邮政述职报告

　邮政述职报告 4 篇 【篇一】邮政述职报告 ?

　各位领导、各位代表：

　我于 XX 年 8 月份起任××县邮政局支部书记、局长，两年以来我团结领导班子，带领××县局干部职工紧紧围绕着省、市局工作部署，坚持科学发展观，以发展为第一要务，坚定信念，狠抓营销，细化管理，严抓服务，不断强化支部工作，领导支持工会工作，克难奋进，致力于××县邮政的持续快速发展，目前已基本营造出社会各界支持理解、干部职工团结奋进，重点业务持续快速发展、管理服务水平不断提升、社会效益和经济效益显著提高的工作新局面。XX 年在班子成员、管理干部、支局长及全局职工的共同努力下，全年实现邮政收入 1345 万元，达到计划的 113.03%，同比增长22.27%；全面完成市局收差计划；邮储余额规模达到了 7.75亿，全年累计净增 25893 万元，完成市局年初下达计划 1.25亿元的 207.14%，邮政用户综合满意度全年平均达到了94.22%以上，未发生不安全事故。

　现将全年工作情况汇报如下：

　一、强化科学发展，提高经济效益。

　（一）、重点业务增效益：

　一是主动加强与县委、县政府、银监办、人行、税务、公安及重点客户的纵向联系，定期汇报走访，增进横向交流，取得社会各界的支持和理解，以及客户的认可和亲睐，不断改善××县邮政的发展外部条件，营造良好的发展氛围。二

　是认真贯彻省、市局邮政工作会议精神，多次召开专题会议，安排部署重点业务发展，明确目标，统一思想，根据发展情况和市局要求，调整发展目标，确保市局下达我局各项目标的超额完成。三是在资金上对重点业务予以倾斜，保证了措施的连续性、发展的稳健性、积极性的保护性。四是在人员上抽调精兵强将到经营发展前沿，从人力资源配置上对业务发展予以保障。五是从服务保障方面进行了改革，树立了“领导服务经营，机关服务于基层，基层服务于客户”的理念，形成了一切为了发展的局风。全年邮储余额净增 2.59 亿元，名列全市第二、全省第三，余额规模从全省第 13 位提升到第 8 位，截止 11 月底市场占有率达到了 30.93%，新增市场占有率达到 56.38%；新增保费达到 1353.66 万元，完成市局600 万元计划的 225.61%，名列全市第一、全省第三；邮储收入全年实现 990.25 万元，同比增长 28.29%。

　（二）、项目营销促发展：

　成立了重点业务项目营销公关小组，并坚持每周主持召开碰头会，督导跟进公关项目，促进了金融类业务、邮务类业务、速递物流业务的快速发展。在项目公关小组遇到阻力或困难时，予以协调解决，如林业局、自来水公司、全县乡镇工资等代收代付项目公关时遇到困难后，立即出面或安排其他人员进行支持，最终拿下了多个公关项目；在开发“绿色汉中”邮资信封、朱鹮保护站“世界珍禽-中国朱鹮”邮票卡书、“长青风光”贺卡型明信片等项目中，始终加强项目协调督导，积极与县委、县政府及相关单位领导牵头联系，

　经过努力，都取得了较大成效，全年新增代发工资单位 10个、代发金额 87 万元，开发“绿色汉中”邮资信封 13.3 万枚，实现收入 17.04 万元，开发邮政贺卡 50800 枚，实现收入 19.07 万元，开发个性化邮票卡书 500 本；在物流业务发展方面力求实效，与业务主管深入代办点检查督导，同时积极与市物流公司、“兴邮”酒业公司取得联系，实现了“西凤”酒批量铺货，在“金大地”复合肥物流项目管理中及时组织项目推介会，并督导业务管理人员迅速宣传推广，目前全局共开发“三农”代办点 55 个、销售酒类 1693 件，实现销售额 2.9 万元。全年根据不同时段通过项目带动、跟进督导的项目管理方式，使各项业务都能持续快速发展，极大地促进了我局专业化营销体系建设，扩大了项目营销的成效。

