某公司“走出去”战略实践调研报告

　学 北京交通大学 MBA 治理实践

　题 题

　目

　东方紫铜“走出去”战略实践调研陈诉

　姓 姓

　名

　 王 永 刚

　学 学

　号

　09121014

　指导西席

　 李 红 昌

　2010 年 年 10 月 月 10 日

　盖印（另需加盖骑缝章）

　中文摘要 摘要：2008 金融海啸以来，全球经济处于一种惊慌与惊骇当中，经济形势急转直下。经历了这次大风波后的中国制造企业面临与以前大不相同的国际市场情况，加之近阶段全球经济格式的转变，企业开拓外洋市场时，受制于国际贸易壁垒及反倾销等限制，原有的贸易式进入模式和契约式模式都遇到空前困难，对外直接投资与组合性进入模式也有待与时俱进。

　 通过对东方紫铜浮雕公司的深入调研与访谈，发明该公司在“走出去”战略指导下进行了非常好的市场开发与模式探索，同时也发明了企业内部尚有诸多需要改造与跟进的问题来配合其外洋市场进入模式的调解。本文试图通过阐发企业内外部情况及新的市场情况，来研究在后金融危机时代中国企业如何“走出去”，并在比力差别进入模式的利弊的前提下，给出适当的调解与应对方案，通过阐发，结合全球本土化与本土全球化，专业化与多元化，新时期 M&A 等战略，给企业提出切实可行的应对发起与方案。

　关

　键

　词：后金融危机时代；中小企业；外洋市场进入模式

　 调研 企业：石家庄东方紫铜浮雕工艺品有限公司 调研时间：2010 年 7-8 月 调研所在：河北省石家庄市 调研目的：发明现阶段企业“走出去”战略及外洋市场开拓中存在的问题与困难，以及企业内部治理中如何调解以适应这种新形势变革，并给出解决发起方案。

　调研东西：国际贸易部事情人员； 生产、制单、质检，研发部相关人员； 其它相关人员； 调研要领：

　1．面劈面深度访谈； 2．座谈会及事情所在交换；

　3．实地考察等。

　目

　录

　1．企业表面 石家庄东方紫铜浮雕有限公司是一家致力于工艺制造、生物制药、石油化工等行业的跨行业专业生产制造型多元化企业，下属企业涉及紫铜浮雕工艺品、甲胺基阿维菌素苯钾酸盐系列生物农药原药及乳油制备、ZSM 系列分子筛等产物，其中大部分产物国内外均有销售。该公司“三奇帝”商标为河北省著名商标，并拥有几十项外观设计专利，与中国工艺美术协会、河北省化工研究院、南开大学等开展相助，是一家快速生长中的民营企业。

　1.1 产物介绍 在公司系列产物中，紫铜浮雕系列产物为公司最早开产生产的产物，也是最早进行外洋市场开拓及相助的产物，所以拟选取紫铜浮雕系列产物进行深入调研。

　紫铜浮雕是该公司挖掘中国古文化艺术，引进欧洲先进技能和工艺，经长期研究、攻关在国内首家研制开发的高级金属浮雕工艺品。该产物以优质紫铜为原料，经多道工序精制而成。该产物完全区别于传统金属工艺品的制作工艺，以高新技能和最新科技手段处理惩罚，解决了传统工艺制作历程中易损坏、易脱色、易锈蚀等毛病，使之具有做工精细、形象逼真、立体感强、气势派头古朴典雅、画面栩栩如生，可永久性收藏等特点，极具装饰与收藏代价。公司技能力量雄厚，已完全具备产物的图案设计、雕型制版、铸造成型、外貌处理惩罚整个工艺流程中的技能操纵。其产物质量稳定性到达国内最高水平，并具备相当的生产范围，不但可完全满足客户的进货要求，并且可凭据客户的差别需求加工定做种种规格的壁画、墙面装饰、家具装饰、室内外雕塑等差别类型的装饰品。

