创业故事演讲分享

　创业故事演讲分享

　 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《创业故事演讲分享》的内容，具体内容：现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生了改变。一起来了解这些经典的创业故事吧。以下是我为大家整理了关于的文章，希望对读者有所帮助启发，1：...

　现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生了改变。一起来了解这些经典的创业故事吧。以下是我为大家整理了关于的文章，希望对读者有所帮助启发，

　1：快乐妈咪创始人陶建辉：我如何拿到五千万 A 轮融资

　陶建辉，APP"快乐妈咪"创始人，陶建辉 1968 年 10 月出生于祖籍湖南长沙，从 1997 年起，先后在美国从事无线互联网的研发工作，2015 年荣获全国优秀无线互联网专家称号。

　以下分享陶建辉在一刻 Talks 的演讲稿，听听陶建辉讲述自己的互联网创业故事，看这位留美十八载精英理工男是如何拿到五千万的 A 轮融资。

　跨界大叔，爱拼才会赢

　——"快乐妈咪"创始人陶建辉在《一刻演讲》的励志演讲稿

　我是一刻 talks 讲者陶建辉。很高兴有这个机会跟大家分享一下我的一些想法。我是"快乐妈咪"的创始人，我与这么多的创业者来比，年龄比较大，我是 68 年出生的，应该叫大叔，但是我非常高兴站在舞台跟大家分享。

　我个人的经历是十分跨界的，我在中国科技大学念书主要是搞火箭、航

　天飞机，但我读研究生的时候读了天体，94 年到美国留学还是念天体物理，但是三年之后我到了芝加哥的摩托罗拉上班，做手机软件。

　98 年我又离开，做手机上网的网关设计。后来一直在通讯行业，我 08年从美国芝加哥回到北京创业，做了一家无线互联网的公司，我的公司在2010 年初一分钱都没了，后来被台湾的联发科技收购。

　创业就像巧克力，永远不知道下一"刻"的滋味

　做了两年职业经理人以后，我又重新出来创业。这次创业我看到了移动互联网的未来，我刚进入的时候觉得好多东西可以做，2013 年初的时候，我发现好多东西都已经做掉了，那怎么办?我觉得我对智能硬件很了解，我的想法就是要用智能手机改变传统的消费电子。最后我选定为孕妇这个人群，从此以后我彻底进入了移动健康、移动医疗的行业。

　我总是在不停地跨界，我自己是学理工的，我身上的标签是 CEO，当大家看到我的时候就说我是搞技术的，由于进入了一个急剧高度竞争的母婴产业，我被迫做向市场营销。从创业起我一直觉得运销是一个路向，想邀请一个高人加入我的创业团队，但是我一直没找到满意的。我今天很想跟大家分享一下，我这样一个技术男是怎么营销"快乐妈咪"的。

　挑战传统媒体，出奇制胜

　2013 年年底我们的产品已经出来，到底怎么营销一头雾水?因为我手里头没钱，我们是一个创业公司。社会化媒体给我们所有的创业公司，尤其是我们理工背景的人前所未有的机会充分利用它来营销，分析投资回报、来源和成本，这是传统的市场营销做不到的。传统的营销一定要开新闻发布会，请大牌明星过来，做各种广告，我现在利用社会化媒体，各种论坛、

　微博、微信，分析他的作用，如果不行马上撤。

　第二个自媒体营销怎么做?我是学科技的，念了好几年的天体，都是做科学家。科学家的梦想就是做事情一定要全球创新，我觉得做营销和市场来看是非常合适的。我们做营销的时候一直作琢磨，我不能学别人的方法，别人在朋友圈用什么方法来做我不能学。

　我分享一个案例。我们 5 月份搞众筹庆功会，当时邀请函已经很流行了，我做了一个小小的改进，结果我所有分享的朋友不得不在朋友圈分享一下。我们在 10 月 28 号发起了很大的公益活动——"母婴健康从体重管理开始"，我们要送两万台母婴健康安全秤。我想怎么在朋友圈让我的朋友传播呢?

　我思考几个问题。第一，我一定要让朋友觉得这不是做广告。第二，我一定要觉得他分享我这个免费送的活动很有荣耀和参与感。所以我后来用公益海报的形式，除了人像之外，还帮他写上一句从他的角度来看很有情怀的话，比如说"我要支持我的师弟陶建辉再次创业，我是一个母婴行业的从业者，我关爱母婴健康，我愿意支持。"因此我定下这个策略以后，我的家人全部出动，每个人用一句话介绍我的产品，分享出去这个引起的传播率是前所未有的。

　除了家人之外，我的同事每个人都必须制作一张个性化的海报，他的同学根本不会认为是这一个广告，而会真正支持他。就像我姐，我姐毫无疑问支持我。等她把她的海报分享到朋友圈里面，她所有的朋友都给点赞和转发。最后我们制作的海报超过了一千张。第一天就带来了一万多个孕妈来申领我们的安全秤，我认为这个在中国创造了记录。因为孕妈跟普通的

　社会人不太一样。

　理工男面对市场，科学是第一位的

　从我个人的经营来看，营销市场要靠一套科学的方法。要分析用户的来源，真正打通用户的痛点，用户所有的流程都要进行监控、优化，任何人都是媒体，都在影响周围的人，要把每个人调动起来。因此现在是一个创业很好的时代，因为不仅是政府支持，关键社会化媒体让传播的方式发生改变。这个传播的方式第一个去中心化，大家已经不相信明星，更多是相信周围的朋友、同事。