　（三）、精细管理强实力：

　1、抓人事管理及员工积极性调动，在手段上不断创新，在管理上逐步量化。一是坚持科学发展观，不断提升管理执行力，引导管理干部基本树立了“落实就是能力，实干就是水平”的企业价值观。二是在规章制度执行过程中，正向激励逐步替代了“以罚代管”。三是建立完善了量化考核体系，对部门主任和基层负责人推行了绩效挂钩考核，进一步增强了活力，调动了积极性，提升了执行力。四是通过内部交流、开展短竞赛、宣讲教育、物质激励等多种途径充分调动了营投人员积极性，下半年通过调查研究，主张制定并推行《投递员绩效管理办法》，极大地调动了投递员的积极性，代理保险业务、特快送款业务成为投递员及劳务工增收的有效途

　径，槐树关支局投递员肖文东个人发展代理保险 60 多万，四○五支局劳务工刘保华个人发展代理保险业务逾百万；7月份针对投递分局投递员业务发展积极性不高，又立即安排管理人员参加分局晨会，分析原因，采取措施，迅速调动了投递员积极性，分局代理保费和特快送款收入从无到有，当月即完成了 4 万元代理保险业务计划，特快送款收入接近千元，其中东郊段投递员王新龙率先发展特快送款业务，业绩逐月攀升，11 月份特快送款收入达到 1800 多元，目前全局月特快送款收入比年初翻了两番，月均近 8000 元。

　2、抓财务管理：财务管理始终以促进业务发展为前提，规范了财务制度标准，不断强化收入核算管理和增收节支工作力度，确保各项收入真实、完整，确保收支差额的足额上缴，确保工资、奖金的按时足额发放，在确保业务稳健发展的基础上逐步降低成本，根据企业运营情况先后分两个阶段对业务费进行了调整，保障了企业的正常运营，业务的持续稳健发展。

　3、抓安全保卫：一是与各单位签订了“双安”责任书，并成立领导小组。二是全年对重点部位的安全制度执行、生产设备维护、报警消防设施、储汇资金管理、运钞和过夜现金的存放、夜间值班、金库值守及邮件收寄验视等方面进行电话抽查 32 次、现场检查 28 次。三是突出防范意识教育，加强对重点部位人员的工作、思想、生活等方面的内部控制，如 9 月份聘请武警中队战士对保卫班全体人员进行了军事强化训练，增强了突发性事故的应急、应变能力。四是落实谈

　话制度，全年重点岗位谈话 34 人，轮岗 21 人次，已初步建成了一支纪律严明、保障有力的经济民警队伍和业务精湛、服务标准的员工队伍。

　4、强化人员素质：督导强化业务技能和营销技巧培训教育，全年围绕生产经营开展各类学习活动 40 余期，重点加强了储汇从业人员和投递人员业务知识、保险业务营销技巧及管理人员办公自动化技能培训，鼓励 44 名营投人员积极参加邮政职业技能鉴定，目前储汇从业人员持证上岗率达到了 92%以上，其中 5 人取得了业务师资格。

　（四）、严抓服务提形象：

　1、坚持全局以发展为中心、发展以客户为中心开展各项工作，逐步强化“机关服务基层、管理服务经营”的协作意识，业务管理人员要为基层出谋划策、身先士卒引导带动，保障支撑部门要以经营为主线，积极参与经营活动，并为经营活动提供有力的后勤保障支撑，基本形成上下一条线、全局一盘棋，一心一意抓发展的局面。

　2、开展活动抓服务：一是在年初结合市局“创优质服务，树机关形象”活动在全县范围内组织开展了“进千家万户，树邮政形象”活动，仅一个季度时间在全县各乡镇走访村民近 6000 户，妥善处理各类服务问题 20 余件，赢得了城乡居民的普遍欢迎和认可，使邮政服务亲和力倍增，该项活动的顺利进行对于我局提升企业形象、改善服务质量、掌握市场信息、宣传邮政业务、加强名址信息库建设等都起到了积极的促进作用。二是规范落实了“晨会、例会”制度，按

　照“形象建设年”活动要求，在加强硬件建设力度的基础上完善规章制度，强化从业人员业务素质，积极开展服务“明星”评比及监督检查活动，倡导在内部以宣传教育和经验交流的方式相互促进，使形象建设年活动取得了实效。通过形象建设年活动的开展，××县邮政形象和网点服务能力、水平都不断提升，得到了社会各界的认可，形象建设工作于 11月初通过市局验收，评分 98 分，排名全市第一，被市局推举为全省“创佳评差”活动单位。

