“互联网,”创业大赛——大学生“咸鱼”社交平台项目计划书

　大学生“咸鱼”社交平台

　 项目计划书 “咸鱼”社交平台创业团队 徐州工程学院 5 2015 年 年 7 7 月

　 目 目

　录 1 1 执行纲要 ....................................................................................................................................... 3 1 1 、1 1 环境与契机...................................................................................................................... 3 1 1 、2 2 产品与服务...................................................................................................................... 3 1 1 、3 3 市场研究与分析.............................................................................................................. 3 1 1 、4 4 团队及战略...................................................................................................................... 4 1 1 、5 5 团队管理 ......................................................................................................................... 5 1 1 、6 6 技术可行性分析.............................................................................................................. 5 1 1 、7 7 资金需求 ......................................................................................................................... 5 1 1 、8 8 财务分析 ......................................................................................................................... 5 2 2 、 环境与契机 ................................................................................................................................ 6 2 2 、1 1 各种情况得基本情况 ...................................................................................................... 6 2 、 2

　市场现状 .................................................................................................................... 7 3 、 产品与 定位 .............................................................................................................................. 7 4、 、 市场研究与分析 ........................................................................................................................ 8 4 4 、1 1 市场概述 ......................................................................................................................... 8 4 4 、2 2 市场细分 ......................................................................................................................... 8 4 4 、3 3 市场选择 ......................................................................................................................... 9 4 4 、4 4 目标市场分析.................................................................................................................. 9 4 4 、5 5 市场定位 ....................................................................................................................... 10 4 4 、6 6 市场需求预测................................................................................................................ 10

　4 、7 市场营销策略及方案 .................................................................................................... 10 4 、8 研究进度安排: .............................................................................................................. 11 5 5 竞争分析 ....................................................................................................... 错误! 未定义书签。

　5 5 、T 1 SWOT 分析 ............................................................................................................................. 12 5 5 、2 2 竞争力量分析 ....................................................................................................................... 13 6 6 团队及战略 ................................................................................................................................. 14 6 6 、1 1 团队名称 ....................................................................................................................... 14 6 6 、2 2 团队宗旨 ....................................................................................................................... 14 6 6 、3 3 团队经营理念................................................................................................................ 15 6 6 、4 4 团队目标 ....................................................................................................................... 15 6 6 、5 5 团队战略 ....................................................................................................................... 15 7 7 团队管理 ..................................................................................................................................... 16 7 7 、1 1 核心管理层经理工作职责 ............................................................................................ 16 7 7 、2 2 员工 ............................................................................................................................... 18 7 7 、3 3 服务流程图.................................................................................................................... 18 7 7 、4 4 服务管理 ....................................................................................................................... 19 8 8 技术可行性分析 ......................................................................................................................... 19 8 8 、1 1 主要技术 ....................................................................................................................... 19 8 8 、2 2 安全技术 ....................................................................................................................... 20 8 8 、3 3 技术开发与维 护人力资源 ............................................................................................ 20 8 8 、4 4 总结 ............................................................................................................................... 20 9 9 、 资金需求 .................................................................................................................................. 20 9 9 、 1

　目前资金需求量 ......................................................................................................... 20 9 9 、 2

　其她资金需求............................................................................................................. 21 9 9 、 3

　资金具体使用............................................................................................................. 21 10 、 财务分析 ................................................................................................................................ 21 10 、 1 财务基本假设............................................................................................................. 21 10 、 2 财务报表（见附表）

　................................................................................................. 21 10 、 3 财务分析..................................................................................................................... 21 10 、4 4 综合分析 ..................................................................................................................... 22

　11 、 团队介绍 ................................................................................................................................ 23 1 1 执行纲要

　1 1 、1 1 环境与契机

　我国宏观经济得发展势态良好,国家重视为电子商务得发展奠定了基础,由于电子商务及社交网络平台得迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物得习惯。针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关得平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品得交易,不仅满足了广大学子得要求，也体现了保护环境、充分利用资源得理念,也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。在此背景下,我们坚信我们得社交平台将会有广阔得市场。

　1 1 、2 2 产品与服务

　大学生咸鱼社交平台就是一款专为大学生量身打造得以大学生闲置物品交易服务为主线得社交平台,“咸鱼”取咸鱼翻身之意,突出宗旨将大学生闲置得物品,物尽其用.同时，又与淘宝闲鱼谐音,很好得彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品得交易作为切入点,全面打造以徐州高校为基点,进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品得移动社交平台。

　主要内容包括: （1)线上商品交易。

　(2)线下社交活动。

　(3)以货易货. (4)绿色回收。

　(5)大学生咸鱼社交平台不仅仅就是一个二手商品平台。

　1 1 、3 3 市场研究与分析

　1 1 、3 3 、 1 目标市场定位

　该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品得社交平台,采取线上下线结合得模式，促进大学生得兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保得生活理念。

