李佳琦带货营销策略调查

　 目

　 录

　摘

　 要 ......................................................... 3 Abstract ........................................................ 4 引

　 言 ......................................................... 5 1

　调查对象 ..................................................... 6 1.1 调查对象现状 ............................................. 6 2 调查目的 ..................................................... 8 3 调查方法 .................................................... 10 3.1 观察法 .................................................. 10 3.2 调查问卷法 .............................................. 10 3.3 资料收集法 ............................................... 11 4 发现问题 ...................................................... 12 5 分析问题 ...................................................... 14 5.1 提出问题 ................................................. 14 5.2 解决问题 ................................................. 15 6 总结情况 ...................................................... 17 6.1 直播选品策略 ............................................. 17 6.2 卖点提炼技巧 ............................................. 17 6.3 营销手法 ................................................. 18 7 建议设想 ...................................................... 19 结

　 论 ........................................................ 20

　参考文献 ....................................................... 21 致

　 谢 ........................................................ 22

　本科论文

　 摘

　 要

　随着社会的不断发展经济水平的不断攀升，社会出现了越来越多的新式购物方式，如今的购物形式不在是过去的一手交钱一手交货，也不再是单纯的依靠几张图片而凭直觉购物了。如今人们更喜欢有视频简介的商品，并且还有一部分人会选择在直播中购物的形式。随着科学及技术的不断发展，很多新兴的购物方式也随之出现。其中网络直播带货就是其中的一种。我想大家对网络带货这一词应该并不陌生，因为现在无论是大到企业还是小到门市房，都纷纷的加入了直播带货这一行列中来。

　可以这么说，最近最热的一个行业就是直播带货行业，随便看看招聘网站就好像所有企业都在高薪聘请主播为其产品进行直播带货。这一行业的兴起可谓说是有领航人的，可以简单的归结起是因为一句偶买噶，买它而走入大众视野的。

　 关键词：网购； 市场现状； 调查报告；主播；产品

　本科论文

　 Abstract

　With the development of the society, the economic level is rising, the society has appeared more and more new ways of shopping, today"s shopping form is not the past hand in hand, or simply rely on a few pictures and intuitive shopping. With the continuous development of various network technology and the continuous popularization and application of network technology, now it has emerged as the latest shopping mode, live with goods. If live delivery is a new form of shopping, rather than a new form of selling. Live broadcast with goods, refers to through some Internet platforms, the use of live broadcast technology for close-range commodity display, consultation and reply, guide purchase of a new type of service, or by the store itself to open a live room, or by the collection of professional anchors to promote.

　On the one hand ," live with goods "more interactive, more affinity, consumers can like in supermarkets, and sellers to communicate or even bargain; on the other hand ," live with goods" often can achieve the lowest price of the whole network, it bypassed dealers and other traditional intermediate channels, directly achieve commodity and consumer docking. Especially for the network star anchorman, the essence of live broadcast is to let the audience see the advertisement, need to provide the maximum preferential strength through "easily beat" and other means to attract consumers, stick to consumers

　Keywords: Online shopping; market status; survey report; anchor; products

　本科论文

　 引

　 言 这几年，国内的线上购物变化确实非常快，拼多多等后起之秀迅速成长，直播售货形式的崛起，这一个新奇的风口，让很多人都拼命想通过这个方式抓一把红利。之前人们买东西必须要通过现实交际的方式一手交钱一手交货，后来出现了淘宝，微信朋友圈等一些新的线上商城的方式，到现在还出现了新零售等。

　据有关专业数据表示，在去年我国一共有网民 8.45 亿，我国各平台总在线直播人数已经超过了 5 亿人次，在这其中有超 40%的受众消费者表示有购买网红推荐的产品的可能，并且预测在未来一年会新增 2000 万人。这其中意味什么也不必多说，直播售货这种形式在未来一定会是一场激烈的市场斗争了，这是一场谁能抓住更多用户，谁能获取更多的用户时间的比赛。这种新形势的销售模式的兴起，在社会上的意义也是非常深远的，在此之前，卖家仅仅依靠几张精修图片来吸引消费者的注意，用来达到宣传信息的目的。但图片与实物的差距也会时常受到网友们的吐槽。而直播电商兴起，完全的改变了这一模式，这次卖家可以直接地用视频形式展示商品，通过各种角度全方面展示，增加了消费者对于产品的可视度，同时也是增加了信任度。带来一种视觉上的新体验。

