羽绒项目行业调研市场分析报告

　羽绒项目

　行业调研市场分析报告

　MACRO 泓域咨询

　羽绒项目行业调研市场分析报告目录

　 第一章

　宏观环境分析

　第二章

　区域内行业发展形势分析

　第三章

　重点企业调研分析

　第四章

　重点投资项目分析

　第五章

　总结及展望

　第一章

　宏观环境分析

　 一、产业背景分析

　在消费升级的大背景下，消费者消费观念发生转变，需求更时尚、更有品质的羽绒服产品，羽绒服行业的市场前景十分乐观。我国羽绒服行业市场前景良好，在服装行业中增速仅次于童装为全服装行业增速第二的细分种类，但是在羽绒服市场中还存在着原材料成本过高导致企业成本上涨；外资品牌进入挤占国有企业市场份额；想要在竞争激烈的羽绒服市场中博得一定地位就要找准关键问题，提升产品质量，增加企业自身的竞争力。

　目前我国羽绒服行业竞争格局，从行业集中度来看，2014-2018 年，中国羽绒服行业 CR10 保持在 40%-50%之间波动，2018 年 CR10 为43.62%，较 2017 年增长 0.47 个百分点。从近两年的市场情况看，羽绒服市场竞争格局的新变量还包括了：全品类服装品牌商的强势介入以及海外知名品牌在中国市场的加速扩张。前者对应的竞争对手主要包括：优衣库、GXG、杰克琼斯、ONLY、太平鸟等服装品牌，而后者的竞争对手则主要为 Moncler、CanadaGoose。

　在我国羽绒服行业库存积压过多，加工存在低水平数量型增长的情况下，随着竞争日趋激烈，小规模企业难以在羽绒服制造市场立足，

　羽绒服制造企业将向品牌化方向发展，行业龙头企业市场份额将会进一步提升。

　中国羽绒服行业的主战场长期集中在 1000 元以下的价位段，竞争极其激烈。2015 年来，Moncler 和 CanadaGoose 的进入大幅拉升了羽绒服的售价，并且首次将羽绒服划入了奢侈品品类(零售价超过 5000元)，由此催生出价格段为 1000-5000 元的巨大市场空白，波司登主品牌敏锐地捕捉到了市场变化趋势，通过设计提升和品牌重塑实现了产品均价的明显提升，2017 年公司推出了“极寒系列”产品，零售价为1899 元，但是售罄率却高达 90%。2018 年后，波司登主品牌的产品价位段已从 1000 元以下提升至 1300-1500 元，此外 1800 元以上的产品也从过去的 4-5%提升至 25%左右。2019 年，波司登可能推出 5000 元甚至 10000 元以上的羽绒服，进一步提升品牌形象。

　国内羽绒服市场上，本土头部羽绒服品牌竞争格局向好，波司登处于长期领先位置。数据显示，本土羽绒服前十大品牌的市占率约为40%-50%，市场集中度一直较高，其中公司羽绒服主品牌波司登自 1999年起始终处于第一位，雪中飞长期稳定在第二或第三，冰洁长期稳定在第九或第十。2016 年，波司登在羽绒服业务上决定让设计风格偏向传统的康博品牌退出市场，以便其集中资源在其他品牌上。

　总体来看，每年排名榜单中的企业仅有小幅变动，竞争格局稳定。波司登作为国内羽绒服第一龙头的地位几乎无人能撼动。

　当前我国服装行业也是典型的受到互联网和电商冲击的行业，根据市场调查显示，2018 年，我国电商平台已经成为羽绒服消费最主要的销售渠道。具体来看，2018 年，电商渠道销售份额已经达到 42%，其次专卖店渠道份额为 27%。

　据不完全统计数据，2018 年国内服装行业并购事件达到了二十多起，并购金额超过了 600 亿元。其中，并购金额最高的莫过于安踏体育联同私募基金方源资本发起对芬兰体育巨头 AmerSports 金额高达 47亿欧元(折合人民币 370 多亿元)的要约收购。可以看出，我国服装行业目前正处于混合并购兴起阶段，跨界多元化战略成为服装企业保持增长的一个常规手段。同时，行业海外并购，构建多品牌综合性集团是服装企业做强做大的主要路径。

　二、产业政策及发展规划

　（一）中国制造 2025

　抢抓“中国制造 2025”等重大机遇，突出工业主导地位，以加快新型工业化跨越发展为抓手，着力稳增长、调结构、转动力、增后劲；以园区建设为载体，着力强龙头、补链条、聚集群，做实做强做大工

　业的规模和总量；以重大项目为支撑，以延伸产业链为路径，全面提升发展质量和效益，增强主导力，加快形成产业结构合理和产业类别齐全的现代产业体系，全面推动我市工业高质量发展。坚持供给侧结构性改革主线，加快新旧动能接续转换。推进供给侧结构性改革是经济高质量发展的必然要求。要加快现代服务业、新动能培育、民生急需领域相关产业发展，提高供给体系质量和效率，努力实现更高水平的供需平衡。强化基础研究，加大研发投入，努力实现关键核心技术攻关突破。深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。

