年度市场部工作计划

　 市场部 部 X 20XX 年度工作计划

　２０XX 年度，公司为进行一步发展、提高销量、打造行业品牌，组建销售部，对国内市场进行全面拓展。现根据公司整体计划和工作批示要求，制定本年度销售工作计划。

　一、 年度任务目标 １、销售目标：部门年度营业额目标 XXX 万元，销量指标 XXXX 件。

　５月 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 １２月 XXX 件 XXX 件 XXX 件 XXX 件 XXX 件 XXX 件 XXX 件 XXX 件 ２、客户开发指标：全年开发合作客户 XX 位。

　３、销售渠道建设指标：全年建立代理渠道 X 条，ＯＥＭ渠道 X 条，大中型直销渠道 X 条。

　４、市场覆盖率指标：市场覆盖面积达４２个地级城市以上，覆盖率达１５％以上。销量普及各省经济发达城市，抢占市场。

　二、 年度费用投入与利润创造（按 8 个月计算）

　１、 年度费用投入：预计总投入费用 XX 万元,平均每月 XX 万元。各项费用投入如下：

　（１）

　人员工资：共计 XX 万元，平均每月为 XX 万元。

　（２）

　出差费用：共 XX 万元，平均每月 XX 万元；每个片区预计投入 XX 万元，平均每月为 XX 万元。

　（３）

　样板、宣传资料费用：共 XX 万元，平均每月 X 万元。

　（４）

　广告费用：共 XX 万元，平均每月 X 万元。

　（５）

　电话费用：共 XX 万元，平均每月 X 万元。

　（６）

　日常费用：共 XX 万元，平均每月 X 万元。（包含办公及业务费用）

　（７）

　办公租金及水电费用:共 XX 万元,平均每月份 X 万元. （８）

　货车费用：共 XX 万元，平均每月 X 万元。

　（９）

　管理人员费用:共 XX 万元,平均每月份 X 万元. 2、年度创造利润：本年度预计创造毛利 XX 万元,纯利润 XX 万元，平均每月利润为 X 万元。

　三、 销售团队组建 １、销售部人员编置：共设置５类人员，配置 X 人。

　① 经理／总监：X 名 ②区域经理：X 名 ③销售助理：X 名 ④销售文员：X 名

　⑤跟单、发货员：X 名 ２、各类人员薪酬方式及薪酬设置 （１）各类人员薪酬方式 ①经理／总监：底薪＋X％销售管理提成 X％业绩提成＋X％销售利润提成 ②区域经理：底薪＋X％业绩提成＋X％区域利润提成 ③销售助理兼财务：底薪＋X 元／件管理提成＋X％销售利润提成 ④销售文员：底薪＋X 元／件管理提成＋X％销售利润提成 ⑤跟单发货员：底薪＋X 元／件销量提成＋X％销售利润提成 （２）各类人员薪酬方式设置 职位 固定比例 浮动比例 底薪 管理提成 利润提成 业绩提成 年薪 经理／总监 X% X% XXX X% X% X% XX 万 区域经理 X% X% XXX / X%(区域利润) X% XX 万 销售助理 兼 财务 X% X% XXX X 元/件 X% / XX 万 销售文员 X% X% XXX X 元/件 X% / XX 万 跟单、发货员 X% X% XXX X 元/件 X% / XX 万 ３、销售部组织框架图

　４、区域划分：将市场划分四个片区，每个片区设区域经理一名，负责市场管理和开拓。

　（1）

　I 片区（华南、华中地区）：河南、湖南、湖北、江西、安徽、广西、海南 （2）

　Ⅱ片区（华东地区）：山东、福建、浙江、上海、江苏 （3）

　III 片区（西南、西北地区）：四川、重庆、云南、贵州、宁夏、陕西、甘肃、青海、新疆、西藏 （4）

　IV 片区（东北、华北地区）：北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、 黑龙江、内蒙 四、 市场运作 １、操作模式：采用代理、ＯＥＭ、直销三种模式结合操作。

