毕业论文初稿

　 题

　目：

　大西柏坡区域旅游合作与

　 共赢策略研究 学

　院：

　经济管理学院 专

　业：

　旅游管理 班

　级：

　12 级专接本一班 姓

　名：

　杨海林 学

　号：

　006 指导教师：

　康敏

　 2014 年 03 月 15 日

　毕 业 论 文

　 大西柏坡区域旅游合作与共赢策略研究 【 摘要 】旅游业是二十一世纪最具发展潜力的产业之一，能促进国家经济、文化、社会教育、生活福利等多方面的发展，具有活跃地区经济和提高地区居民生活质量的重要意义。2011 年石家庄市出台了《大西柏坡总体规划》（2010-2020），其目的是加快大西柏坡地区的发展，搞好西柏坡的建设，促进就业，提高人民生活水平。该地区范围内具有丰富的旅游资源，同时也拥有京津冀这一巨大的客源市场，旅游业健康良好的发展必将极大地促进当地经济的发展。

　通过研究国内外区域旅游研究现状，运用实地调查法和文献查阅法对大西柏坡区域旅游发展的现状及存在的问题进行了调查，在此基础上运用经济学中的博弈论分析了合作的必要性和可行性，从而提出了具体的发展策略，希望促进当地旅游发展，提高居民生活水平。

　【 关键词】

　】大西柏坡 区域旅游 合作 共赢

　 The tourism cooperation and win-win strategy research of Xibaipo 【 【Abstract 】Tourism is one of the twenty-first century, most development potential of the industry, to promote the development of many national economic, cultural, social education , welfare , etc., with active the importance of the regional economy and improve the quality of life of area residents . 2011 Shijiazhuang City introduced the " big xibaipo Master Plan" ( 2010-2020 ) , which aims to accelerate the development of large xibaipo areas , improve xibaipo building, promoting employment , improving the people "s living standards . The area within the range has rich tourism resources, but also has this huge tourist market of Beijing, Tianjin , good health tourism development will greatly promote local economic development. Through the research of regional tourism at home and abroad research status quo, using the field survey and literature review method to xibaipo regional tourism development present situation and existing problems of the investigation, on the basis of using the game theory of economics to analyze the necessity and feasibility of the cooperation, thus put forward the concrete development strategy, hope to promote the local tourism development, improve the level of residents" life. 【 【Key Words 】

　X ibaipo

　Regional Tourism

　Cooperation

　Win-win

　 目 录

　引言 ............................................................. 1 一、相关概念的界定 ............................................... 1 （一）大西柏坡区域的界定 ....................................... 1 （二）区域旅游和区域旅游合作 ................................... 1 二、研究问题的背景和意义 ......................................... 2 （一）研究问题的背景 ........................................... 2 （二）研究问题的意义 ........................................... 2 三、区域旅游合作的国内外研究现状 ................................. 2 （一）国内研究现状 ............................................. 2 （二）国外研究现状 ............................................. 3 四、大西柏坡区域旅游合作 的必要性研究 ............................. 4 五、大西柏坡区域旅游合作的可行性研究 ............................. 5 （一）政府政策的大力支持 ....................................... 5 （二）符合市场的需求 ........................................... 5 六、大西柏坡区域旅游合作的策略研究 ............................... 6 （一）景区之间的合作 ........................................... 7 （二）旅行社之间的合作 ......................................... 8 （三）旅游景区与酒店、旅行社之间的合作 ......................... 8 （四）区域电子运营商之间的合作 ................................. 9 结论 ............................................................. 9 参考文献 ......................................................... 10 致谢 ............................................................. 11

　引言

　互助与成长是现今这一时代的主题，2011 年石家庄市出台了《大西柏坡总体规划》，从根本上说是为了实现“圣地西柏坡、魅力西柏坡和富裕西柏坡”的三大方针，以红色西柏坡为引领，以参观游览活动为载体，推动该区域内其他景区以及交通、住宿、餐饮等行业的发展，强化基础设施和配套设施建设，提高服务质量，缓解目的地劳动力的就业难问题，使目的地居民收入增加，生活水平得到改善。本文就是在这个背景下，通过分析大西柏坡区域旅游合作的现状及存在的问题，针对大西柏坡区的具体情况，提出了自己的建议，以加强区域旅游合作来协调和统筹区域旅游的发展，实现大西柏坡区域旅游资源的合理组合，合作各方利用地域相连，人文相近的优势塑造统一的区域旅游形象，统一规划，联合开发，以便促进旅游开发和旅游市场规模的扩大。