　（二）工业绿色发展规划

　全面推进绿色发展，是实现永续发展的关键之举。发展是一个持续不断的过程，过去那种粗放的增长方式和以环境污染为代价的发展方式不可持续，转型发展势在必行，而绿色发展就是其基本要义，更是永续发展的必要条件。推进绿色发展，要以绿色发展理念为引领，坚持以效率、和谐、持续为目标的经济增长和社会发展方式，合理利用自然资源，保护自然环境，保持和发展生态平衡，保证自然环境与人类社会的共同发展，促进人与自然和谐共生，推动发展观念向生态优先转变、推动产品供给向优质环保转变、推动生产方式向节约高效

　转变、推动城乡建设向和谐相融向绿色低碳转变、推动治理方式向依法治理转变。我们要站在战略和全局的高度，认真领会绿色发展的深刻内涵，清醒认识推进绿色发展的重要性和必要性，以对人民群众、对子孙后代高度负责的态度，深入推进绿色发展，努力实现长远、协调、可持续发展。创新驱动，标准引领，促进工业绿色发展科技创新、管理创新和商业模式创新，研发推广核心关键绿色工艺技术及装备。加快完善工业能效、水效、排放和资源综合利用等标准，依法实施绿色监管，引导绿色消费。政策引导，市场推动。发挥政府在推进工业绿色发展中的引导作用，优化工业结构和区域布局，加强机制创新，形成有效的激励约束机制。强化企业在推进工业绿色发展中的主体地位，激发企业活力和创造力，积极履行社会责任。经过改革开放以来近 40 年的快速工业化，中国已毫无争议地成为工业大国。然而，尽管整体技术水平和国际分工地位不断提高，“大而不强”却是中国工业必须面对的基本事实。特别是 20 世纪 90 年代中后期以来，中国工业发展进入了加速“重化工业化”的阶段。由于中国重化工业的推进方式具有明显的粗放型和外延式特点，导致资源消耗高、环境破坏严重的负面影响迅速放大，加之应对金融危机的一些刺激政策为部分行业的落后产能提供了生存空间，在一定程度上延缓了产业转型的步伐，

　加大了工业内部结构调整的难度。通过“十一五”和“十二五”连续两个五年计划实行强制性节能减排，虽然单位产出资源消耗和污染排放强度呈下降趋势，但与发达国家相比，中国工业能源消耗、资源消耗、污染排放的总体水平仍然偏高。现阶段中国环境承载能力已接近上限，国内资源条件和环境容量难以长期支撑传统工业发展模式。要突破中国工业由大转强的资源环境约束，必须依靠全新的模式和机制，而绿色发展正是对工业技术创新、资源利用、要素配置、生产方式、组织管理、体制机制的一次全面、深刻的变革，必将有效提高资源和能源利用效率，减少工业生产对生态环境的影响，改善工业的整体素质和质量。绿色发展既顺应了新工业革命下实体经济领域创新提速的潮流，也符合新型工业化的内在要求和供给侧结构性改革的目标方向，对于促进工业发展方式由“高增长高污染高消耗”向“高水平高质量高效益”转变，形成发展新动能，应对全球低碳竞争，保障国家能源和资源安全具有重大意义。

　（三）x xxx 十三五发展规划

　十八大以来，我国坚定实施创新驱动发展战略，深化体制机制改革，特别是“放管服”改革，优化营商环境，推进大众创业万众创新，不断激发全社会的创新活力。一是全社会的创新投入不断提升。2017

　年全社会研发投入 1.75 万亿元，比上年增长 11.6%，占国内生产总值的比重达到 2.12%。研发费用加计扣除等一系列普惠性税收优惠政策调动企业不断加大创新投入。二是全社会创新意识普遍增强。各级政府深入贯彻创新发展理念，围绕支持创新不断优化管理和服务，有利于新技术新产业新业态新模式蓬勃发展的管理模式逐步形成。企业面向市场和消费升级，大胆推进技术创新和商业模式创新，新的增长点不断涌现。三是有利于新动能培育的改革举措陆续出台。深入开展全面创新改革试验，出台了创新管理、优化服务培育壮大新动能的一系列政策举措。特别是今年上半年以来，党中央、国务院连续出台了优化科研管理提高科研绩效、深化“互联网+政务服务”、加强科研诚信建设、加强知识产权审判领域改革、推进人才评价机制改革等改革文件，进一步破除制约创新创业的制度障碍，释放新动能发展的活力。

　（四）x xx 高质量发展规划

　推动绿色发展取得新突破，还要加快形成绿色的生活方式。绿色发展是理念，更是需要落实在社会生活中的具体实践。要开展全民节能、节水行动，反对浪费，推进垃圾分类处理，健全再生资源回收利用网络；要提倡绿色消费，扩大新能源汽车、节能家电等的生产应用，引导市场将资源向环境友好型产品配置；要在全社会树立绿色发展的

　价值取向和思维方式，营造“像保护眼睛一样保护生态环境，像对待生命一样对待生态环境”的氛围，使绿色发展成为全社会的自觉行动。当今世界，新发现、新技术、新产品、新材料更新换代周期越来越短，科技创新成果层出不穷，社会经济发展的需求动力远远超出预测，人类创新潜能也远远超出想象，信息技术、生物技术、新能源技术、新材料技术等交叉融合正在引发新一轮科技革命，基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革。这将给“十三五”时期的中国带来新的机遇，为我国在较短时间内走完发达国家上百年走过的工业化道路创造了条件。