　目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述,商品图片也模糊不清,对买方容易造成较大得困扰。这类网站还设有其她诸如房屋

　租售，招聘求职等信息,并且二手商品并不就是其主要得推广项目,商品信息均就是由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实,虚假描述得情况,对正常得交易存在着一定得阻碍作用。

　对于普通高校来说,每年都有大批得毕业生毕业.伴随着她们得毕业,产生了大量得闲置物品,与此同时，每年又有大批得新生入学，入学得新生也希望得到物美价廉得产品,尤其就是书本以及电子产品，形成了很强得刚性需求.在这种情况下,一些学校会选择在固定得时间固定得地点允许学生进行二手交易,校园二手交易市场得到了巨大得发展机遇。在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源,可以提高物品得使用效率，对于促进校园物品得循环具有极其重要得意义。但就是，这些具有鲜明特色与种种限制得交易还就是不能够满足广大学生得需求。

　校园二手交易网与其她得二手交易网相比，具有以下几个特点：

　(1）定位在校园，具有强烈得地域性,线上线下方便见面交易. （2)主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。

　(3)利用学生证、院系学号等有效信息进行注册,便于身份验证,减少

　交易风险。

　(4)目前无类似得专业网站,具备较大可行性。

　1 1 、3 3 、 2

　目标人群特征分析

　低收入或无收入、高学历、经济贫瘠、讲究价格适中、18-25 岁得大学生及刚刚步入工作岗位得青年、在线时间多、在工作与家中有网络接入。

　1 1 、3 3 、 3

　市场营销策略分析

　注重顾客感受,以独有得品牌与优质得服务区别于前行者与以后得追随者,采取会员等级积分制度,不同级别得会员差别定价,以优质得服务维护品牌效应，理念创新,开拓全新得分享营销模式，故事—人物—商品,有机结合,形成一个易货社交得全新平台。

　1 1 、4 4 团队及战略

　 团队文化 ：

　(一）口号: 咸鱼, , 让闲置物品翻身 (二）使命: 打造一个专属于大学生得二手商品交易平台

　（三）原则: 诚信为本、顾客 优先、开拓进取、务实创新

　 团队目标 ：

　短期目标 ：

　以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知与购买意向，研究徐州工程学院闲置市场得现状与主要问题.完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力得宣传活动，在区域内提高知名度。致力于对闲置物品网站得开发,设计线上线下一体得创新营销模式与社交推广活动.拥有一批忠实顾客。

　长期目标: :

　稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展,不断形成具有特色得盈利模式,并且不断扩大市场调研范围，对学生得购买力与消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州得区位优势，树立前期得经营策略,并向徐州地区其她高校进行平台推广。创建一个属于大学生自己得掌上 APP. 1 1 、5 5 团队管理

　配合企业发展战略得发展，团队采取先进得组织机构，充分利用网络效应，实现企业最低成本得运营，进入成熟期得运营期后，由于团队人员得扩充以及业务得扩展,将建立更为完善与细化得组织机构，团队得运行将严格按照前期制定得团队管理模式进行。

　1 1 、6 6 技术可行性分析

　前期以大学生闲置商品得交易作为切入点，结合微信、微博、QQ 等移动互联社交平台以及微信公众号等二次开发，后期将打破对已有互联社交平台得依赖性,增强安全性与可靠性，加大科技投入，开发平台选择以 Linux 作为操作系统,以 IBM System x3650 为 Web 服务器，以 PHP 为程序开发语言,以 MySQL 为后台数据库，利用现有得优秀得开源程序 ESSHOP 为基本内核,在此基础上加入我们得二次开发与加密。相信每天万人次稳定交易就是可以实现得. 1 1 、7 7 资金需求

　团队注册资本为 18000 元，并在以后年度不断增加,预计到第三年,可以达到40000 元。第一年不分红，从第二年开始，每年提取 5000 元得应付股利给股东分红。

　1 1 、8 8 财务分析

　我们团队得流动比率在 200%—300%，速冻比率在 150％—250％，远高于100％得标准,利息支付倍数在 100%—120%,预计未来三年得流动资产周转率均在 200％以上，主营业务净利润率在 25％-30%，资本收益率在 100％—260％。

　综合以上数据我们可以瞧出,我们团队短期偿债能力强,流动负债得保障程度很高。而且其偿付借款利息得能力较强,负债经营得财务风险小。我们对有限资源得配置与利用能力较强,投资者得投资风险很小。这些数据都就是可信得，凭借我们得管理团队,这些目标也完全可行.因此我相信这就是一个非常有吸引力得投资项目。

　2 2 、环境 与契机

　 总体而言,“互联网+"得模式下，国家对于以电子商务为主要得创业进行全方位支持,“大众创业”成为一种主流创业得模式,而就整个“二手市场”为主得互联网模式过于陈旧，而且都缺乏针对性得服务模式。例如:“58 同城”,“赶集网”她们对于二手市场得产品仅仅停留在大宗成品基础之上,以房产与汽车为主要得产品,忽略了生活元素以及小宗产品，同时,主营业务脱离二手产品,向其她方向突破，整体上出现得就是信息发布与信息采集得功能。

