《HAZZYS品牌策划案》

　 目

　 录

　摘

　 要 ......................................................... 1 Abstract ........................................................ 2 引

　 言 ......................................................... 3 1

　项目背景 ..................................................... 4 1.1 市场现状分析 ............................................. 4 1.2 客群分析 ................................................. 4 2 HAZZYS 品牌分析 ................................................ 5 2.1 品牌定位 ................................................. 5 2.2 品牌核心竞争力 ........................................... 5 2.3 品牌受众画像分析 ......................................... 5 2.4 竞品分析 ................................................. 7 2.5 品牌目前面临的问题 ....................................... 8 2.5.1 货品问题 ............................................. 8 2.5.2 营销问题 ............................................ 8 3 HAZZYS 品牌 SWOT 分析 ........................................... 9 3.1 品牌优势 ................................................. 9 3.2 品牌劣势 ................................................. 9 3.3 品牌机会 ................................................. 9 3.4 品牌威胁 ................................................ 10 4 HAZZYS 品牌宣传策划案 ......................................... 10 4.1 实施目的 ................................................. 10 4.2 实施方向 ................................................. 11 4.3 品牌策划 ................................................. 11 4.3.1 打造品牌新定位 ..................................... 11 4.3.2 树立品牌新形象 ..................................... 11 4.3.3 提升核心竞争力 ..................................... 11 4.4 传播策划 ................................................ 12

　4.4.1 VIP 社群传播 ........................................ 12 4.4.2 朋友圈传播 .......................................... 15 4.4.3 新媒体传播方式 ...................................... 16 4.4.4 造节造势 ............................................ 19 4.4.5 品牌服务质量与引流 .................................. 19 4.5 策划实施与完善 ......................................... 200 4.5.1 风险预估 ............................................ 20 4.5.2 应对措施 ........................................... 200 结

　 论 ........................................................ 21 参考文献 ....................................................... 22 致

　 谢 ........................................................ 24

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　 摘

　 要

　随着市场经济的发展，现如今的服装品牌层出不穷，而且各种形象各种定位的服装品牌都有，要想在众多品牌中脱颖而出，就要用与众不同的方式来进行品牌推广。赋予品牌全新定位，梳理品牌全新形象，将品牌的受众重新梳理，找到最好最合适的受众去宣传，将品牌做到极致化。利用不同的营销手段去传播，占领大众心智。利用新媒体去更新传播方式，利用短视频平台去播放关于 HAZZYS 服装的宣传短片或者是创意视频，新奇新鲜的方式能引来不少受众，而且像短视频平台和直播带货的流量巨大，产生的传播效果的能量是不可预估的，所以能否抓住时代变革的传播方式，决定了品牌是否能到达另一个传播高度。

　通过利用社群传播、朋友圈传播、新媒体传播、线上与线下相结合等方式，将品牌重新向外宣传，迎合现代经济的实际发展，让更多的人去了解HAZZYS品牌，利用现代的传播手段使HAZZYS品牌宣传传播度更广泛，而且让更多的受众去了解品牌。

　面对现在的现实市场情况，品牌是否能顺利存活下来，又是一个需要解决的问题，对于品牌来说能否占据消费者的心智是检验品牌的重要标准之一，所以说我们要策划一系列的活动，在消费者的心中刷存在感，让消费者能够记住我们的品牌，想到我们的品牌。

　 关键词：品牌推广；社群；引流；传播方式；服装

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　Abstract

　With the development of market economy, there are many fashion brands emerging one after another, and there are all kinds of clothing brands with different images and different positions. To stand out from many brands, we need to use different ways to spread and promote the brand. Give brand new positioning, comb brand new image, re comb the brand audience, find the best and most appropriate audience to promote, and make the brand to the extreme. Use different marketing methods to spread and occupy the public mind. Use new media to update the communication mode, and use short video platform to play promotional short films or creative videos about hazys clothing. New and fresh ways can attract many audiences, and the traffic of short video platform and live delivery is huge, and the communication effect is unpredictable. Whether all the communication modes can grasp the change of the times or not determines the brand Whether it can reach another propagation height.