　三、鼓励中小企业发展

　从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%

　以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。从经济的贡献看，截至 2017 年底，我国民营企业的数量超过 2700 万家，个体工商户超过了 6500 万户，注册资本超过 165 万亿元，民营经济占 GDP 的比重超过了 60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。

　四、项目必要性分析

　羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被人们制成羽绒服。跟人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。羽绒服有重量轻、质地软、保暖好的特点。一件用尼丝纺做表面面料，用羽绒做填充物上衣，总重量 500～1000 克之间，是其他御寒服重量的 1/6 至 1/2。因羽绒柔软，用作衣服絮料，穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象;面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的空气，保暖性能好。

　绒服市场的发展只有 20 多年的历史，但市场的发展速度很快。80年代初期，国内羽绒服的年销售量只有几十万件，而已经达到了 6000万件。随着羽绒市场需求的扩大和羽绒制品的普及，品牌之间的竞争

　也逐渐进入白热化，各大品牌纷纷调整产品结构，力求塑造先锋品牌。据统计，在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续推出市场，知名品牌将占据市场主导地位。

　2008 年的金融危机，严重打击了国际贸易，却反而助推了外贸小额电子商务市场的喷发。传统外贸是“集装箱”式的大额交易，但在经济危机影响下，传统海外进口批发商出于资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购、长期采购变为短期采购。在此背景下，互联网的便捷优势使网上小额批发或零售的井喷水到渠成。另一方面，金融危机使发达国家的普通消费者财富缩水，但其需求还在。这些数量众多、散布于全球各个角落的草根买家，是名副其实的“长尾”，为中国外贸 B2C 网站的发展提供了基础。外贸羽绒服大多采用的是外贸 B2C 的模式，B 是国内的生产商，C 指海外的消费者。外贸 B2C 模式，实际上就是打通了从中国制造工厂直到海外消费者这整条产业链的电子商务模式。

　更具体地讲，跨国贸易一般包括 6 个环节：1.中国工厂;2.中国出口商;3.外国进口商;4.外国批发商;5.外国零售商;6.外国消费者。阿

　里巴巴作为传统的外贸电子商务 B2B 网站，只完成了从 2 到 3 的一个环节;而外贸 B2C 网站则实现了从 1 到 5 甚至 6 的所有环节。

　目前外贸 B2C 网站上最畅销的 3C 产品和外贸羽绒服和婚纱产品，虽然外贸 b2c 的商业模式还存在诸多的不足，但是其崛起的势头已经不可阻挡。甚至还迫使阿里巴巴也推出类似的一些经营模式，可以看出这一块市场由多么的大。

　另外，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。外国品牌羽绒服的市场进入，将推进中国羽绒服品牌向国外拓展市场的进度。很多自主知名品牌已经迈开了向国外开发市场的步伐。在激烈的市场竞争中，有些羽绒服企业开始做“东方不亮西方亮”的准备。一些生产知名品牌羽绒服的企业正在或已经向家纺、女装、时装等产品延伸，以降低市场风险。

　在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视米纳了行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用

　新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有强烈吸引力的羽绒服。

　生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。

　随着北京奥运会的举办，全民体育运动将成为社会生活一大热点。体育运动升温，必将带来运动服装消费的高潮。在羽绒服诸多功能中，运动功能将更加突出，特别是适合跑步、滑雪、滑冰、冰球等所有冬季运动项目的羽绒服将备受青睐。

　注重表现个性，是新时代消费者在着装方面的一大特点，羽绒服也不例外。如情侣装、母子装羽绒服将会备受消费者的青睐。

　第二章

　行业发展形势分析

　 随着工艺和技术的进步，羽绒服成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。随着羽绒服面料和加工工艺的不断升级，中国羽绒服行业也从初级阶段发展成为现在美观、大方时尚的款式为主，防寒保暖性能也直线提升。

　羽绒服保暖性最好，可谓御寒神器，深受国人喜爱。然而近几年，气温的变暖，我国羽绒服产量呈现下降的趋势。2018 年全国羽绒服产量为 1.96 亿件，同比下降 5.4%。

　目前中国羽绒服市场整体向好，呈复苏上升态势。据调查数据统计，2018 年我国羽绒服市场规模约为 1068 亿元，较去年同比增长 10%以上。随着消费升级，预计 2020 年中国羽绒服的市场规模将达 1382亿元。

　目前，我国羽绒服行业市场集中度相对较高。数据显示，2014-2018 年，中国羽绒服行业 CR10 保持在 40%-50%之间波动。2018 年羽绒服行业 CR10 为 43.62%，较 2017 年增长 0.4 个百分点。从近两年的市场情况看，羽绒服市场竞争格局的新变量还包括了：全品类服装品牌商的强势介入以及海外知名品牌在中国市场的加速扩张。前者对应的

　竞争对手主要包括：优衣库、GXG、杰克琼斯、ONLY、太平鸟等服装品牌，而后者的竞争对手则主要为 Moncler、CanadaGoose。

　在我国羽绒服行业库存积压过多，加工存在低水平数量型增长的情况下，随着竞争日趋激烈，小规模企业难以在羽绒服制造市场立足，羽绒服制造企业将向品牌化方向发展，行业龙头企业市场份额将会进一步提升。

