“土豆慢递书信文化小屋”创业策划书

　“土豆慢递”书信文化小屋 策划方案 策划人：沈旭 ＜会计学院 ＞ 文 U U 瑞娟 ＜艺术系 ＞

　日 期：5 2015 年 0 10 月 0 10 日 联系方式：

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　目录 1. ..................................................................... 行业背景

　 0 2. ..................................................................... 店铺介绍

　 0 2.1 店铺名称

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　0 2.2 店铺结构

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　0 2.3 产品服务与特色

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　6 2.3.1 主要产品

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　6 2.3.2 产品供应方式和渠道

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　8 2.3.3 店面供应的服务

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　8 2.4 相关活动

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　12 2.5 公益服务

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　12 2.6 网络宣传

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　12 2.7 本店宗旨

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　13 2.8 本店目标

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　13 2.9 店铺选址与优劣势分析

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　13 2.9.1 店铺选址

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　13 2.9.2 优势

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　13 2.9.3 劣势

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　13 3. ..................................................................... 货源渠道

　 13 3.1 自主研发

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　13 3.2 代销

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　13 4. ..................................................................... 市场分析

　 13 4.1 产业背景分析

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　13 4.2 市场背景分析一一 SWOT 分析 ................................

　14 5. 经济成本与效益分析

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　15 5.1 成本分析

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　15 5.2 效益分析

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　17 6. 未来展望 ............................

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　1.行业背景 ：

　慢递，也叫写给未来的信， 是将信件按约定的未来某个时间寄给 指定的人的一种服务。

　慢递是一种类似行为艺术的方式， 提醒人们在 快速发展的现代社会去关注自己的当下。

　慢递概念的产生可以理解为“时间胶囊”与“传统书信”的创意 结合。“时间囊”又称时间胶囊、时光胶囊，是国际通行的纪念重要 事件的一种方法， 具体做法是将记载重要事件的文物、 资料和实物装 入密封的器皿中，深埋地下经较长时间——譬如 50 年或 100 年再取 出。

　书信上熟悉的文字是现代电话短信等即时通信所无法传递的。

　在 科技日新月异的今天， 依然存在着特殊的意味， 传承千年依然久盛不 衰。

　慢递提供和邮政类似的信件投递服务，投递时间由寄信人决定。

　可以几个月、几年、甚至几十年。慢递实际是帮人在指定的时间投递 情感。

　2. 店铺介绍：

　2.1 店铺名称：

　土豆慢递书信文化小屋 2.2 店铺结构：

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　整体布置（ 15~20 平方米）

　展示柜布置

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　书写台布置

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　展示桌布置

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　慢递信箱布置

　 照片墙布置

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　邮筒布置 店内一角

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　2.3 产品服务与特色：

　231 主要产品：明信片和相关书信文化工艺品

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　 明信片，一种专供书写文字，不必封函，即可交邮局寄递的邮件。

　其正面为信封的格式，反面具有信笺的作用。一般在卡片的反面印有 图案（风景、绘画、宣传漫画等等），在正面可以贴邮票，写收件人 地址和邮件内容。有的明信片上已经印上了邮票，称作 邮资明信片 C 明信片特点：

　A 、邮资广告明信片依籍中国邮政形象及庞大的通 信网络实力为背景，广告可信度高。

　B 、明信片是人们日常习惯使用的一种通信方式，有着广泛的社 会消费基础，形象亲切

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　C 、邮资广告明信片可进入全国乃至全球邮政大网流通，其广告 传播范围广，可谓无处不达。

　D 邮资广告明信片由于其传播是“二次式”，寄件人和收件人 都是广告客观受体，广告接触频次高，是本小利大的广告新媒体。

　232 产品供应方式和渠道：

　前期主要依托代销方式，并伴随着自主研发的特色产品；后期随 着资金的积累逐渐丰富和完善自主研发的产品。

　233 店面供应的服务：

　① 个性化明信片服务 如果让你自己制作明信片，会是什么样子的？答案就是微信 DIY 明信片自助打印机！它可利用线上云端存储或通过微信将手机照片即 时打印成实物明信片，带你玩转明信片“私人订制”！