　东方紫铜浮雕公司产物拥有 20 余项外观设计专利，并多次在国内外重大展览会上获奖。该公司产物“三奇帝”商标于 2005 年 11 月荣获“河北省著名商标”称呼。公司产物拥有 20 余项外观设计专利。公司现为河北工艺美术协会会员单位，中国工艺美术协会金属工艺委员会会员单位。

　2001 年 10 月在中国第二届工艺美术大家作品暨工艺美术精品展览会上，该公司产物“花开繁华四条屏”荣获银奖； 2003 年第十二届乌鲁木齐对外经贸洽谈会上获“名优产物”奖； 2004 年获“中国国际专利与名牌展览会金奖； 2006 年 6 月通过 ISO9001-2000 质量治理体系认证； 2006 年 10 月，其产物被河北省质量监督局命名为“河北优质产物”。另本公司产物多次作为省市政府指定礼品馈赠，2006.2007 年连续 2 年作为省政府指

　定礼品馈赠港澳高朋及日韩等多国客商…… 1.2 行业前景 改造开放以来，工艺美术行业活力空前，以前所未有的速度规复和生长起来。上世纪 70 年代末至 80 年代，工艺美术品出口量大幅增长。仅 1981 年一年，工艺美术出口创汇便到达了 15.1 亿美元，占当年轻产业系统总出口换汇的 30%。在保持原有特色、立足国际市场的同时，工艺美术财产还积极开拓国内市场和旅游商品市场，民间手工艺制作渐趋活泼。资料显示，1983 年，全国工艺美术品内销产值到达 23.96 亿元，比 1952 年的 6573 万元增长了 35 倍。

　90 年代中期以来，随着公有制企业改造步调的不绝加快，工艺美术企业开始改制转型。面对日益猛烈的市场竞争，以手工生产为主的工艺美术生产企业，特别是国有、团体企业绝大多数难以为继，一些团体企业甚至国有工艺美术企业改制成为了民营企业，有的甚至破产倒闭。

　进入 21 世纪后，财产化和创新性成为企业生长中最重要的环节，霸占了这两点的企业，加上对中国传统工艺的深入挖掘及与外洋市场需求的对接使工艺品行业大踏步前进。

　中国工艺美术协会理事长周郑生说，中国工艺美术行业是中华民族名贵的文化财产，具有经济、社会、艺术、历史和文化 5 方面的代价。这个行业具有人民越富饶、行业越红火的特点。我国工艺美术行业年产值已凌驾 6 千亿元人民币，财产潜力巨大，并且出口势头良好，并且产物档次与附加值水平也在不绝上升。

　2．企业“走出去”战略生长现状 2.1 生长表面 东方紫铜浮雕系列产物从 1996 年开始生产销售，先后在国内 90%地市级以上都市设立署理商/经销商，并先后在北京、义乌、广州、石家庄等地设立办事处和直销门店；从 2001 年随河北省商务厅代表团参加英国伯明翰国际商品展览会开始开拓外洋市场，先后参加 93-101 届中国出口商品生意业务会（广交会），上海华交会，越南胡志明国际产物展览会，法王法兰克福国际工艺品展，巴拿马国际展览会，深圳国际文博会等国际性展会，并随国度商务部及河北省商务厅考察团赴韩国、美国、巴拿马、印度、阿联酋等国度进行考察，与中国工艺美术协会，中工美进出口公司，中国工艺美术学会金属制品委员会，中央美院等组织部分创建相助干系，配合进行产物开发与市场开拓。公司产物作为河北省特色礼品

　赠送多国元首及政府官员，获奖作品也曾多次应邀赴外洋展出。

　2.2 外洋市场进入方法选择 随着公司国内市场的逐步推进及产物竞争形势加剧，公司有须要将自己成熟的产物进行须要的国际化后推向国际市场。公司在考虑“走出去”战略初期，通过学习考察，开端确定以贸易式商品出口为主，其它进入方法为辅的目标（拜见表 1、图 1）。公司选择了直接出口和委托署理出口相结合的模式，先后参加了一系列国际性展会，并与国内进出口公司进行相助，先后出口产物到越南、韩国、日本、新加坡、美国、印度、印尼等国市场。

