企业战略分析报告

　目录

　正文

　一、小米公司介绍

　 1 1.1 公司配景简介

　„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 8

　1.1.1 总述„„„„„„„„„„„„„„„„8 1.1.2 团队介绍„„„„„„„„„„„„„„8 1.1.3 小米由来„„„„„„„„„„„„„„8 1.1.4 企业排位„„„„„„„„„„„„„„8 1.1.5 主要产物„„„„„„„„„„„„„„9 1.1.6 研发能力„„„„„„„„„„„„„„9 1.1.7 公司范围„„„„„„„„„„„„„„9 2 1.2 公司主要目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10

　1.2.1 销售收入„„„„„„„„„„„„„„10 1.2.2 营收增长„„„„„„„„„„„„„„10 1.2.3 主要业务市场占有率„„„„„„„„„10 3 1.3 公司的愿景、使命和战略„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 1.3.1 愿景„„„„„„„„„„„„„„„„11 1.3.2 使命„„„„„„„„„„„„„„„„11 1.3.3 核心代价观„„„„„„„„„„„„„11 1.3.4 战略目标„„„„„„„„„„„„„„12 二、小米宏观情况阐发

　1 2.1 人口情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„ 12

　2 2.2 政治执法情况„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„ 12

　2.2.1 移动互联网相关执法政策„„„„„„„12 2.2.2 手机财产政策规矩„„„„„„„„„„13 2.2.3 外汇管束„„„„„„„„„„„„„„13 2.3 经济情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„1 14 4 2.3.1 国度宏观经济数据„„„„„„„„„„14 2.3.2 电子信息财产生长状况„„„„„„„„16 2.3.3 移动互联网行业生长状况„„„„„„„17 2.3.4 移动互联网行业生长趋势„„„„„„„18

　4 2.4 社会文化情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „1 19 9

　2.4.1 手机看法的转变„„„„„„„„„„„19 2.4.2 生活看法的转变„„„„„„„„„„„19 2.4.3 消费追求的转变„„„„„„„„„„„19

　2.4.4 娱乐行为的转变„„„„„„„„„„„20

　5 2.5 技能情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„ 20

　2.5.1 小米公司对技能情况适应性„„„„„„20

　三、小米五力模型阐发

　1 3.1 供给商的讨价还价能力„„„„„„„„„„„21

　2 3.2 购买者的讨价还价能力„„„„„„„„„„„21

　3 3.3 潜在进入者的威胁„„„„„„„„„„„„„22

　4 3.4 替代品的威胁„„„„„„„„„„„„„„„23

　5 3.5 行业内现有竞争者的竞争„„„„„„„„„„24 四、小米 资源阐发

　1 4.1 公司资源

　„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 25

　4.1.1 成绩„„„„„„„„„„„„„„„„25

　4.1.2 荣誉„„„„„„„„„„„„„„„„25 4.1.3 人力资源„„„„„„„„„„„„„„26 2 4.2 核心竞争力

　„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 26

　4.2.1 核心技能„„„„„„„„„„„„„„26 4.2.2 办事质量„„„„„„„„„„„„„„26 4.2.3 经营模式„„„„„„„„„„„„„„26 4.2.4 国际化经营„„„„„„„„„„„„„26 4.2.5 市场占有率„„„„„„„„„„„„„27 4.2.6 企业文化„„„„„„„„„„„„„„27 3 4.3 财务状况阐发

　„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 27

　 4 4.4 利益相关者阐发

　„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 27 7

　4.4.1 先进的运营模式，颠覆代价链„„„„„28

　五、小米 竞争敌手阐发

　1 5.1 小米主要的竞争敌手，及竞争业务

　„„„„„„„„ „„„ 29

　2 5.2 企业之间比力

　„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„3 31 1

　3 5.3 竞争敌手代表产物

　„„„„„„„„„„„„„„„„„ „3 33 3

　5.3.1 步步高„„„„„„„„„„„„„„„33 5.3.2 三星„„„„„„„„„„„„„„„„33 5.3.3 LG„„„„„„„„„„„„„„„„„34 5.3.4 HUAWEI„„„„„„„„„„„„„„„34 5.3.5 OPPO„„„„„„„„„„„„„„„„35 5.3.6 HTC „„„„„„„„„„„„„„„„36 5.3.7 IPHONE„„„„„„„„„„„„„„„37 六、小米 T SWOT 阐发

　1 6.1 优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„ 38

　6.1.1 手机自身优势„„„„„„„„„„„„38 6.1.2 代价优势„„„„„„„„„„„„„„39 6.1.3 销售渠道优势„„„„„„„„„„„„39 6.1.4 售后办事保障„„„„„„„„„„„„39 6.1.5 奇特的宣传战略„„„„„„„„„„„39 6.1.6 优秀技能团队支持„„„„„„„„„„40 2 6.2 劣势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„4 40 0

　6.2.1 手机自身缺陷„„„„„„„„„„„„40

　6.2.2 信誉缺乏„„„„„„„„„„„„„„40 6.2.3 网络销售售后困难„„„„„„„„„„41 6.2.4 生产能力有限„„„„„„„„„„„„41 3 6.3 时机„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„4 41 1 6.3.1 竞争敌手削弱„„„„„„„„„„„„41 6.3.2 手机电脑化趋势„„„„„„„„„„„41 6.3.3 与通讯商强强联合„„„„„„„„„„41 6.3.4 未来移动终端的生长„„„„„„„„„41 6.3.5 国人对付优质手机企业的渴望„„„„„41 6.3.6 性价比优势得以连续„„„„„„„„„42 6.3.7 有利的市场情况„„„„„„„„„„„42 4 6.4 威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„ 42