　3、抓宣传、树典型：全年通过春节期间组织开展大型游演活动、在××县电视台《天气雨报》栏目长期插播邮政储蓄广告及在《新闻》节目中展播小额质押贷款业务、制作横幅、中邮广告、宣传彩页、广告牌等各种角度、各种层次的正面宣传，有力促进了社会各界对邮政业务的支持和信赖，邮政企业形象和重点业务社会知名度大幅提升，为重点业务的持续快速发展营造了良好的氛围。内部通过大张旗鼓地宣传报道来带动员工思想观念的积极转变，先后涌现出一大批先进人物事迹，全年签发经宣传报道、经营交流为主的《××县邮政》8 期，个别先进人物及事迹在《汉中邮政》和《陕西邮政报》上先后转载，掀起了服务工作中“比、学、赶、超”的优良气氛。王新龙优质服务感人事迹得到社会各界的关注，广电局于 9 月份在《周末荧屏》栏目播放了专题记录片，深受当地群众好评；同时，我局积极开展文明规范服务竞赛活动，储汇营业部也被省银行业协会授予“文明规范服务示范单位”称号，并于近期被××县电视台做了宣传

　报道，使××县邮政服务形象不断提升。

　二、加强支部工作，构建和谐企业。

　（一）、抓党建工作：一是加强领导班子沟通协作；二是加强党员队伍建设，发挥先锋模范作用，通过“党员先锋岗”活动的开展，在党员队伍中树立典型，以点带面，充分发挥了党员的先锋模范作用；三是抓好思想政治工作，改革和完善思想政治工作的方式方法，经常深入基层、深入班组、深入到员工中去，将思想政治工作贯穿到生产经营的各个环节中，坚持全面、全员、全方位开展思想政治工作。通过开展扎实有效的思想政治工作，充分发挥组织引导作用，促进了各项工作的顺利开展，党建工作受到县直机关工委的肯定，支部连续两年被评为“先进基层党组织”。

　（二）、抓党风廉政建设，通过深入开展诫免谈话活动、加强廉政教育、坚持公正选拔任用管理干部、坚持重大事项请示报告制度、加强财务管理、严格控制招待费、严格纪律和责任追究等措施，使企业的运营合规合法。

　（三）、强化民主管理，坚持在关系全局经营管理、安全、人事用工和分配制度改革、发展方向确立等重大决策时，召开班子及管理人员会议反复论证协商；坚持并按月召开经营分析会，定期公布财务状况、向支局长以上管理人员交家底；认真处理职工反映的热点难点问题，积极采纳合理化建议，以身作则畅通机关与基层沟通渠道，为员工建言献策提供平台。

　（四）、加强学习，经常与实践相结合，积极主动丰富

　管理知识、提高理论水平，与时俱进，今年取得了省党校研究生毕业证，目前正在攻读 mba 工商管理课程。

　（五）、经常深入支局、班组，了解基层职工生活与工作状况，帮助基层职工解决困难，时时处处关心职工、善待职工，先后督导和协助工会为四○五支局、三○七所、槐树关支局、马家村等所添置厨具，改善工作生活环境，开展“树形象，建小家”活动，为基层职工解难题、办实事，使职工能感受到企业的温暖、领导的关心，促进了企业的和谐，增强了凝聚力和向心力。我局四○五支局经市局验收被推荐为全省“树形象，建小家”活动“示范单位”。

　三、存在不足及有待改进的地方。

　（一）、对工作要求标准过高，工作中比较急躁、批评人过于严厉，应注意方式方法。

　（二）、在管理方面还不够大胆精细，需加强实际调查研究。

　（三）、思想教育工作方面做得还不够深入，需主动和同志交流谈心。

　四、下一步目标和今后努力的方向。

　（一）、要不断加强学习先进理论和经验，提升自身能力，首先保持自身先进性，进而引领企业向更高的目标迈进。

　（二）、要大胆改革，不断创新，始终保持旺盛的斗志，始终坚持科学发展、精细化管理，使××县局在下一年度发展能力、企业竞争力再上新台阶。

　（三）、要脚踏实地，克服浮躁情绪，一步一个脚印地

　抓好各项工作的落实，认真贯彻上级局的要求，加快××县邮政发展，使各项工作做实做细。

　（四）、要严于律己，公正用权，弘扬正气，敢为人先，使全局上下规则意识、敢为人先意识进一步增强。

　（五）、要团结同志，广开言路，保一方平安稳定，随时接受各级领导检阅，使××县局内外更加和谐，发展环境更好，工作经得起检查。

　（六）、进一步关心职工生活，着力解决职工关心的问题。

　回顾一年多来自己的工作，虽取得了一些成绩，但这是市局领导支持关心、市局各部室指导有力、××县局班子团结、职工共同努力的结果，XX 年我将继续努力工作，不断创新，加强学习，克服不足，争取新的超越和成绩。请市局领导审议。【篇二】邮政述职报告 ?