　本科论文

　1

　调查对象 1.1

　调查对象现状 本次调查报告主要调查研究的是现在盛行的网络带货直播的营销模式以及操作流程等，通过本次研究希望能够总结出一套适用于所有人的营销模式。帮助更多想进入网络直播带货的人找到一条更加便捷的路径。本次研究主要针对的是由买口红而一夜爆火的素有“口红一哥”的李佳琦。为什么选择他作为本次调查研究的主要对象，是因为李佳琦可以算是第一批进入网络直播带货的传奇人物。也可以说成是因为他的一夜爆火而引起了很多人多于网络直播带货这一行为的关注。“口红一哥”李佳琦在去年双十一清晨直播时，收获的成绩也可谓是显而易见，人尽皆知。因为去年购物节举办的快递纸箱回收再利用行动，受到了很多人的关注与追捧。所以导致服务器出现一些细微的波动，这一行动招致李佳琦直播中缀一分钟。有专业人士透露，李佳琦一分钟卖货可达 300 万，直播中断一分钟可能会损失达到百万人民币。从他的各项成绩无论怎么综合区评价，他都可谓是网络直播带货的第一人，称之为一哥也是名副其实。这次将他作为本次调查 的对象也是第一选择，并且能够具有代表性。

　可以说就算是从来不看直播，或者很少网购的人应该也都或多或少的听说过李佳琦这个人物。最近他也是频繁登录各大网站的话题榜首，另外李佳琦也被网友们尊称为九亿少女的梦。就算是从来不关注娱乐界八卦消息的男性朋友，应该也会被全网狂刷的“偶买噶，买它”所支配。李佳琦能够获得今天这样的成绩一定是有原因的，为什么一句 OMG 买它，会捕获如此多的少女的心。看看这份调查研究来一探究竟。

　1.2

　调查对象特点 李佳琦前期主要是依靠售卖口红而获得大家认可的。他所在的直播平台是淘宝。淘宝最主要的一个功能我也不需要再过多的介绍，能够来淘宝的目的想必大家心里也都清楚。之所以来淘宝这个平台不为别的，主要的目的都是去为了购买商品。[1] 但是不知道大家有没有注意到，无论是双十一购物街还是其他的什么电商平台搞出来的购物节，最主要的消费群体都是女性。所以淘宝这个购物平台从总体上来看，女性偏多。所以女性的购物

　本科论文

　心理也是我们分析李佳琦带货营销的一项因素。李佳琦直播带货最先让别人知道的应该就是那句，奥买嘎买它！这句话可以说已经成为每一个女孩子心目中最期待听到的话之一了。李佳琦本人也凭借这样一句简单的话火爆全网，一夜之间成为万千少女的钱包的掠夺者。李佳琦也频繁的占据各种网站的热搜话题榜上，想低调都难。研究李佳琦不仅仅是因为他火爆全网热度高，还有一个最主要的原因是，李佳琦的直播是有一定规律可循的，从他的直播内容和方式上来看我们可以有很多值得借鉴的地方，一些常用的营销方式在李佳琦的直播上也可以被分解出来。[1] 通过不断地研究和剖析我们会总结出来一些他成功的必要因素。每一个成功的背后都有一个别人不具备的独有的方式，但是有一些成功的条件也是必不可少的，每个人都能够学去的。