　一、相关概念 的界定

　（一）大西柏坡区域的界定

　本文中对“大西柏坡”这一区域范围的界定是根据石家庄市政府出台的《大西柏坡总体规划》而定的，包括 5 镇 2 乡，5 镇包括西柏坡镇、温塘镇、岗南镇、古月镇、下槐镇，2 乡分别是苏家庄乡、北冶乡，除此之外，规划区还包括岗南水库，中心地区包括温塘组团和西柏坡圣地组团。

　（二）区域旅游和区域旅游合作

　由于旅游学科是一门新兴的学科，许多理论体系还不够完善，此外，由于国内学者不同的学科背景，因此对区域旅游和区域旅游合作的界定还没有一个统一的标准。本文根据自己的研究方向和方法，对区域旅游的界定采取的是郑荣富的观点，即区域旅游是依据旅游资源、交通、设施以及地理位置、行政区划诸要素,以客源集中的中心城市或著名的旅游点为依托，以彼此相互协作的接待服务为基础,形成较为完整的旅游区域。这种界定为以旅游中心城市、旅游中心景点为核心、向周边扩散的核心-边缘理论在区域旅游合作中的应用提供了依据。

　此外，对于区域旅游合作的概念，国内学者主要有两种观点，一种观点认为区域旅游合作是指区域范围内不同地区之间的旅游经济主体,依据一定的协议章程或合同，将资源在地区之间重新配置、组合,以便获取最大的经济效益、社会效益和生态效益的旅游经济活动。另一种观点则认为区域旅游合作是不同行政区域之间的旅游经济主体在政府主导下或是通过其他一些方式开展的旅游合作。本文采取的是第一种观点，区域旅游合作是区域内部的旅游经济主体之间的合作。

　二、研究问题的背景和意义

　（一）研究问题的背景

　2011 年石家庄市出台了《大西柏坡总体规划》（2010-2020），依照这一文件，将大西柏坡全部辖区划分为两个层级：规划区和重点区。规划区包括 5 镇 2 乡，分别是温塘镇、西柏坡镇、岗南镇、古月镇、下槐镇和苏家庄乡、北冶乡，此外，规划区还包括岗南水库，中心地区包括温塘组团和西柏坡圣地组团。另外，河北省委省政府和其他有关部门也在竭尽全力规划和支持红色旅游发展，致力于建设红色发展格局。

　然而，由于多年以来各景区之间以及景区和旅行社、酒店等部门合作力度不够，这一现状已严重制约这大西柏坡旅游业的总体发展。2010 年平山县共有 550 万游客来参观游览，西柏坡一个景区就占了游客总量的一半，这也表明其他景区平均接待游客数量较少，缺乏对游客的吸引力，假如景区之间展开很好的合作，旅行社设计合理的旅游线路，使得游客参观完西柏坡之后可以去邻近的景区参观，这样一方面能增加景区的门票收入，另一方面也能够缓解目的地劳动力的就业难问题，使目的地居民收入增加，生活水平得到明显改善。

　（二）研究问题的意义 针对大西柏坡区域旅游发展现状存在的问题，提出合理而可能的建议，用博弈论分析方法指明区域旅游合作的必要性，在省市政府的支持下，以红色旅游为主线，引领区域内其他景区以及酒店、旅行社等行业的发展，以解决目的地居民的就业问题，增加居民收入，提高人民生活水平，实现经济发展模式由“二、三、一”向“三、二、一”的转变。