　6.4.1 智能手机市场竞争猛烈„„„„„„„„42 6.4.2 自主产权不高„„„„„„„„„„„„42 6.4.3 舆论压力挑战„„„„„„„„„„„„42 6.4.4 高端品牌手机的贬价„„„„„„„„„42 6.4.5 资本对投资回报的要求和压力„„„„„43 6.5 战略选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „43 6.5.1 优势机管帐谋（S.O）„„„„„„„„ 43 6.5.2 优势威胁战略（S.T）„„„„„„„„ 43 6.5.3 劣势机管帐谋（W.O）„„„„„„„„ 43 6.5.4 劣势威胁战略（W.T）„„„„„„„„ 44 七、小米 战略发起

　1 7.1 公司生长偏向 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „4 44 4

　2 7.2 主营业务偏向 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „4 44 4

　7.2.1 米聊„„„„„„„„„„„„„„„„44 7.2.2MIUI 系统„„„„„„„„„„„„„„46 7.2.3 小米手机„„„„„„„„„„„„„„46

　3 7.3 总体战略偏向 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „4 47 7

　7.3.1 战略特点与存在问题„„„„„„„„„47 7.2.2 解决要领„„„„„„„„„„„„„„47 4 7.4 竞争战略偏向 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „4 49 9

　 八、总结：

　可连续生长方案

　正文

　一、公司介绍

　1 1.1 公司配景简介

　1 1.1.1 总述

　小米科技公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖妙手组建，是一家专注于 iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。于 2010 年 4 月正式启动，已经得到知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010 年底推脱手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。

　2 1.1.2 团队介绍：

　雷军：

　首创人，

　董事长兼 CEO，前金山软件董事长、著名天使投资人 林斌：

　联合首创人，总裁，前谷歌研究院的副院长 刘德：

　联合首创人，副总裁，世界顶级设计院校 ArtCenter 结业产业设计师 黄江吉：联合首创人，副总裁，前微软工程院首席工程师 洪锋：

　联合首创人，副总裁，前 Google 高级工程师 黎万强：联合首创人，副总裁，前金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理 周光平：联合首创人，副总裁，前摩托罗拉北京研发中心总工程师

　3 1.1.3 小米由来

　小米公司董事长雷军介绍小米名字的由来，体现小米拼音是 mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司;其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务;虽然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的 LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

　4 1.1.4 企业排位

　2012 年 6 月 26 日，小米科技官方宣布，已乐成完成 2.16 亿美元的第三轮融资。其未能公然此轮融资的具体投资人，曾大手笔投资 Facebook、Groupon、Zynga 以及京东商城的俄罗斯投资基金 DST（Digital Sky Technologies，以下简称 DST）据传出资 1 亿美元。此前小米科技曾得到过来自 Morningside、启明、IDG、顺为基金、淡马锡以及高通的投资。

　小米科技董事长兼 CEO 雷军在今后约见媒体时宣布：此轮融资投资人对小米的估值高达 40 亿美元。这意味着市场估值逾越小米的中国互联网公司仅有腾讯（4029 亿港元）、百度（388 亿美元），阿里巴巴（最新估值 350 亿美元）以及网易（74 亿美元）；罢了经凌驾了盛大、携程等中国老牌互联网公司。

　凭据现有的估值，小米快要已是 1／2 个诺基亚，后者最近的市值约为 88 亿美元。据其内部数据，从放号销售以来，小米手机已销售凌驾 300 万台。

　新一期摩根斯坦利陈诉中：小米居中国市场手机品牌第九位，在所有国产手机里排第一位。

　5 1.1.5 主要产物

　米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产物。

　（1）MIUI 是小米公司深度定制的一款 Android 手机操纵系统，MIUI 针对原生Android 系统凌驾 100 项改造，2010 年 6 月 1 日正式宣布，用户笼罩 23 个国度，极受手机发热友追捧。

　（2）米聊，小米出品的一款跨 iPhone、Android、Symbian 手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯东西，通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，可以跟你的米聊联系人进行实时的信息相同，收发图片和音频，只消耗网络流量。

　（3）小米手机是小米公司专为发热友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼 CEO。手机 ID 设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操纵系统采取小米自主研发的MIUI 操纵系统。小米手机预计 2011 年 10 月宣布，售价 1999 元，主要针对人群为手机发热友，采取线上销售模式。

　6 1.1.6 研发能力

　用“ CSP ”重新发明手机 小米公司内部，有一个“生造词”被提起的频率极高，那就是“CSP”——“‘C’指 Contacts，联系人;‘S’是 SMS，泛指短信和彩信;‘P’是 Phone，打电话，语音通话。”这 3 点是手机作为通信东西的核心拆解成果。手机高速智能化和移动互联网化的历程中，CSP 这样的底子成果反而被忽视了。如果小米能够抓住变革的契机，成为厘革 CSP 的主要力量之一，就一定有时机。

　7 1.1.7 公司范围

　小米手机维修网络漫衍图（截至 2012 年 2 月 15 日）

　从维修站漫衍占比来看：

　中部地区占其维修站总数的 38.18%，排名第一；东北地区占 36.36%，排名第二； 中部加上东部地区维修站总数占比到达 74.54%；东部地区占 14.55%，排名第三； 西部地区占 10.91%，排名最后。