　走过了，心中甚感欣慰。自认为没有辜负领导的厚爱，没有辜负职工的期待，对得起企业，也对得起自己。如果对一年进行简短概括，那就是“实实在在干了一年，用心干了一年”。我相信必定永远留驻在我的记忆中，正如过去美好的日子，时时让我怀念。

　下面根据市局要求，就一年工作情况分几个部分进行述职：

　一、业务工作情况：

　班子分工中，我主要分管物流业务、发行业务、速递业务及管理邮件分拣封发、投递等生产性工作。看起来似乎不

　多，但真正问起来却千头万绪，能管好也是不易。首先物流、速递都属开拓性业务，没有现成的经验可借鉴、可参考，一切都得从零开始。再说分支业务比较多，比如物流含义广泛，包罗万象，目前主要有分销、区域物流两大块，而分销品种基本上每一个品种都是一项业务。再次，出现了一些形势上的变化，报刊发行就面临《九江日报》、《浔阳晚报》自办的新情况。虽然存在这样那样的客观实际，但在省市局的正确领导下，在全局干部职工的共同努力下，这些业务的发展取得了十分满意的成绩。

　物流业务。完成业务收入 100 万元，较去年 8.9 万元，增长 11 倍多。实际收入也较去年翻了 6 番多。在总收入构成中比重达 7.7%，仅次于邮储。在省局组织的农资分销“四大战役”中，一直都居小组第一位，受到省市局的表彰。一年来，共接待学习县局达 55 个。本人也被省邮政物流公司和国家局物流总公司借用草拟邮政分销有关制度办法近两个月。

　在物流业务中，抓了三个关键环节：一是抓环境，二是抓意识，三是抓能力。抓环境，主要是因为邮政还不具备农资领域的经营资质，只有协调好地方政府以及工商、农业等相关部门的关系，发展中才不会出现一些干扰，通过多次汇报、说明，取得相关部门领导理解，为分销创造了一个相对稳定的发展环境。抓意识，主要针对职工对此项业务开办的认识不足，对发展中出现的困难心理准备不足而进行，最后达成上下齐抓共管、奋勇争先的发展共识。抓能力，主要抓

　农技指导能力、抓业务营销能力、抓各类促销活动的组织能力，抓终端代办点的管理能力，使大家对业务既愿抓，又抓得上。为了强化能力，安排人员编写了《指南》，多次开办讲座，组织考试，取得非常好的效果。

　报刊业务。在一次性大收订中，完成流转额 160.3 万元，完成计划157万元的102.08%,成为全市完成流转额计划的单位，如果将《九江日报》、《浔阳晚报》以去年的数值算进，则流转额净增 20 万元，而且从绝对值来看，虽然彭泽属人口中小县，订报人口较少，但流转额也仅次于修水、都昌，与瑞昌持平。报刊发行期发份数，在《九江日报》、《浔阳晚报》自办的情况下，仍达 17909 份，较去年增 164 份。党报党刊，完成计划的 108%。省市局下达的十五种包（畅）销报刊全面完成，而且多种报刊较计划翻了几番，这也是全市仅有的。

　报刊根据的实际情况，采取了一些针对性措施。一是发行的重点进行转移。鉴于《九江日报》、《浔阳晚报》的自办发行，将发行的重点转向包（畅）销报刊，抓住了这些在全省甚至全国有影响的包（畅）销报刊，邮政的主渠道地位就不会丧失。二是针对《浔阳晚报》，开展同类报刊《信息日报》、《江南都市报》有奖征订竞赛活动，在竞争中牢牢掌握主动权。三是细分市场，开展针对门店、老年人、学生等过去被忽视客户的深挖潜。