　三、区域旅游合作的国内外研究现状

　（ 一）国内研究现状

　 我国国内研究者对区域旅游协同发展的理论研究要晚于国际学者，且研究的核心问题随着时代的变迁各不相同。在二十世纪九十年代末到二十一世纪初，国内研究人员应用可持续发展理论对同一地区内的旅游业协同发展做了深入的剖析，例如，朱应皋应用旅游业可持续发展的理念，以江苏省为研究对象，以江苏省为研究对象，重点研究的客观必然性，以实现旅游业的可持续发展，同时应当体现协同发展相对于各地分散发展各自为政的好处所在，深化对旅游协作的了解和认知，为了实现旅游经济的高效运行，在文字表述上应该明确简练，不含糊不模棱两可。曾万涛、唐宇文（2000）以为旅游发展规划的制定一定要打破地方保护主义观念的束缚，形成大区域“资源同享”与“市场同享”，也就是说把本行政区以外的其他地区的资源当作自己的资源来使用，把别的地方的市场看作自己的市场来开发，拓宽自己的发

　展市场和空间。曾万涛、唐宇文（2000）认为区域旅游合作的基本形式有联合促销，合作组织客源；依照旅游产品生命周期理论进行计划安排，妥善开发旅游产品；不同地区之间互相代理旅游产品；不同区域旅游企业之间的资产进行合理重组；利用各方优势互补共同开发旅游资源，建设高质量的旅游景区。魏小安（2003）把区域旅游合作分为两种，一种是依据地理位置上的邻近性合作开发旅游资源，另一种是依据旅游资源的互补性而把产品串联起来的区域旅游合作模式。近年来，博弈论成为研究焦点，梁宜化，舒小林，郑延平，运用博弈理论来解释基于旅游竞争的区域旅游合作是合作的最好方式。

　目前我国区域旅游合作发展较好的地区有长江三角洲地区、崇明三岛地区、张家界景区、泛珠三角地区、泛北部湾地区、山东半岛滨海旅游带、川西南滇西北区域等，对石家庄大西柏坡区域旅游合作具有十分重要的借鉴意义。现今，我国无论是地区内部各旅游单元之间的合作还是地区与地区之间的合作斗发展良好，但仍旧有一些地方不够完善，有待我们进一步去提高和改善，总体来说就是发展速度缓慢，不同地区之间以及同一地区的不同旅游企业发展很不平衡，我们应该根据大西柏坡区的具体实际，以“大旅游”和“区域整合”为理念，建立合理有效的旅游产业链和相关产品配套协作网络，并形成良性互动的双赢局面。

　（二）国外研究现状 1984 年，由美国学者 Freeman 在其文章《战略管理——利益相关者方法》中明确提出的利益相关者理论已被国内外许多学者引入区域旅游合作研究进程中。国外研究者相对于国内研究着而言对这方面的关注时间更长，成果也更多。20 世纪 90 年代，Jane Robson 和 Ritchie 运用利息相关者理论分析了区域旅游合作的程序和方法。Aas 与 Magnoni 经过对老挝和玛雅遗产旅游资源的实证研究指出，利益主体合作能促进遗产保护与遗产旅游互动发展。菲利普通过对英国最大的两个旅游企业进行问卷调查分析，指出了旅游业的发展必须考虑以人为本这一问题导向，揭示开放空间的潜力，用来解决旅游合作伙伴之间的利益关系。

　四、大西柏坡区域旅游合作的必要性研究

　在旅游市场上，没有一种旅游资源是处于绝对垄断地位的，旅游资源之间存在着极大的替代性，但由于地理位置不同，基础设施和配套设施完善程度不同等方面的原因，他们各自又具有一定垄断性，旅游市场是垄断竞争市场，也就是说各个旅游景区之间存在着一定的竞争性，旅行社之间以及各个酒店之间也是如此。为了更好地说明区域旅游为什么要采取合作而非竞争的方式，我们先来看一个经济学上的“囚徒困境”现象。