　从省份漫衍密度来看：

　东北地区平均每省 6.67 家，密度最高；中部地区 2.63 家，排第二； 东部地区 0.8 家，排名第三；西部地区 0.67 家，排名最后。

　从维修站漫衍地区和密度情况，我们可以开端判断，截至目前，小米手机用户主要漫衍在中部和东北地区。其次是沿海发达地区，西部则主要漫衍在四川地区。

　2 1.2 公司主要目标

　1.2.1 1 销售收入

　小米手机公司自创建以来，靠一款上市不到一年的手机，月销售额过 10 亿人民币。预计目标销量可能会突破 500 万台，销售额可能仅次于中兴和华为。

　投资小米的风投公司启明创投的合资人童士豪(Hans Tung)体现：“中国市场已经成熟到可以出现苹果和三星等公司。这个国度足够大，拥有足够多的移动互联网用户和手机用户。因此，由本土品牌打造自己的移动生态系统是可行的。”

　 小米创建于 2010 年 4 月，从 2011 年 10 月起开始销售智能手机，其智能手机在今年的销量有望到达 700 万台，凌驾 200 万台的目标。

　 小米已经实现盈利，今年的销售额有望到达 130 亿元（约合 20 亿美元）。雷军体现：“我们的产物仅销售 1 年，销售额就到达 20 亿美元，这是非常引人注目的。”不外，雷军也提到，小米未来 5 年内不会考虑上市。

　 童士豪体现，小米的净利润率为 10%，这意味着小米今年的净利润将到达 2亿美元。

　1.2.2 2 营收增长

　原预计年销售额为 30 万台，而实际销售额约为 500W 台，月销售额 80W 台。

　1.2.3 3 主要业务市场占有率

　由上图可见小米公司所新推出的智能手机MI-ONE Plus在市场中占有极大地份额。甚至在脱销之际市场占有率高达8.7%

　3 1.3 公司的愿景，使命和战略

　1.3.1 1 愿景

　研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司” 专注于 MIUI 系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”

　2 1.3.2 使命

　（1）经营主线

　小米主要专注于手机产物的开发研究和生产，是目前国产手机的几大厂商之一。

　（2）经营目的

　客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产物、办事息争决方案以及更多代价，以赢得客户信任和客户忠诚度。

　利润：小米手机的开发根本上用雷军自己的话来讲就是零利润售机。不外必须也要保障后期得到足够的利润，来支持公司的生长，为实现公司的其他目标提供须要的资源。

　市场领袖：小米致力于不绝改造和开发更精彩的产物，和其他品牌竞争，成为国产机的领头羊，成为发热友的最爱，领导国产手机走向世界。

　生长：小米将市场的变革看做生长的时机，凭据差别的变革做出相应改变，进一步满足客户的新需求。

　对员工的允许：小米没有严格的品级制度。每小我私家都是小米的主人公，都要从事情中得到满足感和成绩感。

　全球企业百姓：要先成为好百姓才华成为好企业，用小米的努力去回报社会。

　1.3.3 3 核心代价观

　不与已存在的智能机争抢客户，而是通过办事与销售软件的形式盈利，制止在市场占有率的直接碰撞。利用自身较低的代价，获取客户，尔后从已有的客户身上赚取利润。

　1.3.4 4 战略目标

　短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商为运营商订制产物，推动 MIUI 用户范围的增长 中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司相助，整合互联网用户和互联网产物， 抢占市场份额 久远目标：开发多元化的智能手机产物，抢占高中低端智能手机市场，做国产智能手机大王 二、

　小米 宏观 情况阐发 （D DT PEST 阐发法）

　1 2.1 人口情况 (Demographic)

　 中国事世界人口第一大国，市场潜力极大。人口越多，敌手机的需求量自然就越大，并且中国人的购买能力还算比力高，且青年追逐潮流者多。在国人如今视手机为生活必须品的今天，手机越来越成为不可或缺的一部分。

　2 2.2 政治与执法情况（ Political & Legal ）

　1 2.2.1 移动互联网相关执法政策

　 十八大以来，推动科学生长、强调社会调和成为国度生长的主旋律。中国政府越来越重视生长、扶持民营企业，勉励去也大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网企业的生长壮大提供了政策支持。

　 1 1 、支持政策化

　围绕落实国度“十二五”筹划纲领，工信部从 2010 年开始组织体例了多项涉及行业生长的筹划纲领。包罗“十二五”信息财产生长筹划，互联网“十二五”生长筹划，以及宽带网络生长筹划，下一步结合各相关筹划实施和落实，工信部将不绝加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网财产快速康健生长。

　一是以宽带为重点，加快信息网络全面升级，构建面向应用，普遍笼罩绿色高效下一代国度底子设施，加快推动第三代移动通信，特别是 TD-SCDMA 以及演进技能 TD-LTE 的生长，推进 TD-LTE 范围试验。

　二是加大通信业转型和可连续生长，以信息网络演进为契机，推动融合型技能和业务的创新生长，推动底子电信业务转型，支持开发移动电子商务创新和应用示范，完善移动电子商务财产链，积极范例和培育引导新业务生长，抓住移动智能终端快速生长带来的机会，增强终端自主操纵系统的研发和推广，通过移动智能终端和应用平台等要害环节进行生长。

　三是促进公平竞争，打击泄露用户信息的违法行为，保障用户的正当权益，维护移动互联网康健生长的情况。因此在 2011 年 12 月，工信部印发了《移动互联网恶意步伐监测与处理机制》，这是工信部首次出台移动互联网网络宁静治理方面的范例性文件。

　2 2 、资源共享化

　从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国度在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包罗地下管线、远程线路、接入网、基站铁塔等设备。而随着 2008 年产业和信息化部联合国资委等相关部分宣布的《关于推进电信底子设施共建共享的紧急通知》的下发，我国中国电信行业的资源开放已经开始实施。《通知》明确要求:已有铁塔、杆路必须共享;新建铁塔、杆路必须共建;其他基站设施和传输线路具备条件的应共建共享，并禁止租用第三方设施时签订排他

