阅读网“盛大时代”

　 阅读网“盛大时代”

　9月初，悦读网被盛大文学收购。

　　一个是业内专注B2C的数字杂志发行平台，一个是占据90％网络原创文学市场份额的网络阅读大鳄，两者的对接，会发生怎样的化学效应?

　“现在很忙，一种没有片刻停顿的状态。”这是本刊记者专访悦读网总经理张及东的时候，他见面的第一句话。在动力与压力剧增时，他和他的团队，正加速助跑，以便跳得更高。

　　而在他的内心，悦读网在“盛大时代”，将完成三级跳：

　悦读网要与拥有6600万用户的盛大文学对接，必须抓住机遇纵身一跃，这是第一跳；

　iPad引爆未来，以技术利器开拓竞争优势，在盛大盒子中创造奇迹，这是第二跳；

　站在盛大文学肩上，服务刊社服务用户，于曙光中走出赢利沼泽地，这是第三跳。

　　而对盛大文学而言，悦读网无疑是其重要的一步棋。这是盛大文学首次将触角伸向数字期刊，以实现“以版权运营为核心，建立起一条集网络出版、手机阅读、传统图书、游戏动漫、影视文化等于一体的产业链，将内容资源优势延伸至出版以外的文化行业”的布局。

　　在第二届亚太数字期刊大会上，盛大文学CE0侯小强就曾强调悦读网之优势：一是悦读网作为“杂志集市”包含一千多种杂志的资源，二是其“有目共睹”的技术优势。

　用户：300万

　“除资本注入、渠道共享之外，盛大文学对悦读网更大的吸引力在于，其数亿网络文学用户。”就9月获盛大文学投资，悦读网总经理张及东抛开噱头，开门见山。在他看来，B2C方向是二者契合之本，悦读网创始以来就专注期刊B2C领域且颇有建树，盛大文学则是在B2C领域的成功典范。

　　张及东认为“用户对接”是悦读网加盟盛大文学最有价值的变化，从三年前开始，悦读网就开始积累技术，用户。“我们现在的几百万用户都是一点点积累起来的，而加入盛大文学完成对接后，这个数字一下子就到了数亿量级。”

　张及东毫不讳言悦读网从好几家收购方中选择盛大文学，是看重其在B2C阅读领域非常有效的赢利模式。完成收购后，他讲个人最大的变化就是：一个从来不看网络文学的人，现在成天津津有味地研究盛大文学系列网站

　“我看他们是怎么积累到如此多的付费用户，看这些用户是不是我悦读网需要的，是否需要悦读网?”

　“喜欢读网络文学和图书的人也是读杂志的爱好者，他们之间有很高的重合度。关键是看我们能不能找到这部分人。”张及东认为这种用户转移不是没有可能。他介绍，悦读网已经开始这种测试了，在盛大的文学类网站放一些富媒体形式的数字杂志，

　“效果符合我们的预期，甚至出乎我们的意料”。

　对接6600万

　张及东介绍，目前，悦读网正在集中精力改版，主要涉及浩大的底层数据，未来，悦读网将与盛大文学各站点同一账号登录，并实现PC端及手持终端共享同一账号。这将类似目前起点中文网、晋江文学网等盛大文学子站，在其登录位置，用户可以凭“盛大通行证”通行各站。

　　“悦读网现在可以实现手持终端及PC同一账号登录，而要实现与盛大文学用户体系的共通也会很快。”张及东同时表示，支付系统的统一也在规划之中。相比于悦读网页面的改版，用户看不见的系统升级、数据库处理将更为复杂。

　　同时，张及东的想法并没有局限于此。他甚至认为，未来盛大文学体系内本身就有很多悦读网可发挥之处。比如有听书网站，当然可以尝试富媒体形式的数字杂志。

　　记者看到，盛大文学官网中悦读网已被纳入其产品体系，而悦读网也特别为Bambook在主导航开设了单独频道。而对于9月8日盛大文学收购悦读网消息传出之时，悦读网资源将接入云中书城，并通过云中书城与电子书品牌Bambook实现对接一事，张及东表示，Bambook目前已预置悦读网客户端，其资源也将与悦读网官网同步更新。