　2014-2018 年我国羽绒服女装和男装消费占比下降，童装及运动装消费占比上升。由于户外运动的兴起，加之我国大力发展冰雪产业，登山、滑雪、滑冰等寒冷天气运动逐渐盛行，加之冬奥会等重大体育赛事在我国的举办，寒冷天气户外运动在居民运动中流行趋势愈发显著，羽绒服为寒冷天气户外运动的必需品，消费比重逐渐增大;另一方面，儿童消费在家庭消费支出中比重逐渐增加，加上各大羽绒服企业专门为儿童推出多款时尚耐寒的羽绒服产品，随着儿童消费规模的不断提升，羽绒服童装乃至童装行业市场规模逐渐增大，所占比重也逐渐上升。

　2018 年，女式羽绒服消费仍然占据主流，在全部羽绒服市场中占比将近一半，达到 48.84%;男装位居第二，在全部羽绒服市场中占比为27.99%;童装羽绒服和运动式羽绒服分别占比 10.22%和 12.94%。

　随着居民消费水平的不断上升，消费者消费观念的转变，羽绒服正从生活必需品的角色向时尚单品方向转变，而购买需求从功能性需求向时尚性需求转变，使我国羽绒服市场需求量不断扩大，外资品牌纷纷进入中国市场，为国产羽绒服发展注入了新的动力，根据调查数据显示，近年来我国羽绒服行业市场规模以 10%以上的速度增长，产品单价提升也为企业发展提供了充足的动力，预计 2024 年我国羽绒服行业市场规模将会达到 1950 亿元，继续保持高速增长。

　第三章

　重点企业调研分析

　 目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主，企业在生产、成本控制、管理、品牌推广、销售渠道等方面全面负责。行业上游对接生产羽绒服所需要的原材料企业，原材料包括羽绒、服装面料和各种辅料；中游生产环节一般由企业内部控制，企业生产工艺和产品质量成为竞争关键；行业下游为各类销售渠道，羽绒服厂商以直营和经销的方式通过各类渠道触及消费者，具体包括专卖店、商超、百货商店、电商等。

　羽绒议价能力受限，政策趋严倒逼行业洗牌。行业上游所需的羽绒材料源自鹅鸭体表，属于生物原料。羽绒生产和加工主要集中于浙江、两广、安徽、河南等省份，生产和加工技术门槛低，中小企业众

　多竞争激烈，因此整体对下游羽绒制品厂商的议价能力不强。我国是世界上最大的羽绒及制品生产、出口和消费国，中国鸭养殖量占全球的 74.2%，鹅养殖量占全球的 93.2%。丰富的羽绒原料资源及先进的加工能力和工艺水平成为我国羽绒产业发展优势。

　羽绒行业为高污染行业，属于环境治理的重点对象。近年来国家环保督查治理力度不断加大，关停了许多不符合环保要求的养殖场，鹅鸭屠宰量有所下降，一定程度上减少羽绒供应，叠加期间禽流感疫情影响，推动羽绒价格上涨，行业议价能力受限。长期来看，行业洗牌加速，资源向头部大型厂商集中，规模小、不达标的厂商将被逐渐淘汰出局或者被头部企业并购。

　上游服装面料指数维稳，依赖进口议价能力有待提升。羽绒服面料多采用高密度涂层织物，即将高密度的丝绸、棉布、棉涤等织物轧压处理后再涂以高分子浆料，以增强保暖性，并使织物具有防露绒、防渗水的性能。近几年我国服装面料类生产景气度和价格均保持相对比较稳定的态势，但多年来，我国面料及辅料的配套发展落后于服装业发展，生产高档服装的面辅料仍依赖于进口，国内高档面料及辅料的生产商议价权较大，羽绒服装企业对面料议价能力较低。

　中游生产工艺成熟匠心生产，东风已至蓄势待发；工艺技术已到位，机械化提振效率。目前我国羽绒服行业生产制造技术水平相对先进，工艺流程严格，生产技术发展成熟，在防跑绒、防风防水等方面均取得突破。2011 年以来，我国羽绒服相关专利申请数量保持高位。因此，行业生产环节工艺流程和技术到位，产品品质具有保障，在国际品牌入驻打开价格空间机遇下，具备时尚化升级生产条件。

　下游专卖店兴起，线上渠道步入快车道。下游销售渠道通过购物中心、百货商场、步行街区、商超、线上电商等多方面布局，全面触及消费者。线下渠道经销商为主。2010 年以前我国羽绒服销售渠道以百货商店为主，后因联营模式局限优势逐渐减弱，专卖店、商超等渠道快速发展；相比百货渠道的寄售店，专卖店更能凸显产品定位，在消费升级趋势下更受消费者青睐；商超渠道主要作为过季产品的夏季促销渠道，产品多为中低端价位；随着互联网的兴起和年轻一代消费者成为消费主力，相对标品的羽绒服在电商渠道发展日益成熟，网络销售成本相对较低，部分产品价格低于实体店，单件成交量较大，基本款动销情况最好，高端产品表现相对较差。行业整体销售成本中，批发成本占 55%，销售费用占比 35%。