　Through the use of community communication, circle of friends communication, new media communication, online and offline combination, the brand will be re publicized to meet the actual development of modern economy, so that more people can understand the hazzys brand, use modern communication means to make the hazzys brand publicity more widely, and let more audiences to understand the brand.

　Facing the current market situation, whether the brand can survive smoothly is another problem to be solved. For the brand, whether it can occupy the consumer"s psychology is one of the important standards to test the brand. Therefore, we need to plan a series of activities to brush the sense of existence in the consumer"s mind, so that consumers can remember our brand and think of our brand.

　 Keywords: Brand promotion; community; drainage; communication mode; clothing

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　 引

　 言 对于现在的市场经济来说，我们的品牌要更深入人心才能在众多品牌中脱颖而出，而且现在的品牌传播方式多样，所以要找更新奇，流量更多的方式来宣传。本次的 HAZZYS 品牌宣传策划案就是为了迎合现在的市场经济和市场现状，采取新的新媒体方式，来为品牌进行传播，并且重新为受众做新的画像分析，了解受众心理。利用多样的营销手段，在顾客心里刷存在感，抢占顾客心智。

　在本次 HAZZYS 策划案中重新梳理品牌的形象和核心竞争力，利用新的传播方式去传播品牌，在细节中打造品牌的服务质量，从细节照射整体，梳理品牌的受众画像，将品牌做到极致化，让消费者对品牌有一个重新认识，在现在的服装品牌中脱颖而出。

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　1

　项目背景 1.1 市场现状分析

　从整体的市场经济状况来看，人民的生活水平逐渐提高，消费者开始注重打扮，提高生活质量，这就促使了服装行业或者是其他时尚行业的崛起，服装品牌跟进潮流，改变原有的服装版型，与时俱进，跟上大众消费水平。

　从服装品牌来看，国外服装市场引进国内市场，与国内的服装市场各分一杯羹，例如 CK、TOMMY、恺米切等国外品牌引进国内，占据国内大部分服装品类消费比重。

　而且，国内传统的服装品牌也开始纷纷转型，李宁、报喜鸟从传统的服装模式转变出来，融合新的传播方式，重新走进大众视野，占据大众的消费布局。

　1.2 客群分析 首先，服装品牌的服装设计美感成为影响消费者购买欲望的原因之一。随着市场经济的变好，人们的消费水平逐渐提高，购买欲望强烈，而且对于服装的购物欲望已经不单单只是想穿着舒适，而是更多的想在服装上面去装饰自己，讲究美学，在服装上体现自己的时尚感。所以才会更倾向于购买设计感强，特立独行，有自己特色风格的服饰。

　其次，在年龄阶层上，90 后开始走进销售市场，而且 95 后已逐渐成为消费主力军。在这部分人群中，人们已经有自己的时尚观念，并且有自己追求时尚的理念和个性，对于服装品类更有购买力。不仅如此，95 后也开始加入购物大军，95 后开始进入职场，有一定的经济实力，而且这部分人群对时尚和搭配上更有自己的创造性，喜欢接触新鲜事物，那么在服装品牌的设计和营销传播上，越时尚越大胆越新潮，更能吸引此类用户。

　最后，在传播方式接受度上，新媒体时代的到来，寻求的是更多能够接受新鲜事物的人群。随着时代的发展，新媒体的传播方式到来，传播度更广泛。覆盖的人群大多都是乐于接受新鲜事物的人，那么我们的服装品牌对应的也是对新鲜事物感兴趣的人，这样就能够相匹配上，使受众分析

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　的时候更加贴切，当有传播活动能够更加精准。

　2 HAZZYS 品牌分析 2.1 品牌定位 强调经典与感性，融合了自然、含蓄与现代感。优良的剪裁、修身的版型以及精致的细节设计，无一不体现英式贵族风度。在充满新鲜和趣味事物的大都会里，用自己的风格，为城市增添别样精彩。

　 2.2 品牌核心竞争力 只为打造重视传统价值、高贵优雅为基调的英伦都市风格。

　2.3 品牌受众画像分析 在设计策划案之前，选取了在辽宁、黑龙江、吉林三个省市 27 家店铺的消费者作为样本，对这三个地区的消费者做一个消费者画像分析，以便后面在做策划时能够更贴合消费者地需求。