　由于受财产因素、母国因素、东道国因素和企业因素等制约因素，公司主要选择非股权方法进入中的直接出口、间接出口和来样加工三种方法进行外洋市场开拓，先后向十几个国度的几十个客户出口现有产物及按客户要求订制。公司凭据产物生命周期理论，将在国内市场比力成熟的产物进行适应性改造后推广到国际市场，同时也凭据外洋客户需要为其量身订制更具本地民族、文化特色的产物，先后为韩国、泰国、越南、新加坡、美国、英国、中东市场及台湾地区等进行定制化开发。

　表- - 1 开拓外洋市场进入模式的传统分类

　进入模式 进入方法 进入途径举例 贸易式 直接出口 Direct Export 委托署理出口 Agent Export 展览会、电子商务贸易、重点造访，进出口公司、对销贸易、贴牌生产、OEM 等 契约式 特许经营 Franchising 治理契约 Management Contracts 许可契约 Licensing Contracts 办事契约 Service Contracts 交钥匙工程 Turnkey Contracts 分包契约 Subcontracting 外洋署理商网络、行业协会、招投标、政府工程、分包相助、办事外包、离岸业务等 投资式 合资企业 Joint Venture 全资子公司（新建）New-built 子公司及隶属机构（并购）

　M&A 外洋建厂、外洋分公司、外洋研发机构、外洋控股企业，外洋资源型产权及开发权等

　2.3 金融危机后进入模式调解 2008 年金融危机后，危机迅速从金融系统波及到实体企业甚至人民大众，国际间贸易大幅淘汰，东方紫铜浮雕的产物出口也受的影响，加上西方各国开始增强贸易掩护、关税壁垒及其它种种进口限制，公司开始着手考虑转变出口方法。通过阐发，现阶段影响企业外洋市场开拓的几大趁势：

　虚拟经济受挫，实体经济受连累；

　各国刺激经济，拉动内需并扩大出口；

　外洋相对优质资产或企业由于危机所导致的困境急于寻求外部融资与财产融合；

　新一轮全球钱币博弈与比力的展开；新兴经济体的崛起与生长中的市场需求；

　中国企业对外洋资源型企业并购时机等等。

　鉴于以上形势，公司在越南、印度尼西亚等东南亚国度开始着手实行技能许可、合资建厂、技能办事为主，整件产物出口为辅的进入模式；在美国等西方发达国度同本地公司相助注册本地销售公司进行产物直销；并同美国知名设计公司相助进行产物设计及产物技能研发等。凭据模式选择结构图（如图 2）所示，公司进行了相应的调解。

　图 图 1

　进入模式选择结构图及影响因素 图 图 2

　进入模式选择结构 调解示意图

　3．企业外洋业务生长中存在问题探究 随着进入模式的调解，市场需要公司内外部治理有效跟进，同时在产物、企业经营与治理、企业文化等各个方面进行有效国际化，这样才华更好办事于出口方法的转型，然而通过调研，我们发明企业在这些方面都有大量欠缺有待改造。

　3.1 产物与市场的国际化

　 产物的国际化是指产物的设计理念、质量控制及气势派头特色方面的国际化，只有做到了产物的国际化，才华为外洋市场进入模式的调解打好底子。下表（表 2）为调研期间对东方紫铜浮雕公司进行的部分外洋展会及外洋市场考察所进行的总结与比力，从中可以看出在产物设计与开发方面公司的欠缺。