　市场规模稳步扩容，羽绒服渗透大众日常。全球羽绒服市场规模从 2013 年的 511 亿美元扩大至 2018 年的 1304 亿美元，平均每年增速达到 20.7%。预计 2021 年继续增长到 2085 亿美元，2025 年到 3845 亿美元，CAGR 约为 14.5%。除中国和东欧渗透率不足 10%外，欧美等发达地区羽绒服渗透率均在 30%以上，其中日本最高，达到 70%。羽绒服在欧美成熟市场已得到大范围普及，羽绒服行业发展成熟，羽绒服进入大众日常生活。

　原材料提价及消费升级驱动客单价上行。生产成本方面，羽绒服原料成本占总成本约 75%，主要包括鹅绒/鸭绒（45%）、面料（25%）、辅料（5%）；人工成本占总成本约 12%，其他运营成本占比约 13%。2016 年以来，原材料鹅绒、鸭绒价格提升明显近乎翻倍。同时，近年人均可支配收入逐步提升，2019 年我国居民人均可支配收入达到 3.07万元,同增 8.87%，收入增长带动个人消费品领域增长，消费升级趋势明显，消费者更加注重产品品质和个性化，中高端产品更受欢迎，品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显，平均单价逐年上涨，2018年上涨至 555.6 元/件，同增 7.51%。

　渗透率提升可期，行业扩容趋势渐明。目前我国羽绒服普及率约10%，对标欧美地区 30-70%普及率有较大提升空间，主要系我国冬季秦

　岭淮河以北温度普遍在零度以下，面积大人口多，而冬季温度极低的东北地区目前仍多以皮草过冬，西北地区渗透率有限，羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率。同时消费者对羽绒服的购买频率提升，每年至少购买一件的消费者占比达 75%。在客单价和渗透率提升的双重驱动下，羽绒服行业市场规模有望进一步提升。目前我国羽绒服市场整体向好，我国 2018 年羽绒服市场规模约为 1068亿元，同增 10%以上。随着消费升级，预计 2020 年中国羽绒服的市场规模将达 1316 亿元。

　近年来羽绒服生产制作的工艺、原材料、面料等方面全面提升，在含绒量、蓬松度、面料弹性、透气、防风防雨等多方面取得进步。加拿大鹅在众多品牌将生产线外移时仍坚持本土生产全程手工制作，并通过研发 TEI 指数等形成专业形象；波司登研制出的万元登峰系列经过 498 道制作工序，具备 RECCO 生命探测仪、FITGOTECH 自动系带系统、MAGICCHAIN 魔术链等超前设计和技艺，研发方面突破明显。羽绒服功能性类别得以拓宽。随着消费升级，80/90 成为新一代消费主力，对生活多样化个性化的追求渐成潮流，国内羽绒服品类由单一的防寒保暖演变出极度防寒、防风、防水、透气多功能诉求，以满足都市休

　闲、户外运动、通勤商务、旅游探索甚至极低探险等多场景多功能需求，扩展新的盈利增长点，同时拓宽羽绒服企业有限生存空间。

　羽绒服属于相对标品，适应互联网和电商渠道发展。同时，年轻人对电商平台更为热衷，对电商渠道的布局有望拓宽低年龄消费群体。目前电商平台已成为我国羽绒服销售的主要渠道，2018 年我国羽绒服电商渠道销售份额已经达到 42%。目前，羽绒服线上大卖家主要分布于南方东部沿海地区以及一线城市，分布不均，随着交通运输、互联网以及北方经济的发展，北方卖家数量有望提升，进而带动北方羽绒服线上渠道发展。各品牌羽绒服除自身官网布局外，仍主要聚焦传统电商平台，如天猫、唯品会等。随着近两年社交电商和直播电商的兴起，未来羽绒服线上渠道销售占比有望进一步提升。

　2018 年我国羽绒服行业 CR10(前十名市场占有率)达到 43.62%，其中波司登旗下波司登、雪中飞、冰洁、康博四大羽绒服品牌市占率近40%，常年位居品牌前十。在 2018 年波司登提出“收缩多元化，聚焦主航道，聚焦主品牌”战略，主品牌波司登市占率有望重新回归 20%以上，龙头地位稳固。随着波司登逐渐聚焦羽绒服主业以及对中高端价格带的填补、小品牌的淘汰出清、国潮背景下国产品牌的崛起，羽绒服市场集中度有望继续提升。

　一、x xxx 公司

　展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。我们将不断超越自我，继续为广大客户提供功能齐全，质优价廉的产品和服务，打造一个让客户满意，对员工关爱，对社会负责的创新型企业形象！

　2018 年，xxx 公司实现营业收入 9745.35 万元，同比增长 15.45%（1304.02 万元）。其中，主营业业务羽绒生产及销售收入为 9129.46 万元，占营业总收入的 93.68%。

　 8 2018 年营收情况一览表

　序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

　营业收入

　2046.52

　2728.70

　2533.79

　2436.34

　9745.35

　2

　主营业务收入

　1917.19

　2556.25

　2373.66

　2282.36

　9129.46

　2.1

　羽绒(A)

　632.67

　843.56

　783.31

　753.18

　3012.72

　2.2

　羽绒(B)

　440.95

　587.94

　545.94

　524.94

　2099.78

　2.3

　羽绒(C)

　325.92

　434.56

　403.52

　388.00

　1552.01

　2.4

　羽绒(D)

　230.06

　306.75

　284.84

　273.88

　1095.54

　2.5

　羽绒(E)

　153.37

　204.50

　189.89

　182.59

　730.36

　2.6

　羽绒(F)

　95.86

　127.81

　118.68

　114.12

　456.47

　2.7

　羽绒(...)