　本科论文

　 2 调查目的 在这个快速发展的社会大背景下，无论是消费者还是企业都在随着科学技术的改变而变化。消费者的需求会变得越来越多，同时企业也面临着需要转型的问题。一个企业要想能够完全抓住消费者的心，必须要稳中求创新，主动创新才能更容易在消费者的心理留下一席之地。从去年双十一的成交额和李佳琦事件，作为企业就应该可以看出这将是一场数字时代的战争。同时也就意味着一个新的机会将要展现出来。

　随着 5G 时代的不断逼近，社会将会又一轮的发生翻天覆地的变化。所以一些传统行业是否还能够立稳脚跟就要看他们是否能够紧紧的抓住这次数字时代的变革。关于企业如何做好这次数字营销大战，企业需要明确的是线上营销一定不是紧紧是营销这么简单的。

　管理学大师彼得·德鲁克曾说：“企业有且仅有两项最基本的职能，一个是创新，另一个就是营销。” [1] 虽然数字营销是一种新型的营销手段，但其百变不离其中的，最根本的问题还是在研究如何才能准确无误的抓住消费者的心理，最终目的还是要获得消费者的认可。了解受众人群的性格特点，购物方式等从而影响消费者的购买行为。

　每当一个新事物，或者一种新的生活方式产生时，一定都会引来许许多多的人进行效仿，当然这次的数字时代的营销也不例外。一个李佳琦成功了，背后甚至正在有很多个李佳琦出现和崛起。他们的出现可以说很大程度的决定了这个消费市场的走向和趋势，一个人的崛起不足以被关注，如果一群人都在涌入，那么必然就会引起所有人的关注。这其中不仅是改变了整个消费市场的一种互动氛围，更是改变了消费者的行动路线。消费者决策的过程从来不是单一的、固定的，这种购买的行为一定是动态的、变化

　本科论文

　的，并且会受到各种外界因素的影响，各种外部条件的变化都会影响消费者的购买行为，同时也包括消费者对于品牌的印象和认可度。可以说一切风吹草动都有可能会影响到消费者的购买行为。就直播这种事物本身而言其实对于现在的受众群体来说已经不算什么新鲜事物了。直播这种形式早在七八年前就已经出现了，当时直播的出现也是火了一批人，这批人就被我们我们称之为网红。其实当时的直播就只是通过打赏的形式来赚钱的。同样我们来说一说线上售货的这种形式，其实线上卖货的形式可以把它看成是从前的电视购物，以前的电视购物也是通过视频传播的方式来向受众展示产品性能的，但是这次的直播与之前的电视购物有什么不一样的地方呢，最重要的不同就是这次的数字营销它加入了互动机制，之前的电视购物就只是主播一个人的舞台，但是直播带货他增加了互动这一功能，能够让主播及时的接受受众的想法，并可以做出及时的反映。又问有答的形式就好像是给消费者一种一手交钱一手交货的感觉，这样的方式更贴近线下销售的方式。这样一来就与受众形成了一个闭环，所以更加容易抓住消费者的心理。帮助消费者快速的进行消费决策问题，实现销售的目的。[1] 所以本次的调查目的就是让更多想要进入这个风口的后来者们提供一个可供参考的建议。并且我也会在调查过程中预测这个营销风口的发展趋势，这个营销的机会到底会不会像曾经的电视购物一样昙花一现，还是会长久不衰，通过这次的调查我们将一探究竟。

　本科论文

　 3 调查方法 3.1 观察法

　因为李佳琦直播的平台是固定的，想要参与到李佳琦的直播不是一件难事。想要弄清楚李佳琦的直播方式必须的先进行观察，先去真是的感受李佳琦在直播过程中的情况，直播间内粉丝互动的情况最重要的就是网友的购买行为。这些必要的条件都是需要去真挺真看真感受的。第一步也是最重要的一个研究方法就是利用李佳琦直播间去观察他的一举一动以及获得的影响。因为在他直播过程中才是最真实的一个状态。并且淘宝直播是可以跟主播互动的，我在看直播的过程中也能够了解到最真实的情况。采用这样的调查方法除了他本身具有真实性之外，还可以避免让调研对象感觉正在被调查，使调查者的活动不受任何外在因素的干扰，从而提高调查结果的可靠性真实性。这样的调查方式需要采用反复多次的方式进行，因为不可能但从一场直播看出什么结果。还需要调研人员带有一定的目的去观察，并且采用多次重复的方式去验证结果。

