整理卖场促销多打文化牌

　 卖场促销多打文化牌

　现代营销理论告诉人们，消费者在购买产品时，并不仅仅只是购买产品本身的使用功能，实际上还包括产品所蕴含的文化内涵。人们在享受产品本身的功效时，也获得一种超出产品本身的精神满足。同时，由于文化促销能突出文化品位和情感诉求，使商家与消费者产生心理共鸣和价值认同。

　英特尔是知名度很高的公司，但是该公司在推销新产品时，并不仅仅靠名气，相反，十分注重文化促销。比如他们推出 10M/100M 桥接器时，采用通俗易懂的话剧来进行产品的推广。该话剧借用白雪公主与六个小矮人的故事，白雪公主有一颗 100M 的心，六个小矮人各有一颗 10M 的心，他们的幸福生活就由 Intel 的 10M/100M 桥接器来沟通。这个话剧从设计到演出，都由 Intel 的员工完成。通过到各地巡演和广告宣传，该产品很快畅销到世界各地。

　当我们在购买可口可乐时，我们都知道它不过是一瓶碳酸饮料，但消费者却不由自主地选择了这一品牌，这是因为可口可乐这个品牌，已有 100 多年的历史，与美国的文化有紧密的联系，可口可乐的每一次营销活动无不体现着美国文化，其品牌本身就成为美国文化的象征。文化促销的实质，就是把深厚的人文底蕴和人文关怀融入到商业行为中，把公众普遍接受的人文价值取向贯穿于商品买卖的全过程。它能使消费者在消费行为中获得亲情、友情、爱情等方面的身心满足。文化是土壤，产品是种子，营销就好比是在土壤上播种、耕耘，培育出品牌这颗幼苗。营销过程在实物上的表现是以产品传递满足需要的过程，而在内层方面，则是一种文化价值的传递和达到满意的过程。

　 文化促销甚至可以弥补技术差距。大家知道，在 xxx 行业，一直是国际三大巨头摩托罗拉、爱立信、诺基亚争霸天下，加上后起之秀西门子、阿尔卡特、松下等，都是挟技术优势而来的国际强手，国产 xxx 要想分得一杯羹确实难乎其难。但是 TCL 推出 xxx 时，却靠文化营销取得了巨大的成功， 销售 xxx 150 万部，利润 3 个亿。从功能上说，TCL 并没有太多的优势，它的成功就是打文化牌，如他们推出 999D 钻石 xxx 、带有三十六计微雕的 xxx 等，都是通过赋予 xxx 以首饰的性能来进行文化促销，显示了中国文化的内在美。

　在服务业，要想在激烈的市场竞争中取胜，尤其要善打文化牌，如果肯德基把它的肯德基上校从店堂门口挪走，如果麦当劳把它金黄色的巨型 M 标志盖住，我想决不会有那么大的吸引力。我国有一家超市，为了在同类竞争中脱颖而出，逢年过节必打文化牌，从春节的“金手寻福”抽奖活动、端午节的“吃粽子、忆屈原、爱我中华”有奖猜谜活动，到店堂内张贴并定期更换的名人、名言和警句，都使超市体现着浓浓的文化氛围。通过一系列的文化营销活动，既弘扬了民族文化，又提高了经商的文化品位，进一步提升了超市品牌的亲和力和穿透力。

　 文化促销有魅力，对于国内企业来说，一定要转变营销理念，以中华民族5000 年深厚的文化底蕴为依托，运用文化营销策略，壮大民族名牌。