　38.34

　51.12

　47.47

　45.65

　182.59

　3

　其他业务收入

　129.34

　172.45

　160.13

　153.97

　615.89

　 根据初步统计测算，公司 2018 年实现利润总额 1851.55 万元，较去年同期相比增长 289.63 万元，增长率 18.54%；实现净利润 1388.66 万元，较去年同期相比增长 146.08 万元，增长率 11.76%。

　 8 2018 年主要经济指标

　项目 单位 指标 完成营业收入

　万元

　9745.35

　完成主营业务收入

　万元

　9129.46

　主营业务收入占比

　 93.68%

　营业收入增长率（同比）

　 15.45%

　营业收入增长量（同比）

　万元

　1304.02

　利润总额

　万元

　1851.55

　利润总额增长率

　 18.54%

　利润总额增长量

　万元

　289.63

　净利润

　万元

　1388.66

　净利润增长率

　 11.76%

　净利润增长量

　万元

　146.08

　投资利润率

　 51.44%

　投资回报率

　 38.58%

　财务内部收益率

　 24.39%

　企业总资产

　万元

　9016.54

　流动资产总额占比

　万元

　33.06%

　流动资产总额

　万元

　2981.31

　资产负债率

　 34.15%

　 二、x xxx 科技公司

　公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使产品在全球市场拥有一流的竞争力。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格按照《中华人民共和国公司法》依法独立核算、自主开展生产经营活动；为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承办单位与全国各销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。公司自成立以来，在整合产业服务资源的基础上，积累用户需求实现技术创新，专注为客户创造价值。

　公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列

　相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。

　xxx 科技公司 2018 年产值 22840.21 万元，较上年度 19664.41 万元增长 16.15%，其中主营业务收入 20586.97 万元。2018 年实现利润总额5971.87 万元，同比增长 10.20%；实现净利润 2570.48 万元，同比增长29.42%；纳税总额 141.55 万元，同比增长 11.15%。2018 年底，xxx 科技公司资产总额 55178.54 万元，资产负债率 50.81%。

　第四章

　重点投资项目分析

　 一、项目承办单位基本情况

　（一）公司名称

　xxx 有限责任公司

　二、项目建设符合性

　（一）产业发展政策符合性

　由 xxx 有限责任公司承办的“羽绒项目”主要从事羽绒项目开发投资，符合产业政策要求。

　（二）项目选址与用地规划相容性

　羽绒项目选址于 xx 工业示范区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足xx 工业示范区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

　（三）

　“ 三线一单 ” 符合性

　1、生态保护红线：羽绒项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

　2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

　3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

　4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

　三、项目概况

　（一）项目名称

　羽绒项目

　在消费升级的大背景下，消费者消费观念发生转变，需求更时尚、更有品质的羽绒服产品，羽绒服行业的市场前景十分乐观。我国羽绒服行业市场前景良好，在服装行业中增速仅次于童装为全服装行业增速第二的细分种类，但是在羽绒服市场中还存在着原材料成本过高导致企业成本上涨；外资品牌进入挤占国有企业市场份额；想要在竞争激烈的羽绒服市场中博得一定地位就要找准关键问题，提升产品质量，增加企业自身的竞争力。

　羽绒是迄今为止最好的用于人类保暖的天然材料，经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被人们制成羽绒服。跟人造材料相比，羽绒的保暖能力是一般人造材料的三倍。羽绒服有重量轻、质地软、保暖好的特点。一件用尼丝纺做表面面料，用羽绒做填充物上衣，总重量 500～1000 克之

　间，是其他御寒服重量的 1/6 至 1/2。因羽绒柔软，用作衣服絮料，穿着舒适。羽绒不易发生纤维板结现象;面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的空气，保暖性能好。

　（二）项目选址

　xx 工业示范区

　 （三）项目用地规模

　项目总用地面积 13653.49 平方米（折合约 20.47 亩）。

　（四）项目用地控制指标

　该工程规划建筑系数 65.09%，建筑容积率 1.08，建设区域绿化覆盖率5.28%，固定资产投资强度 184.16 万元/亩。

　（五）土建工程指标

　项目净用地面积 13653.49 平方米，建筑物基底占地面积 8887.06 平方米，总建筑面积 14745.77 平方米，其中：规划建设主体工程 9768.14 平方米，项目规划绿化面积 778.21 平方米。

　（六）设备选型方案

　项目计划购置设备共计 88 台（套），设备购置费 1826.45 万元。

　（七）节能分析

　1、项目年用电量 1285013.24 千瓦时，折合 157.93 吨标准煤。

　2、项目年总用水量 6711.92 立方米，折合 0.57 吨标准煤。

　3、“羽绒项目投资建设项目”，年用电量 1285013.24 千瓦时，年总用水量 6711.92 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）158.50 吨标准煤/年。达产年综合节能量 64.74 吨标准煤/年，项目总节能率 23.38%，能源利用效果良好。

