浙江租赁访谈纪录_医疗一部 浙江租赁

　 浙江租赁医疗一部访谈纪录

　被采访人：章亚明

　访谈人：周娟、苏斌

　整理人：苏斌

　时间：02/08/21

　地点：浙租公司

　访谈纪录要点：

　1、 基本情况

　98年开始做医疗设备租赁。2001年设立医疗设备部，当时有3人，现在发展到两个业务部门，共9人。两个部门之间业务差别不大，交叉做项目。医疗设备的客户基本上是自己部门开发的，不是代理处推荐的。

　经营性租赁和融资性租赁都在做，各种创新方式：结构共享式租赁、分成租赁等等都在做。

　2、 客户状况

　医疗租赁专业化程度很高。

　医院发展潜力巨大，每年20%——30%的增长速度，医院不交营业税，非盈利医院不交所得税。

　客户对象面向全国，和通讯行业设备租赁的对象范围一样。

　前两年在大中城市以及沿海经济发达地区的三甲医院等优质客户。这些客户的资金实力比较强，但项目集中在非重点学科的项目设备上。另一类是资金实力不足的医院。

　现在的目标客户已经扩展到内地不发达地区的大中型医院以及地区级的医院。引入医院的不仅有设备，还有机制。

　主要的客户来源方式：

　l 设备供应商推荐

　l 医院院长和相互间信息沟通

　l 专业研讨会议

　3、业务规模

　投放量占整体集团总量的不到10%，但利润总额超过10%。

　租金回收率100%，风险状况较令人满意。

　浙江租赁在医疗设备租赁行业地位领先、知名度高、客户口碑和声誉好。

　4、主要障碍：

　国家卫生部、财政部和发展计划委员会联合发文《医疗设备管理分类细则》，禁止医院与经营性单位联合举办治疗中心、康复中心之类的经营性机构，但并未规定租赁不可以。？？？

　地方保护主义，地域观念等。地方税务部门将融资租赁按投资性质征税。

　当地税务部门不对融资租赁收税，但可能对风险租赁收税

　5、创新设计

　租赁受益的长期化——中长期租赁，武汉协和医院，与客户一起成长，在客户困难或需要援助时期辅以帮助，提供设备租赁，在客户成长发展后，与客户共享经营成果。

　正在尝试的租赁创新方式：

　l 短期租赁——中长期租赁

　l 单一设备租赁——复合项目、整个学科、整个医院的设备租赁

　l 融资租赁——经营租赁

　6、发展规划

　医疗设备部门的发展目标是成为独立运作的专业化医疗设备租赁公司。

　7、风险管理

　审查医院客户状况时，主要考虑以下几点要求：

　l 营业收入

　l 门诊量

　l 病床数

　l 设备（大型设备的拥有量）

　8、设备采购

　采购的设备大多是国外公司的设备：GE, SIMENS，依科达，也通过招标过程购买设备。

　购买这些设备利用专用设备的国际专项信贷资金，需要地方政府和银行的担保。

　9、竞争对手

　主要竞争对手：GE Capital

　Simens，具体竞争对手在国内有：远东国际租赁、上海新世纪、纽科等。

　与国内租赁公司相比：

　有资金、有项目客户网络、有医院专家网络、有管理机制优势

　10、期望要求：

　希望管理部门和财务部门能够通力配合业务部门开展工作，办事效率更高，管理模式上也需要有创新。

　考评制度非常不合理，激励不足，业务部门的考核指标应细化，交了风险押金的权利与义务不对称，管理部门实行的是软考核，业务考核是责任到个人，考核在部门。

　公司应注意的重点：

　管理层思想要统一

　管理部门与职能部门的管理模式和工作流程要进一步创新，要讲求效率与合作。

　业务要深度扩展，与设备供应商一起合作。