　3.2 调查问卷法

　问卷调查法也是最常用的一种调查方式，本次问卷采用线上问卷的方法，将提前制作好的问卷分享给亲戚朋友，并让他们转发。达到让各个层次上的人都能够有填写问卷的机会。采用线上调查问卷的好处就是范围广，相比于观察法来说被调查者有可能对网络带货尤其是对李佳琦能够更好的做出评价，更加客观的做出评价。观察法的被调查者都是一些经常活跃在直播带货领域的人，可能收集的资料会带有一些严重的观点偏向，而问卷调查的方式就是弥补这一缺失。采用调查问卷的优势是，填写时间充裕，被调查者的意见不会受到调查者的影响，观点可以随意表达，被调查者的范围更广，不仅仅只局限于一个圈子里的人，调查所得到的结果更能具有代表社会的可能。所需要注意的是，一定要保证问卷收集的数量，还有问卷问题设置的质量，需要提出一些对于调查研究有帮助的问题。

　本科论文

　3.3 资料收集法

　资料收集顾名思义就是将现有的资料进行整合处理，经过前两项的调查方法得出来的结论与网上或是其他渠道得到的现有的资料进行对比。看看是否有观点重合的情况，如果有观点重合的情况说明这个观点可以暂时的得到认可。如果有观点与现有观点也就是别人所提出来的观点像反，就需要重新进行研究，反复调查最终确保结论的准确性。资料收集法的好处就是可以借鉴别人的观点，通过比照别人的观点来看自己的观点是否有不正确或者遗漏的地方。总体来说资料收集就是检查自己观点的一个过程，并且可以从其他人的观点中寻找灵感，提出问题发现问题，并解决问题。在此过程中需要注意的就是一定要大量收集资料，反复比对自己的研究出来的结论，做到万无一失。

　本科论文

　 4 发现问题 在做调查的这段时间我发现人们的消费理念和消费行为可以充分地体现出如今的消费市场走向和消费市场的趋势。网络线上经济时代之后，数字经济不断的向外扩张，并且加入这个大市场的门槛也是越来越低。有很多网红甚至是没什么销售经验的人都开始加入到这个网络带货的行列中。大到明星企业家小到普通老百姓好像都迫不及待的想要来分一碗羹。

　带货一哥李佳琦可以说算是带领我们探索这一新兴行业的领头羊。他凭借着一句哦买嘎买它火遍全网，成为全国少女的追捧对象。并且凭借着他的口才能力如今不单单是只买口红了，有网友戏称没有李佳琦卖不出去的商品。还有带货一姐薇娅前段时间居然在淘宝平台上买起了火箭，最让人匪夷所思的事情是，这个火箭成交了。这样一来随着这个行业的不断发展，也有越来越多的人开始加入到这个行业当中，无论是普通老百姓还是一切企业主都开始尝试着进入这个行业，推销起自己的商品来。也正是因为直播带货的低门槛，才会促成了这个行业的各类风险和问题。

　根据各大招聘网站的信息可以看出，各行各业都开将销售形势改到线上，尤其是今年赶上特殊情况，疫情让更多人感受到了线上销售的魅力，很多企业都支撑不下去了，但通过线上营销为自己在市场上保留了一席之地。就连湖南卫视，甚至中央电视台主持人都已经紧锣密鼓的进行着网络直播带货的行列中。甚至有很多一线明星也开始与网红搭配，做起来直播带货这个行业。直播带货市场看似呈现出一片向好、百花争鸣的场。也正因为出现了这样的局面才让直播带货越来越有风险。