　表 表 2

　东方紫铜浮雕 2004 —2008 外洋市场开拓总结与阐发汇总表 时间 项目名称 展 位 总

　结

　分

　析

　报

　告 2004年 11 月 印度国际贸易展（IITF）

　中国馆B75  虽经过精心准备，但仍有部分产物不对路，需进一步调解，及同经销商配合开发市场。

　 展会形式一般，不能吸引大量专业展商参会，只能先开端选定经销商开发市场。

　 展会分专业及普通展商分别旅行，可更多了解普通销费者的倾向，以便对最终客户做视察了解，同时也对产物做了大范畴的宣传。

　 由于印度佛同中国佛图案的差别，使得印度人虽对工艺认同，但却不能认可图案，因为和他们心目中的佛形象有所差别。

　 筹划将印度进行分区设经销商，暂订分为南部和北部，但另有待考察经销商的实力。

　 印度消费能力不高，但贫富分化严重，凭据众多经销商的意见，产物应走中高等产物路线，不能急于求成，但要相助开发能吸引印度较富有人群的高质量产物。

　 市场对产物较为认可，认为是新产物和新工艺，需要找到好的切入点，进行市场开发。

　 印度对包装要求不高，但圆雕包装有待改造。

　 化工产物因为非专业性聚会会议，且展会未设化工馆，固访客量很小，且实力有限。但可预见在印度市场潜力巨大，希望能邀请几位客商来厂考察后，能就印度市场相助开发。

　2006年 巴拿马国际贸易展中国馆 二楼  产物进一步西化，以西方的思想去构思，不要再出不中不洋的东西；

　 从上表不难看出，公司产物在地区适应性及主顾偏好掌握及主顾吸引力引导方面还需要继承增强，并且公司产物研发方面也相对滞后，致使适应新市场开发的产物品种严重不敷，难以形成范围和系列，同时也表明凭据差别地区特色，因地制宜，同其时有实力的相助方进行技能相助，新建合资企业及技能相助等都将更好的应对直接出口所面临的难题的最佳途径。

　3.2 治理与经营的国际化 通过与生产、质检、财务等部分员工进行坐谈，我们发明企业员工更多的是适应来样加工型按现有款式生产的流程模式，对大量差别地区差别文化配景下的3 月 览会  大型产物要艺术化，艺术化的东西贵一点也卖的出去，哪怕是半年才创作出来一幅；有更多的精品才华发动更多的存眷与认可，从而发动其他类产物；  小幅产物特别是定做产物能在完成客人要求的同时，还能给出更好的设计，从而让客人听从工场的意见，这样才华更方便操纵；进一步拓宽思路，好的点子或稍加变动可能就有更好的卖点； 2007年 4 月 101 届 广交会 （CIEF）

　旧馆 4 号馆  紫铜浮雕新产物回声一般，题材照旧欠妥；地球仪球的做工尚可，底座粗笨，无特点，不适合欧式气势派头；  地球仪有更好的配饰更好，要么简便小巧，物美价廉；要么崇高典雅，彰显艺术感及华贵感；  铜的色调还需与欧式家装配套；要么做小做精，要么做大做出创意；黄铜颜色效果不错，但色调上还要改进；  现铜价居高不下，树脂镀铜做好做精也会有市场；东南亚的客户普遍较感兴趣，但与会的鲜有有实力的；  昆虫、亲吻巨细的尺寸会更受欢迎；《晚餐》是经久不衰的，也可以做大型的；  与南美的铜工艺品相比，工艺要更先进，但样式还欠好南美的更有地方特色和吸引力；  订做怀念品如能资助做设计更好；能与家庭用品配套会更有竞争力和吸引力； 2008年 4 月 迪拜商务考察 迪拜市区及周边  旅行展会，特别是有关家庭室内装饰方面的产物；  考察了包罗展览中心、中国城（龙城）、世贸中心、迪拜商业大楼、黄金街综合市场在内的多个商业区街，对其中的产物组成及类型偏好做了视察研究；  与原来的约旦客户的办事处经理晤面，并请他带着旅行市场，并考察一家新加坡的标牌生产企业；  考察一家紫铜新工艺的工场，并与其开端接洽相助事宜；  旅行市区修建及清真寺，标记性修建等，拍照留作参考；前往本地最大的书店采购大量相关的资料书籍；

　新产物的适应能力较弱，公司应该在增强员工培训及加大引进优秀人才的同时，健全公司治理体系及人才梯队建立。

　通过总结一些跨国公司的经验与做法，我们看到，内部培训，也叫内部跨文化培训筹划，是必不可少的一个环节。这些筹划涉及到专题座谈会、课程、语言培训、书藉、网络、讨论、脚色饰演以及模拟。人力资源部分可以采取到其它地方的短期旅行、特殊课程、录像以及企业内部网络等方法提供种种形式的文化培训。一些公司勉励治理人员，饰演与来自另一种文化的客户不期而遇的情景，以预期可能出现的争议和误解。内部培训的另一种方法是，公司勉励员工通过对文化差别和事情方法的讨论，泛论他们自己的文化，努力实现差别文化的相互教诲。