　（一）年龄分布 HAZZYS 品牌的顾客年龄分布大约在 18~52 岁之间，28~35 之间年龄段是高峰值，这一年龄段的顾客占据消费主体的绝大部分，这个年龄段的消费者购买力较强，消费水平较高，对 HAZZYS 这种轻奢品牌有能力购买，是我们主要宣传的客户群。

　（二）性别分布 在抽取的消费者中，女性占据了绝大部分，成为 HAZZYS 的消费主力。女性更多的追求时尚，爱好穿搭，爱好美，所以说在服装上面的购买欲望更大，而且 HAZZYS 品牌的服装大多都是走职场时尚的路线，风格多样，

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　这样的条件更适合我们女性来够买，满足绝大女性的购买欲望。

　（三）行业分布 在行业分布上，由于数据没有很清晰的内容分布，但是在会员信息中可以了解到 HAZZYS 的顾客群大部分都是上班族、白领族等中高端人数。职场上班的类别居多，这类人群大多都要经常接触客户或者是工作岗位上的领导和同事，所以更注重自己穿着打扮和衣着品味，高端并且具有设计含量的服装更能引起他们的购买欲。

　（四）着装风格 通过数据我们可以看出，大部分的消费者更喜欢休闲风格的服装，时尚风格的服装也占了一部分，这说明休闲时尚类是大部分消费者首先考虑的风格，这一现象与我们 HAZZYS 品牌正好相对应，对于现在的 HAZZYS品牌来说，我们的服装主打轻奢、休闲、时尚，这类风格能够满足绝大部分的消费者的购买需求，所以在这方面来说，HAZZYS 品牌是占据一定的优势的，所以接下来的宣传策划起着至关重要的作用。

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　 （五）喜欢参加的活动 设计能够吸引人的活动是品牌宣传的重要内容之一，所以调查时我们也设立了喜欢参加什么样的活动此类问题。其中，大部分的消费者还是喜欢参加折扣活动，折扣活动更能吸引他们，那么体验活动和户外活动的占比是差不多的，说明消费者对此也不是很反感。由此我们在设计活动时，可以以折扣活动为主，体验活动和户外活动为辅，三者相结合，大大提升对消费者的吸引力。

　 2.4 竞品分析 现在的服装品牌市场竞争上，HAZZYS 的竞争品牌也很多，例如美国服装品牌 TOMMY HILFIGER，该服装品牌是 HAZZYS 的主要竞品之一，接下来对该竞品进行分析，从而找出 HAZZYS 品牌的竞争点和突破口，为后期品牌竞争做准备。

　HAZZYS 品牌主张小清新，职场休闲等轻奢路线，设计感较强，利于现在都市时尚人士，设计的风格与版型更适合亚洲人的整体穿着喜好。

　TOMMY HILFIGER 品牌更多的是主张休闲一点，但是此类休闲风要更加偏运动，而且在服装设计上更贴近美国人那种街头运动风，而且版型

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　偏宽松，更适合美洲人的穿衣方式和风格。

　在风格和版型上两者各有各的优点，但是在中国市场来说还是版型偏瘦，风格更时尚的品类的消费市场的占据比重更大，但是这也会对于品牌有所提示，要设计一些版型偏大的服装，双头并进才能更好的竞争于现在的服装市场。

　2.5 品牌目前面临的问题 2.5.1 货品问题 为了适应市场需求，每个季度都会推出全新设计的服装款式，这些服装款式有的是为了追求当时一时兴起的潮流，还有的是品牌设计方为了挑战市场做出的新的尝试。在每一新季度的传播推广中都会先以新品作为宣传推广的基础，但是有的时候新品的传播方式不当，或者是设计款在消费者心中不会留下痕迹，日记月累新品就会变为滞销款，积压库存对品牌的成品和下一季的售卖会产生影响。