　在收集调查问卷的过程中，我也发现喜欢看带货类直播的人群主要集中在 25-40 岁女性身上。她们大多数工作比较轻松，收入较为稳定并集中在中等偏下的工资水平上。并且有过这样购物经历的人大多表示很喜欢这样的购物方式，以后还会继续选择这样的购物方式。这一类人群他们的购物行为很容易受到明星效应的影响，他们会因为喜欢这个明星或者是网红而去毫不犹豫的购买他们所推荐的产品。这一人群他们表示很看好这个新兴的行业，他们认为直播带货这种形式会长期的流行下去。在被调查者中

　本科论文

　也有一部分人他们有过在直播中下单的经历，但是有留下一些不好的经历，比如实物与直播中描述的不符，或者是售后等一些问题没有给他们留下好印象，这一部分人表示以后可能不会再尝试这样的购物方式。并且表示不看好这样的购物形式。认为直播带货不会长久的发展下去。

　本科论文

　 5 分析问题 5.1 提出问题

　我们可以将直播带货看成是一个完整的链条，这里面的成分包括直播平台，例如淘宝，抖音等，第二个是电商公司，第三部分就是直播机构，因为现在这个时代靠个人已经很难在一个行业立足了，你需要一个有力的强大靠山就是直播机构，最后一部分就是资源整合者。

　关于平台这个问题我想大家应该都有自己非常喜欢的平台，而每一个平台都是有不同的特点的，例如有的人喜欢打游戏，他们很喜欢看游戏类直播，那么他们就会选择一个直播游戏非常好的平台，例如哔哩哔哩等。那如果一个人很喜欢买东西他必然会经常看淘宝，或者京东这一类购物平台。所以每个人都会根据个人需求去选择平台。

　同样直播并不是什么新鲜的了，很多年前就已经开始流行直播了，只是直播带货这种方式是从去年开始的。直播带货换另外一种意思讲就是将之前的直播变现方式打赏换成了另外一种盈利模式也就是买产品。经历这样的变化可以说这一次是直播带货这一行为的出现是拯救了原本奄奄一息的直播，甚至是将直播升华了。仔细观察归根结底这种带货直播形式的兴起还要归功于 5G 网络的开发和使用。

　最近关注带货这个领域的人应该都注意到了，就最近李佳琦在直播中也多次出现翻车事件，李佳琦在直播间推荐的产品根本不像他所说的那样好用，有消费者直接表示李佳琦的推荐就是骗人的。更加惨烈的翻车事件是李佳琦在推荐一款炒菜锅的时候说的是不粘锅，但是当他给粉丝演示的产品的时候还是粘锅了，此事件还上了微博热搜话题。相似的事件还有很多，这样原本很信任李佳琦的粉丝也开始对他产生了怀疑。甚至有一些网红只为了眼前利益，根本没有鉴别产品质量，或者真伪的能力，而进行虚假宣传，以次充好，实物跟宣传完全不符的情况也时有发生。并且我在调查中发现，有很多企业发现了这个直播带货的风口便跟风效仿，或者他们会斥重金让明星或者某一网红为他们背书，这样也许会带来一时的效益，

　本科论文

　但却不是长久之计。在调查过程中我发现，已经有人开始有情感倾向转移的情况了，原本这一类人很看好直播带货这种方式，但是由于频频的翻车事件，或者自己有过亲身经历的人他们会因为一次失败而永久的决绝这样的营销方式，便从此不在信任这样的购物方式，甚至会产生反感的情绪。这种购物之后带来的失望一旦累积到一个顶点的时候，也许将不会再有人为此买账。

　有过这么多问题之后我们再来研究网络直播带货这样的方式到底能不能长久的持续下去，还是会昙花一现还很不好说。如今直播带货行业的泥沙俱下，良莠不齐所带来的的行业隐患问题也是屡见不鲜。