　（八）环境保护

　项目符合 xx 工业示范区发展规划，符合 xx 工业示范区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

　（九）项目总投资及资金构成

　项目预计总投资 5746.63 万元，其中：固定资产投资 3769.76 万元，占项目总投资的 65.60%；流动资金 1976.87 万元，占项目总投资的 34.40%。

　（十）资金筹措

　该项目现阶段投资均由企业自筹。

　（十一）项目预期经济效益规划目标

　预期达产年营业收入 13425.00 万元，总成本费用 10737.91 万元，税金及附加 99.09 万元，利润总额 2687.09 万元，利税总额 3156.81 万元，税后净利润 2015.32 万元，达产年纳税总额 1141.49 万元；达产年投资利润率 46.76%，投资利税率 54.93%，投资回报率 35.07%，全部投资回收期4.35 年，提供就业职位 211 个。

　（十二）进度规划

　本期工程项目建设期限规划 12 个月。

　项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。

　四、报告说明

　报告有五大用途：可用于企业融资、对外招商合作；用于国家发展和改革委(以前的计委)立项；用于银行贷款告；用于申请进口设备免税；用于境外投资项目核准。提供包括政策指引、产业分析、市场供需分析与预测、行业现有工艺技术水平、项目产品竞争优势、营销方案、原料资源条件评价、原料保障措施、工艺流程、能耗分析、节能方案、财务测算、风险防范等内容。

　五、项目评价

　1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xx 工业示范区及 xx 工业示范区羽绒行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xx工业示范区羽绒产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

　2、xxx 公司为适应国内外市场需求，拟建“羽绒项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xx 工业示范区经济发展，为社会提供就业职位 211个，达产年纳税总额 1141.49 万元，可以促进 xx 工业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

　3、项目达产年投资利润率 46.76%，投资利税率 54.93%，全部投资回报率 35.07%，全部投资回收期 4.35 年，固定资产投资回收期 4.35 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

　4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。从经济的贡献看，截至2017 年底，我国民营企业的数量超过 2700 万家，个体工商户超过了 6500万户，注册资本超过 165 万亿元，民营经济占 GDP 的比重超过了 60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。

　综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

　六、主要经济指标

　 主要经济指标一览表

　序号 项目 单位 指标 备注 1

　占地面积

　平方米

　13653.49

　20.47 亩

　1.1

　容积率

　 1.08

　 1.2

　建筑系数

　 65.09%

　 1.3

　投资强度

　万元/亩

　184.16

　 1.4

　基底面积

　平方米

　8887.06

　 1.5

　总建筑面积

　平方米

　14745.77

　 1.6

　绿化面积

　平方米

　778.21

　绿化率 5.28%

　2

　总投资

　万元

　5746.63

　 2.1

　固定资产投资

　万元

　3769.76

　 2.1.1

　土建工程投资

　万元

　1207.23

　 2.1.1.1

　土建工程投资占比

　万元

　21.01%

　 2.1.2

　设备投资

　万元

　1826.45

　 2.1.2.1

　设备投资占比

　 31.78%

　 2.1.3

　其它投资

　万元

　736.08

　 2.1.3.1

　其它投资占比

　 12.81%

　 2.1.4

　固定资产投资占比

　 65.60%

　 2.2

　流动资金

　万元

　1976.87

　 2.2.1

　流动资金占比

　 34.40%

　 3

　收入

　万元

　13425.00

　 4

　总成本

　万元

　10737.91

　 5

　利润总额

　万元

　2687.09

　 6

　净利润

　万元

　2015.32

　7

　所得税

　万元

　1.08

　 8

　增值税

　万元

　370.63

　 9

　税金及附加

　万元

　99.09

　 10

　纳税总额

　万元

　1141.49

　 11

　利税总额

　万元

　3156.81

　 12

　投资利润率

　 46.76%

　 13

　投资利税率

　 54.93%

　 14

　投资回报率

　 35.07%

　 15

　回收期

　年

　4.35

　 16

　设备数量

　台（套）

　88

　 17

　年用电量

　千瓦时

　1285013.24

　 18

　年用水量

　立方米

　6711.92

　 19

　总能耗

　吨标准煤

　158.50

　 20

　节能率

　 23.38%

　 21

　节能量

　吨标准煤

　64.74

　 22

　员工数量

　人

　211

　第五章

　总结及展望

　 1、随着工艺和技术的进步，羽绒服成为服装领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺的日常生活用品。随着羽绒服面料和加工工艺的不断升级，中国羽绒服行业也从初级阶段发展成为现在美观、大方时尚的款式为主，防寒保暖性能也直线提升。

　2、项目配套条件成熟。投资项目在项目建设地内组织实施，实施地周边道路四通八达，原料及产品运输方便，项目建设区域内配套建有完善的水、电、气、通讯工程设施等有利条件。投资项目通过对主要生产工艺和设备从投资经济性和先进性两方面进行综合比较、分析，选用的设备均具有当今国内外先进水平，具有生产效率高、性能稳定可靠等优点。