　自制个性化明信片，不仅明信片设计由自己做主，还能在店铺或 活动现场加盖纪念邮戳后把明信片寄给亲朋好友。制作个性化明信片 需要多少时间？答案是一分钟。

　现场制作，立传可取。第一步：打开微信扫描二维码，关注土豆 慢递公众账号；第二步：发送手机图片，开始制作；第三部：输入消 费码，等待出片。

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　微信明信片自助打印机看似一台普通的液晶显示机 （外观跟微波 炉相仿），屏幕上可滚动播放学校宣传和店铺活动内容（支持视频、 图片轮播），不仅营造店铺氛围，也可使现场用户在体验明信片打印 的同时，吸收广告信息。

　 通过微信关注公众号即可打印明信片的形式进行吸粉， 体验者在 现场拍照后关注公众号取得个性明信片，同时可在朋友圈内将自己设 计的明信片晒出来，如有朋友需要，加盖纪念邮戳后即可现场邮寄！

　微信 DIY 明信片自助打印机不仅是一台好玩的打印设备， 更重要 的是它承载了传统书信文化与现代网络科技的便捷， 符合了现在年轻 人注重个性，

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　也让明信片换发了新的活力，并通过它让更多的人了解 书信文化的内涵。

　 ② 校园慢递服务：

　八种不同期限的慢递服务，写给（ 1-8 年后）自己，写给未来 的 TA设立八个慢递箱，依托本店设计的慢递信封，对投递的明信 片进行严格保管，确保信息的隐密性，并按时进行投递。制作具有店 内特色和与校园文化相关的各种邮戳、 仅适用于内部使用的“特色邮 票”，丰富产品的纪念价值和内涵。

　 全国各个地方均出现了一批又一批的小慢递店， 且良莠不齐。仅 以鼓浪屿为例，一个小岛上经营慢递的小店不小于 10 家。由于慢递 行业目前没有监管，未来的信件能否如约寄到，仅凭小店的自律。但 由于小作坊式的运作，违约成本低，根本无从追究其责任。于是，这 类小店倒闭了一批，又新开了一批。这些小店大多位于景区，人员停 留时间短，所以对于慢递没有形成规范，但是在校园开展慢递业务有 着相对稳定且固定的人群，能够保证每个信笺在规定时间按照书写地 址顺利送达顾客手中。

　因为主打校园慢递，所以将每年的统一寄送时间定为 5 月份，能 确保在每年毕业时间之前送完当年箱内所有信笺和明信片。

　③ 明信片定制业务 开展明信片的定制业务，随着校园建设如火如荼的开展，学校风

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　光也会成为明信片很好的素材， 区别于照片产品， 可以主打手绘校园 产品，也是对学校一种很好的宣传，并且位于龙子湖校区，各大高校 都可以进行推广。

　2.4 相关活动 通过自身举办的跟书信文化相关的活动， 或和学校联名组织相关 文化活动，如书信比赛，校园绘画，摄影明信片比赛等，进行宣传， 推广书信文化。

　建立明信片文化交流群， 让更多喜欢明信片的人有机 会能聚到一起交流和畅谈，推广明信片文化，书信文化、校园文化。

　2.5 公益服务 每年开学季、毕业季，大型社团活动，校庆等节点提供相关学校 特色书信文化类产品， 配合学校开展宣传活动， 为学校打开宣传的窗 口。

　2.6 网络宣传 互联网时代下的产品突出几个特点，方便、好玩，乐趣。所以店 面的经营离不开互联网，将互联网思维融入日常经营也是至关重要 的。

　建立土豆邦公共微信平台， 定期发布和更新书信文化知识和自身 店面相关产品信息。

　建立土豆邦微博明信片交流平台，土豆慢递百度贴吧等线上平 台，通过互联网的广泛性和开放性进行推广和宣传。

　设立淘宝帐号， 将产品信息发布并在淘宝上进行零售， 线下经营 和线上经营同时开展，丰富销售途径和方式。

　2.7 本店宗旨 传承和发扬书信文化， 创造良好校园文化氛围， 打造书信文化交 流平台。

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　2.8 本店目标 推广校园文化，打造书信文化交流平台 2.9 店铺选址与优劣势分析 2.9.1 店铺选址：财大创业孵化园 2.9.2 优势：