　5.2 解决问题

　电商如何进行直播带货。研究直播带货的方式，我们归根结底的还是要研究受众与平台之间的联系。平台是有很多个平台可以让我们直播带货，但是作为企业如果你想到直播带货这个领域份一碗羹，那你要如何开始呢。直播带货不是简单的选择一个平台，让一个主播去介绍产品这么简单的，因为你刚开始起步可能不会有多少流量，那这个时候企业该如何进行呢？一下几点是我通过调查总结出来的比较适合企业进行的几种方式。

　自己搭建直播间培养一位属于自己公司的带货主播。这样做首先是成本低，并且可控性强。无论是我们平时刷直播视频还是学习如何直播，借鉴别人的直播方式时我们都可以观察到，其实真正的大品牌，他们都有专门的直播人员，他们会固定的让一个主播或者几个主播进行轮流直播。这样不仅会给看直播的人留下一种品牌印象，还会增加受众对于品牌的初印象。固定下来的主播永远要比流水的主播好，因为你搭建的这个直播平台，在这个平台中，你的主播就是这个直播间的主人，固定一个人就会形成一个统一的风格，有利于受众了解品牌的特征，此时主播的工作不仅仅是卖产品，他还是你公司形象代言人。这样算起来其实雇佣一个主播要比进行广告投放便宜得多。还有一点需要特别强调在搭建直播间时，切记弱化主播的个人性格，要时刻突出品牌性格。千万不要发生这种消费者是冲着主播去购买的，企业方需要做到让消费者是出狱真正喜欢这个产品而购买。这样也有利于维护消费者对于品牌的忠诚度，同时万一主播更换了也不会

　本科论文

　造成很大的损失。其实我们完全可以当做是将线下的销售人员搬运到了线上进行直播而已，其他的一切都照常进行就好。毕竟直播带货的能手不是秀颜值，不是多才多艺的达人，而是具备销售能力的强人，让这些销售强人去线上带货，同样能获得很好地效果。

　找网红达人带货，付费推广。因为网络达人他们本身就会自带流量，这样让他们直播卖货，本身就是对企业的一种宣传，并且在我的调查中发现，有 17%的人会因为我喜欢这个主播而且购买他推荐的产品的。值得强调的是，企业在带货时不能将李佳琦这样的个别案例作为参考。正常来说，企业投的钱，也许前期可能根本回不了本，但是企业也要坚持下去。我们在找主播带货时，一定要摸索清楚这个主播是否能够很好地诠释公司的产品，以及主播的气质是否符合公司的调性等等。比如你想直播带货的产品是护肤品，那你需要找一个与你公司形象气质都很相近的美女来做主播比较合适，如果是电子产品那你所针对的受众就是绝大部分的男性，你就该考虑请一位很好看的男性主播并且很爱玩游戏的人来做你的主播。缺点是投入高，效果无法保证。如果想要做推广，那花钱就是必然的，具体要花多少钱还要看具体情况而定。

　本科论文

　 6 总结情况 经过这段时间的调查研究，我发现李佳琦直播带货的方式很统一，他通常会直接抓住消费者的痛点来介绍产品，让消费者直接感受到产品的独有魅力，让你有一种非买不可的错觉。李佳琦除了能够抓住消费者的痛点之外，他也还会用最常见最基本的几种营销方式例如饥饿营销等。这些营销套路其实对于想要进入网络带货的新手也同样适用。

　6.1 直播选品策略

　直播期间的货品，主要围绕 “广度、热度、价格”这三大策略展开。首先企业在选择产品时要根据现在外部大环境的形式来选择你需要推广的产品。比如前段时间的疫情期间，这期间最好营销的就是食品类和家居类。因为社会大环境是倡导的是人们居家休息的，那么在家第一时间会想到什么，那一定就是吃了，人们一日三餐顿顿都离不开吃这个主题。那人们天天待在家里一定就会带动居家类产品的需求，比如睡衣拖鞋等。所以在这个期间如果我们个人或者食品企业，或者家居类企业就可以想办法进行线上数字营销了。

