招商工作计划书

　招商工作计划书

　 目次 ? ?

　媒介 ? ?

　第一部分 ? ?

　贸易定位 ? ?

　第一章 项目总体定位 ? ?

　一、 前期沟通总结 ? ?

　二、 项目总体定位 ? ?

　三、 项目标功能定位 ? ?

　第二章 贸易业态定位 ? ?

　一、 定位来由 ? ?

　二、 业态定位 ? ?

　第三章 贸易名称定位 ? ?

　一、 贸易案名定位 ? ?

　二、 博览城的解释 ? ?

　第四章 贸易治理功能定位 ? ?

　一、 现有治理格局 ? ?

　二、 金润物流的治理功能定位 ? ?

　三、 现代化的治理体系 ? ?

　第五章 贸易经营业种定位 ? ?

　一、 主题物流定位 ? ?

　二、 经营业种定位

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　三、 定位筹划 ? ?

　第二部分 ? ?

　招商策略 ? ?

　第一章 招商总策略 ? ?

　第二章 招商阶段设置 ? ?

　第三章 招商工作筹划表 ? ?

　媒介 ? ?

　贸易物业是房地家当里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大年夜情况中，商用物业疲惫的活泼着——高回报刺激着巨资开辟；而经营的艰苦加大年夜了风险。要让贸易物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大年夜的物业情况下，结合项目本身，步步为营，霸占风险的城堡。

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　商铺时代的光降，催化了贸易市场的竞争，加快了城市贸易的繁华，新兴商圈挑衅传统商圈，跟着城市改革办法的加快和商铺概念的深化推广，市中间商圈和洪城大年夜市场的商圈的局面被打破，喷鼻江、鸿顺德纷纷出现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着发卖战的再打策略。

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　要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战斗。

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　项目要生计，必须做好招商工作，积聚前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以包管。但策略不是凭空而生的，是在市场的基本上，对贸易准肯定位后，在概念上创意不可，在经营上还要有思惟。

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　第一部分

　项目定位 ? ?

　第一章 项目总体定位 ? ?

　一、前期沟通总结 ? ?

　本项目不是一个简单的贸易地产或贸易经营项目，因而在对它进行评介和摸索其贸易价值地点时，是在宏不雅区域市场范畴和大年夜流畅范畴里寻找恰当的前程。

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　前期申报在充分的市场查询拜访基本上，深刻研究了南昌市的贸易成长格局，并创造性的提出了“批发 mall”的市场形象定位概念和物流中间定位。然则在市场定位方面，申报并未提出可供参考的选择。没有可以或许充分表现出本案的相对市场优势，“批发 mall”的市场

　定位同样无法周全部现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

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　鉴于此，我们针对前期市场调研申报中的部分内容进行了深度分析。

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　因为南昌市批零业总体竞争情况在赓续恶化，商战剑拔弩张。为避免正面火拼，寻求更高层面的边沿性竞争优势，本项目在前期申报中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在家被选择方面独辟门路， ? ?

　针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原筹划的基本长进一步对物流中间定位晋升出主题物流概念。

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　二、项目标总体定位 ? ?

　本项目容身于办事周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大年夜辐射的大年夜型现代化的主题物流中间。

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　三、项目标功能定位功能组合 ? ?

　（1）展示、交易功能区 ? ?

　该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射感化，经由过程动态的展览展示晋升本项目标辐射半径。

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　同当前批发市场的重要差别表示在：

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　 集中主题筹划，导购便利（接收零售贸易的长处）； ? ?

　 增长了展示的设计，为交易供给了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风度，便于看样定货）； ? ?

　 经营产品以品牌商品为主导（经由过程展览展示为品牌企业供给一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，表现本项目标中档商品交易中间的定位）； ? ? ? ?

　 发卖情势以开架式发卖为主，同一结算，营造了优胜的购物情况（优胜的购物情况有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大年夜零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作情况）

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　 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能请求（设计标准模式、类似街面专卖店）； ? ?

　 可配计算机，进行客户治理，仓储治理（mis 体系）-预留管线。

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　（2）会展会议、推介培训办事功能区 ? ?