　①校方的创业支持 ②消费人群多， 本店文化氛围适合年轻人群， 而大学生和大学校 园有这样的群体和文化氛围。

　③ 地处大学城，周边学校众多，有利于吸引更多的人群。

　④ 集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。

　2.9.3 劣势：孵化园由于地处商业街二楼，人流量和地理位置相 对正规店铺略逊一筹。

　3. 货源渠道 : : 3.1 自主研发：

　针对校园和本土文化研发的一些书信文化产品 3.2 代销：

　主要是代销邮资类书信文化产品 4. 市场分析：

　4.1 产业背景分析：

　根据调研，北京 798 有熊猫慢递，厦门有很多这样的慢递小店， 南方有“猫的天空之城”主题概念书店，而作为拥有雄厚文化底蕴的 河南，这样的店面几乎没有，在郑州就更是如此了。所以我希望能在 郑州做出来这样的一家店铺， 以这个店铺为载体， 去推动书信文化的 发展。

　中国邮政以前在书信文化的发展上有着举足轻重的作用， 但是自 从邮政电信化发展起来之后， 中国邮政便将个人书信文化推广这块市 场慢慢放弃，

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　转向针对事业机关，国有企业等盈利更多、更快的明信 片、贺卡的定制业务。但随着中央下发文件，禁止公款印制贺卡等相 关产品，给中国邮政带来了前所未有的冲击， 从而使这样庞大的国企 从公务市场转做个人市场， 对整个行业来说， 是一个积极向好的趋势， 正好可以利用这样的契机发展个人消费类文化产品， 推动书信文化的 大力发展，紧跟大企业发展步伐，跟随潮流，寻求自身发展。

　4.2 市场背景分析一一 SWOT 分析 目前，随着网络信息的发达， 垃圾短信和各类垃圾微信信息充斥 着人们的生活， 于是越来越多的人期望得到一种更纯粹， 更怀旧的情 感表达方式，而书信正是这种被我们遗忘的情感表达方式。

　优势 S ：

　(1) 大学校园是文化氛围浓重的地方，正是书信文化发育的优良 土壤； (2) 自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，让同学们感到青春 的张扬和校园时光的美好，俏皮活泼，好玩又快乐； (3) 我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低 运营成本。而且店内设有书桌，为消费者提供了学习、交流、娱乐、 休闲四位一体的服务 (4) 由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，可以针对 学生的需求做出跟贴合学生兴趣点的产品和服务。

　劣势 W ：

　(1) 我们的目标市场锁向文化氛围浓厚的校园， 而整个社会缺乏 类似的氛围，一旦离开校园，可能在社会上无立足之地；

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　(2) 影响力有限，缺少类似店铺和产业，无法形成区域化，可能 面临孤立无援的境地。

　机会 O ：

　(1) 目前整个郑州乃至整个河南都没有专门提供为个人或者朋友 交流书信文化的场所，这正弥补了这一块市场的空缺； (2) 学生市场具有无穷的潜力，可以不断通过产品和服务的创新 满足更多消费者的需求。

　威胁 T ：

　最大的威胁在于缺乏竞争， 正是因为郑州地区缺乏相同文化气息 的店面， 无法形成群体效应去影响更广泛的社会人群， 无法形成广泛 的书信文化氛围。

　5. 经济成本与效益分析：

　5.1 成本分析：

　(1) 固定费用：

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　名称 数量 金额（元）

　产品展示柜 2 个 2000 写字台（一桌一椅）

　2 组 600 产品展示桌 1 个 200 小吧台 1 个 200 个性化明信片打印机 1 个 5000 台式电脑 1 个 3500 合计

　11500

　（2 ）初期运作费: 名称 金额（元）

　产品投入 6000 人工成本 800 元/月 周转资金 10000 总合计 16800

　（3 ）合计费用: 名称 金额（元）

　固定费用 11500 初期运作费 16800 总合计 28300

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　5.2 效益分析: 名称 种类 价格（元）

　慢递业务 1 年期 10 2 年期 15 3 年期 20 4 年期 30 5 年期 35 6 年期 40 7 年期 45 8 年期 50 个性化明信片 标准尺寸 10 元/张 自主书信文化产品 标准尺寸 依据制作工艺及成本定价 明信片定制业务

　根据定制数量定价

　6.未来展望 随着店铺的发展，目前所拥有的产品和服务必将略显单一，所 以我们制定了店铺的下一步多元化发展规划。经过一段时间的积淀， 店铺有了一定的财力基础，便可自主研发新形式的产品；培养有创业 想法的优秀大学生；更深一步的融入到互联网加的潮流当中。