　性协议等。从长期来看，随着 3G/4G 网络建立的推进，现有站址资源无法满足实际需要，共建共享可以解决各大运营商普遍面临的站址稀缺的问题，淘汰资本开支，提高资产使用效率，所以，久远看，底子资源共享是一个多方共赢的政策，而对付依赖此类底子设施生长的移动互联网行业一定是有利因素。

　3 3 、羁系平衡化

　通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部分正在逐步加大电信行业市场羁系和行业治理，掩护行业内公道竞争，抑制太过竞争，通过号码可携带等步伐，解决由于政策情况失衡、市场范围失衡、资本市场失衡、羁系失衡、技能失衡等原因导致的运营商不均衡的问题，包管市场竞争情况的公平和有序。同时，随着《反垄断法》、《劳动条约法》、《电信法》等相关执法的正式实施，政府主管部分力图营造一个透明、公平、开放的市场情况:财产政策将逐步透明化。为移动互联网的生长提供越发公平透明、平衡康健的生长情况。

　 2 2.2.2 手机财产政策规矩

　2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和调解的行政审批项目，决定取消国度特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目批准。这意味着自 2004 年实施的手机批准制将正式取消。凭据目前的规定，只要一款手性能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己的品牌出现在市场上。手机批准制取消，不但仅意味着此前全国几百家没有得到牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大灼烁地打出自己的品牌，更让一些原来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域。这无疑会在国产手机市场上掀起又一波竞争的骇浪。

　 3 2.2.3 外汇管束

　从进口的限制来看。它包罗两类：一是限制进口数量；二是限制外国产物在本国市场上销售。我们都知道，进口的手机或其他产物，代价比国产的高，是因为它有进口关税的限制。在面对外洋品牌纷纷试图涌入的趋势前，以上两者无疑都从国度角度对国内手机企业的掩护，而作为国产“神机”的小米自然也在受掩护的范畴中。在这样的情况下，小米的国内市场具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、办事，满足国度指定的相关指标就能够进国内入市场。虽然，再考虑到外洋市场的时候就需要因地制宜了。

　3 2.3 经济情况（ Economic ）

　2.3.1 1 国度宏观经济数据

　据国度统计局核算，2011 年全年国内生产总值[2]471564 亿元，比上年增长9.2%。其中，第一财产增加值 47712 亿元，增长 4.5%；第二财产增加值 220592亿元，增长 10.6%；第三财产增加值 203260 亿元，增长 8.9%。其中，第二财产增加值比重为 46.8%，第三财产增加值比重为 43.1%。预计未来中国仍会保持连续稳定增长。

　 资料来源：国度统计局 2011 年全国农村居民人均纯收入 6977 元，比上年增加 1058 元，增长 17.9%。剔除代价因素影响，实际增长 11.4%，增速同比提高 0.5 个百分点。城镇居民人均总收入 23979 元，其中，人均可支配收入 21810 元，比上年增加 2701 元，增长 14.1%。剔除代价因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长 8.4%，增速同比提高 0.6 个百分点。

　数据来源：中国国度统计局 历年居民人均收入增长图

　2011 年全年居民消费代价比上年上涨 5.4%，其中食品代价上涨 11.8%。牢固资产投资代价上涨 6.6%。产业生产者出厂代价上涨 6.0%。产业生产者购进代价上涨 9.1%。农产物生产代价上涨 16.5%。

　资料来源：国度统计局 1 1 、 国内消费市场拓展空间巨大

　中国事拥有14亿人口的生长中国度，与发达国度相比，居民生活水平普遍低下，改进生存状态的要求比力迫切，因此可以认为中国未来消费市场拓展的空间十分辽阔。同时，在我国社会保障体系逐步健全的前提下，世界第一的高储备率意味着消费潜力巨大。

　 2 2 、 国内投资增长潜力巨大

　改进生活现状息争决就业压力的迫切愿望，使全国各省普遍形成高涨的投资热情;随着产业化和都市化进程的加快，也为投资提供了辽阔的空间;同时，巨大的百姓总储备和外洋投资，为投资提供了较为富裕的资金支持。在这些因素支持下，国内投资增长潜力巨大。

　 3 3 、 政府宏观调控经验不绝富厚，宏观经济将继承保持稳定运 行

　2008年金融危机之后，中国政府立即启动4万亿元经济刺激政策及十大财产振兴政策，目前扩大内需、促进经济，1乙稳较快生长的一揽子筹划己经初见成效，经济运行出现了一定的积极变革，整体体现好于预期，在全球范畴内率先实现稳步增长。宏观经济的整体向好，也将推动我国移动互联网行业的快速生长。

　 4 4 、 经济结构问题、情况及能源问题使可连续生长面临挑战

　长期以来，中国经济快速增长创建在大量消耗原质料、能源以及低本钱人力等底子上，而情况严重污染、资源相对短缺，已经是中国经济生长的“软肋”。与其他国度相比，中国1亿美元GDP所消耗的能源是12万吨标准煤，约莫是日本1亿美元GDP所消耗能源的7.2倍、德国的5.6倍、美国的3.5倍、世界平均水平的3.3倍，一些情况是破坏之后无法规复的、许多资源是不可再生的，因此加快经济结构调解刻不容缓。中国移动互联网行业如何助力国度建立节约型社会的新型产业化门路，是一个巨大的挑战，同时也存在着巨大的生长机会。

　总之，虽然中国经济生长仍然布满了挑战和不确定性，但是支持经济快速生长的有利条件仍然存在，包罗资金、劳动力、技能、制度等要害要素，国内投资和消费市场继承拓展的空间仍然很大，百姓经济的高速稳定运行将继承推动移动互联网行业的稳步生长。