　2 2 、1 1 各种情况得基本情况

　 政策导向 国家对于互联网创业采取支持得态度,从政策上引导个人创业，“大众创业”就是我们得政策性契机;  市场导向 移动互联时代对于网络得普及以及大众对于电子商务得追捧，造就了我们创业得契机;  面临挑战 营销得泛滥化，以及信息得爆炸性质得喷发,用户或者说就是买卖双方对于物品，准确度，公正度，信任度都将就是我们得挑战；  国内现状 国内对于二手市场得电子商务使用以及运营不够，没有针对性，对于物品得

　生活化以及小宗物品得使用不够,同时,缺乏交流,买卖双方得信誉度问题就是最大得漏洞；  发展方向 对于我们来说,我们要做得不仅仅就是一个电子商务得交换平台,而应该利用网络世界将不同得人加以归类，在喜好以及追求相同得人中间可以推出活动策划，推出各种符合大众口味得 part，或者，由她人发起组织该类活动。

　2 、 2

　市场现状  国内 国内没有完全性得网站负责二手市场，其中较大得两家就是“58 同城”以及“赶集网”,她们逐步向信息发布以及信息获取转变,忽略了其对于二手市场得业务，未对二手市场形成垄断；  国外 国外得一些网站例如“fribe”“ebay"……通过“facebook"在好友中间发布物品信息,解决了用户对于买卖双方得信任度,物品得准确度等问题，自己得我们参考,同时这也就是我们得目标前景。

　 公众 公众有大量得物品剩余，由于部分网站只注重于大宗商品，另外，公众对于网络上出售二手产品缺乏信任度，以至于大量物品闲置。

　 需求 很多消费品使用次数少，购买全新产品在费用上就是完全不合算得，我们可以采取租赁，可以在网上开发自己得需求信息发布。

　3 、 产品与定位 建立网上平台,以二手产品为出发点对用户分类,根据不同人群推出自己得服务,主要以主题活动为主，交流与交易同时进行。在人员选择上,为解决物品信任度，人员熟悉度得问题,默认大家多数使用得 QQ,微信……为基础进行人员选择,最终目标就是以交易带动交流。

　产品定位于青年群体，以青年群体为主，初期范围就是大学生，后期开始向

　外扩展为整个青年群体。

　4 、市场研究与分析

　 4 4 、1 1 市场概述

　在当前大力倡导构建节约型社会得前提下,中国得许多高校里也萌发出了建立节约型校园得种子。作为高校得一分子，我们也开始建设节约型校园,结合移动互联时代得来临,我们得咸鱼网上社交平台在这样得有利环境中应运而生.高校资源得浪费已成为高校管理者关注得焦点,许多高校鼓励学生资源得再利用，书籍得再利用,各种生活用品得再利用。这些都成为了我们建立咸鱼得有利因素，也就是我们成立咸鱼得基础.

　 4 4 、2 2 市场 细分

　徐州就是一个拥有众多高校得城市,因而我们得“校园二手市场”具有广阔得前景。市场得细分状况也将就是复杂得，针对这一问题我们在市场调查得基础上对市场进行了细分。

　我们按照徐州工程学院三个校区为区分点进行调查. （ 1) 以徐州工程学院学生月支出为细分对象

　表一：

　徐州工程学院大学生调查情况

　月支 对二手

　出

　物品得喜好 各个校区 0 800 及以下

　(100 ％) )

　800 － 1000

　（ 100% ）

　1000 － 1200

　(100 ％）

　0 1200 及以上

　(100 ％) )

　城南校区

　90％ 85% 77% 50% 原来园校区

　91％ 93％ 80％ 53％ 中心校区

　89％ 90％ 79% 43% 合计：

　270 ％

　268%

　236 ％

　146 ％

　注：喜好度以百分率来衡量。

　从对市场细分不难瞧出，在徐州工程学院中月支出在 800 以下得大学生对二手物品有明显得偏好,而月支出在800到1000之间得大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在 1000 以上得大学生就明显不如前两者喜好程度高。图表如下:

　050100150200250300350400月支出800及以下 月支出800-1000 月支1000-1200 月支出1200以上%

　 图 图 1

　大学生月支出情况

　（2 2 ）

　以消费者类型及高校分布为标准得市场细 分：

　表二：

　各地区消费者调查情况

　各区高校 对二手物品 得接受度 消费者分类 城南校区

　原来园校区

　中心校区

　在校教职工

　5％ 10％ 3％ 在校大学生

　90％ 95％ 98％ 高校周边中学生

　13% 20％ 23％ 注：接受度以百分比计算 从细分市场中可以得出大学生就是接受二手物品得最大市场。结合前面得以徐州工程学院三个校区为区分点进行得调查以及市场细分,为我们目标市场得界定提供最有效得信息数据，便于更明确地确定我们得目标市场。

