品牌的优势【构建天和品牌新优势】

　 

　构建天和品牌新优势

　（99.10——2000.6）

　第一部分

　天和骨通市场回顾

　天和骨通成功的关键

　创新使骨通的竞争力凸显

　天和骨通成功的关键

　入市初期同类产品经营水平低下

　创新表现

　功能定位

　材料及技术

　传播

　市场执行

　¨ 专治骨质增生

　¨ 弹性基材

　¨ 复合防粘膜

　¨ 透皮吸收

　¨ 天和骨通强力透释贴剂

　¨ 专制骨质增生良药

　¨ 每日一贴，每疗程一盒，不超过20元

　¨ 天和制药提醒您：四时变化，请注意调整您的身体

　¨ 天和制药体贴入微的关怀

　¨ 骨刺疼痛贴天和骨通

　¨ 骨质增生贴天和骨通贴膏

　¨ 每日贴一贴20余元一疗程

　¨ 早贴早轻松

　¨ 12小时不间断提供药力，抑制骨刺疼痛

　¨ 现代科技感的包装

　¨ 观念新

　¨ 必胜的士气

　销售力

　产品力

　天和骨通现状检视

　消费者

　形象力

　产品结构

　● 产品力

　 产品定位/功能

　产品概念

　 产品技术含量

　市场网络（覆盖力与张力）

　● 销售力

　 销售队伍（数量和技能）

　销售管理（模式和方法）

　企业形象

　 知名度

　● 形象力

　有效知名度

　品牌形象

　 （实际的认同）

　天和骨通现状检视

　产品力

　☆ 综合卖相仍是最好的。

　☆ 在成熟市场（浙江、广东、广西）消费者对骨通缺少新鲜感；但由

　于种种限制，在功能及诉求概念创新方面难有突破。

　☆ 在大部分销售区域对骨通的品质差异传播与认知仍显不足。

　☆ 在有些区域骨通一次购买价格偏高。

　天和骨通现状检视

　销售力

　☆ 市场网络的覆盖力和渗透力仍显欠缺（县级市场、零售药店、药

　 市） 。

　☆ 现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张

　 。

　☆ 现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义，对市

　场信息的监控和反馈迟缓，经营决策不够及时果断。（新市场开发、串货、打假等）。

　天和骨通现状检视

　形象力