　表 1 囚徒困境下的得益矩阵

　囚徒 1 囚徒 2 坦白 不坦白 坦白 —5，—5 —1，—10 不坦白 —10，—1 —2，—2 警察局抓了两个合伙诈骗犯，但没有足够的证据证明他们两个实施了诈骗活动。现在警察对这两名罪犯实施独立审讯，因此他们之间无法串谋。根据法律规定，如果两人承认，每个人将被判处 5 年徒刑，如果其中一个坦白而另一个不承认，坦白的一方将被判处 1 年监禁，而其他人将被判处 10 年监禁，如果两个人都没有，，由于警察局证据不足，因此两人均会被判 2 年。显然，在无法准确获知对方信息的情况下，矩阵中存在一个优势策略均衡，即（坦白，坦白）。所谓优势策略均衡是指不管博弈的另外一方选取什么策略，博弈者所选取的策略都是最好的，因此不会有改变这种策略的冲动。以囚徒 1 为例，在囚徒 2 选择坦白的情况下，如果他存有侥幸心理而拒不承认犯罪事实，那么就会被判十年，如果他选择跟警方合作承认犯罪事实会被判五年，因此选择主动承认对他来说是好的选择，在囚徒 2 选择不坦白的情况下，他选择坦白会被判一年，不坦白会被判两年，因此，无论囚徒 2 做出哪种选择，选择坦白对囚徒 1 来说都是最好的，同样对囚徒 2 来说也是如此，因此博弈的结果是每个人都被判了 5 年。但是我们看到，如果两个人能够合作，拒不交代犯罪事实，那么两个人都会被判 2 年，这对他们来说才是最好的选择，虽然会承担由于信息不对称而承担的风险。

　旅游市场上也是如此，所不同的是在旅游市场上一方总是能很快获悉另外一方的信息。

　就旅行社方面而言，由于旅行社数量较多，规模大小不一，质量层次不齐，出现了旅行社之间为了争抢游客恶意压低价格甚至零团费、负团费的现象，这样，一方面减少了旅行社的收入，使旅行社缺乏资金来发展壮大自己，另一方面也造成了服务质量低下、游客怨声载道等情况。二者合作与竞争的得益情况如下：

　表 2 得益矩阵 甲 乙 合作 竞争 合作 10，10 5，9 竞争 9，5 2，2

　如果甲和乙两家旅行社采取合作的方式，把价格定在一个合理的水平，那么两家都可以得到 10 单位的收益，如果一方采取降低价格的恶意竞争方式，那么二者的收益水平都将降低，如果两家都相互恶意竞争降低价格，那么两者的收益都会由于价格过低而只得到 2 单位收益，这样不但不利于旅行社的发展，也会破坏旅游业的市场结构。

　此外，从改善当地人民生活水平、促进经济发展和建设富裕西柏坡的目标来说更应如此，加强旅游业及相关行业的合作。根据经济学中“乘数效应”的概念，假定社会的边际消费倾向为 0.8，那么消费者每消费 1 元，GDP 将会增加 5 元。边际消费倾向（MPC）是指增加的消费与增加的收入之比率，也就是增加的 1 单位收入中用于增加消费部分的比率。消费乘数是指 GDP 的变化与带来这种变化的消费变化的比率。大西柏坡区每年接待游客约 700 万人次，以每人次购买旅游纪念品消费 10 元计算，则共计消费 7000 万元，在边际消费倾向为 0.8 的情况下，这 7000 万元中又会有 7000*0.8=5600 万用于其他方面的消费，依此类推，GDP 将会增加 3.5 亿元。

　因此，大西柏坡的各个旅游景区之间，旅行社之间，旅游景区与旅行社之间，酒店之间等都应该加强合作，建设富裕西柏坡，提高人民生活水平，创造就业岗位。

　五、大西柏坡区域旅游合作的可行性研究

　（一）政府政策的大力支持

　《大西柏坡总体规划》（2011—2020）的出台，明确提出了打造“圣地西柏坡、魅力西柏坡、富裕西柏坡”的方针，实行“一抹红带动七彩”的决策，坚持红色引领的方针，以西柏坡红色旅游为龙头，以该区域内的温泉、山林等为依托，实现多元发展，重点发展休闲旅游项目，同时带动整个服务业的发展，加快产业升级。此外，《平山县旅游总体规划》也提出了要把西柏坡红色旅游打造成为区域内龙头旅游企业的目标。这些政策文件为大西柏坡旅游业的发展指明了方向，也为区域旅游合作奠定了基础。