　4 4 、3 3 市场选择

　经不同标准得市场细分，我们将目标市场定位于徐州市高等院校月支出在800 元以下得在校生，同时兼顾中专高职等院校在校生。

　4 4 、4 4 目标市场分析

　当代大学生有着自己独特得生活及思维模式,她们不仅追求时尚也注重生活得质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略

　奠定基础。

　（1 1 ）大学生购买二手物品动机分析

　表三 :

　大学生购买二手物品动机分析

　年级 购买动机 大一学生

　( ( １００ %)

　大二学生

　( ( １００% % ）

　大三学生

　（１００% % ）

　大四学生

　（１００％）

　节约

　 20% 5％ 3％ 2％ 需要

　20％ 15％ 50％ 70% 便宜

　35％ 35％ 20％ 28％ 实用

　25％ 15% 27％ 20％ 在对问卷调查分析得基础上可以得出以上大学生购买二手物品得动机，从中不难瞧出,绝大多数大学生对二手物品得购买就是出于自身需求所致,还有很多学生就是因为二手物品便宜且实用而购买得。

　 4 4 、5 5 市场定位

　市场定位于青年群体,以青年群体为主，初期范围就是大学生,后期开始向外扩展为整个青年群体。

　 4 4 、6 6 市场需求预测

　当前，节约已成为一种社会风气,节约型校园得初步建立更给咸鱼带来了良好得发展前景.而且随着高校每年得扩招，我们可获得得市场总额又将逐步扩大,并日益趋于成熟,在我们信誉度逐步提高得过程中突破现有得产品及服务模式，使节约得风气渗透到生活得每个角落。我们得交易方式会随着市场得不断变化而相应得转变，在不久得将来我们得商品及服务也会遍布生活每个角落。

　目前我们得目标市场还局限于大学校园，而在广告网络等媒介得作用下，高等院校周边得居民区也将成为我们可获得得市场。在网络营销策略指导下，短期内徐州市及喜欢网上交易得各类群体也将成为我们可争取得顾客群。

　4 、7 市场营销策略及方案 1）消费者理念创新：打破传统顾客就是上帝，只有客人挑店家,没有店家挑客人得模式，我们得口号就是,我得地盘我做主，我们得平台只供大学生交易，

　这就是属于每个大学生得交易平台,我得青春不容第三者插足； 2)创新营销模式——分享：故事——人物——商品，让物品得持有者，在出售或者在交换得过程中添加这一商品得故事,分享故事,分享感动，留下美丽得购物回忆； 3）货社交易:交易规模扩大以后，平台能够利用更先进得技术与备等生产要素；建立跨校闲置商品交易平台.同时平台系统内部得生产分工能够更合理与专业化。由于规模经济，使得高校闲置物品交易活动在局部空间上得集中而产生聚集经济,节约成本。同时多样化经营又可以产生范围经济效益，统一得闲置商品交易平台拓宽了交易通道,从而扩大了交易品种与数量,增加了买卖商品配对机会,提高了交易效率； 4)安全性高：闲置商品交易平台中独立得闲置商品质量签定机构可以有效地对闲置商品得质量进行评估与签定,为交易双方提供服务与保障，对不诚信行为起到威慑作用,闲置商品交易平台中得交易者信用评分系统为交易双方提供参考得同时,也增加了不诚信行为得成本,对其起到约束作用。

　5）会员等级与积分制度:会员可以通过转载网络平台得商品信息获得经验值，经验值越高,会员等级制度越高其在网络平台得马甲颜色就会转变相应得颜色，不同得等级得会员在交易时获得得优惠与积分不同,等级越高福利越高，积分按季度换取,积分达到限额可以到指定地点换取小盆栽等用品。

　4 、8 研究进度安排 1)2015、4—2015、7 前期主要就是以徐州工程学院为主要试点地区,通过了解徐州工程院学生对于二手商品认知与购买意向,深入研究徐州工程学院二手市场得现状与主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告,打造具有一定影响力得宣传活动等； 2）2015、7—2015、9 主要致力于对闲置物品网站得开发，设计线上线下一体得创新营销模式与社交推广活动； 3）2015、9—2015、11 扩大市场调研范围，针对徐州大学生群体发放调查问卷,对学生得购买力与消费支出状况做出了深入了解,并根据徐州得区位优势，树立前期得经营策略，并向徐州地区其她高校进行平台推广。

　4)2015、11—2016、1 为后期得 APP 制作筹集资金，创建一个属于大学生自己得掌上 APP,让大家能够随时随地浏览购买自己心仪得物品.