　该区域是市场的配套功能区，主如果进步本案的档次和程度； ? ?

　 同窗院、行业协会等合营成立具有必定威望的专家参谋组委会，为会展会议、推出和培训奠定基本； ? ?

　 有筹划、有主题地组织各类会展会议。对服装，可以安排各类主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季候主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 活动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… ? ?

　动态的、系列的活动，可以增长市场的“热点”和“高兴点”，吸惹人流； ? ?

　 组织国内和区域的各类专题交换会议和； ? ?

　 有目标、有筹划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，进步经营人的本质，成长其技能，开辟其潜力，变得更有才干； ? ?

　（3）零售功能区 ? ?

　零售功能区主如果拉动市场的人气，然则引入的零售业，不是按照贸易中间区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应当是行业的龙头，可以或许带动其它中小企业和个别进入。例如，麦德龙的客户群有 60-70%是团购客户，它走的是一种 c&c 的批零兼售的仓储式超市功能。

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　或者引入专业市廛的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大年夜企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。

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　同时，引入必定比例面积的超市，专营店，可以汇聚花费人流，增长本项目标出售或出租面积，降低投资商的风险，增长项目标成功率。

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　（4）休闲娱乐功能 ? ?

　本案的经营者既是一个宏大年夜的经营群体，也是一个宏大年夜的花费群体，必定对休闲娱乐功能存在着巨大年夜的需求。一方面，为了营业的须要，接待客户须要必定的休闲娱乐举措措施，另一方面，批发营业平日鄙人昼 3-4 点钟停止，须要一个花费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高等次的休闲娱乐举措措施和场合，在本案内建立必定的休闲娱乐举措措施，可以弥补洪城区域相对缺乏休闲娱乐家当的需求。

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　该区域为配套办事区，以知足本项目经营主体和花费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以筹划批发商会所，设置各类时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等活动休闲项目；各类主题的餐厅、茶楼；设置商务

　娱乐、餐饮和业余时光休闲活动功能等。

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　（5）仓储物流功能 ? ?

　本案作为位于洪城区域的新型批发 mall，仓储物流功能是重要构成部分。不仅为本案的经营商家办事，同时也将弥补全部区域的市场空间，独享一片利润天空。结合今朝批发市场“多批次、小批量”的特点，可认为这种类型的批发交易情势供给小包装，并集中配送； ? ?

　 仓储可以采取租赁自用和委托治理仓储办事区两种方法； ? ?

　 对于加工处理必须设计标准化的包装模式； ? ?

　 全部仓储物流办事可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化； ? ?

　 重要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工办事、配送办事、验收货色、车库、租车。

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　（6）信息办事功能办事功能区主如果收集、加工和处理各类行情，及时为入驻的企业宣布信息，以指导企业临盆经营活动，建立 21 世纪的智能化信息中间、成为行业市场信息宣布中间是目标，重要功能为媒体宣布行业信息、信息分析和收集、告白展新筹划、展示告白设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、internet 收集。

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　 委托高校或研究所，设计市场的经济构造模型，建立响应的供求曲线图，以猜测和分析市场前景； ? ?

　 有组织的收集相干信息，并实施免费和有偿的办事； ? ?

　 创办市场本身的专业杂志和报纸，推介产品和邮购办事，宣布推介的活动和企业形象宣传； ? ?

　 摊位展示主题设计办事，企业和商品的告白创意和设计办事，进步市场的整体形象程度； ? ?

　 负责市场自身的宣传，每年必须有完全的告白筹划，告白主题、告白创意、设计筹划，包管经营人的合营好处； ? ?

　 借 internet 收集宣布各类信息。

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　（7）商务办公办事功能区 ? ?

　因为本案的重要目标客户是企业，而不是个别经营者，在经营过程中，必定有的须要

　必定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。因为增长人员相对会增长成本，商务功能办事区就是代理商务办事。这些企业因为范围较小，资金才能有限，在商务活动中，急切须要一个可以或许供给一个完美商务办事的办公情况。

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　 商务洽商室：供小企业按小时租用，如许可以避免因为办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽商的不便利性。伴跟着商务洽商室的租赁，同时供给各类商务办事； ? ?