　（二）

　符合市场的需求

　随着旅游业的蓬勃发展，人们的旅游知识和阅历越来越丰富，同时随着人们生活节奏的加快，越来越多的旅游者希望在一次旅游活动中可以参观几个不同的旅游景点，从而得到知识性、参与性和娱乐性为一体的满足感。大西柏坡区域内既有全国五大革命圣地之一的西柏坡，可以满足人们获取教育、知识的需求，也有温塘温泉、西柏坡滑雪场等休闲娱乐场所可以满足人们获取参与性与娱乐性的需要，使得人们在感受革命先烈的伟大历史功绩之余可以参与到各种休闲娱乐活动中，缓解由于工作、学习等带来的压力。

　六、大西柏坡区域旅游合作的途径研究

　 （一）景区之间的合作

　由于人们旅游需求多样性的需要，在目前的市场上，设置一套合理旅游线路，整合旅游资源，对吸引具有不同旅游动机的游客特别重要。根据大西柏坡主要景区分布图可以看出，西柏坡位于景区的中心位置，因此可以建立以西柏坡为中心向四周辐射的线路组合图如下：

　图 1 大西柏坡主要景区分布图

　 设置合理旅游线路，一方面能够给游客以不同的愉悦体验，另外一方面也能够增加游客在当地的停留时间，将原有的一日游行程更改为两日游或三日游，让游客尽可能的在当地食宿，这样就增加了旅游者在当地的消费，增加了饭店宾馆和当地居民等的收入。

　一是深化红色旅游发展内涵，“大西柏坡”范围内红色旅游资源分布广泛，将文化产业与旅游业进行对接并与当地民俗文化相结合，用高科技手段进行历史场景的再现，开展大型实景演出，增强游客的现场感和历史感，策划革命场景，使游客参与其中，寓教于乐，同时改变单一的静态展示和讲解手段。

　二是农业与旅游业进行对接，发展农业产业、休闲农业、观光农业等体验式旅游项目，新型农家乐及种植园，提高趣味性，吸引游客参与，形成互动局而。

　三是实行“红绿”结合，大力发展温泉度假、业务培训、登山攀岩等健身活动(表2)。力争将西柏坡打造成为全国一流的爱国主义教育基地、国家级干部教育培训中心、中国红色文化旅游龙头、环京津休闲度假胜地、河北省社会主义新农村建设示范区。由原来单一的红色旅游转变为教育、旅游、休闲、度假、健身五位一体的大旅游发展格局，以此来增强区域旅游整体竞争力。

　平山温泉 其他景区 西柏坡滑雪场 白鹿温泉 佛光寺 西柏坡 图 2 核心边缘组合图

　表 3“大西柏坡”各区域旅游资源特点

　（二）旅行 社之间的合作

　旅行社之间应在政府监管下达成一份有约束力的协议，针对同一行程制定一个统一而合理的价格，避免出现为争抢游客而大打价格战的恶性竞争现象，这样一方面能够保证旅行社获取一定的利润来发展状的自己，另外一方面也能够保证服务质量的提高。此外，由于旅游市场是一个具有竞争性的市场，旅行社之间共同合作，共同进退，也能够提高该区域内旅行社在市场中的竞争力。

　（三）旅游景区与酒店、旅行社之间的合作

　景区是酒店与旅行社生存的基础，但同时作为旅游的配套设施，景区也离不开酒店和旅行社。景区为游客提供游览场所，景区游客又是酒店游客的重要来源，旅行社则负责为景区招徕游客，同时酒店和旅行社又是景区的一个良好的宣传平台他们是相互促进的关系。因此他们之间的合作可以采取如下方式：在景区的显要位置为酒店和旅行社做宣传，在旅行社和酒店为景区做展示牌，为前来住宿的游客发放景区宣传手册，这种方式可以节约彼此之间的宣传成本节约资金又可以提高知名度。