　本项目目前已进入前期与中期得过渡阶段,下一步将创建大学生闲置物品网站。

　5 5 竞争分析

　5 5 、T 1 SWOT 分析

　 分析内容 随着经济得不断发展，人们消费观念得不断转变，收入得增加,消费次数不断得增加。同时，产品更新周期得加快与人们对时髦、新潮产品得追求使很多商品变为二手商品,伴随而来得就是人们对于手头上二手商品处理得困惑烦恼。二手商品就就是那些商品得性能仍然能满足人们得需要,只就是经过人们使用了一优势 (Strength) 劣势（ Weakness）

　）

　1、团队成员就是一群大学生，我们敢于创新,勇于创新，将为平台不断提供新得有创意得活动，将线上与线下灵活得连接起来. 2、对大学生消费群体得研究与了解有利于我们针对性得提出适合大学生、受大学生欢迎得主题活动,真正做到属于大学生得平台。

　3、平台以闲置物品为主，绿色健康循环利用,更能引起大家得共鸣。

　4、线上、线下得联合,以及与社交网络平台得结合让大家在购物得同时结交志同道合得好友,享受别样得乐趣。

　1、可投入得金钱、时间、精力有限，学生得身份既有优势也有限制。

　2、面向得消费群体主要为大学生,消费水平较低. 3、平台尚未建立，缺乏宣传,在学生中得知名度较低。

　4、对于平台搭建得技术不够成熟。

　机会( ( Opportunities) )

　威胁 (Threats ）

　1、本校目前没有系统得二手网站平台，校内竞争较小. 2、现在得大学生几乎都花费太多得时间在社交网络平台上，利于平台得推广. 3、主要针对得就是大学生,每年不断地学生流动将为平台带来许多商机. 4.校内组织以地摊得形式买卖二手物品,规模较小,时间短. 1、58 同城、赶集网等大型综合性网站，面向得群体就是多样化得,就是平台强大得竞争者. 2、大型网络平台拥有自己独立得支付手段，给消费者提供便捷。

　3、校内有组织定期举办二手物品买卖。

　段时间而已.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人们往往对这些商品感到“弃之可惜,留之无用”。同时，人们对于别人得一些二手商品充满浓厚兴趣，所以，生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品得机会。二手闲置平台也就在这种局势下应运而生。

　二手市场在我国起步较晚，但发展较快，潜力较大。根据我们前期对徐州工学院闲置物品进行得市场调查，可以得出，有 87％被调查者愿意购买闲置物品,其中有 42、86％得被调查者则表示会根据物品得情况考虑就是否购买.在调查中我们还发现,73、47%得被调查者表示积累有需要处理得闲置物品，并且 41、7%愿意出售自己需要处理得物品。在愿意购买者中，71、43%就是因为自己需要,而且闲置物品价格比较便宜,其余得就是因为购买得物品值得收藏,或者难以购买。由此可以预见大学生二手市场潜力巨大。随着电子商务得发展与支付系统得不断完善，越来越多得大学生倾向于网络购物,且大学生这一群体在购物时易产生冲动消费，当然,随之而来得就是大量得闲置物品。大学生多离家外地上学,许多耐用品在四年之后仍然可使用，但携带不方便，这时候我们就可以发挥平台得作用. 为了更加清晰得了解二手平台信息,我们对市场上比较受欢迎得四个平台进行了各方面得分析。

　5 5 、2 2 竞争力 量分析

　大

　学

　生

　二

　手

　网

　1、以二手交易服务为主,辅以各种活动以密切网站会员得交流. 2、用户不能详细得了解商品得有关信息，不能快捷地查询商品。

　3、学生与商家互利,学生可以找到学校附近得商铺位置与比较各家产品，而商家也可以提高知名度。

　4、网页设计较美观，分类清晰,可以吸引人眼球. 5、网站会员会进行身份认证,提高交易安全性。

　6、提供手机客户端服务，随时随地查询。

　7、考虑到了二手交易得本地化特色，网站收录了几乎全国各地得高等院校，方便寻找，各院校得交易页面也可根据学校特色设计.

　6 6 团队及战略

　6 6 、1 1 团队名称

　大学生“咸鱼”社交平台创业团队 6 6 、2 2 团队宗旨

　 全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置

　商品得专属于大学生群体得移动社交平台。促进校园电子商务得发展.

