广东电商及浙江电商区别

　 广东电商和浙江电商的区别

　从浙江回到广东已经2天，这2天一些朋友推荐或者自己找的一些公司的面试去了好多个，拿到的offer也不少，自己想做的确基本没有。下面有一些个人对广东电商业和浙江电商业的区别的看法，仅仅是个人吐槽，不对的地方咱们大家可以一起讨论。

　 专业程度

　 一个做TP的朋友原本是在浙江做了很久，今年初的时候搬到了广东。我们问他为什么愿意舍弃一些浙江已经发展好的客户资源，(PS：虽说TP常说距离不是问题，但是大家就当是说说吧，实际影响非常大的。)搬来广东。他告诉我们广东传统企业很多，大部分适合电商的传统企业都是很想去做，所以他们的客户源就多很多，而广东本地电商行业的专业水平远远低于浙江，对于他们的业务压力也低很多。

　在此之前我是非常不同意他的说法，毕竟广东还是有很多知名的电商公司。这2天面试下来，印象最深的有2个公司，我们暂时称呼他们为公司A、公司B。

　 公司A的规模不小，独立工业园，占地应该有5亩以上，我估计员工也有500以上吧，服装行业，位于深圳布吉;部门负责人是一个50多岁的大叔，面试的时候他告诉我，他们公司的电商部隶属市场部下面，部门要受市场部经理节制;当我们谈到运营时，他说，照片就用他们给客户的产品资料内的图片就OK，站内推广却是帮派 广告群发软件，除非要有大的动作，不会考虑到付费推广。站外却要求运营(也就是我应聘的职位)平均2天一篇软文，做病毒营销，SEO优化得把公司官网做到百度女装等关键词第1、2页。顿时我感觉我要做好这样一份工作，我就必须变魔术和变超级赛亚人。

　 至于公司B，规模应该在深圳来说是一个小工厂，员工应该在200左右，(谈到产品时，很荣幸参观了他们的生产车间)化妆品行业。直接对话的是公司老总，他给予我的职权其实不小，部门直接对他负责，他只看我的结果，不管我的操作。但是他给我的要求确是在3个月内，也就是商城试运营结束，做到收回投资成本，并且盈利，收回成本前部门规模不能超过6人，项目资金100W，包括货品成本，上浮最多20%。我能拿到的薪资是月薪3000加上销售提成0.5%(该公司线下大区经理待遇)。

　 个人感觉广东大部分想要进入电商行业的公司目光还留在2年甚至几年前的电商，几年前的淘宝。以为随便自建站就能有收入，而淘宝还是只要有货就好卖的年代，他们对于投资的谨慎度也远远高于浙商。

　 团队的重视程度

　 特别刚入行的传统企业基本完全没有电商团队的概念，在他们的眼里电商等于运营 美工 客服，运营要做的事是除了打包发货做设计之外所有，客服要做的是售前、售后和打包，美工却是公司原本的设计，甚至我一个深圳同行的朋友谈到他连打包发货和设计都需要去做。多数是什么都做了，却没有一项是完全精通的。

　以下内容为繁体版 從浙江回到廣東已經2天，這2天一些朋友推薦或者自己找的一些公司的面試去瞭好多個，拿到的offer也不少，自己想做的確基本沒有。下面有一些個人對廣東電商業和浙江電商業的區別的看法，僅僅是個人吐槽，不對的地方咱們大傢可以一起討論。

　 專業程度

　 一個做TP的朋友原本是在浙江做瞭很久，今年初的時候搬到瞭廣東。我們問他為什麼願意舍棄一些浙江已經發展好的客戶資源，(PS：雖說TP常說距離不是問題，但是大傢就當是說說吧，實際影響非常大的。)搬來廣東。他告訴我們廣東傳統企業很多，大部分適合電商的傳統企業都是很想去做，所以他們的客戶源就多很多，而廣東本地電商行業的專業水平遠遠低於浙江，對於他們的業務壓力也低很多。

　在此之前我是非常不同意他的說法，畢竟廣東還是有很多知名的電商公司。這2天面試下來，印象最深的有2個公司，我們暫時稱呼他們為公司A、公司B。

　 公司A的規模不小，獨立工業園，占地應該有5畝以上，我估計員工也有500以上吧，服裝行業，位於深圳佈吉;部門負責人是一個50多歲的大叔，面試的時候他告訴我，他們公司的電商部隸屬市場部下面，部門要受市場部經理節制;當我們談到運營時，他說，照片就用他們給客戶的產品資料內的圖片就OK，站內推廣卻是幫派 廣告群發軟件，除非要有大的動作，不會考慮到付費推廣。站外卻要求運營(也就是我應聘的職位)平均2天一篇軟文，做病毒營銷，SEO優化得把公司官網做到百度女裝等關鍵詞第1、2頁。頓時我感覺我要做好這樣一份工作，我就必須變魔術和變超級賽亞人。

　 至於公司B，規模應該在深圳來說是一個小工廠，員工應該在200左右，(談到產品時，很榮幸參觀瞭他們的生產車間)化妝品行業。直接對話的是公司老總，他給予我的職權其實不小，部門直接對他負責，他隻看我的結果，不管我的操作。但是他給我的要求確是在3個月內，也就是商城試運營結束，做到收回投資成本，並且盈利，收回成本前部門規模不能超過6人，項目資金100W，包括貨品成本，上浮最多20%。我能拿到的薪資是月薪3000加上銷售提成0.5%(該公司線下大區經理待遇)。

　 個人感覺廣東大部分想要進入電商行業的公司目光還留在2年甚至幾年前的電商，幾年前的淘寶。以為隨便自建站就能有收入，而淘寶還是隻要有貨就好賣的年代，他們對於投資的謹慎度也遠遠高於浙商。

　 團隊的重視程度

　 特別剛入行的傳統企業基本完全沒有電商團隊的概念，在他們的眼裡電商等於運營 美工 客服，運營要做的事是除瞭打包發貨做設計之外所有，客服要做的是售前、售後和打包，美工卻是公司原本的設計，甚至我一個深圳同行的朋友談到他連打包發貨和設計都需要去做。多數是什麼都做瞭，卻沒有一項是完全精通的。

　 毕业生情侣网上开店月入30万

　 他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。

　 小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。

　怀揣千元飞赴成都

　 小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。

　 2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。

　 然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索 女装 就有400多万件商品。搜索 女鞋 ，只有120万件。

　 确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。

　 当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。

　 美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对此却一无所知。

　从荷花池进货起步

　 到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。

　 从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。

　 小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。小左回忆道。

　 被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。

　 就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。

　 从那之后，小左小右的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20单冲到200单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货 几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。

　 小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。

　 小右坦言，网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！

　据悉，日前，小左小右还入选了年度百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想：进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。

　以下内容为繁体版 他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

　 小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。

　懷揣千元飛赴成都

　 小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

　 2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

　 然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，隻有120萬件。

　 確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

　 當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。

　 美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。

　從荷花池進貨起步

　 到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。

　 從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網店，價格和售後服務都是致命的因素。

　 小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

　 被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。

　 就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。

　 從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。

　 小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。

　 小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！

　據悉，日前，小左小右還入選瞭年度百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。

　广州女装代理 r2u