　　但目前在Bambook的官网中，记者并未看到悦读网相关的杂志上线，反而是以起点中文网的名义上传了部分杂志文章，悦读网这种富媒体形式数字杂志如何接入以文本悦读为主的电子书，并与各文学网站对接，恐是悦读网要消化盛大文学的用户首先需面解决的问题。

　iPad：赢利加速器

　美国Zinio来到中国时，记者曾经专访其商务代表，她曾透露，有了iPad这样的无线终端，Zinio的收入销售数据增长6至10倍；现在记者在悦读网的公司报表中看到了同样可喜的变化。在iPad版上线后一周，其网站销售数据就增长到了之前的6倍。在其首页亦可看到，iPad测试般客户端下载已经和其PC客户端Zubu Readr下载并驾齐驱了。

　　12月7日，悦读网iPad客户端上线，在免费应用程序中保持排名前十五(原貌版数字杂志平台中排名第一)，而且目前也只是刚上线了90多本杂志，包括《三联生活周刊》、时尚等系列国内一线刊物。

　　“用户在pc买了后，在iPad上用同一账号就可以看”，悦读网相关负责人介绍，网友对悦读网的好评也很多，下载快、杂志同步更新这两点很得人心，但对从悦读网应用程序中下载杂志还要付费也有些“讨伐”之词，也许培养用户“付费”的习惯还需要一个漫长的过程。

　　这一切在张及东看来，只是非常初级的阶段，他认为，iPad以体验改写了历史，并让后人无法超越。对应iPad应用也应该是用户体验为王。从内容体系到排版都是如此。张及东透露，未来悦读网还将开发更多富媒体效果的杂志。

　　当下很多用户认为《连线》的效果好，

　“这是一种新鲜感，文件大也是问题，多少用户能长期忍受?”对于笔者所提的将杂志排版调用成网页文章加下拉条的格式，类似第一财经周刊的样子，张及东表示，这可能只是开始，最好的用户体验可能比这更简单，更人性化。

　　“对于iPad这种精美触摸屏的体验，对应的应该是尽量省去用户的点击次数，悦读网未来将开发的技术应该更加智能化”，张及东就此举例：比如开发不基于PDF的全新数字杂志技术，实现多终端“自适应排版”，程序会自适应调整文字分成几列，还是不分列，有可能正着是通栏，横着又是两栏，图片会自动调整到合适位置……

　“这不就像Flipboard吗?”

　“表面看是有点类似。”张及东的话颇有玄机。

　　悦读网iPad应用在技术方面有一套，相比许多刊社白行开发的客户端，有以下突破：

　一它是国内首家实现“打开文件即可看杂志”的APP应用，有效的后台加载给用户省去了时间；

　二它绕开了苹果的信用卡支付系统，用户点击后直接跳转到了悦读网的支付系统，解决了国内付费难的关键问题；

　三，同时它作为集成众多杂志的客户端，绕开了苹果的审核机制，刊社一提供文件即可上线，并且保证了与网站资源同期杂志的数据同步更新，省去了订阅用户延期看刊的苦恼。

　　对于杂志方纷纷自行开发iPad应用，张及东表示不会反对，他们甚至也帮《财经》杂志开发了独立的iPad应用。同时他强调，刊社自己开发的应用 与悦读网整个客户端的应用并不冲突。毕竟一个独立的杂志要在应用程序中排名靠前并不容易，而作为报刊亭的悦读网只要技术够好，能给杂志增大被下载的几率，最终殊途同归。现在为了培养期刊在iPad市场的信心，悦读网已将分成比例提高，“每一笔订单，杂志方都可以在后台清晰见到”。