　2.3.2 2 电子信息财产生长状况

　1 1 、 财产范围稳步增长

　2011年，我国电子信息财产实现销售收入9.3万亿元，增幅凌驾20%；其中，范围以上制造业实现收入74909亿元，同比增长17.1%；软件业实现收入18468亿元(快报数据)，比上年增长35.9%。范围以上电子信息制造业实现销售产值75445亿元，同比增长21.1%。手机产量到达11.3亿部，同比增长13.5%。

　截至2011年底，我国手机普及率到达73.6部/百人，比2010年提高9.2部/百人；3G网络渗透率到达13.0%，比2010年提高7.5个百分点。我国互联网普及率到达38.3%，比上年提高4.0个百分点；其中手机上网用户占到网民总数的69.4%，比上年提高3.2个百分点。

　 2 2 、 在产业行业中保持领先职位

　2011年，范围以上电子信息制造业增加值、投资增速分别高于产业平均水平2.0和近20个百分点。行业收入、利润占全国产业比重分别到达8.9%和6.1%，电子制造业在整体产业中的领先和支柱作用日益凸显。

　 3 3 、 投资保持快速增长

　2011年1-11月，电子信息财产500万元以上项目完成牢固资产投资8183亿元，同比增长56%，高于产业投资29.2个百分点。其中，电池行业完成投资达1505亿元，占全行业投资比重18.4%，同比增长111.7%，成为电子信息财产中投资最密集、增长最快的领域。1-11月，电子信息财产新开工项目6523个，同比增长59.1%，扭转去年同期下滑局面。

　 4 4 、 结构调解不绝深化

　2011 年，我国电子信息财产中软件业收入比重靠近 20%，与上年(17.5%)相比有明显提高。在软件业中，办事化趋势明显，信息技能咨询办事、数据处理惩罚和运营办事分别实现收入 1864 和 3028 亿元，所占比重到达 10.1%和 16.4%，比上年提高 0.7 和 1.1 个百分点。同时中西部地区范围以上电子信息制造业增长幅度明显高于全国平均水平，区域结构连续优化；电子信息产物出口保持增长同时，比重有所下降，外贸结构不绝完善，地区风险能力增强。

　2.3.3 3 移动互联网行业生长状况

　 资料来源：艾瑞网 凭据艾瑞咨询统计数据显示，2011年中国移动互联网市场范围达393.1亿元，同比增长97.5%。其中，移动电子商务发作式增长，在整体移动互联网市场范围中的占比增至30.5%，成为第二大细分行业；移动营销生长良好，告白主的进一步认知和智能终端的快速普及促进行业快速生长；绝大多数移动互联网模式尚处于培养用户习惯阶段，盈利模式仍在摸索中。中国互联网行业的迅猛生长，为定位为移动互联网企业的小米科技提供了良好的生长平台巨大的潜力市场。

　1 1 、 2011 年中国移动互联网市场范围达 393.1 亿元，增长强劲

　凭据艾瑞咨询统计数据显示，2011 年中国移动互联网市场范围达 393.1 亿元，同比增长 97.5%。在外部情况上，移动互联网网络情况有所改进，智能手机用户范围快速增长，“无线都市”正在积极打造；在内部因素上，移动互联网的参加者众多，移动营销、移动游戏等细分领域都有差别水平的增长，细分领域之间相互促进，配合增长。从增长率上看，预测 2012 年的增长率将到达 148.3%，移动互联网将迎来一个发作点。目前来看，移动互联网领域内种种新领域不绝被挖掘，吸引了大量创业者和投资人参加，但是盈利模式仍然在摸索中。

　 资料来源：艾瑞网 2 2 、 2011 第四季度

　中国移动互联网增长再现新高

　2011 年第四季度中国移动互联网市场范围到达 133.7 亿元，同比增长160.9%，环比增长 38.7%，移动电子商务行业的快速生长成为主要推进因素。凭据艾瑞咨询的季度数据显示，从 2010Q4 开始，移动互联网整体市场范围的增长速度在不绝攀升，到 2011Q4，同比增长率已经高达 160.9%。这样的生长状况一方面是受到移动互联网生长的宏观情况影响，另一方面也得益于各互联网企业的移动互联网结构。经过 2010 年~2011 年网络情况的改进、移动终端的普及和用户使用习惯的培养，移动互联网已经根本具备快速增长的潜力。

　 2.3.4 4 、移动互联网行业生长趋势：

　趋势一：移动互联网创新应用将大量涌现

　2011年，中国移动互联网步入快速生长轨道，这不但体现在用户范围连续地快速增长，也体现为移动互联网产物和应用办事类型不绝富厚上。除此之外，借助于智能手机宁静板电脑的普及，一些以前用途并不遍及的技能开始大派用场，比如说二维码技能及AR技能。从应用的类型来看，许多办事为传统互联网相关应用办事在移动互联网的延伸，但同时也出现了一些移动互联网的特有应用，移动互联网创新应用层出不穷。

　目前来说，虽然移动互联网应用数量许多，但是优质的应用却很少，杀手级应用更是非常缺乏。预测 2012 年移动互联网的生长情况将越发成熟，大量创新应用将大量涌现，同时，盈利模式也会越发多样化，并能带来可观的营收。

　趋势二：传统互联网企业加快移动互联网结构，入口之争仍将继承猛烈

　2011年，众多传统互联网企业纷纷参加移动互联网战场，开始积极结构。7月，阿里巴巴与天语相助推出云手机；9月，百度推出"易平台"，并联合戴尔生产"易手机"；9月，腾讯与HTC、天语相助推出定制机。移动互联网将成为未来十年的生长趋势。在此形式下，众多互联网企业都开始对此项业务进行战略结构，期望能够在移动互联网的大潮中得到先机。而智能终端是用户上网的首要载体，因此，推出搭载其业务的智能终端成为目前互联网企业结构移动业务的要害性战略。