　所以我们在策划品牌宣传传播时要注意以多维度全方位的去推广传播我们每一季的新推出的款式，让库存减少，以免后期二期处理，影响品牌形象。

　2.5.2 营销问题 2020 年新年伊始，新型冠状病毒来袭，人心惶惶，商场纷纷闭店，服装实体店开始面临销售难题，实体店闭店不仅意味着服装销售难度增加，而且代表着我们品牌推广难度也会增强，门店线下引流活动无法举办，品牌地推传播也无法举行。

　所以在此环境中我们必须对我们的的传播做出改变，从线下传播转到线上，既能增加销售金额，还能以一种全新方式来品牌推广，更能适应现在人们的全新理念。

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　3 HAZZYS 品牌 SWOT 分析 3.1 品牌优势 （一）HAZZYS 为韩国 LG 品牌三大主流品牌之一 LG 品牌在韩国有足够影响力，品牌实力强，传播力度广，在国民心中占据一定地位，那么从国外引进国内的品牌，在国内的的影响也会有一定的地位，而且通过口碑传播也会将服饰品牌相传，起到一定影响力作用。

　（二）轻奢定位，年轻时尚感强 HAZZYS 品牌轻奢地位，设计感大多适合职场时尚人士，版型休闲时尚，适合各界时尚人士，而且版型较修身，能够很好的衬托出身材。

　（三）皇家贵族形象，体现尊贵感 HAZZYS 品牌的 logo 形象为皇家猎犬，这也凸显出品牌的尊贵感，面向人群也是各界高级人士，品牌的设计感与消费者高匹配度，体现品牌调性。

　3.2 品牌劣势 （一）品牌定价较高，消费群体有局限 HAZZYS 品牌的定价偏高，适合收入中上层的消费者人群，那么在消费者收入这方面就会受限，面向的销售者人群范围就会缩小，不适合面向大部分用户。

　（二）版型偏韩式，不适合身材偏魁梧人群 HAZZYS 品牌是从韩国引进的品牌，所以服装设计偏韩式，更适合身材偏瘦的人群，那么这样的设计对身材偏高大尤其是北方消费者是很不利的，所以在地域和身材上又会将消费者范围缩小。

　3.3 品牌机会 （一）韩风服饰追崇度高 近几年来，韩剧兴起，里面的服饰也受到不少的年轻男性女追捧， HAZZYS 就是一个韩式品牌，不少的明星同款层出不穷，这也会受到很多消费者的追捧，从而提高品牌宣传力度。

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　（二）品牌形象好，定位高端 HAZZYS 品牌走高端路线，与韩国多名著名时尚设计师合作，多次登上巴黎时装周参加走秀，而且在明星出镜走通告时也会穿着 HAZZYS 系列服饰出镜，独特的设计感深受各界时尚人士喜爱。因此，消费者也会因为此类的原因去跟风购买，追求同款，获得同样的时尚质感。

　（三）消费群体年轻化，与购买力成正比 对于现在的消费人群来说，不光 90 后成为消费主体，95 后也成为了消费新生力量，90 后开始有稳定的工作和收入，95 后也会因为新潮的想法成为时尚服饰的主力军，那么 HAZZYS 品牌面对的正是 22—30 岁左右的时尚消费群里，这样我们的品牌受众就与购买力成正比，为以后的销售或者是品牌传播度带来一定的影响。

　3.4 品牌威胁 （一）受众过于年轻化，是把双刃剑 受众过于年轻化，也是一把双刃剑。HAZZYS 品牌客单价高，主打轻奢路线，那么这样的价格就对消费者的购买力有一定的筛选，有一些年轻刚入职场的消费者的服装购买资金不足，这样我们就会损失一部分的消费顾客，从而因为单价高对我们的影响力度有一定的影响。

　（二）在电商领域发展较差 最近几年，线上销售尤其是电商领域开始崛起，各种品牌开始不约而同的从线下转到线上，那么 HAZZYS 品牌相对于其他服装品牌在电商领域是稍微弱一些的，现在网络发展速度较快，稍不注意就会在电商领域被其他品牌落下，导致整体失衡，缺少一部分的传播能力。