　地区 旅游资源特点 温塘镇 西柏坡镇 岗南镇

　古月镇 下槐镇 苏家庄乡 北冶乡 以温泉度假、业务培训为主的旅游名城 红色旅游为主的旅游型城市 以农业观光、农副产品加工为代表的农贸型城市 商贸和旅游服务小城镇 旅游型城镇 以农副产品集散、加工为主的农贸型城镇 旅游型城镇

　（四）景区与电子运营商的合作

　我们应该促进高科技旅游”的发展，提高对信息技术在旅游业中的应用，实现网络旅游，旅游信息资源在区域内共享，提高信息服务的水平，形成开放的，共享源网络，通过网络平台发展旅游，景区为可以直接为游客提供宣传，在线咨询服务，让游客足不出户就能获得旅游信息的全面了解，为区域旅游提供更方便的信息服务。注重互联网对“大西柏坡”旅游景区的营销宣传作用，可以建立一个专门宣传“大西柏坡”景区的旅游网站，详细介绍该景区的旅游特色及旅游线路等，也可在携程、易趣等旅游门户网站上对景区进行宣传;旅游交易会已经成为向市场推介产品的重要平台，借助这个平台，“大西柏坡”旅游景区会获得更多的营销网络和信息，让更多的人了解“大西柏坡”旅游景区。

　结论

　在世界经济一体化的发展过程中，旅游业保持着稳定高速的发展势头，世界旅游人数和国际旅游收入保持持续稳定的增长，旅游业的发展也已成为衡量一个国家或地区的软权力的重要因素，旅游业的发展呈现出欣欣向荣的景象。此外，由于旅游业具有较强的相关性、综合性和带动性，它的较好较快发展能够带动餐饮、住宿、交通等行业的发展，吸收大量劳动力，解决就业问题，增加居民收入，以至于如此多的国家如新加坡、马尔代夫等都把旅游业当作本国的支柱产业，在“十二五规划”中国务院也明确提出了要把旅游业打造成为国民经济发展的战略性支柱产业的宏伟目标，石家庄市出台的《大西柏总体规划》（2011—2020）明确了把西柏坡建设成为国家 5A 级景区、全国一流的爱国主义教育基地，国家级干部教育培训基地的的目标。在这一大好的发展环境下，大西柏坡进行区域旅游合作具有一定的必要性和可行性，各个环节连为一体，通过产业关联带动功能，一方面能够促进就业，增加居民收入，减少贫困人口，另一方面也能够提高大西柏坡旅游资源在市场上的综合竞争力。

　参考文献

　[1]杨丹卉.论我国区域旅游合作[J].中国农业银行武汉培训学院学报，2007(5) 2-5. [2]李爽.区域旅游合作共赢性博弈机制探讨[J].商场现代化，2006(16)3-4. [3]杨荣斌.区域旅游合作结构模式研究[J] .地理与地理信息科学，2005(5)2-4. [4]范小梅，李艳，杨慧娟.区域旅游合作中的京津冀都市圈结构模式研究.特区经济，2010(4)2-3. [5]梁艺桦.区域旅游竞合博弈分析.地理与地理信息科学，2005(2)3-4. [6]唐美玉.新世纪国内区域旅游合作进展研究.济南职业学院学报，2008(6)2-3. [7]吴雪.试论区域旅游合作的理论基础.商场现代化，2009(14)3-4. [8]刘学强.基于博弈论的区域旅游合作分析.重庆师范大学学报，2010(6)3-5. [9]宋子千.对区域旅游合作几个基本问题的讨论.旅游学刊，2008(4)2-3. [10]李爽.对如何加快区域旅游合作的几个基本问题的思考.江苏商论,2006(8)3-4.

　致谢

　在本论文结束之前，在此我衷心的感谢一直督促和指导我的康敏老师，康老师在论文的写作过程中给了很多的建议和指导让我顺利的完成了毕业论文，感谢康老师亲切关怀和悉心指导。她诲人不倦的态度，孜孜不倦的工作精神，深深的影响并鞭策着我。从课题的选择到项目的最终完成，康老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在这里我想表达我诚挚的感谢和问候。