　6.2 卖点提炼技巧

　卖点提炼技巧也就是抓痛点的一个环节，这也是李佳琦最擅长的一个环节，直播的节奏通常都比较快，所以在直播卖货之前需要企业或者主播抓请每一个产品最大的卖点，也就是消费者的消费痛点，并且将这一卖点无线放大，反反复复的强调，让受众能够直接就感受到这个产品最大的价值，在这个过程中我们只要抓住产品的一个痛点就可以了，不要一下说太多太满，会给消费者一种头晕目眩的感觉，只要抓住一个最有价值的点无数次的强调就可以了，加上主播的快节奏语速，这样会有效的提高消费者的决策速度。

　本科论文

　6.3 营销手法

　直播卖货这种形式说白了就是一个不断猜测消费者心理的一个过程，不断提醒他们进行购买行为的过程。这其中就需要运用到很多专业的营销技巧了，我们经常在淘宝或者其他电商网站上会看到限时秒杀活动，这个秒杀活动就是一种常见的营销模式。如果你是经常看淘宝的人你会发现，有的时候也许这个限时秒杀的价格不比平时低多少，但是他采用这样一种方式就会给消费者营造一种，如果再不买可能这个商品就没有了的错觉。这就是商家的一种营销模式。采用这些营销模式的目的就是为了提高消费者的决策速度，给消费者一种心理暗示，让消费者能够快速的做出购买决策。现在最常用的方式就是饥饿营销，也就是会限制商品的数量，或者是要求在规定的时间内购买，比如李佳琦直播卖口红时，他会进行限制上架的商品数量，比如一支口红会限制在一万支左右，这样消费者就会认为这个口红很稀缺，再加上直播间有时会配合一些专属的优惠券，就会给消费者营造出一种要是再不下手可能以后就会非常后悔的感觉。这种营销方式的效果非常显而易见，我们看李佳琦的销售数据就可以感受到，一种数量是两万左右的口红在十秒之内就会售空。如果你这一轮没有抢到，消费者就会产生一种较劲不服输的心理，下一次在进行抢购就会变得更加积极主动，这样疯抢的状态有时候还会感觉上头。所以这也是为什么李佳琦可以做到如此优秀的成绩的原因。饥饿营销的这种方式无论是线上还是线下都是屡试不爽。

　本科论文

　 7 建议设想 在社交媒体、内容为王的时代下，消费者的购买行为已经发生了巨大变化，在众多电商和平台之间，消费者不仅面临的选择会越来越多，同时他们的需求也会越来越宽阔。他们也会对商家常用的运营手段产生免疫，甚至产生麻木的感觉。这提醒我们商家需要注重以内容为第一，售卖商品为次要。从现在的线上营销大环境来看，直播带货这种趋势仍然在直线上升，“直播+电商”的模式也被越来越多的人所喜爱和追捧，这将成为传统企业转型的重要转择点。我们从来都没有想过网络直播带货，甚至是不敢去想象那到底是怎样的一种体验，当初直播这个形式刚在淘宝上线时，并不被人看好，也没有人觉得仅凭借直播就能够清空库存、带来销量。但是现在，这一切的质疑都已被数据打败。通过网络达人直播带货的链条已经潜移默化的形成了一套比较完善的营销链条。

　但现在由于电商直播的飞速发展，造成这个行业鱼龙混杂，要想解决这个问题首先，必须明确直播平台、商家、网红主播之间的责权利，谁为消费者的合法权益承担主体责任？消费者下单购物，取决于这个主播是否能够带动消费者的购买行动力，依靠的是对于这个网红的信任，但是如果货与宣传中的严重不符，或者是到手的是假冒伪劣的产品，包括网红主播在内的三方都应该主动担责，而不是逃避责任和免责。要想完善这个领域的相关规定，我们也要联动市场监管部门还有消费者权益保护部门积极联动，依托推行近一年的《电子商务法》以及其他相关法律法规，针对直播平台、网红主播、持续化的执法检查。以法治之名彻底整肃网红直播带货的乱象。用法律武器严格规范网络直播和网络直播带货这一领域的行业规则，绝不能让任何一个漏网之鱼破坏整个产业环境。力求达到健康稳进的商业环境，在发展经济的同时也要顾及每个人的切身利益。