　4 HAZZYS 品牌宣传策划案 4.1 实施目的 2020 年新年伊始，新型冠状病毒的到来让实体企业一度进入“灰暗期”，实体店纷纷闭店不营业，导致营业额急剧下降，品牌推广也一同陷入困境。而且电商行业不仅没有受到影响，还通过线上加大产品销售，利用新媒体的快速传播大力提高了品牌的宣传力度。在如此的严峻形势下，如果品牌

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　不自救，那么很容易就会被市场淘汰，品牌也会更新换代，逐渐退出大众 视野。

　4.2 实施方向 为了能够扩大品牌的宣传范围，提高品牌知名度，所以要推陈出新，保留传统传播方式，加入新型传播方式，新旧传播方式相结合，并且根据现在的市场情况制定最合适的品牌宣传策划案，达到最好的宣传效果。

　本次 HAZZYS 品牌宣传策划案将要围绕“HAZZYS 品牌宣传，提高品牌影响力，吸引受众，提高产品销量”为核心制定相对应的策划案，那么整体策划案将分为线上和线下两个方面进行创作。

　4.3 品牌策划 4.3.1 打造品牌新定位 “只为都市时尚的你”作为品牌传播的新定位。

　只为“你”服务，体现尊贵感；是为“都市时尚”的你，使得我们传播定位更精准，这样的两个定位相结合的情况下，传播范围更小，传播受众更极致化。

　4.3.2 树立品牌新形象 “年轻、时尚、高贵、都市轻奢”新形象。

　将以前的英伦风格破除掉，转变成为更年轻时尚高贵的形象路线，这样更贴切现在消费主力和我们的品牌受众，传播力度更广，为以后的传播路线扩大范围。

　4.3.3 提升核心竞争力 “打造都市新轻奢，做消费者的时尚搭配师”作为新的核心竞争力。

　现在的市场更多的是打造私人服务类，例如私人化妆师，私人老

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　师，私人厨师等，那么我们可以将 HAZZYS 作为一个整体，打造私人搭配造型师的理念，在其他品牌只是泛泛传播服装文化时，我们还能将私人搭配作为我们的竞争力，为消费者进行私人搭配服务，这样可以增加消费者的服务体验，对于品牌的美誉度更广，与其他品牌就会区别开来，生成品牌的独特性。

　4.4 传播策划 在本次的传播策划中，将以社群传播、朋友圈传播、新媒体传播等 5种传播方式来进行策划，那么对于社群传播将作为本次的传播侧重点来进行策划，通过社群传播结合新型传播方式，更符合现代大众对于品牌的接受度和传播接受度。

　4.4.1 VIP 社群传播 疫情把消费者“关”在了家里，到店的客流量骤减，但社交的需求会基于线上进一步升温，如何在这种强沟通需求的场景中去融入业务，这是需要专门的策划和设计的，进一步讲，如何基于微信生态环境实现内容的传播是实现“社交+门店”营销策略落地的关键。[1]

　对于一个品牌来说，培养忠实用户是必不可少的一个营销手段，在疫情期间采取了“封城”的措施，严格控制大家的出行，这样就造成了很多用户呆在家里，如果这时候品牌不产生“动作”的话，那么很有可能就会被遗忘，此时我们可以采取社群营销，建立一个专属的会员群，在此群中与顾客达成非销互动，在顾客的印象中占取存在感，为以后的品牌宣传做好铺垫。

　 [1]

　周兵.疫情下门店生意营销策略[J].农村新技术,2020(04):47.

