【国际贸易合同纠纷案见习报告】

　 国际贸易合同纠纷案见习报告

　 大学的生活过的很快，转眼间开学就是大四了，为了深入了解本专业的基本业务，将我们平时在课堂上学习的理论知识运用在实践中进行检验，锻炼自身的实际操作能力，在短短的暑假中进行了为期四周的专业见习活动，这次活动也使自己收获颇多。 

　一、见习目的与意义

　    从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，要求从业人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。通过见习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已学习的理论知识，增强我们在实践中发现问题、分析问题、解决问题的能力。在具体的见习过程中，掌握国际货物买卖的具体操作过程，进出口的成本核算，询盘、报价、发盘、还盘的基本函电知识和技巧。通过见习，将理论与实践更好的结合，认识自身存在的不足，积累外贸实务的经验，为即将走上工作岗位打下良好的基础。 

　二、见习过程与内容

　我自7月11日至8月7日，在**洪都律师服务所开展了为期四周的见习生活。第一天，我参观了公司，对公司的概况有了初步的了解，公司致力于金融、房地产、知识产权、民商事、刑事、行政等方面的国内以及国际的诉讼和非诉讼业务，其卓越的成绩和服务社会的精神受到了社会各界的好评。我被派分到国际贸易部。第二天，我就开始了正式的工作，接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作却需要足够的耐心和专心，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。

　在实习的第五天，我很荣幸的调配到事务所正在处理的一起国际买卖合同的案件纠纷的业务处理中来。事务所的委托方是我国一家钢材公司，也是这个案件的被告。而原告是德国某公司。双方于2011年2月份签订了一份买卖合同。合同规定：我国这家钢材公司出售一批钢材给德国公司，中国公司于3月份将钢材自**发运至**，再由**船运至德国汉堡，德国公司支付相应对价。但是在3月份中国公司没有履行。4月5日，德国公司通知中国公司该批钢材最迟应在4月22日前发运。4月10日，中国公司依约将该批钢材运至**，但这批钢材在**至汉堡的运输因海难损失了70%。而双方因对货物灭失的风险约定不明发生了争执。德国公司认为：中国公司未于5月份履行合同违约在先，应当承担损害赔偿责任，同时合同因中国公司未按时履行义务而终止，故货物损失的风险应由中国公司承担。

　而事务所的律师让我通过自己所学的专业知识对这起案件进行资料的整理和分析。通过翻阅课本以及相关法律文书。我明确了中德两国均为《联合国国际货物合同销售合同公约》的缔约国，该合同应适用于《公约》的规定。而根据《公约》规定，如卖方不在合同规定时间内履行其义务，则可以给卖方规定一段合理的额外时间，在此时间内，买方不能采取与此相冲突的救济方法。在本案中，卖方可在买方规定的“不超过4月22日”的合理时间内履行其义务，合同依然有效。关于损害赔偿责任，德国公司则有权要求赔偿，我国这家钢材公司已经延迟履行合同，构成违约。而关于货物运输方面，合同双方对风险承担没有约定情况下，则在货物交付给第一个承运人后转移给买方承担。 所以我国公司对货物的损失风险不负赔偿责任。

　律师对我整理的资料和分析也表示认可，接下来我就通过旁听律师咨询过程，来学习待人接物的方式和分析问题的思维特点；通过旁听庭审了解案件的审理过程和学习前辈的交谈技巧、言行举止。经过近一个月的交涉，最终法院判决中国这家钢材公司承担损害赔偿责任，而货物的损害风险由德国公司承担。这次案件的参与让自己受益匪浅，在从事对外贸易中不仅仅要充分掌握基础的外贸专业知识，如果能对国际法律法规的熟悉了解，也能有效的避免国际贸易的纠纷。

　在这一个月的见习过程中，除了协助律师处理这起国际贸易合同纠纷案，每天我的任务依旧是负责整理公司相关国际贸易案件的档案，在这个过程中，我也逐步提高了分析案件的能力，做好笔记，分析国际贸易中可能出现疏失的原因，也为自己将来从事对外贸易中提供警戒，以避免不必要的损失和法律纠纷。 

　三、心得体会与感想

　通过此次见习，我深深感受到自己所学知识的匮乏，也了解到仅掌握书本的知识是远远不够的，必须在实践过程中不断学习，才能将理论和实践完美的结合。此外，也使我切身感受到了团队精神的作用。我们之能够顺利完成此次见习，与大家的努力与协作是分不开的。同时，通过这次见习，我也给自己总结了以下几点经验和目标：

　    第一，重视理论联系实际，加强外语的学习。

　在外贸的实际操作中，要将《国际贸易实务》、《海关报关实务》、《国际贸易运输与保险》、《国际商法》等课程中所学到的基础理论加以具体运用。对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须熟练使用英语与外商交流、谈判及传真、书信。否则很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此我们必须加强外贸专业术语的学习以及口语的练习。

　    第二，总结外贸实务技巧，培养自身专业技能。

　建立一笔外贸交易，首先要求我们了解客户的信誉程度，于我们企业自身而言必须讲信用，为了避免风险，在与外商合作前也应该采取一些措施来了解客户的信誉。例如上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等；其次，在业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避。同时，我们要多关心政治形势，与一些紧张局势地区交易时要充分考虑各方面风险，在购买保险时必须考虑得当，防范于未然。于我们自身而言，要保持乐观开朗的性格，培养自己的人际交往能力。

　    第三，重视本课程与相关课程的联系，学以致用。

　通过实践让我了解到仅仅掌握国贸知识在外贸实践过程中是远远不够的。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联，应该将各门知识综合运用。比如有关商品的品质、数量和包装内容就应去了解商品学科的知识；有关商品的价格，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；有关国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；有关争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关国际商法的有关法律规定与条例等。 

　    虽然只有短短四周的见习时间，接触到的工作也有限，但是依然让我从中收获了很多经验和知识。通过这次见习，我能更深入的了解外贸业务的本质，更多的发现自己存在的不足之处，了解到社会工作待人接物方面的礼仪和技巧。不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也深深感受到了团队精神、协作精神的重要性。我会为将来走上这一工作岗位订立好目标，朝着这个目标继续努力！

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