　本科论文

　结

　 论

　 以上论述仅代表个人看法，电商时代最终会发展成什么结果我们也无法准确的把握。但是就现阶段而言我们可以说线上直播这种方式无论是出于为了扩大公司的影响力，还是为了售卖公司的产品都算是一种很好地机会。现在电商直播也正处于一种初期，不断摸索的过程。也可以说这一领域还算是一篇蓝海。无论是作为企业，还是个人想树立人格现在进入这个行业也是有机会获得成功的。

　我希望你们只把李佳琦当做一个特别的个例就好，不能盲目去追捧和效仿，毕竟也不是每个人都能在这个行业中占有一席之地。另外还要提醒消费者们一定要最好甄别的能力，提高自己的购买水平，在购买之前也不要进行盲目的跟风，购买商品之前一定要做好功课，免得浪费金钱同时也浪费资源。

　但是在求名利的道路上期望每个人都能够坚守住自己的本心，不忘初心不做违反社会道德的事情，我相信我们终究会拥有属于我们的一篇天地。

　本科论文

　参考文献

　[1]杨飞.流量池[M]. 北京:中信出版集团出版.2018:16－69 [2]唐兴通. 引爆社群[M].北京:机械工业出版社.2018:21－55 [3]关键明. 爆款文案[M]. 北京:北京联合出版社.2017:20－63 [4]李方毅.复盘[M].北京:中国纺织出版社.2018:15－36 [5]代豪.今日头条全攻略[M].北京:人民邮电出版社.2016:10－48 [6]江涛.互联网思维[M].北京:化学工业出版社.2018:42－69 [7]宋江龙.直播互联网[M].北京:人民邮电出版社.2018:11－52 [8]项立刚.5G 时代[M].北京:中国人民大学出版社.2019:5－28 [9]陈轩.爆品[M].北京:天地出版社.2018:15－37 [10]王明夫.裂变[M]北京:中国人民大学出版社.2017:5－38 [11]张涵.爆红[M].北京:中国人民大学出版社.2018:100－130 [12]贺关武.新零售[M].浙江:浙江出版联合集团.2018:62－88 [13]叶雷.闭环[M].北京:中国纺织出版社.2019:45－68 [14]栗志敏.广告的未来[M].北京:中国人民大学出版社.2018:13－44 [15]凯文阿洛卡.刷屏[M].北京:中信出版社.2018:110－156 [16]胡正荣.传播学总论[M].北京:中国人民大学出版社.2018:100－130 [17]戴元光.传播学通论[M].上海:上海交通大学出版社.2018:62－88 [18]张国良.传播学原理[M].上海:复旦大学出版社.2019:45－68 [19]

　张瑜烨,刘儒田.改革开放四十年与中国特色环境传播学的构建[J].湖北大学学报(哲学社会科学版),2019,46(04):160-168

　本科论文

　致

　 谢 时光荏苒，四年的大学时光很快就结束了，这篇文章也将是我留在大学的最后一项任务了，写道这里我有些感慨时光过得太快了，回想起刚上大一的我满是憧憬着四年后的我。曾经拼了命也要体验的生活就在不知不觉间从指尖溜走，我想我应该是又在大学校园里留下我曾生活过得印记。出来实习这一年，每次想到我的母校我都会发自心底的油然而生出一种自豪感。每次听到有人在谈论我的学校的时候都会产生一种归属感。如今走过了这四个春夏秋冬我觉得我收获了很多。不仅仅是学到了我曾经向往的这些知识更是在这里收获了众多良师益友。在这里我要感谢我们的学校给予了我太多的美好和感动，我还要感谢曾经所有教过我的老师，谢谢你们的细心教导，我才能有今天的收获。

　最后在这里我要特此感谢我的毕业指导教师庚镇和宿丰教师，谢谢你们的耐心指导，帮助我们解答困惑。