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　那么社群策划传播方式如下：

　（一）社群分等级 将社群分为头部社群、中部社群、尾部社群，分别代表着不同销售者等级。

　头部社群：这里的消费者对着的大都是是购买力强，而且购买意图强烈，并且善于接触新鲜事物的消费者们。那么在社群中要时常更新春夏或者是秋冬的新品，而且可以推一些时尚资讯或者是服装行情供消费者了解。

　中部社群：这里的消费者大都是购买力强，但是购买有一定周期的消费者，那么对于这一类的消费者可以将一些进店消费活动和参与活动即能得到折扣的这种宣传邀约发送到群中，以商品价格来吸引顾客，再利用一些朋友圈传播等新型的传播方式来做品牌传播，效果将事半功倍。

　尾部社群：这里的消费者就是我们常说的“散客”，来到过线下店铺，也听说过品牌，或者是没有听说过品牌但是被以前的购买者介绍过来的消费者，那么这类人群就要集中去进行品牌宣传，可以多发布关于 HAZZYS的品牌知识和品牌合作，让消费者了解 HAZZYS,在消费者心里占据一定的地位。

　总的来说，通过社群等级分类，将受众人群进行分类，不同类型的消费者不同的对待方式，对症下药才能使整个社群运营的更加方便，效能更高。

　社群分好类之后我们就要对社群进行包装，社群包装分为以下几个方面：

　首先，社群定位要惊艳。社群的定位要使顾客一看就被吸引，良好的社群氛围能够有效的刺激群内消费者的消费，而且特别的社群活动也会让

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　人记忆深刻，由此记住品牌。

　其次，社群要具有专业性。品牌业务能力要强，体现品牌的专业性，不管是服装设计类知识，还是面料知识，这都是一种很好的对于品牌形象的树立，有助于人际传播的深度。

　最后就是真诚的态度。毕竟社群时人际传播，那么品牌方的真诚态度也决定了品牌传播的广泛度。真诚待人，服务有加，那么消费者也会口口相传的去推荐品牌，久而久之积攒人气，品牌的传播度就会有小提升。

　那么在群内设置上也有一定的规则规范，如下：

　（一）群名：品牌+特点 体现专属感。

　例如：HAZZYS 高级 VIP 专属群。在群名中写好品牌名，利于顾客辨认；在群名中体现尊贵感，让会员有专属的感觉，并且可以在群名中增加一些小表情，增添趣味感。

　（一）群内人员设置：专属客服人员+气氛组 例如：在群中设立专门的客服人员，昵称可改为：小 H 专属客服或者是 HA 妹。这样的人员设立是为了每天与顾客提出一个话题进行一个互动，像主持人的存在。那么气氛组就是在专属客服人员互动话题抛出之后，进行互动，起到气氛烘托的作用，让群“热”起来，带动顾客参与进来。

　（二）群内互动设置：日常化、贴心化、热情化 例如：每天早上在群中发送当天的天气预报，为顾客做贴心提醒；也可以在群中发放搞笑视频，将群热起来；也可以分享一些小常识、健身、减脂餐等比较符合现在大众想要去看，去了解的内容。所以在做社群之前一定要了解大众的喜好，或者是了解消费者的喜好。

　（三）群内活动宣导：大面积宣导，重点一对一私聊 例如：比如我们的线上或者是线下要举办活动，我们可以在社群中做统一的宣导，让顾客去了解整体的活内容，然后我们可以选择有意向的顾客或者是更适合该活动的顾客去一对一私聊，邀请参加活动。

　总之，进行社群营销就是要在顾客心里占据一定位置，走进顾客的生活，与顾客成为朋友，多进行此类的非销互动才能让品牌以潜移默化的方式走进大众的视野，走进大众的内心。

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　4.4.2 朋友圈传播 微信成为现在最大的社交软件，朋友圈也成为用户量最多的社交分享平台，比如一个人发送一个朋友圈，那么他的朋友圈就会被他微信里的朋友看到，如果出现一个转发，那么就会有另一大波人的浏览，这样的流量是呈平方次数上升的，多以利用好朋友圈进行宣传也是品牌宣传的重点之一。那么要利用朋友圈宣传可以利用一下几点：

　（一）抢占热点 抢占热点话题，利用热点与品牌相结合宣传。例如与前期的疫情相结合，我们可以设计我们的品牌与疫情之间的话题相结合，在疫情期间品牌做出什么贡献，在疫情期间我们有什么线上活动也可以在朋友圈宣传，再例如明星热点，可以与合作明星创造热点，宣传明星地同时传播我们的品牌，提高知名度。