　在移动互联网生长初期，用户范围是未来企业能够得到移动互联网市场先机的要害性因素，因此，用户打仗移动互联网的渠道成为厂商竞相争夺的核心所在。2012年移动互联网的入口之争仍将继承，浏览器、智能终端、操纵系统、移动IM将成为主战场。

　 趋势三：云盘算结构渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来

　2011年，各科技公司都开始云盘算结构，面向用户的云盘算办事市场影响较好。微软、苹果、惠普等外洋高科技公司相继宣布云盘算产物，酷盘、豌豆荚alpha、盛大云平台、阿里云OS等国内云盘算产物层出不穷，三大运营商均开始云盘算数据中心的建立，政府也出台政策大力大举支持云盘算的生长。

　移动互联网云端时代即将到来。云盘算，被认为电子信息技能领域的又一次重大厘革，“云应用”、“云办事”、“云终端”等相继出现。艾瑞预测，各大互联网公司和移动运营商都将进一步结构云盘算，越来越多的云盘算产物和办事即将宣布。

　4 2.4 社会 文化 情况 （ Societal & Cultural ）

　2.4.1 1 手机看法的转变

　我国近年来移动互联网生长迅速，软件硬件同步生长，移动终端的成果不绝增强。消费者敌手机界说已经从以往的单一通信设备转向成多成果小我私家媒体娱乐中心，而我过消费者文化水平不绝提高也使得他们对付新鲜事物的担当水平提高，时间缩短，在许多消费群体中，“玩手机”已经不是一种看法，而是实实在在的娱乐。

　2.4.2 2 生活看法的转变

　我国居民可支配收入的增加和生活方法的转变拉动着对电子信息财产的生长。生活看法的转变也为电子信息财产开辟的一个相当可观的市场，在家庭收入分派中，对付休闲娱乐的开销也越来越高。人们对付享乐的追求逐渐从物质层面的低条理需求转向自尊、自我成绩等高条理需求。

　 2.4.3 3 消费追求的转变

　随着中国居民人均可支配收入不绝增加，人们消费追求越发时尚、简约实用、性价比妙手机，小米手机正是迎合了这些要求。简约，不是简单，消费者依然敌手机成果提出了需求——实用。2007 年，简约实用实际上意味着一些以前高端成果的下移，包罗：更高级的和弦铃声、支持 MP3、AAC/AAC+/eAAC+的音乐成果、基于彩色 LCD / UI 的用户界面和应用性能，2D 游戏大概 3D 游戏，以及更长的待机时间等等。虽然，也有更多的人希望手性能更自制——前提是，成果

　得全，不能因为代价低、体形薄而丢掉。我国消费者的看法不绝趋于理性，性价比在大部分购买决策中起到要害性作用，虽然这也意味着爱国情节在消费者的购买决策中的作用也越来越小，国产手机品牌未能成为小米手机的营销优势。

　2.4.4 4 娱乐行为的转变

　随着移动终端成果的不绝增强，人们娱乐的方法也悄然改变。现在人们娱乐的行为出现出移动化、碎片化的趋势，在等人、坐车甚至在上茅厕的时候都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。这一趋势又反向促进移动互联网的生长，而小米具有高配置、高性能、操纵系统强大的特点，软硬件都使得其娱乐成果越发强大，正正切合了中国消费者娱乐行为的转变。

　5 2.5 技能情况 (Technolog ical) )

　随着数字化生存真正来临，世界越发一体化，任何人均可随时随地平等得到需要的信息，不为信息海洋与壁垒困扰。

　同时，互动视频成为信息的主导体现形式。信息载体的生长历经“文字、图片、声音、视频”历程，视频是信息表达最直观的形式，ICT 底子设施的完善、宽带的普及和办事的云化，将促进人们从使用“语音+ 文字”向使用“视频与图像”转变。

　另外，手机的智能化，业务应用的云化，网络的宽带化，信息通信财产将从以网络为中心全面转变为以用户为中心，从面向终端设备的办事转变为以使用终端设备的人为中心的办事，使用户本性化得以充实展现。

　国内的 3G 技能日趋成熟；随着更新更先进的安卓以及 ios 等手机系统的推出，手机硬件配置也在不绝进步，从最初的单核到双核乃至四核；

　1 2.5.1 小米公司对技能情况适应性：

　优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技能逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操纵性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了许多乐趣与方便。Cpu 技能的快速增长，提妙手机的处理惩罚能力和流畅性。小米手机的 MIUI 系统就是在安卓系统的底子上进行进一步的优化，调试出“最适合国人使用的系统模式”，备受国人青睐。

　劣势：电池的技能几年来迟迟未能大幅度突破，阻碍数码产物的生长。

　三、

　小米 五力模型阐发

　 ——波特五力阐发模型 1 3.1 供给商的讨价还价能力（ suppliers bargaining power ）

　小米手机有800多个元器件，涉及100多个供给商。除了面板和芯片等部分元器件厂商具有一定议价能力外，其它元器件厂商议价能力普遍较低。总体来说，智能手机厂商相对其元器件供给商和代工企业都具有较强的议价能力。但是，对付目前来说出货量并不大的小米手机，其议价能力会大打折扣。

　智能手机财产链已成熟多年，从最上游的元器件供给商、代工场到销售网络，已经形成盘根错节的庞大利益干系。目前出货量并不大的小米手机，其相对三星等大厂商议价能力较弱、代工场排期靠后、原质料供给难以得到包管。雷军担当采访时体现：“iPhone许多元器件比我们自制一半的价格。小米只是一个创业公司，并没有那么强的议价能力。”

