演讲-“我对市场营销浅薄认识”

　演讲 :“ 我对市场营销的浅薄认识 ”

　尊重的评委，领导和同事：

　大家好！

　我叫葛杰，作为万佛新型建材团队的 1 员，能够站在这个讲台上演讲，非常感谢领导给予我们每一个职员张扬个性,展现自我的机会，我怀着我学习,我参与,我快乐的心情，参与演讲，谢谢大家！

　今天，我为大家演讲的是“我对市场营销的浅薄认识”。市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以取得所需之物，实现共赢或多赢的进程。

　有 1 位中国古代著名军事家说过这样 1 段话：“不战而屈人之兵，善之善者也。”用在市场营销策略上，就是说要尽可能避免竞争而给自己创造利润。所以在制定市场营销策略时，不要总是斟酌如何与对手进行面对面的竞争，而应当多多调查和了解顾客的真正需要，认真斟酌企业是不是具有满足这些需要的能力；再斟酌具体的产品是甚么，如何最优地组织企业去设计、制造和销售这些产品。因而策略就构成于为顾客创造价值当中，构成于尽量避免竞争当中。

　“雅玛哈”是日本 1 家着名的钢琴制造公司。经过量年艰苦的努力，该公司控制了全部世界钢琴市场 40%的销售量。但与此同时，市场对钢琴的需求量却以每一年 10％的速度降落，钢琴行业面临危机。雅玛哈公司该拿甚么样的策略来对付这个严峻的现实呢?是退出钢琴行业，还是从钢琴的质量与价格上与同行进 1 步展开竞争?还是另找良方?

　公司经过冷静思考和深入调查后发现，从莫扎特开始到现在，钢琴的结构和功能几近没有变化，学会弹钢琴太费时间，现代人的时间又太有限，以致学弹钢琴的人愈来愈少。此时再埋头竞争以进 1 步扩大钢琴市场占有率已意义不大，由于市场需求已趋饱和。生产质量再好，本钱再低的钢琴也不 1 定能解决多大问题，由于市场需求急骤降落的缘由不在于钢琴的质量和价格。那末，唯 1 的前途就是从根本上改变

　钢琴的功能。

　因而，雅玛哈把数控技术和光学技术相结合，将原来的钢琴改造成为 1 种新型钢琴，这类新型钢琴既可作为普通钢琴供人们弹奏，同时又具有许多特殊的功能，它可以精确地辨别和记录 92种不同强度和速度击键方式，具有录放功能：可以把在其上演奏的乐曲准确的录制在计算机软盘的盘片上，录制的软盘又可以使钢琴做无人自动弹奏，其效果和钢琴家的弹奏几近 1 样。这样，人们可以把自己所爱好的钢琴家请到家中，让他在钢琴上演奏乐曲，并把它录制下来供以后欣赏。固然也能够从专门商店购买钢琴录音盘片拿回家使用。由于把已有的老式钢琴改造成这类新型钢琴只需 2500 美元，很多顾客认为值得，乐于接受雅玛哈的这项服务，光这 1 项就使雅玛哈再次生机勃勃。

　这里没有竞争，在满足顾客的真正需要的同时，雅玛哈成功了。