　以上这些大概都是东方紫铜浮雕将在面临的诸多考验中一部分，公司更多的是如何将研发、生产、销售、市场推广的整个链条进行整合，使其更适应国际化的生长。

　跨国经营是对任何一家企业的巨大的挑战，无论是企业组织结构的调解及企业文化的重新打造，都将很大的考验公司领导层及全体员工。

　企业“走出去”战略任重道远，而构开国际化经营团队却迫在眉睫，在外洋开展业务设立企业甚至吞并重组一家外洋企业可能相对容易，但构建适应本地市场的跨文化团队，并构建一种适合企业生长战略要求的团队文化，就需要企业进行越发深入的研究与实践。

　4. 改造发起与解决方案 4.1 从硬件到软件——从制造到设计制造并重 通过调研我们发明，公司多年的市场开拓也表明，其实公司生产环节的利润并不是很丰盛，又面临的其它厂家和其它材质同类产物的竞争，拼质量拼客户已经不是长期之计，而设计便是要害又是重中之重。公司在设计方面的投入相较前些年已经大大的落后了，设计人员几经轮替也一直不敷理想。并且我们也认为外洋市场的不敷也很洪流平上由于设计上不到位，面对那么多对产物感兴趣的国内外客商，却不能给他们提供让他们足够吸引本国用户的产物，他们无法自己获益，自然也不会下大力大举气进行市场推广。然而开发设计能力非一日之功，应从多方面进行积聚与准备。

　4.1.1 从设计施工中寻求新的灵感与素材

　可以考虑把公司的部分业务向设计施工型转型，外洋新建部分或收购/吞并

　一家现有设计施工公司，参加与紫铜浮雕相关业务的工程承揽、招投标、政府项目设计与承建等，从公司业务转型、以及业务地区的扩大来遍及招揽设计技能人员的加盟，以及从设计施工中寻求新的灵感与素材，同时也形成公司新的利润增长点（也可以理解为公司订做业务的扩大化与范围化）；项目施工会发动企业多方面能力的增强，并能发动更大的产值和边际收益，同时也为产物在实际应用在可能出现的利弊问题为产物设计提供参考。

　4.1.2 同设计院校及国内外知名设计公司相助 我们了解到公司经常不能很容易快速聘请到符合的设计师，而设计又是现阶段公司生长的重中之重，那有须要用种种可行的模式与其它公司或院校、设计公司展开相助，虽然这个会有一定的难度，但相信只有试着努力去这样做才有可能在产物设计有所突破。依托现在相助单位的影响，遍及在相关领域收集相关信息，同最知名也最容易与公司技能相对接的设计公司打仗并开展全作。

　4.1.3 依托公司现有产物作设计定制，为公司产物开发办事 调研中我们发明，公司定制业务中，特别是外洋客户的订制产物，会对现在产物开发带来借鉴。比如公司为南非客户订制的盘式怀念品就解决了国内一直经销商想要解决的难题，台湾客户的包装设计可以更好的提高东南亚客户对产物外观的满意度等等。同时我们也发明了许多基于市场的产物创意与市场需求，市场部分应该实时把这些建立与意见转达给设计部分，这样才华够更好把这些从下层用户那里得来的点子充实应用到产物设计中来，所以议应该让卖力订制的部分与设计部更好的结合在一起，充实利用市场的回馈，并结合设计师的思路进行升级与改革，成为独具特色的新产物的源泉。

　佛事产物最好实行专营，用现有销售渠道和公司形象就不太妥当，最好能够专门打造专业的画册、产物文化、展览室及公司团队，以专业的、以弘扬佛法为已任的、全方位的佛事用品营销团队和营销网络，甚至可以考虑用专用的公司名称进行宣传。

