独家代理业务相关话术

　 独家话术

　客户：我有套房子要出售（出租）

　经纪人：

　1.我们代理出售（出租）现在有两种方式：普通代理和独家全程代理；

　2.普通代理，就是您在我们这里登记房屋出售（出租）信息后，你还可以在其他公司登记出售（出租）；

　3.独家全程代理，就是您只需要委托我们21世纪不动产一家公司帮您操作，我们会为您提供免费的全程营销策划方案，包括报纸广告、网上广告，店面重点房源单推荐、重点房源聚焦等；根据最好的市场价来交易，我们不收购、不吃差价、不做公证、签三方合同透明交易，阳光操作，安全交易。从而保障你的权益。

　客户：独家代理对我有什么好处？

　经纪人：独家代理对业主的优势主要有以下几点

　1）对独家代理的房源我们公司会实行优先推介，并为独委方愿量身定做销售方案，这种“独家代理”方式更能提升成交效率；从而节省你的时间和精力。

　2）业主可避免向不同公司不同经纪人重复介绍物业情况、避免“电话轰炸”、 避免多家公司恶意骚扰浪费精力；

　3）业主委托一家公司全权处理，保持单向定期沟通，省时省心省力；

　4）公司会免费为房主提供全方位的广告宣传；店面橱窗、DM单广告单页、报纸等。

　5）业主资料总部专人专管，从而保障物业资料和物业钥匙等涉及业主私密性资料的安全性；

　6）在委托期内公司有义务不断将最新的市场走势通知业主，使房产体现其最佳市场价格，合理售出；

　7）审核买卖双方资质，签署正规合同，通过系统的专业工作流程，确保交易安全，维护双方权益。

　您如果采用多家代理的方式，本意是想把房子卖得更高，卖得更快，但是可能却刚好相反，因为多家代理有这样一些的劣势：

　委托关系不具排他性，造成双方互不信任，从而增加了交易过程中的风险，影响效率，最终卖方委托初衷难以实现

　2.多家时，中介公司这便导致一些中介公司搁置房产资源、延误销售时机。多家委托以为能增加成交机会，殊不知此举将使该多家受托中介极力游说卖方降价以达到“在竞争中取胜”的目的，最终导致房产低价出售、损害了委托人利益。多家代理下，需亲自多次带买方看房，向多家中介公司和买方重复介绍房产情况，浪费了许多宝贵的时间成本和精力成本。由于推行独家代理制的中介公司承诺了更多的责任和义务，在选择中介时对服务能力审核，判断其能否履行承诺的责任义务，例如审评其品牌信誉、公司实力、经纪人素质、服务网络等等，这些都是保证其质量服务、体现其劳动价值的基础第一要选择信誉良好的品牌，信守承诺；二要客源庞大，成交速度有保证；三要选从业员队伍质素高；要选市场讯息等资源充足，营业推广方式多样化，分网络及电脑光纤系统健全，一经放盘，盘源即时同步享用。

　网络及电脑光纤系统健全