　第二，传播的媒介发生改变。大家不是爱看报纸，电视，而是更多的时间花在手机上，第三，传播的方式发生改变。以前我花多少钱设计一个多好的广告，现在的传播更多是互动，从单向变成双向，因此这些改变让我们的创业公司找到机会。我们就不必向传统营销一样花重金请明星代言。我可以宣布，我们"快乐妈咪"绝不找明星代言。我们要把雇佣明星上千万代言费送给用户。我可以算一下成本，如果我拿这个钱投分众传媒几乎没有效果，投一个月的钱在北京。我这两万台秤送给用户，他的口碑传播给用户，他的效果远远大于分众传媒。我们的用户量的增加远远不够。

　 2：安心 de 利刘延峰：我对创业资本以及资本狂潮的看法

　刘延锋：大家晚上好，我是一刻 talks 的讲者刘延锋，是安心 de 利的创始人。最近天气气温下降，让我想到了我们项目的估值和融资，很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。

　不止是人，产品也要看基因

　我们公司 2013 年成立，用了两年完成两轮的投资，总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。

　说到为什么投资我们，一是看你的基因，凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队，正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源，因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。

　我们看到资本寒冬，但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样，年中国内股票市场的崩盘，导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲，资本寒冬到底意味着什么?

　拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友

　我的观点:

　一：创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;

　二：我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前，泡沫期其实很多人在裸泳，只有大潮退去的时候，哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资，其实在行业里面的结果，会很快提高人力资本的成分。

　同样一个人的成本贵好几倍，但是能力没有增加很多。另外营销成本，在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广，能够从一百块钱到几百块钱，甚至有的到几千块钱;

　三：在泡沫期，很多长期比较稳健的创业者，由于投资资本方的压力，没有非常强大的内心，动作会变形，你不得不做很多短期化的事情，这个

　长远来看是有害的。

　冬日进补，开春打虎

　相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期，大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?

　作为一个创业者，任何一个商业模式，业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资，我如何生存下来?

　所以现在这样一个阶段，我觉得创业者应该做的：第一，坚持一定要活下来，拿到钱更好，不估值可以放弃一切;第二，打磨自己的产品，优化自己的商业模式，打磨自己的团队，这样等到春天到来的时候，你就可以用更强大的姿态拥抱时期，实现弯道超车。

　我们自己所谓的互联网金融行业的进展，想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速，几千家平台产生，大家融了很多钱，也烧掉很多钱。

　大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道，赛道很长。目前虽然行业发展很快，但是还是处于起步阶段。第二很宽，几乎不会出现通吃的局面。创业和恋爱很像，看着越容易追的越不好追

　BAT 行业没有破万亿，整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度，所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖，所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。

　另外，金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机，后

　天买一个手机是非常标准化的，买个超级电视可能也是标准化的。

　同时在中国看这些产品的产能是非常充分的，冗余是存在的，因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品，大量推动你的销售。

　但是金融产品，我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的，非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心 de 利是以金融产业链来进军金融产业，同时容纳了很多足够规模的互联网服务商，大家远远没有到头碰头的阶段。

　大家行业不同，需要有专业能力，赛道是高级道，并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解，这个行业的门槛要求非常高，本身涉及到大量用户，并且金融风险是没有消灭掉的。

　金融行业没有神话，我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则，第一个在重大的与风控相关的决策的时候，假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。

　人要是没有梦想，和咸鱼有什么分别

　第三部分，今天我就想跟有创业梦想，可能现在还在犹豫，还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业，可能最先想到的就是两个方面，第一个方面就是风险，失败了怎么办?第二个方面是时机，我现在是不是应该创业，是不是应该等一等?

　我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求，可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个

　关于实际问题，张爱玲说出名要趁早，我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想，但是总是说等到什么时候我就可以做什么事，有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。

　金融里面有一个期权，给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品，比如说两年以后，你可以以 30 块钱购买股票。这是一个权利，你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物，就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。

　其实这个节点跟股票一样，那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖，定价模型，获得了 93 年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候，期权到期的时候这个权利就没有了，到期权作废之间的程度，这个股票的波动性越大，你的期权越值钱。

　第二时间越长，越好一点，股票往上叠，往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性，担心风险，你的人生是没有确定的。这种的时候，你的人生是完全被贬值的。

　人类不是理性动物，爱拼才会赢

　关于风险，人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险，就是不确定性，相对于这个东西我知道在某个时间点，它会在什么位置，如果不确定，它就会有可能低于预期或者高于预期。

　其实我们从小的环境里面，心里过分认知侧重在风险一端，天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边，很多连续创业者，尤其有些失败的创业者，他们相对

　于新的创业者更容易获得资本的支持，因为他是经过检验的。

　如果你经过项目的失败，进行了总结，进步了，有了收获，其实往往比新的创业者更加有投资价值，大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多，尤其是早期的风险投资，天使投资的发展，我身边有很多朋友，连续创业了好几个项目，或者连续失败的，但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。

　这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业，有梦想，一定要去拥抱不确定性，在经济学里面，不确定性是中性的。对于确定性的过分追求，才是你人生最大的风险。如果你要失败，那就尽早去失败，尽早去学习。

　最后，我想用在硅谷非常有名的风险投资家，也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友，如果你想做一件事情，你去做了，它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除，但是你如果很想做一件事情，但始终以各种理由和借口最终没有去做，等到你临终以前，等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。

　3：