　4.2 从生产制造到技能研发 要保持企业的生长，技能研发是要害，就像东方紫铜当初引入这一新的技能一样，技能与产物的新颖是公司最早乐成的底子。然而不消与高科技企业高额研发用度相比，公司在研发方面的投入明显不敷，也正因为如此公司在释教题材及

　浮雕应用于圆雕方面还比其它小企业更为落后，影响了公司在业内技能权威的形象。

　企业要想长足生长，特别是在产物针对西方发达国度市场时，没有在技能创新上的投入与拓展是不可能的。发起要创建更为行之有效的产物研发部分，并定下切实可行的目标，争取使整个产物系列有质的突破，不然很难维持市场销售的增长。并且随着其它厂家也参加竞争，现阶段东方紫铜浮雕的技能优势已经拼尽，而完全靠市场与客户量很容易受到敌手的打击与竞争，所以其实技能研发也必将成为企业生存生长的最大的障碍。同时，技能研发不是一时之功，尽早着手，随时跟踪国际市场前沿就越发不容忽视。

　4.2.1 创建由 CEO 直接领导的技能研发部分 我们发明企业研发部分是挂靠在设计部分下的，这样的结果是设计部更多的将资源投放到产物的设计开发方面而不是技能的开发改造，没有了技能的改造，产物设计与种类的开发就缺少了根本和跨越式生长的可能性，使产物断层断代，倒霉于企业凭据产物生命周期进行产物销售和市场开发的筹划与把控。一个由 CEO 或指定专人专门卖力的技能研发部分或小组将卖力解决并协调产物设计研发及生产各环节的技能改造与效率提高，研发部分卖力与设计部分的相同与互动，外洋市场考察与展会参加等，凭据公司统一研究制定的近中长期目标进行技能研发与攻关，以及产物定位、延伸及转型。

　4.2.2 生产各环节技能改造赏罚制度 严格执行 ISO9002 质量控制标准，严明各生产环节技能改造赏罚制度，详细体例各流程操纵规程，使各流程各环节有规矩可依，以到达效率最大化。明确对发明发明技能改造或效率提高的人员赐与嘉奖（力度要有足够诱惑力），一旦新的更高效的操纵规矩确定后，要有专人卖力通知全体相关人员进行改造，有不改造者赐与处罚。这样以一点一滴的效率提高与技能进步经过长时间积聚同样能够提高生产效率和改造生产技能。

　4.2.3 与相关公司或单位进行技能相助 技能相助有时是须要的手段，因为通过自身力量快速提高技能不太现实的情况下，就应该适度的引进技能或进行技能相助。当技能研发部分或设计部分认为某些技能偏向可行时，经过论证后，可尽量大范畴的寻求技能引进与相助。相助双赢也是企业生长的必由之路之一。

　与美国铜喷镀技能公司的相助可以作为代表进行推广，既可以更好的开拓美国相关市场，同时相关技能还可以与公司现有技能进行互补对接，直至可以在某些进口限制国度进行技能主导及办事型进入模式的转变。

　4.3 推进人才战略，企业生长人才先行 通过访谈我们发明，公司近年来人才流失大于引进，这也将严重影响公司的久远生长。虽然许多原因决定着企业的人才问题，但不能说人才引进战略、人才考核、人才任用等都一直不敷明确，不敷到位，值得公司反思。

　4.3.1 地区突破，团体化生长 虽然我们在本地是天时地利人和，但有时局限性也不容置疑，如果我们不下决心突破地区的限制，人才的引进与任用都很难有大的起色，公司要跨越式生长可能需要我们进行团体化的生长，发挥范围效应，协同效应，不能只着眼于本地，地区突破了才可以看到更辽阔的天空。随着公司外洋市场的开拓，生产、研发及市场方面都需要更多有着国际化视野，并有着国际化人生筹划的人才需求，只有公司立足于团体化久远生长，改造对人才引进的种种限制，着力满足差别人才的差别化需求和职业生长诉求，才华更好的发挥市场开拓中人才的重要作用。

　公司可利用现下属的生物科技、石油化工分子筛、氧化铝等差别公司的特点进行地区结构，尽量靠近资源、原质料及人力资源富厚的地区进行生产与销售的整合，有效进行优势互补与资源共享。