　速递业务。完成业务收入 51 万元，完成计划的 103%。增办了特快身份证业务及火车票订送业务。其中火车票订送

　业务发展情况较好，在全市位列三甲。

　邮政生产作业。实现全年无安全生产事故，为经营服务提供了良好后台支撑。对作业流程进行优化，进一步缩短时限，实现全县报刊邮件，城镇当天送达，农村次日上午送达。对投递员工作职能作进一步转变，要求投递员不仅要做好终端投递工作，更要做好终端营销工作，并下达适合的营销任务，实现营投一体，充分发挥投递员走门串户的人缘、地缘优势。

　二、班子团结情况：

　围绕主要领导开展工作，不乱说话，不做违反组织原则的事情。做为一个副职，我只是想，我为领导分了多少忧，为领导担了多少担，我是不是起到了应该起到的作用，我是不是管好了自己份内的事，从不想越权，也不想争利。但在事关原则上，我也能坚持立场。所以，我自个认为，作为主要领导的副手，我是称职的。在与班子其它成员处理关系时，坚持多沟通、多理解，避免不必要的误会，真诚待人，取长补短，互信、互谅，快乐共事，共同推动企业工作的向前发展。

　三、廉洁自律情况：

　作为一个青年干部，顺利成长，是我首先考虑的问题。在廉洁自律方面，非常坚决。无论是业务合作，还是与下属相处，都能做到清清白白。

　四、学习情况：

　一是认真学习邮政业务，做了大量的业务学习笔记。二

　是以县委宣传部开展的“做学习型干部”活动为契机，加强了政治理论学习。三是加强了文化方面的学习，报了南邮的进修班，还准备读一个物流管理的硕士课程，平时坚持每天背记十个单词，争取两年六级英语过关。

　总的来说，自我感觉良好。但也存在一些问题：一是与市局汇报工作较少，只知埋头做事，一心一意做业务；二是对工作要求有些过高，在工作协调性上仍不够；三是学习时间仍不够。

　以上是本人工作的回顾和总结。我相信新的一年里，在市局的正确领导下，我将会以感激之心，以更大的热情，更饱满的精神状态，再创佳绩，为九江邮政、彭泽邮政做更多更大的贡献。【篇三】邮政述职报告 ?

　一、党组织、党员基本情况 ?

　我局共有党支部 5 个。其中：县局支部 2 个，农村支部2 个，离退休支部 1 个。党员总数 57 人，其中：在职党员30 人，离退休党员 27 人，男党员 40 人，女党员 17 人。

　二、履行职责情况 ?

　今年的党建工作我主要在作风建设、队伍建设、文明建设和干部选拔上狠下功夫，取得了一定的成绩。

　一是在作风建设上有明显进步。加强和改进党的作风建设，是新形势、新任务的要求。党的作风，关系党的形象，关系人心向背，关系党的生命。作为党委书记我能够坚持密切联系群众，反对独断专行;坚持党的纪律，清正廉洁，反对以权谋私;坚持任人唯贤，反对用人上的不正之风。在努

　力实践”三个代表”重要思想的基础上，团结党员干部，增强领导班子的凝聚力和战斗力，在广大干部中形成一种多议事，少议人，讲团结，讲纪律，干实事的风气。

　二是在年轻干部的培养选拔上取得新的进展。要坚持正确的用人导向，以坚强的党性、优良的作风、坚持任人唯贤、出以公心选干部，选拔那些有较高的理论水平和有实践经验，想干事、敢干事、会干事、干实事的干部。在班子调整和干部选拔工作中，按照“靠得住、有本事”的要求，坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备的原则，打破论资排辈、求全责备、迁就照顾等老观念，放开选人视野，拓宽用人渠道，不拘一格选人才，坚决贯彻《领导干部选拔任用工作条例》，进一步扩大干部选拔任用工作的公开性和透明度，认真落实职工对干部选拔任用工作的知情权、参与权、选举权、监督权，在健全和完善民主推荐、民主测评、民主评议制度的基础上，实行缺额竞争上岗制度，让更多的人参与进干部选拔任用工作中来。通过竞争上岗，让干部在公平、公开、公正、择优的环境下展示才华，使一大批年轻、能力强、素质高的干部走上了中层领导岗位，有效地提高了干部队伍的整体素质。目前我局现有机关干部 12 人，其中局领导 2 名，科室负责人 3 名。年龄的 53 岁，最小的 26 岁，平均年龄 40岁。具有大学文化 3 人，大专文化的 7 人，中专文化 2 人，分别占总人数的 25%、58.3%、16.7%。其中女干部 4 人，所占比例较以前有了提高，领导班子的结构得到了进一步优化。