　２、运作策略：产品差异化策略，利用公司产品的特性，拉开与同行业产品的距离，区分同行业产品。

　３、市场定位：中高端市场，中高品质定位。

　五、 产品销售方式：

　① 整板销售 ② 1/2 截切：每切一刀加收 XX 元材料损耗费用。

　③ 1/3 截切：每切一刀加收 XX 元材料损耗费用。

　④ 定做：调色定做及非标尺寸定做。

　六、 业务拓展工作 经理/总监

　Ｉ片区

　Ⅱ 片 区

　Ⅲ片区

　Ⅳ片区

　销 售 助 理

　 销售文员

　跟单发货员

　 １、拓展方式：采用推、拉两种方式结合拓展。

　① 宣传拉动：利用广告、展会进行宣传，达到吸引、拉动效果。

　② 人员推销：通过电话营销、出差拓展进行产品推介。

　２、拓展方向 ① 主要开发客户：代理商、大中型直销商。

　② 主要目标客户定位：有一定销售的加工商、有加工能力的橱柜商、同行业的代理商。

　③ 重点拓展城市：将拓展重心放在有经济基础和市场基础的特级、一级城市。

　七、 招商工作 １、招商方式：广告招商、展会招商、人员招商 ２、招商方向：以招单个或若干个组合地级城市代理为主。

　３、招商要求：

　① 有一定的资金实力。

　② 有一定的经营理念。

　③ 有品牌运作能力。

　④ 良好的诚信度。

　⑤ 有一定的市场销售网络。

　⑥ 首批备库 XXX 件，全省代理备库存 XXX 件。

　⑦必须在 X 家有影响力的品牌橱柜上样并异示公司产品。

　４、公司支持 ① 代理区域保持 ② 全国性广告 ③ X 家五折上样支持 上样支持要求：

　①每套不超过 X 件板材 ③ 必须按公司程序申报 ④ 必须是中高端的品牌橱柜 ⑤ 必须是公司复合色或纯色产品 八、 市场控制、市场规划与客户布局 １、市场规划与客户布局 为清晰拓展思路，做到拓展有条不紊，同时为日后市场规范打下基础。对各区域市场进行拓展规划，要求各区域负责人对所负责区域的每个城市进行布局。按设置布局进行业务开拓，同时根据实际情况作出评估，进行调整。具体规划主要从二个方面着手：

　（１）

　渠道设置——各城市代理渠道、独家经销、直销渠道或ＯＥＭ渠道的设置。

　（２）

　客户分布——各城市拓展客户的数量与客户布置。

　２、市场控制 （１）价格控制 ①公司供货价格与报价统一与控制。

　②市场成品卖价的统一与控制 ③经销商供货价格的统一与控制 ④ 板材市场售价的统一与控制 （２）客户群控制 ①公司合作客户群控制 ②代理商合作客户群控制 九、品牌打造

　 １、广告、展会宣传影响 ２、展架和板品的展示宣传 ３、拉动宣传——与品牌橱柜商合作，借其销售网络、推销宣传、展示宣传，拉动公司产品销售，提升产品影响力，达到提升品牌知名度效果。

　十、各项工作按排：

　类别

　工作项目及内容 工作时间按排

　负责人

　协办人 4 月 5月 6 月

　7 月

　8 月

　9 月

　10 月

　11 月

　12月

　 团 队 建 设 组织框架制定与人员编制 ▲

　 薪酬方案制定与修改 ▲

　 ▲

　人员招聘 ▲

　 人员培训 ▲ ▲

　区域划分 ▲

　 办公设施采购与落实 ▲

　 基 础 管 理 工 作 代理商考核方法制定与改进 ▲ ▲

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　 管理方法制定与改进 ▲ ▲

　▲ ▲

　 管理制度建设与改进 ▲ ▲

　▲ ▲

　 办公操作流程制定 ▲ ▲

　▲ ▲

　 报表制定 ▲ ▲

　职员考核方法制定改进 ▲ ▲

　▲

　产 品 策 划 与 推 广 产品包装改进与设计 ▲

　 样盒包装改进与制作 ▲

　 广告投放方案制定与落实 ▲ ▲

　海报设计落实 ▲ ▲

　宣传画册设计与印刷及宣传画册设计 ▲ ▲

　 ▲

　 宣传折叶设计与印刷及宣传折叶设计 ▲ ▲

　 ▲

　产 品 策 划 新品种、新花色收集 ▲

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　新品种、新花色开发

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　花色制定

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　▲

　促销产品确定 ▲

　业

　务

　工

　作 价格体系制定 ▲

　 供货周期制定 ▲ ▲

　销售政策制定 ▲ ▲

　销售合同制定 ▲ ▲

　市场调研 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲

　 年度任务目标制定与评估调整 ▲

　 ▲

　年度工作计划制定与评估、修改 ▲

　 ▲

　业务开拓 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲

　 销售政策制定与修改 ▲ ▲

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　 出差按排

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　内 务 管 理 客户资料整理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲

　 信息资料整理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲

　 文件档案整理 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲

　 月工作考核 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲

　 季度工作总结与考核

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　 物流工作落实 ▲ ▲

　 市场部：XXX

　２０XX 年 X 月 XX 日