　总的来说，对小米公司来说，制约其议价能力的因素有：一、小米科技方才进入手机领域，与各硬件厂商并未形成稳定的相助干系；二、在智能手机需求强劲的今天，小米手机目前的出货量并不大，对供货商并没有太大的吸引力；三、小米科技的现金流并不充沛，在购货中难以实时偿付货款，而这一定抬高其财务用度，低落其议价能力。

　2 3.2 购买者的讨价还价能力 (buyer bargaining power)

　小米手机的购买者主要有两类，一般消费者和移动运营商。

　一般消费者：

　（1）智能手机种繁多，成果靠近，消费者拥有较强的议价能力。

　（2）单个消费者的需求数量有限，议价能力较低。

　（3）智能手机零部件繁多，代价不透明，普通消费者难以对其代价形成公道判断，议价能力较弱。

　移动运营商：

　（1）移动运营商定制数量巨大，拥有较大的议价能力。

　（2）移动运营商急于抢占通讯市场，相互之间竞争猛烈，在一定水平上低落了其议价能力。

　总的来说，小米手机的购买者拥有较强的议价能力。原因如下：

　（1）智能手机行业竞争猛烈，机型种类繁多，消费者选择余地大。

　（2）小米手机一开始就以高性价比示人，在消费者心中留下了低利润的印象，所以消费者对其代价十分敏感。

　（3）做为市场的新进入者和挑战者，小米手机的一大战略就是“低价高配”，这种战略使得议价能力向消费者方面倾斜。

　3 3.3 潜在 进入者的威胁 (potential new entrants)

　新企业进入一个行业的乐成可能性巨细，取决于进入者主观预计进入所能带来的潜在利益、所需耗费的代价与所要包袱的风险这三者的相对巨细情况。

　（1 1 ）范围经济

　由于手机的更新换代速度十分之快，所以在这个行业的企业需要不绝的向里面注入资金，但就算是这样也无法将各个企业进的差距拉开。所以就导致进入手机行业的进入壁垒不绝增高险些成为了不可翻越的大山。在进入壁垒如此高的手机行业是很难有新进入者生存下去的。

　（2 2 ）资本需求

　新进入者需要相当一部分资金去投入到告白和研发设计上，对付原有企业而言，他们只需要在告白宣传上保持原有的力度或稍加改变即可，无需投入大量资金；但对付新进入企业，这片空间是空白的，一切都得重新做起，在实现了设计和制造上的创新后，还要想步伐使民众发明并了解新企业产物的与众差别，这无疑标记取需求资金的庞大。手机行业的告白宣传更是需要创造者的冥思苦想才华找寻到一个新奇而又流行的的点子，去引领大家的目光追随新企业的产物，进而购买企业的产物。

　（3 3 ）分销渠道

　知名品牌已经占有了相当一部分消费者的比率，这使得新进入的企业处在劣势上，而他们要想得到经销商的信任和消费者的认可，必须舍弃一部分利润，通过打折、促销、赠送商品的方法才华进入手机行业的市场。现在的销售渠道许多，

　给了新进入者很大的时机，可以将产物放入到网店中去，也可以通过实体店肆销售，消费者可以得到更多的信息关于新进入企业的。手机行业的消费者存在于各个行业中，可以说是漫衍遍及，这更使得新进入者的时机增加，但增加并不代表着可以让企业崛起，这仅仅说明知名企业并未将进入壁垒加固起来，没有阻止新进入企业的参加。如果赐与原有企业以时间那么进入壁垒必将提高，使得新进入企业的困难水平剧增。

　在范围经济、资本要素、分销渠道这些因素的影响下，一家新兴的手机公司想要存活下去无疑是难上加难。所以相较于于新进入者，小米手机现在的优势就能够得以体现，良好的经营情况，乐成的营销手段，加上雄厚的资金支持，在这一方面小米手性能够很好的应对新进入者的威胁。

　但是在当今的时代中，包罗 360、百度在内的许多大企业，都有意进军手机市场。这些公司有雄厚的资金，要告竣范围经济也是非常容易的。但是小米手机最乐成的分销渠道，营销手段也是难以取复制的，小米现在需要的是扬长避短，继承完善自己的营销模式，分销渠道，从而来阻断会存在的潜在进入者。

　国内几大互联网企业早就对智能手机行业虎视眈眈。一方面，他们希望通过自己互联网产物的优势打开智能手机市场，另一方面，他们也希望通过打开智能手机市场来牢固自己再移动互联网领域的优势。从以上角度阐发，互联网企业是主要的潜在进入者。而从实际的市场看，我们也可以看到各大互联网企业行动频频，阿里巴巴推出阿里云手机，百度携手戴尔推出推出百度易平台手机，而腾讯也屡次传出与手机厂商相助推出智能手机的消息，新浪则与 HTC 相助推出了微博手机。虽然这些互联网企业的智能手机之路目前都走得踉踉跄跄，但是他们拥有着庞大的用户基数，用户黏性极强的产物，庞大的现金流和完善的公司治理机制，一旦他们发力智能手机行业，必将给定位于互联网企业的小米科技造成巨大的竞争压力。

　看到三大移动运营商为了抢占市场份额，不吝血本对种种智能手机进行高额补贴。不能排除这样的可能，为了更好的抢占市场，移动运营商会参加到智能手机竞争行列。早在 2010 年，中国移动便自主研发了基于 OMS 系统的 O－Phone手机操纵系统，并且推出了基于这一系统的 OPhone 手机。虽然目前来看移动运营商自己开发手机并没有取得很好的市场反响，但是随着市场的进一步变革，依赖自身渠道等方面优势的运营商们也是潜在的重要的竞争者。