　三是在加强党支部和党员队伍建设上取得了新的成绩。我局高度重视党员发展工作。增强了发展党员的制度创新意识。为增强发展党员工作的透明度，确保新发展党员的质量，认真遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，坚持有计划发展、把质量放在第一位、入党自愿和个别吸收等原则，建立健全发展党员预审、政审、公示和责任追究等制度，使发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保发展质量。加强了对发展党员工作的检查和指导，严把“入口”关，坚决做到“六不批”：即，未经一年以上教育培养考察的不批;未经入党前集中培训并考试不合格的不批;家庭政治历史及个人情况不清、入党动机不纯、政治立场不坚定的不批;入党手续和材料不齐全、程序不符合要求的不批;工作不突出、党内外群众意见大的不批;未进行公示或公示情况不明、材料不清的不批。今年共有 2 名职工被确定为入党积极分子。

　四是深入开展群众性精神文明创建活动。把提高公民思想道德素质作为创建活动的核心内容，认真宣传和贯彻《公民道德实施纲要》，把《纲要》提出的原则要求和主要内容真正落实到广大职工的日常工作、学习和生活中去。同时以开展丰富多彩的文化活动为载体，积极组织职工开展各项文体活动，激发职工爱邮政、爱企业、爱岗位的热情，增强为企业形象增添光彩的自豪感和责任感。今年我局进行了庆“三八”女工知识竞赛、庆“七一”职工党员联欢会，组织职工进行了春游和漂流活动，还举办了职工乒乓球赛、蓝球

　赛、排球赛等文体活动，职工业余体育活动水平不断提高。我局今年还开展了创建省级优秀职工之家和省级文明单位等活动。

　三、廉洁自律情况 ?

　几年来，我能自觉遵守各级党委有关领导干部廉洁自律的规定，时刻要求自己做到按手则自律、用制度自律。上级规定不做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不违法，严格按上级制定的廉政措施办事。在人事问题和职工奖惩等重大问题以及超过 1 万元以上的经济问题都在局长办公会议上研究讨论，不搞“一言堂”。我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求职工做到的，首先自己做到，努力争取做干部职工的表率、三个文明建设的“领关雁”，珍惜党和职工群众给予我的荣誉和权力。

　四、存在的差距、不足和今后的努力方向 ?

　总结一年来的学习、工作，我认为我的差距在于思想，的敌人在于自我，在思想、作风、理论功底、工作水平与上级领导和职工群众的要求有较大差距。主要表现在工作较累时，也有过松弛思想方面的差距。今后我将严格要求自己，廉洁自律，塑造领导干部形象，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于国家集体和职工的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制，勇当反腐倡廉带头人。【篇四】邮政述职报告 ?

　1、坚持勤政廉政，努力提高自身素养

　作为支行的党总支书记、行长，我始末以“xxxx”重要思想、xx 届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的德行和品格，思想过硬，作风正派，清正廉政，积极发挥好支行领导感化。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，平常打下了较好的基础。

　一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度，及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略摆设和要求，经由过程政治理论的学习，赓续提高自身的思想素质。

　二是做到认真学习并贯彻好党的“两个条例”，以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。

　三是做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始末放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。

　2、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展 ?

　21x 年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况优良。全年共实现经营利润 xx 万元，人民币各项存款比年初新增xx 万元，人民币各项贷款比年初下降 xx 万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为 xx。

　储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型，制定了《个金工作战略转型工作指导意见》，初步形成了全行“大

　个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关系，逐步加强。

　为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及对优质客户“一对一”的服务。加强组织和推动个金业务营销活动，先后开展了 21x 年个人金融旺季劳动竞赛活动和个人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位，取得了较好的工作成效，出格是旺季劳动竞赛获得了市分行组织二等奖。在全行开展了“三个一”挂钩活动，紧抓储蓄源头部位，狠抓挖转他行存款工作，鼎力组织功关营销。强化全员营销意识，动员全员争存揽储，有效地对机关及二线人员进行揽存查核，年末吸储金额达 xxx 元。

