中国青年旅行社营销策划书_营销计划书

　                                                       

　旅游产品推广的解决之道！

　         **中青旅——

　          营销推介策划方案

　1、市场概述

　    旅游，是都市人休闲减压的重要方式之一。随着国民收入的增加和人民生活水平的提高, 越来越多的人加入到旅游活动中来。国内旅游蓬勃发展, 势头喜人; 出境旅游也是成长喜人; 入境旅游在竞争激烈的条件下也出现了稳中有开的势头。目前, 旅游消费群体正在形成并不断扩大,构成了一个庞大的旅游需求和消费市场。我市居民向来对旅游具有浓厚的热情。在去年一年中平均每人出游2.23次，已居于全国领先水平。

　为此，**市邮政局函件局结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“旅游乐”直邮产品，为您与庞大的旅游消费群间搭建起沟通的桥梁，实现面对面的精准营销。

　2、直邮特点

　?针对性强：可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。

　 ?个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。

　 ?性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。

　?阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。

　?保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。

　 ?可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。

　“旅游乐”是中国邮政为旅游产品与服务提供商量身定制的直邮产品。“旅游乐”=“数据服务+直邮产品”。

　 3、目标受众

　?本地区及周边地市的高收入人群。

　?有提高生活品质、热爱旅游倾向的人群

　四、数据服务

　旅游乐

　全大市

　**区

　**区

　江北区

　鄞 州

　住宅库

　住宅库，是指覆盖**全大市的地址库，可按照区域不同、小区档次不同进行划分。

　高  档

　44555

　3620

　11568

　6467

　2924

　中高档

　125372

　23922

　29930

　17208

　10435

　中  档

　280255

　61504

　63207

　22081

　42876

　中低档

　52830

　7724

　4433

　4820

　20515

　普  通

　139673

　6725

　11745

　2135

　47192

　总  量

　690838

　119750

　133560

　53846

　117082

　精品库

　精品库，是指根据消费者年龄、职业、行为、消费习惯、资产、消费能力等方面的不同，对消费人群进行的划分，邮寄地址为所对应人群的家庭地址；

　私家车主

　40506(六区), 17166(县区)

　白领阶层

　10320

　航空商旅人士

　7549

　旅游爱好者

　5470

　中高档消费人群

　61607

　高端消费人群

　13233

　数据更新日期：2012年10月29日

　5、产品介绍

　（一）“旅游乐”

　“旅游乐”是邮政以信函为载体，运用数据库资源和邮件投递网络，专为旅行社、旅游活动组织单位、旅游部门等设计、开发的个性化直邮产品。

　（二）“旅游乐”功能

　?展示您的产品和服务：旅游手册、地图式异形邮件

　?协助您开展促销活动：旅游服务优惠券、打折卡

　?实施会员服务：贵宾专刊

　?收集市场情报：调查函

　?公益活动推广：公益宣传邮简

　?参与您的整合营销：优惠券、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、会刊、旅游手册、异形邮件等

　（三）“旅游乐”形式

　“旅游乐”有信函式、邮简式、明信片式、异形、邮资封等多种形式可供选择。

　在此，我们为您推荐旅游计划、地图式邮件、旅游手册。

　“旅游计划”内件信封合二为一的邮件表现形式，内外封都带有旅游景点介绍、景点地址联系方式、景点特色、旅游活动主题口号等。集回执调查、景点导航、优惠抵价等功能集于一身；“地图式邮件”信封+多折页内件的产品组合形式，内件主要是带有景点地点及周边道路交通导引与停车就餐、银行等便民状况的详细标注的地图，穿插有宾馆餐饮等赞助企业广告的多折页内件。特点是广告信息量大、保存时间长；“旅游手册”作为一个手册邮件，为旅游者出游带去详尽的介绍，了解并帮助解决一些旅游时遇到的问题。作为一种信息传播的载体，多数受众会把有使用价值的信息和内容，作为资源加以保存、以备所需，而不像街头传单广告与己无关就随手弃之。手册形式携带方便，保存期长。

　六、案例介绍

　**旅游管理部门与中国邮政合作，利用邮政拥有的沪杭两地的私家车主人群数据库，运用“旅游乐”直邮产品对目标受众跨地区发布旅游广告信息，有效传递产品信息。结合国家旅游局提出的“中国和谐城乡游”口号，将旅游产业更加精细化。广告发布完后，广告效果明显，受众回复热情高、积极组织成形多条自驾旅游线路。**区风景旅游局对此次宣传尝试非常满意，在其年度总结和城乡导报上都发文予以高度评价。

　七、我们的服务流程

　1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。

　2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。

　3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。

　4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。

　5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。

　6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。