　3、《中国制造 2025》旨在通过一系列措施和 3 个十年的努力，力图在降低资源消耗、提高劳动生产率、减少对环境的影响、增强技术创新能力、优化产业结构、改善生产组织、加快信息化融合、扩大国际合作等方面，促进中国制造业转型升级、提升产业竞争力，从而迈入世界制造强国行列。为此，确定了在 2025 年前，实施制造业创新中心建设、智能制造、绿色制造、工业强基和高端装备创新 5 项工程，开展质量提升和服务型制造两项专项行动，并制订了制造业人才发展规划和信息、新材料、医药工业 3 个产业的发展规划。《中国制造 2025》实施 3 年来，取得明显成效。各方面、各地对制造业在国民经济中的重要性有了进一步的认识，制造业的智能化、

　绿色化进程迈出了可喜的步伐，制造业创新体系的建设得以加强，转型升级和动能转换提速，一些领域的创新能力和供给能力明显提高。

　4、目前我国羽绒服行业以制造商品牌模式为主，企业在生产、成本控制、管理、品牌推广、销售渠道等方面全面负责。行业上游对接生产羽绒服所需要的原材料企业，原材料包括羽绒、服装面料和各种辅料；中游生产环节一般由企业内部控制，企业生产工艺和产品质量成为竞争关键；行业下游为各类销售渠道，羽绒服厂商以直营和经销的方式通过各类渠道触及消费者，具体包括专卖店、商超、百货商店、电商等。

　附表：

　 附表 1 1 ：主要经济指标一览表

　 序号 项目 单位 指标 备注 1

　占地面积

　平方米

　13653.49

　20.47 亩

　1.1

　容积率

　 1.08

　 1.2

　建筑系数

　 65.09%

　 1.3

　投资强度

　万元/亩

　184.16

　 1.4

　基底面积

　平方米

　8887.06

　 1.5

　总建筑面积

　平方米

　14745.77

　 1.6

　绿化面积

　平方米

　778.21

　绿化率 5.28%

　2

　总投资

　万元

　5746.63

　 2.1

　固定资产投资

　万元

　3769.76

　 2.1.1

　土建工程投资

　万元

　1207.23

　 2.1.1.1

　土建工程投资占比

　万元

　21.01%

　 2.1.2

　设备投资

　万元

　1826.45

　 2.1.2.1

　设备投资占比

　 31.78%

　 2.1.3

　其它投资

　万元

　736.08

　 2.1.3.1

　其它投资占比

　 12.81%

　 2.1.4

　固定资产投资占比

　 65.60%

　 2.2

　流动资金

　万元

　1976.87

　 2.2.1

　流动资金占比

　 34.40%

　 3

　收入

　万元

　13425.00

　 4

　总成本

　万元

　10737.91

　 5

　利润总额

　万元

　2687.09

　6

　净利润

　万元

　2015.32

　 7

　所得税

　万元

　1.08

　 8

　增值税

　万元

　370.63

　 9

　税金及附加

　万元

　99.09

　 10

　纳税总额

　万元

　1141.49

　 11

　利税总额

　万元

　3156.81

　 12

　投资利润率

　 46.76%

　 13

　投资利税率

　 54.93%

　 14

　投资回报率

　 35.07%

　 15

　回收期

　年

　4.35

　 16

　设备数量

　台（套）

　88

　 17

　年用电量

　千瓦时

　1285013.24

　 18

　年用水量

　立方米

　6711.92

　 19

　总能耗

　吨标准煤

　158.50

　 20

　节能率

　 23.38%

　 21

　节能量

　吨标准煤

　64.74

　 22

　员工数量

　人

　211

　附表 2 2 ：土建工程投资一览表

　 序号 项目 占地面积（㎡）

　基底面积（㎡）

　建筑面积（㎡）

　计容面积（㎡）

　投资（万元）

　1

　主体生产工程

　6283.15

　6283.15

　9768.14

　9768.14

　879.68

　1.1

　主要生产车间

　3769.89

　3769.89

　5860.88

　5860.88

　545.40

　1.2

　辅助生产车间

　2010.61

　2010.61

　3125.80

　3125.80

　281.50

　1.3

　其他生产车间

　502.65

　502.65

　566.55

　566.55

　52.78

　2

　仓储工程

　1333.06

　1333.06

　3235.46

　3235.46

　211.91

　2.1

　成品贮存

　333.26

　333.26

　808.87

　808.87

　52.98

　2.2

　原料仓储

　693.19

　693.19

　1682.44

　1682.44

　110.19

　2.3

　辅助材料仓库

　306.60

　306.60

　744.16

　744.16

　48.74

　3

　供配电工程

　71.10

　71.10

　71.10

　71.10

　5.24

　3.1

　供配电室

　71.10

　71.10

　71.10

　71.10

　5.24

　4

　给排水工程

　81.76

　81.76

　81.76

　81.76

　4.69

　4.1

　给排水

　81.76

　81.76

　81.76

　81.76

　4.69

　5

　服务性工程

　844.27

　844.27

　844.27

　844.27

　55.30

　5.1

　办公用房

　367.16

　367.16

　367.16

　367.16

　31.88

　5.2

　生活服务

　477.11

　477.11

　477.11

　477.11

　28.07

　6

　消防及环保工程

　238.17

　238.17

　238.17

　238.17

　17.55

　6.1

　消防环保工程

　238.17

　238....