　　而这些形式和便利并不能最终为悦读网打赢胜仗，它必须考虑如何在iPad上取得真金白银的收获。这不禁让人们联想到：起家时就做过Zinio中国代理的悦读网，将以PDF形式为素材、强调原汁原味的Zinio模式复制到中国，并没有复制同样的成功。但是，作为中国第一家基于PDF格式，以B2C数字原版期刊发行网站，悦读网积淀下来超过800家刊社／出版机构、近千种大众流行刊物的资源。

　　而今，在同样的赢利关口，悦读网已开始提前规划。虽然上线时间并不是最早的，不过看张及东似乎并没有抢这头一把交椅的意思。反是在这之前，他在耐心酝酿。iPad只是一个激发点，张及东非常认同苹果，但他还是没有忘了在其它无线终端上布局，包括开发Andriod系统，与三大运营商的合作等。

　平衡：刊社与用户

　站在盛大文学肩上悦读网正看得更远，可最终怎么走出数字期刊赢利的沼泽地，还得靠自己踏实走好每一步。它需要做的事情很多：让资方相信其能力，让刊社见证其实力，最重要的是让用户感受其吸引力……

　技术是悦读网立身之本，“我们就是做平台”才是悦读网的核心。平台一词已泛滥，只是平台与平台不同，张及东举例，

　“我们不要做内容批发商，比如不会将平台所有杂志整体打包以VlP形式销售”。

　　在他看来，这些都是短暂的现金流，关键是作为平台方，它需要坚持平衡原则――上游刊社与用户需求之间的平衡。杂志方需掌控定价权和打折促销等权利，但“我也建议杂志方短时间降低电子版价格”。

　　据悉，《财经》的B2C平台与阅读合作，去年“收益颇丰”，而《三联生活周刊》等大刊在悦读网上也已有显见的收益。而这离最终整个行业赢利的破冰还有很远的路要走。

　　悦读网的终极目标是什么?于刊社服务而言，就是助其搭建一个自由管理平台，时尚集团已开始采用其杂志数据检索系统。未来，悦读网将以杂志为主导，开发包括书籍在内的出版社操作平台。提供一套技术系统，刊社可借此实现自由上传，自由定价，自动生成并分发到各种不同终端，自行管理销售数据……

　更难的是把握读者，了解读者需求，研究读者是第一步的。在谈及赢利难度的时候，张及东认为，中国互联网是快速消费、免费消费的资讯状态，而数字杂志是相对阳春白雪的收费娱乐状态，这导致第一代数字杂志平台在赢利上无法真正突破。

　　从最初追求“原汁原味”的杂志，到现在追求“读者需要”的杂志，这里头有想不到的难度，比如，读者是否习惯原版内容的杂志，PC和手持终端的内容是否要考虑更为短小，标题是否要单独做更改……

　悦读网曾负责过中国国家地理杂志社《行天下》PC端杂志开发，《行天下》从内容到版式完全重新规划，多媒体效果完全有效地结合PC的多媒体特性，是不错的探索。悦读网或许想通过这方面经验让刊社相信，数字杂志应该更独立、可以更美丽。

　　当然，这是最艰难又最刺激的障碍跨越，这从内容到形式，到发行周期都需要重新尝试，甚至不能保证未来一定会有好的市场收益，所以更需要刊社与平台的高度共识。对此，张及东始终满怀信心，他相信这个终极目标未来一定会实现。而盛大文学也给了悦读网足够的支持和信心，容许他们“自由成长”。

　　侯小强曾在今年10月第二届亚太数字期刊大会上隆重推介悦读网，表明盛大文学对悦读网的态度：“众所周知，更重要的是你们要给它时间，相信时间会带来一切，就像盛大文学在过去十年做的一样，前几年都是在培育，后来突破了几个亿，我希望所有期刊杂志都能拥有这样的变化，将期刊发行做到更好。”