　（二）图文并茂 朋友圈如果只放置文案的话是枯燥无味的，而且对于服装品牌来说，没有展示出我们的服装也不足以吸引顾客，综上所述，在发送朋友圈的时候将我们的服装展示图片放进朋友圈，统一的文案放置统一风格的服装展示图片，图文并茂效果更好。

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　 （三）创新结合 在朋友圈编辑的时候我们可以采用创意式的文案和图片排版来吸引眼球，不再是死板的九宫格宣传形式，也不再是千篇一律的文案公示，可以增加趣味式表情包，或者是与服装品牌相结合设计创意式文案。在九宫格图片上可以将 9 个图片合并成一张图片，这样顾客就会引起好奇心，图片点击率更高，传播成功率就会大大提高。

　4.4.3 新媒体传播方式 采用新媒体营销具有一定的优势：其一对大量数据进行科学分析，这样才能判断采用何种营销策略；其二是扩大营销覆盖群体，单在传播内容上覆盖视觉、听觉、触觉等人体接收信息的全部感官，让传统服装行业打

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　破消费群体受。

　[1]

　随着时代的进步与发展，新媒体开始走进大众的视野。那么在品牌传播上我们也可以利用新媒体传播方式，例如抖音短视频或者是直播带货等，这样的平台用户量大，流量高，可以有效的对品牌起到一个推广宣传的作用，而且效率是传统传播方式的几倍。疫情让人们的生活与消费越来越网络化，同时分享体验经济的发展并不断细分越来越挑剔的消费者，这些都是促进直播电商越来越火的外在背景。可以预见，随着社会消费需求的升级，直播电商无疑将抢占先机。

　[2]

　（一）抖音、快手等短视频平台 像此类的短视频平台的用户量都是以亿计算的，短短 15 秒的视频通过流量池的计算，结合热点和创意就可达到几百万的播放量，受众观看视频后如果再引起二次传播，那么我们的传播流量将会加倍，这样的传播力度是很强的。

　在短视频平台中我们可以通过硬广或者软广进行宣传，比如硬广就是直接把我们的 HAZZYS 品牌在视频中做广告，直接宣传品牌产品，这样的方式能够更直接地去宣传品牌。还有一种方式是软广，是将我们的产品融合在短视频中，比如视频中主演的服装，或者是场景的背景，用一种场景

　[1] 王艳.海底捞品牌:餐饮业界新媒体营销[J].营销界,2019(30):52-53. [2]

　何翠云. 直播带货为什么受市场青睐[N]. 中华工商时报,2020-05-12(003).

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　化的方式将我们的产品或者是品牌融入进去，给人一种潜移默化的认知感。

　（二）淘宝直播带货 2019 年到 2020 年李佳琦的出现，令网络直播带货达到了巅峰，网络直播带货也成为了另一种的传播方式，而且这种传播方式也会带来经济效益。在网络直播间中，主播通过自己亲自的穿搭和细节讲解能够给消费者一个更直观的购买体验，不再像以前线上销售只看图片购买，而是能看到具体样子，而且可以在直播间中做营销传播活动，制造热点才能广泛传播。

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　4.4.4 造节造势 品牌的传播不光要靠品牌的本身去进行传播，也可以以品牌为中心去创造节日用来宣传，在线下门店中通过品牌造节进行推广，根据特定的时期或者是节日来创造节日，比如说临近母亲节我们可以用它为噱头创造“女王节”来造势；在衬衫品类应季的时候，我们可以创造“衬衫节”来搭配一些优惠折扣活动来吸引顾客到店，再利用新传播方式传播出去。