　4.3.2 安居工程，留住人才 变更员工积极性，树立企兴我兴的主人翁精神，在无论创业照旧守业的历程中，都将非常重要，所以一个旨在留住人才的“安居工程”就显的非常须要，员工不能以企为“家”，企业也无法真正让人才为“家”而战；“安居工程”包罗吃、穿、住、用、行以及教诲、培训、福利等等多个方面；特别针对外洋市场员工的企业文化建立也同样重要，与时俱进的企业文化将为企业的国际化铺平前进的门路。

　4.3.3 人才轮岗，岗亭轮换 随着企业的扩大，须要的岗亭轮换也很重要。一是可以更好的发明差别人在差别岗亭上的作用与能力从而更好的使用人才，二是可以通过岗亭轮换杜绝一些非法或消极行为；三是可以通过人才轮岗改造事情考核，提高事情效率。

　岗亭轮换对治理培训生及后备干部的培养也至关重要，在这一历程中将增进岗亭与人员的相互适应与相互改造，既可以发明岗亭设置上缺点，也可以熬炼培养新员工，稳固人才的培养。

　4.4 股权式进入与贸易式进入的结合与互补

　随着企业外洋市场进入模式的调解，股权式进入和非股权式的贸易式进入相结合将成为首选，然而结归并互补的原则却很难掌握。通过图 2 我们可以看到，企业选择将重点转向研发、收并购、直接销售和技能性办事等领域。当我们引入著名的“财产微笑曲线”理论时，我们会看到如图 3 所示的景象。微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是本地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加代价高，因此财产未来应朝微笑曲线的两端生长，也就是在左边增强研展创造智慧财产权，在右边增强客户导向的营销与办事。而我们目标正是通过这些调解能够让企业得到一个更好“微笑”长期战略生长。

　 随着所经营的项目以及业务量的增加，分营与合营也需要一种特别的考虑，企业生长到一定的水平，需要各项目各不相谋，各负赢亏，同时有些也需要整体图 图 2

　进入模式选择结构 调解示意图

　筹划，发挥范围效应。随着公司所经营的项目的增加，可以考虑创建统一名称的团体公司，这样公司的整体宣传、后勤、人事、对外宣传、形象设计等都可以统一化，集约化，同时体现公司更大的实力和良好的形象；与政府部分的公关事情同样重要，对政府项目进行定期回访及相同，买通枢纽提前预判可能的商机都将非常要害；另外随着差别厂家在市场的竞争，各方的利润都被摊薄，如果时机符合，同其它厂家进行以我为主的吞并重组，强强联合配合开发市场都可以考虑；

　 5．结论

　总而言之，公司现在生长势头虽好，但纵观各产物系列所处的产物生命周期的阶段，我们有须要为了更上一台阶的生长而进行一些大的行动和整体的战略调解，不然仅维持稳步的生长，没有远虑，终有近忧。

　中国企业“走出去”势在必行，但在后金融危机时代，更需要认真做企业的内外部阐发，并结合企业自身情况及东道国的实际情况，有选择的采取适合后金融危机时代的外洋市场进入模式组合，并结合全球本土化及本土全球化，专业化与多元化，及新时期 M&A 战略，使中国企业抓住危机后的机会，实现稳步的，跨越式的外洋市场开拓。同时现阶段的国际形势也有助于企业深化财产结构转变，改造生长模式，重新进行全球战略结构。

　 愿东方紫铜浮雕公司的外洋市场开拓之路一路走好！

　 被调研公司意见 ：

　该生在我公司调研期间，事情认真积极，理论结合实践，对我司外洋市场开拓所面临的形势进行了详细而透彻的阐发，并结合公司内部治理现状，联系国内外经济形势，指出了公司在外洋市场进入模式上的选择调解方案，并给出了企业内外部治理方面的问题总结与解决发起。我们深表谢谢，并将进一步对此陈诉进行学习研究，尽快拿出切实可行的实施方案，并尽早付诸行动。

　再次对该生的所做的事情及发起体现谢谢！

　 石家庄东方紫铜浮雕工艺品有限公司

　 2010年10月 10日