　 会议室/中间：供入驻的中小企业召开各类会议应用； ? ?

　 俱乐部：中小企业家的乐土，一方面有固定的场合，另一方面可以获得很多的优惠和办事； ? ?

　 电子商务中间：文字处理体系（打字、复印、传真、装帧等），但必须订价办事，以削减经营人的经营成本；各类咨询办事，弥补经营者的某些不足； ? ?

　 秘书办事：是一大年夜特点，处理经营者摊位外的公共事务，包含合同治理，德律风、收集订购记录办事，会谈记录等； ? ?

　 理财办事：是代理财务治理（记帐、凭证、报表），真正懂得经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示； ? ?

　 结算办事：是在银行同一指导和治理下，包管资金的安然性和经营过程的可托性； ? ?

　 管帐、律师、告白、印刷等相干办事业的办公室； ? ?

　 商务办公区将成为大年夜客户的办公场合和小型客户的交易场合，并供给各类相干的商务配套办事，与铺位交易形成互动。

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　（8）治理功能 ? ?

　治理是包管交易的正常化的根本保障 ? ?

　 组织由当局有关部分、成长商和经营主体合营参加的市场治理委员会； ? ?

　 制订和修改市场的治理规定； ? ?

　 解决市场胶葛和不合； ? ?

　 检查、监督产品的质量； ? ?

　 决定非营业时光的进出货、防盗、防火； ? ?

　 肯定商品包装的标准； ?

　 处理紧急情况的问题； ? ?

　 组织有关推介、展示、培训等有就手场的活动； ? ?

　 争夺当局的优惠政策，创造优胜的市场平台情况； ? ?

　 成立具有行业特点的中介办事组织，专业商会，行业协会。

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　（9）公共举措措施、情况办事区 ? ?

　完美的公共举措措施，才能保障批发市场可以或许正常运行。公共情况包含市场内部和外部。外部公共情况是市场的外部形象的直接表现，在建筑外不雅设计上寻求时代气味，配套情况调和一致的主题风格，当然还包含公共泊车场、优胜景不雅情况、舒适工作情况、便利的购物对象、快餐吧等；内部情况设计购物动线通行、清楚，空间应用率高，情况卫生整洁，给人们供给舒适的工作和购物情况，还包含德律风、公共收集、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。

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　2、家当构造组合 ? ?

　申报在市场查询拜访的基本上，肯定了五大年夜门类、十一个标准门类四十二个商品类其余家当组合模式 ? ?

　门类设备 标准门类 权重比例 门类细分 ? ?

　基 ? ?

　础 ? ?

　门 ? ?

　类 食物类 35% 包装食物、礼装食物、保健品、绿色食物等 ? ?

　烟酒类 ? ?

　烟、酒、饮料等 ? ?

　服装类 ? ?

　各类服装、鞋帽、纺织品等 ? ?

　发 ? ?

　展 ?

　型 ? ?

　门 ? ?

　类 家居类 ? ?

　35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精细工艺品、花草等 ? ? ? ?

　电器类 ? ?

　电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等 ? ?

　玩具、文具类 ? ?

　儿童玩具、成人智力玩具、办公函化用品、乐器、小型科学器材等 ? ?

　潜质 ? ?

　型门 ? ?

　类 休闲用品 ? ?

　10% 体育健身器材、户外活动器材、垂纶器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等 ? ?

　记忆图书 ? ?

　各类图书、期刊、电子记忆成品 ? ?

　大年夜综型传统门类 日用小百货 17% ? ?

　特别门类 处所性土特产类 3% ? ?

　古玩类 ? ?

　二、贸易业态定位 ? ?

　本项目标功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套办事构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套办事功能于一体的大年夜型展示交易中间。

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　三、贸易案名定位 ?

　为降低项目风险，本项目标贸易案名定位为：

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　江西国际商品博览城 ? ?

　博览城是指以江西省宏大年夜的资本为依托，集产品会展、交易、信息、办事功能于一体，具有必定档次，同一形象，同一经营。

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