营销创新其实没那么难！

　营销创新其实没那么难！

　 为什么都说晋江人、温州人、潮汕人擅长做生意？他们不是三头六臂，也不会飞檐走壁。事实上，他们特别重视对详情的讨论和创新，不管事情大到一栋房子、或小到一颗纽扣，他们都一样的执着与坚持，肯定要把事情做到极致。当你专注于一件事情并持续为之努力的时候，那么上帝迟早会眷顾于你的。

　 营销创新不是天大的事情，而在于持续的专注以及每一点微小的创新。在于对消费者微小的观看（奇怪心、反常规、人性特点）、对市场机会敏锐的洞察（空间、时事、背后蕴含的机遇），以及果断的执行力（这是上述生意人最大的资本）。下面的几个营销案例中，我们或许能够真实地感受到：其实创新非难事，关键之功在平常。

　 巧卖冰激凌

　 有一个冷饮食品推销商，为了转变生意清淡状况，特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠送热的咸豌豆。不花钱得美味，观众何乐而不为?演出休息时，剧场各个角落突然跑出一群卖雪糕、冰激凌的小孩子。观众刚吃完热的咸豌豆，正觉口干舌燥，一听卖雪糕、冰激凌，马上掏钱争相购买。一连五天，这位冷饮商都供不应求。

　（假如是你会怎么做？常规的减价促销？）

　 巧设购物日

　 日本百货店协会商定，每年 10 月的第三个星期天为“孙子日”，即爷爷向孙子送礼的日子。这天，全国约 300 个加盟百货店同时举办相关活动，发动整个百货业唤取社会对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为，孙子看中了的东西，爷爷不会心疼。

　英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周支配一个晚上，专供单身男女“购物求偶”。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣，而且更让销售额猛增。“浪漫之夜”，光卖出的酒类就比平常多出 3 倍。

　（购物+求偶，在剩男剩女遍地的今日，一样的适用啊！）

　 吃面包竞赛

　 新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包，刚上市时销量很小。因此，该公司登出别出心裁的广告：3 个月后，在某地点进行吃新式面包竞赛，1 小时内吃 30 个者，将获得 10 万元的奖金，能吃 25 个者奖 5 万元，能吃 20 个者奖 1 万元。广告刊出后，居民纷纷购买这种新式面包，并在家里练习吃。3 个月后，这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。

　（其实挺常见的招式，但在这里运用的却也是浑然天成！）

　 独一无二的儿童餐馆

　 荷兰首都阿姆斯特丹市，有一家世界上独一无二的儿童餐馆。这个儿童餐馆完全由儿童自己当家作主。工作人员从经理到厨师全部是 6~12 岁的儿童。他们自己定菜谱，自己烹调，自己收款，自己当服务员，自己处理财务账目，自己做清洁和管理工作。由于儿童餐馆完全是孩子们自己经营，所以具有巨大的吸引力。每到营业时间，餐馆内济济一堂，目不暇接。若要品尝儿童厨师的菜肴，则必需提前 3 个月预定座位。

　（是不是可以尝试做一个顾客自己下厨的餐厅呢？）

　 利用奇怪心赚钱

　 上个世纪 30 年月，国内各大城市香烟的市场竞争特别激烈，英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。

　为了挽救生产危局，生产“漂亮牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计：在每包烟里暗藏《水浒传》108 将小画像 1 张，并声明：凡集全“梁山英雄”者即可到华成公司各代理商店换取黄金 2 两。广告一出，各地市民争相购买。一时间，漂亮牌香烟销量直线上升。

　有的人集齐了 36 个“天罡星”，却怎么也集不够 72 个“地煞星”；一些人集够了 107 条英雄，但偏偏都缺了“百胜将韩滔”。尽管不少人整条整条地购买，却仍找不到“韩滔”。于是，