　通过造节的方式来造势，为品牌制造噱头，从而获得关注度，才能引来传播度。

　4.4.5 品牌服务质量与引流 海底捞能够在消费者心中加深对于火锅行业的印象，无疑是因为他的服务质量，提升服务质量能够提升消费者对于品牌的售后体验，对于服装的售前和售后的服务，能看出一个品牌的定位高度和对消费者负责态度。例如在售前记住消费者的喜好，体貌特征，工作特点等，那么在推广品牌服务的时候也能对症下药，一对一的服务，体现品牌的高端定位。

　那么在门店品牌宣传时，我们也可以进行一些引流活动，比如，我们的品牌受众大多都是时尚年轻女性，那么我们可以举办插花活动，邀请这些消费者来到我们门店参与活动，活动照片也可以发放朋友圈，起到宣传作用。

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　 4.5 策划实施与完善 4.5.1 风险预估 （一）疫情影响 门店闭店 城市封城 对于现在来说，受疫情影响，门店会闭店，消费者不允许出社区等规则会影响我们的线下活动宣传，甚至线下门店会面临闭店的问题。

　（二）定位较高 商品单价较高，购买者消费布局受限 因为 HAZZYS 定位是轻奢路线，所以商品单价高，对于消费者购买会有一定限制，会使品牌宣传效果由于价格高而传播度不广。

　上面的每一条都会影响到我们的品牌推广传播，也会影响实体店的引流和销售，但是有风险可以想办法去解决，重新面对情况，积极解决情况。

　4.5.2 应对措施 面对疫情闭店，我们可以将线下传播转战到线上传播，利用所有的新型传播方式来进行传播，在线上与顾客进行非销互动，获得支持；对于商品单价的问题上可以将线下传播活动和折扣优惠活动相结合，利用改折扣吸引消费者，从而引起传播。

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　 结

　 论

　通过以上分析和策划内容，我们重新梳理了 HAZZYS 的受众分析画像和现在面对的机遇和威胁，并且结合现在的市场发展，联系新的传播方式，打造新的流量平台，让品牌传播度更广。并且可以联系社群营销或者是品牌线下活动，近距离去接触受众，用心接触消费者，从而能够让我们从问题的源头了解问题并且解决问题。

　总之，面对一个品牌的传播我们不应该先想开始，而是要先想达到什么结果，然后从结果往回退，去源头找到解决问题的办法，比如想解决传播受众的问题，那么就要先了解受众们通过什么传播方式去接触和了解；想知道什么样的活动更能抓住消费者的心，那么我们可以通过调查问卷得到调查结果，取消费者最大值的结果去策划活动。

　最后，面对品牌的宣传策划，一定要抓住品牌的定位和核心竞争力，通过这一系列信息去打造属于我们品牌自己的传播体系，并且通过日后的不断完善和修改最后达成一个顶峰的状态。

　本科论文

　参考文献

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　本科论文

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　本科论文

　致

　 谢

　论文写到这里意味着我的大学四年生涯就到此结束了，论文的结束代表着我大学四年的结束，代表着人生中最青春的四年时光结束了，在写论文的这几天里我回忆了大学这四年，感触很深，感谢很多。

　首先我想要感谢我们新闻传播学院的李刚校长，感谢李刚院长带我走上新媒体这条道路，让我开始接触新媒体，所以我才能接触我现在的工作，一份我很喜欢的工作。

　其次我要感谢我们报喜鸟东北销售公司的总经理许文武先生，在实习期间教会了我特别多的课外知识和工作经验，教授我他这么多年的经营之道，让我受益匪浅。

　我特别要感谢我的恩师庞铁明先生，庞老师的教学让我对我的人生道路有了深刻的认知和清晰的方向感，正因为他的帮助让我有了今天的成长，我十分感谢他。

　我还要感谢在大学四年期间所有的教学老师，还有我的班主任武欣怡老师，我们的学办老师刘南雪老师等等，感谢他们在我大学四年里对我所有帮助。

　最后我还要感谢我们 16 传播二班的所有小伙伴们，感谢大家在四年里的所有陪伴和对我工作的支持。最最要感谢的是我的室友们，夏雨晴、谢静怡和赵微，是他们在我大学的四年里填上了五彩斑斓的光彩，陪我度过了那些美好的日子。

　山水一程，我们来日方长。