　对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务。抓好新开户，努力寻找市场资源，及时发夏┢握新的客户，上下联动，全力跟踪服务。出格是认真贯彻落实省市分行“5 户行动企图”的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户 xx 户，新增存款 xxx 万元，其中存款达 5 万元以上的 xx 户，占新增对公存款的 xx。抢抓机会，奋力攻关，利用当前 xx 拆迁改造的有利机会，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近

　xx 万元。切实加强同业合作，加大对同业的服务攻关力度，及时了解同业需求，为其提供优质、高效、贴身的金融服务，成功地与中信实业银行建立了合作关系。

　信贷业务有所发展。一是在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，全年办理打包贷款 xx 万元，创办低风险贷款业务 xx 万元。加大了信贷退出力度，对信用等级为 a-的 xx 厂成功退出活动资金贷款 xx 万元。二是继续加快个人信贷业务发展，坚持做到数目、效益、风险的三统一。鼎力创办汽车消费贷款、综合消费贷款业务以及存单、保存质押贷款等业务，全年累计发放个人消费贷款 xx 笔，累计发放额达 xx 万元，贷款余额比年初新增 xx万元。在鼎力发展个人信贷业务的同时，严把新增贷款质量关，加强贷前调查，强化贷后经管工作，加强了贷款到期前提醒、贷款间隔期检查、优质客户贷后回访等工作。

　中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导，制定了《21x 年中间业务经管指导意见》，完善中间业务的组织经管体系，形成了由业务经管科牵头，各部门齐抓共管的局面。充裕发挥结算网络优势，大力发展结算业务，促成市分行与中信银行建立了合作关系，填补了我行支付结算代理业务的空白。依靠网点优势，大力发展代理业务，全年共代理销售基金 xx 万元，代理发行国债 xx 万元，代理保险 xx万元。充公利用中间业务平台，积极拓展代收代付业务，发动全行员工开展委托代扣营销活动，利用 xx 公司作废柜面

　现金交易的良机，主动上门营销我行银证转帐产品，实现新开户xx户。全年实现中间业务收入xx万元，比上年提高xxx，新增 xx 万元。

　新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，积极宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。至年末，全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务企图。大力宣传我行“汇款直通车”业务，加快“储蓄异地通”等结算新产品的推广使用促进个人汇款业务迅猛发展。加强“银保通”、金融@家、灵通?e 时代等新的业务品牌的推广。国际业务得到发展，全年实现国际业务结算量 xx 万美元，外汇资金交易量 xx 万美元。

　3、坚持从严治行，努力强化内部经管，全面加强内控建设 ?

　一是开展形式多样的内控教育活动。经由过程开展“以制度为中心”的管理文化教育活动，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。开展了“内控文化教育月”以及“集中整治案件隐患月”活动，经由过程内控谈话、我为内控献一策、签订“执行业务规章制度承诺书”等活动的开展，进一步加强内控制度教育，建立、健全内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。

　二是整章建制，切实提高内控水平。制定了支行《21x年扫雷及案件防范工作方案》，进一步完善了内部控制制度，

　组织开展了全行内控达标上等级和基层网点内控达标活动，全行内控达标总分达到 8 分以上，有个网点内控达标达级。继续推进“扫雷工程”工作制度化、程序化、规范化运作。

　三是切实做好案件防范工作，从源头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析会，进一步落实安全保卫工作责任制，与各网点负责人签订了案防工作责任状。规范了网点在机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性，切实防范风险。

　四是抓好文明服务工作，着力营造“大服务”格局。加强对服务工作的组织领导，与各营业网点签订服务工作责任状，与员工签订了优质文明服务承诺书，切实做到“二线为一线，一线为客户”的服务承诺。制定了《21x 年服务工作意见》，提出了全年的服务工作目标及工作措施。积极开展“迎行庆、抓旺季”优质文明服务百日竞赛活动以及“文明服务推进月”活动，提高全行员工的服务意识、服务水平，改善服务软环境。加大服务工作检查力度，改进服务工作检查方式，加大奖惩力度。

　五是加强工作的规范化管理。建立了行长例会制度、联系挂钩网点制度、职能科室工作对照会议制度、每周三的班后学习制度以及中层干部每周工作报告制度。建立了员工行为档案，对其服务奖惩、规章制度检查处罚、奖励及表彰等情况均记录在册。增收节支，制定了支行《网点水、电、电话费用管理暂行办法》，进一步开源节流，节约费用。

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