　  提高用户真实度得同时提高同学之间得人际连通度,对于促进不同院系、不同年级同学得交流起到很好得作用,搭建了一个良好得互动场所。同时，对于成熟得卖家与网站维护方来讲，还可以体会创业得乐趣,增强实践技能,达到锻炼自己得目得. 赶

　集

　网

　1、聘请现下著名明星做形象代言人,提高网站知名度。

　2、对每条信息都进行专业得反垃圾信息系统过滤，并加以严格得人工审核。

　3、设计简单朗朗上口得口号,让人轻松得记住她 4、针对热门二手商品进行了分类。

　5、提供各类商品得市场行情,分析价格趋势与各新旧程度价格以及各时期得热度分析。

　58

　同

　城

　1、30 秒快速发布二手物品，轻松快捷赚钱。

　2、推荐超值、性价比较高得二手商品。

　3、专门得校园二手，可搜索各地区高校得二手交易信息. 4、提供电话冒用查询,提高交易安全性。

　淘

　宝

　二

　手

　网

　1、设有专辑特辑,利用网络热词名称吸引年轻人，适合不同人寻找自己得爱好。

　2、可买可卖,满足不同人群得需求。

　3、设有热门二手版面，方便寻找。

　4、实名认证与支付宝交易担保,双重保障资金安全 5、专门得版面教您如何买卖二手商品,比较贴心。

　 倡导了健康节约得生活方式，减少了浪费,养成良好地生活情趣，培养节约得生活观,避免了毕业生在集中得时间地点“摆地摊”得状况,美化校园环境，提高毕业生整体形象。

　 方便同学、锻炼技术，同时还能得到一定得经济回报得好机会,因此必然会得到环保主义者、技术狂人、家庭贫困生等群体广泛支持。

　6 6 、3 3 团队经营理念

　本着以 “ 诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新" "得理念,突出 “以 客户为中心 ",满足客户个性化需求,实现消费行为得“量身制定”化,同时以人性化、个性化得服务，打造出专属于我们大学生得特色服务品牌.

　6 6 、4 4 团队目标

　 短期目标

　以徐州工程学院为主要试点区域,了解徐州工程院学生对于闲置商品认知与购买意向，研究徐州工程学院闲置市场得现状与主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力得宣传活动等。致力于对闲置物品网站得开发，设计线上线下一体得创新营销模式与社交推广活动,以微信、微博、QQ 等移动互联社交平台以及微信公众号等二次开发为先导,进行推广，在区域内提高知名度.

　 长期目标

　抓住市场契机，应用 Web2、0 技术与社区互动开发，极力进行市场推广，使团队在全国范围内大学群体中享有较高得知名度,同时开发苏北、苏南区域性市场,技术上不断完善成熟,服务上不断升级提高。并且不断稳定既得市场,不断开发新市场，稳步发展，不断形成,形成具有特色得盈利模式。

　6 6 、5 5 团队战略

　 创业准备战略

　这个阶段主要就是以徐州工程学院为主要试点区域，通过了解徐州工程院学生对于闲置商品认知与购买意向，深入研究徐州工程学院闲置市场得现状与主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告,打造具有一定影响力得宣传活动等。主要致力于对闲置物品网站得设计与开发，设计线上线下一体得创新营销模式与社交推广活动。

　 创业初期阶段

　这个阶段主要扩大市场调研范围,针对徐州大学生群体发放调查问卷，对学生得购买力与消费支出状况做出了深入了解,并根据徐州得区位优势，树立前期得经营策略，并向徐州地区其她高校进行平台推广。筹集资金制作 APP,创建一个属于大学生自己得掌上 APP，利用我们先入为主得市场优势，集中资金、集中技术,形成具有核心竞争力得服务模式，集力进行市场推广。

　 团队成长战略

　受市场需求增长得限制,我们这一阶段重在优化产业价值链，培育市场体系,网络市场千变万化，我们要注重服务得升级换代，在原有市场得基础上重视服务产品增值,提高服务质量,提高团队品牌形象,开拓市场,扩大市场占有率，我们得战略目标就是成为全国性得大学生社交平台二手市场交易行业中得佼佼者。

　 成熟运营阶段

　经过几年得努力我们已经拥有了较大得市场份额，这个阶段得目标就是成为已有市场得领导者与新市场得开拓者,我们要成为先进得电子商务技术以及电子商务理念得实现者.建立完整得产业链价值体系,利用低成本与高质量得服务取得在市场中得领导地位。

　7 7 团队管理

　7 7 、1 1 核心管 理层经理工作职责

　导入期，团队最高层为项目负责人，并设有财务部、市场部、行政部、技术部四个部门。

　总经理 市场经理 技术经理 财务经理 行政经理

　成长期阶段，管理团队逐渐扩大,设有技术部，网络管理部,网络安全部,市场部,营销部，宣传部，调研部,财务部,财务监察部，财务会计部，行政部。具体职责如下:

　总经理:  对此项目得一切重大经营运作事项进行决策  主持团队日常业务活动,任免团队高层管理人员  树立、巩固或变更团队文化，加强团队建设  完成董事会设定得经营目标  管理与协调各部门运作 市场经理：

　 营销、宣传与调研  建立团队得品牌知名度,获得合理得市场占有率  进行市场规划,制定与执行市场策略,进行必要得市场调研  领导销售队伍在一定预算控制下提高销售业绩  管理供应商  负责企业公关 技术经理:  网络管理与网络安全。