　4 3.4 替代品的威胁 ( Threat of substitute product)

　凭据波特的看法，替代品设置了财产中企业可以谋取的订价的上限，从而限制了一个财产的潜在收益。

　就手机的替代品而言，现今很少能有什么操纵东西取代现在手机的成果。在网络时代的今天，智能手性能够很好的满足人们差别的需求。好久之前，我们联系需要写信，厥后需要传呼机，再厥后出现了年老大，而现在我们可以使用越发便捷的手机进行联系。

　现在，手机的成果也不但仅再是简单的通话，而是可以上网，摄像，拍照，甚至制作办公步伐。在如此多样化的智能手机时代，很少有东西在短时间内能够替代手机的职位。

　5 3.5 行业内现有竞争者 竞争 (The rivalry among competing sellers)

　现有竞争者的竞争很猛烈。不绝有旗舰机的出现，手机更新速度非常快。各手机品牌都试图去低落本钱、增加办事并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的 IPHONE、SAMSUNG、NOKIA、MOTO、HTC、LG、SONY 等同财产的竞争 2012 年 8 月 16 日，小米手机 2 正式宣布，它的出现又再一次震惊了世界，高通 S4 APQ8064 四核处理惩罚器、2G 内存、视网膜屏幕等，确实它的硬件配置又再一次站在国产手机的顶峰。

　在小米手机 2 宣布之前，大品牌的四核手机代价已经有一定的下降，而前几日天语宣布的1999元的大黄蜂II四核也使得大家担当了四核手机可以卖到2000元的情况。下面是四核小米手机 2 与市售的四核手机的一个代价上的比拟情况。

　小米手机 2 2 及四核竞争敌手配置比拟 型号 小米手机 2 2 三星 i9300 HTC One X LG P880 大黄蜂 II 四核 CPU 1.5GHz APQ8064四核 1.4GHz Exynos四核 1.5GHz Tegra 3 四核 RAM 2GB 1GB（韩版 2GB）

　1GB ROM 16GB∕32GB 32GB 16GB 内存扩展 暂时未知 支持 不支持 支持 不支持 屏幕参数 4.3 寸 720p 4.8 寸 720p 4.7 寸 720p 4.5 寸 720p 4.7 寸 720p 屏幕特点 IPS、JDI 技能 Super AMOLED HD SLCD2 IPS IPS 摄像头 800 万像素 CMOS 摄像头特点 BSI-2 背照式F/2.0 BSI 背照式 BSI 背照式 F/2.0 普通 BSI-2 背照式 前置摄像头

　200 万像素 190 万像素 130 万像素 130 像素 100 万像素 机身尺寸 (mm) 126x62x10.2

　136.6x70.6x8.6 134.36x69.9x8.9 132.4x68.1x8.9 134.6x67.4x9.9 电池

　2000mAh 2100mAh 1800mAh

　2150mAh 1820mAh 特色 高性能

　人性化成果 拍照成果 IPS 硬屏，速记 性价比 国行代价

　1999 元 4499-4999 元 4999 元 3999 元 1999 元 改版代价

　(2012.8) - 3500-3800 元 3100-3400 元 2700-2800 元 - 从上面的比拟表格中，我们可以比力明显的看出，与第一代小米手机宣布一样，硬件配置上可以说不相伯仲大概说逾越市售的其他四核手机也不为过，但在代价方面却比同类竞争者低许多，小米手机 2 在性价比方面的优势照旧有一定优势的。尤其在这一年大量的国产厂商的出现，进一步拉低了国产手机的代价，在1999 元的大黄蜂 II 四核宣布之后，小米手机 2 的性价比似乎变得不那么明显。

　而 360 联合海尔推出的超等战舰 W910 同样为 1999 元，采取不逊于四核处理惩罚器的高通 S4 双核处理惩罚器，同时又具有 IP54 防水能力，性价比也不差。

　总而言之，小米手机 2 在依然有不错的性价比，但是相对付第一代，已经不再那么明显。特别是小米手机不是你想买就能买得到，并且从刚宣布到发售另有快要 2 个月时间，九月才会有工程版放出，十月才正式预订，这段期间很有可能其他竞争敌手的四核手机代价也会相应调低。与此同时高通骁龙 APQ8064 四核处理惩罚器的产能能不能跟上也是一个不能不让人担心的问题。在这段期待的时间里，您可能会有更好的产物可以选购。

　 四、 小米 资源阐发

　1 4.1 公司资源

　资源包罗有形资源和无形资源。有形资源如厂房、设备等，比力容易进行识别和评估；无形资源很难进行客观的代价权衡，却能带来意想不到的效果，比如华为作为通讯设备的先驱者，无形资源方面大大重于有形资源，其中最重要也是华为最看重的就是专利、研发技能与人力资源。

　4.1.1 1 成绩：

　以“北京小米”为申请人，可搜索得到的国内专利申请为：55 件；其中发明专利为：35 件；授权发明专利为：0 件；外观专利为：17 件。小米的所有专利应该只跟手机相关。

　2 4.1.2 荣誉：

　互联网行业优秀公司

　 4.1.3 3 人力资源：

　 2 4.2 核心竞争力

　4.2.1 1 核心技能：

　草创两年，共融资 3.47 亿美元，估值 40 亿美元，手机销量 300 万。Miui与米聊作为目前小米公司少有的核心技能。软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配是小米当下最大的优势。但小米公司仍被指出未掌握核心技能与核心竞争力，只是在做贴牌。

　4.2.2 2 办事质量：

　...