　“吸烟找韩滔”成了当时一句很流行的口头禅，“漂亮牌”香烟从今在市场上站稳了脚跟。

　 （把产品和营销融合到一起，才能所向无敌，不能为讲故事而讲故事！）

　发觉市场的空白点

　 现时的日本精工表名噪天下，而当时为了打开美国市场可是费尽了心机。日本人对美国做了大量的调查，并仔细进行分析，结果发觉：需要走时精确、式样时髦、装潢讲究、价格昂贵的高级手表的顾客约占 25%；需要式样美观、走时精确、价格适中的中档手表的顾客约占 44%；需要价格廉价、走时基本精确的低档手表的顾客约占 31%。

　当时美国市场的基本状况是：美国国内生产的手表趋向于高档，进口的也大都是瑞士的高级表，中、低档手表加起来约 75%的市场事实上没有满足。依据这一状况，日本人快速做出决策，大量生产中、低档手表，并立刻向美国市场投放了 2000 多块。不到 10 年时间，日本精工表便占据了美国 2/3 的市场。

　（什么都想要，经常什么都得不到！细分定位是胜利的第一步！）

　乘机捞一把

　 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日，全世界都在忙着捉“千年虫”，即解决计算机数据跨世纪的问题。在此之前，“千年虫”问题事实上早就被媒体炒得沸沸扬扬。广东潮阳玩具厂独具慧眼，利用 37 个小时，投资 37 万元顺势推出了一种叫做“千年虫”的卡通玩具，注册了“千年虫”商标。加班加点大干了 10 天后，180 万个玩具发往全国各大超市出售，并统肯定价 26 元，热销了好一阵子。

　（有些机会时效性很强，一迟疑就丢失了良机！）

　跳出死胡同

　 有一位商人去桐乡买桐油，到了之后，发觉价格不断上涨，市场供不应求，自己无利可图。他不甘心这样白跑一趟就打道回府，于是就想：既然买桐油的人这么多，那么就肯定需要许多装桐油的桶。因此，他将带去的钱全部用于收购油桶，然后待价而售。没过多久，油桶价格果真上扬，他也就狠狠地赚了一笔。

　（是不是想起了李维斯卖牛仔裤的故事了，表面背后的机会才是大机会！）

　借伞经营术

　 日本名古屋市的越后屋衣料店，专设了一个雨伞出借柜台。每逢下雨天，顾客便可免费借用雨伞。

　伞上印有越后屋衣料店店名、地址及电话号码。还伞的顾客便成了店里的回头客；不还伞的顾客则成了店方“永久广告”员。随着很多雨伞移动广告的广泛传播，衣料店的生意也更加兴隆。

　（不要老是想着降价，想想一箭双雕的方式吧！）

　反弹琵琶出新调

　 化妆品做广告，一般都请如花似玉的少女亮相，南京化妆品厂却请了一位满脸皱纹的老太太现场试用，并现身说法大唱赞歌，结果引得购者如潮。

　厂家自夸习以为常，可某手表厂偏要严肃地向消费者宣称：“我厂手表走得不太精确，24小时会慢 24 秒，请君购时三思!!”消费者深感其诚，纷纷掏腰包购买“24 小时会慢 24 秒”的手表。

　大量的经销商上门求货，厂家本该来者不拒，可广州某电子公司却声称要对经销商严加选择，规定凡是服务不好、店中有假货的统统一件货也不供应。厂家此举博得了消费者对该产品的信任。

　（尝试着往反方向去想！）

　 假果树上挂真果

　 一水果店，门口贴着张奇怪的海报：“新奇水果，顾客现摘现买!”奇怪的顾客纷纷驻足，

　立刻眼界大开：店里果真立有两棵硕大无比的苹果树，树上真的挂着红透了的大苹果。这是水果店老板为招揽顾客而想出的一个点子：水果店老板到塑料厂订购假苹果树，然后把那些真的带果柄的苹果挂上去，店里立即生气盎然。这一招的确招来了不少顾客，他们先是奇怪，然后觉得很好玩，纷纷来“摘”苹果。后来，店老板又不断在店里“栽”新果树，如李子、梨子、桃子等树，生意不断扩大。再后来，店老板干脆就兼营果树了。顾客将整棵果树连“根”买走，“栽”在自己家里，随吃随摘，既富于田园气息，又美化了居室环境，而这位精明的水果店老板则从中大赚其利。

　 （新奇，不仅是功能卖点，更是一种体验！）