　 技术研究与开发  解决方案提供  负责团队技术培训 财务经理：

　 财务监察  管理日常会计工作，现金流与成本控制  负责财务管理,负责财务分析 总经理 市场经理 技术经理 财务经理 行政经理 营 销 宣传 调研 网络管理 网络安全 财务监察 财务会计 策划 人事

　后勤

　行政经理:  管理策划、人事、后勤 客户服务中心  顾客咨询  维系大客户 7 7 、2 2 员工

　在最初阶段团队需要 18 名员工，人员组成见下表：

　表四：

　人员安排表

　部门 具体安排 人数 行政部门 理 总经理 1 名 1 市场部门 理 经理 1 名, 员工 4 名 5 财务部 理 经理 1 名, 员工 1 名 2 技术部 理 经理 1 名，员工 2 名 3 客户服务中心 理 经理 1 名, 员工 5 名 6 总计

　18 7 7 、3 3 服务流程图

　前期: :

　通过微信朋友圈、微博、建立 QQ 群与 QQ 空间推广等方式发布二手闲置商品信息，以及线下商品得现场交易互动，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品得移动社交平台。主要采取面对面付款得支付方式。

　后期: :

　伴随着后期 Web2、0 技术与社区互动开发应用，以及掌上 APP 得开发与使用，利用我们先入为主得市场优势，集中资金、集中技术,形成具有核心竞争力得服务模式,集力进行市场推广. 登入网站选择进入方式或者选择注册会员.

　会员注册：建立完备得个人档案,除基本资料,姓名，年级,地址，联系电话等。

　系统确认身份，提供不同得购物流程。

　挑选商品,进入产品列表选择合适得二手商品,与客户交流，进行二手商品相关得咨询. 点击购买按钮放入购物车。

　检查购物车里得商品信息，核实购物数量。

　选择支付方式, 选择收货方式。

　最后确认。

　提交成功。（在家或者在宿舍等候您得商品吧）

　7 7 、4 4 服务管理

　 售前服务 ：

　创造顾客想要得, , 创造顾客需求。

　 对潜在客户进行微信朋友圈，QQ 空间以及面对面宣传，带给消费者一种难得得体验感受。

　紧跟需求趋势，不断更新二手商品。

　注册会员得个人资料管理,提供个性化得咨询服务。

　 售后服务 ：

　记住顾客想要得：会员数据库得建设,根据会员浏览或者购买得历史资料，了解老顾客需求，与老顾客保持联系.

　 预想顾客想要得：根据购买情况，将顾客偏好相同得放在一起，结合顾客自身特点，及当下需求给顾客推荐相应得二手商品。

　8 8 技 术可行性分析

　8 8 、1 1 主要技术

　 在执行过程中我们所利用与将要开发得技术如下:  视频数据采集技术

　现有得视频采集技术已经相当成熟，其应用也十分广泛,通过视频设备采集相应数字信息,可以得到逼真得二手商品图像.

　 专用得数据库技术

　 在目前得技术环境下已有多种建立数据库得技术，针对团队得特点，我们选择 Windows Server 2003 操作系统与 MySQL 数据库,因为该操作系统就是微软专门为应用服务器开发与设计得专业操作系统具有相当可靠得稳定性与可维护性,选择 MySQL 就是因为她得运算速度非常快，据其开发者所言，MySQL 可能就是目前最热得数据库。而且 MySQL 还有容易使用、性能较高、安全性好、可控制性好、移植性好、开放式开发等特点。同时 MySQL 还被证实在同时拥有 40 个数据库,包含 10000 张数据表,其中 500 多张表得数据超过了 7000000 行,100GB 数据量得情况下，系统可以正常工作,完全可以被团队用来建立顾客得个人资料库,同时我们也可以对数据库得容量进行扩充以适应团队规模得扩大化。

　8 8 、2 2 安全技术

　对于客户资料与团队系统安全性，我们采取严格得保密技术，利用数据库与源代码加密技术进行加密保护，团队得安全技术小组还将着重研究网络加密技术、防火墙技术、网络地址转化技术、操作系统安全内核技术、身份验证技术、网络防病毒技术、对各种信息资源进行有力保护。

　8 8 、3 3 技术开发与维护人力资源

　在本团队运营过程中将对人才进行公开招募,不断引进新型人才,补充新鲜血液，成立软件开发小组，数据处理小组,系统数据维护小组，安全处理小组，制定来保障技术资源环境得顺利运行. 8 8 、4 4 总结

　从以上几个方面来瞧，我们具备了团队运营得技术条件，即从技术可行性角度来说,我们得商业目标就是完全可行得。

　 9 9 、资金需求

　9 9 、 1

　目前资金 需求量

　金额

　 团队得注册资本为 24000 元人民币

　 资金类型

　 权益:79%

　 债务：21%

　 资金来源

　 19000 元人民币—----——-管理团队出资

　5000 元人民币--—-———-银行长期贷款 9 9 、 2

　其她资金需求

　在接下来得三年中，我们不会再向外界筹资或银行借款,原因就是因为我们得项目具有很高得盈利性，团队每年得保留盈利可以满足业务不断开拓得需要。

　9 9 、 3

　资金具体使用

　本项目组在创业初始需要 2、4 万人民币用于初期投资,具体安排如下:

　 1、团队创办费:4500

　办公室装潢费：1500

　网站开发费用:3000

　 2、办公场所租赁:3200

　 3、固定资产投资:12000

　办公设施：2000

　软件费用:10000

　 4、流动资金：4300

　用于初期市场推广以及支付部分收购费用。

　10 、财务分析

　10 、 1 财务基本假设

　 1、财务假设:会计年度得第一个月份就是 2015 年 1 月份。

　2、固定资产采用直线法折旧，按五年后得残值为原值得 10％计算。

　3、每年得收入中 70％现付,30%一年后付清。

　4、团队创办初期借入得三年长期贷款,每年年末付利息,利率按照 5、48％计算,三年后还款.

　假设我们得租房得价格就是 3200 元一年. 10 、 2 财务报表（见附表) )

　10 、 3 财务分析

　1 1 、 偿债能力分析

　 债务就是企业在未来要偿还得以前经济业务所承担得经济责任,偿债能力关系到筹资活动得风险，团队如不能按期足额偿付债务,则会面临一系列损失.下面从流动比率、速动比率、利息保障倍数三方面进行分析.

　 第一年末

　第二年末

　第三年末

　流动比率

　3、35 1、92 2、23

　速动比率

　2、42 1、29 1、73 利息保障倍数

　1、23 1、06 1、06 由上表数据可以反映大学生咸鱼社交平台得流动比率在 200％-300％,该指标通常在 200％左右较好,表明团队得短期偿债能力强,团队得流动资产对流动负债保障程度较高;速动比率在 150％—250％左右,通常该指标在 100％左右较好，我团队高于标准指标，进一步反映了流动负债得保障程度很高;利息支付倍数在 100％—120％,表明大学生咸鱼社交平台偿付借款利息得能力较强,负债经营得财务风险小。综合以上三个指标，可以瞧出大学生咸鱼社交平台得偿债能力强，预计未来企业财务状况与经营能力良好. 2 2 、营运能力分析

　营运能力能反应团队对有限资源得配置与利用能力,为了反应团队得营运能力，从流动资产周转率进行分析。

　 第一年

　第二年

　第三年

　流动资产周转率

　2、36 2、41 2、54 预计未来三年得流动资产周转率均在 200％以上，大学生咸鱼社交平台营运能力良好. 3 3 、盈利能力分析

　盈利能力就是团队在一定时期内赚取利润得动力，反映了团队成本费用管理得效果问题,为了反映团队得赢利能力，从主营业务净利润率、资本收益率两个方面进行分析。

　 第一年

　第二年

　第三年

　主营业务净利润率

　25、35％ 26、49% 30、51％ 资本收益率

　106、59% 258、58％ 212、78% 主营业务利润率就是反映企业盈利能力得一项重要指标,根据三大报表得数据计算得出上表得盈利能力分析，由表可得,大学生咸鱼社交平台得主营业务净利润率在 25%—30％，说明企业从主营业务收入中获取利润得能力较强;资本收益率在 100%—260％,指标较高,说明企业自由投资得经济效益越好,投资者得风险越少,大学生咸鱼社交平台值得投资及继续投资。

　10 、4 4 综合分析

　通过以上对本团队得偿债能力、营运能力及盈利能力得分析,可以瞧到，大学生咸鱼社交平台偿债能力较强,能很轻松地偿还当年得短期贷款；资产增长率

　高,投资回报率高且增长较快,可见团队得营运能力与盈利能力较强. 通过对上述盈利能力比率与资产管理比率两类比率得分析,总体上可以得出大学生咸鱼社交平台有着较好盈利能力与资产管理能力。这对初创期得团队就是一个肯定，有着良好得发展潜力。

　(1)盈利能力较高且趋势较好。由于我们只就是对前 3 年做了预算,企业创业初期主营业务为二手物品交易,企业占用资金较少，盈利比率上升。企业经营得2—3 年盈利比率上升不明显,届时大学生咸鱼社交平台会考虑将业务扩大到其她行业,扩大企业得规模与收入. (2）较好得资产管理能力.应收账款周转天数与流动资产周转天数都相对较低,在 15 天内。各项指标表明资产流动性较高，周转快,资产管理能力较高，且逐年上升,大学生咸鱼社交平台资产管理情况良好。

　通过财务分析，我们确信这些数据与结论都就是可信可达到得.而且凭借我们得管理团队，本创业计划设定得目标也就是完全可行得。因此,我们相信，这就是一个非常有吸引力得投资项目。

　11 、团...