2022工作计划,活动策划工作计划书

下面是小编为大家整理的2022工作计划,活动策划工作计划书,供大家参考。

　活动策划工作计划书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：

　一、目标与愿景 计划每月达成 500 吨以上的销售任务，年度任务达成 7000 吨的销售业绩；
客户开发以每月开发 10 个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户 50 个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

　二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

　2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全

　程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；
对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责

　跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务 三、管理团队 1、销售团队配置标准：

　a 业务经理 1 名（销售部）市场部经理 1 名负责业务团队的组建考核，市场推广 及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

　b 市场信息管理员 1 名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

　C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 1、竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；
同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

　2、整合资源 我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食

　品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。

　五、品牌推广 为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　1、品牌形象 为了打造“xx”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

　2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

　4、市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。

　b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

　c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内 六销售部组织架构 七销售部费用预算及成本分析 A 人员费用预算 1.业务经理待遇：底薪 1400 元/月，提成 20 元/吨,出差补助标准：100元/ 天，车费实报实销（控制在 500 元/月），住宿费标准 80-100 元/天 2..招待费用 400 元/月手机费用 200 元/月（每人预计总费用 0700 万元/月）

　3.业务代表待遇：底薪 1200 元/月，提成 30 元/吨，差旅补助 60 元/天，车 费实报实销控制在 300 元/月，住宿费 30 元/天。手机费 300 元/月（每人预计总费用 5000 元/月）

　B 市场推广费用预算 促销政策支持：十送一活动，预计销售 500 吨，需赠品 1 万袋，预计25 万元 总费用合计：业务经理 2 名，费用总计 2 万元，业务代表 8 人，费用总计 4 万元，人员成本合计 6 万元；
市场推广费用 25 万元，总费用 31 万元/月 C 成本分析：

　单月销量 1000 吨，销售额平均 400 万以上，如按总费用 31 万元预算，则吨 均费用 310 元/月。

　业务人员待遇制度 1.底薪：a.试用期一个月，底薪 1000 元/月，不含任务 b.试用期过后第二个月任务底薪 1000 元/月，含 50 吨任务，50 吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成 50 吨任务底薪 600 元/月 c．第三个月完不成 50 吨任务，公司建议辞退 2.补助：60 元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主，超出部分自己垫付 3.话费：每月报销 200 元，以实际打印发票为准 4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行

　5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天 20 元以内 市场推广费用标准：

　1.门头制作：制作及安装总计费用的 30%计算，月总体投放量预计 1xx元左 右；

2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主 3.样品：依据市场需求调整产品结构活动策划工作计划书(二) xx 年工作计划及商场活动策划 工作职责：

　1、组织本楼层的工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反应员工及柜组情况。

　2、认真协助店长工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正。

　3、了解部门人员思想状况，排除不良倾向，及时汇报，研究予以解决。

　4、严格落实部门员工遵守工作流程，工作要点和规章制度，培养员工高度的责任感和工作热情。

　5、不定时巡视各岗位，指导员工并督促完成。

　6、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向导力。

　7、组织并参与策划有利于公司的发展促销活动。

　8、主持部门会议，分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确工作目标。

　9、解决问题要有章可循，注重个人修养，给员工树立良好形象。

　10、承担本区域的销售。

　以下是商场活动策划：

　四月 活动主题：春暖花开自在新百 活动时间：3 月 29 日——4 月 11 日 活动内容：

　1.活动一，凡在精品百货区一次性消费满 288 元，可获赠风筝一个。

　2.活动二：大转盘，活动期间凡在百货消费满 288、488、688 可参与幸运大转盘活动，活动奖项 2 元—15 元奖品，费用由柜组承担 3.活动三：活动期间可参与超低折扣券抽奖活动 活动经费：风筝 100 个 x15x4=6000 元、条幅 80 元、大转盘 70000 元、x 展架约 150 元快讯 5000 份约 5000 元。合计 81730 五月 活动主题：缤纷五月，精彩有礼尽在新百 活动时间：5 月 1 日——5 月 3 日 活动内容：

　活动一：模特走秀，预计模特 12 人左右。凡在精品百货区购买 800元、500 元、300 元均可享受抽奖活动。

　奖项设置：一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天 16 个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。活动二：活动期间，柜组根据自己品牌，设

　立特推品 活动费用：舞台 xx 元、滚门 xx 元、主持司仪 xx 元、广告牌条幅 880元、x 展架 2 个 150 元、氛围布置 500 元、奖品电视 3 个 3x3000 元=6000 元、电磁炉 15x300=4500、电饭锅 15x300=4500 元、烧水壶15x150=2250 元、杯子 1000 个约 10000 元、快讯 10000 份约 10000元。合计约为 六月 活动主题我的六一我做主 活动时间 6 月 1 日——6 月 1 日 活动内容：

　活动一：凡进店的小朋友均有礼品相送，毛绒玩具，面具，正门口安排三位穿卡通形象服的人发气球，糖果，气球上印有新百的图标。

　活动二：与超市协调档期活动，可组织儿童参与绘画，唱歌比赛， 奖项设置：价值 10—20 元绘画类工具 童装区域服饰折扣。六一下午可组织县里的幼儿园进行舞蹈比赛。

　活动经费：卡通形象服 3x500=1500 元、气球 100 元、玩具面具约 1000元、场内氛围 300 元，快讯 5000 张 5000 元 七月：欢乐暑期自在新百 让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点 九月：

　活动主题:中秋情浓意更浓

　活动时间：9 月 19 日—9 月 19 日 9 月 10 日—9 月 10 日 活动内容：商品进行折扣送礼品 服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

　活动经费：礼品由商户自己承担、场内氛围布置 500 元。

　十月 活动主题：秀出靓丽、秀出美尽在新百 活动时间：10 月 1 日——10 月 3 日 活动内容：模特走秀，预计模特 12 人左右。凡在精品百货区购买 800元、500 元、300 元均可享受抽奖活动。一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天 16 个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。

　活动费用：舞台 xx 元、滚门 xx 元、主持司仪 xx 元、广告牌条幅 880元、x 展架 2 个 150 元、氛围布置 500 元、奖品电视 3 个 3xxx 元=6000元、电磁炉 15x150=2250/电饭锅 15x100=1500 元、烧水壶 15x80=1200元、杯子 500 个约 1300 元、快讯 10000 份约 10000 份。合计约为 29780 十一月 活动时间：11 月 2 日—11 月 8 日（一个周）

　活动主题：

　活动内容：特卖会，进行清仓甩货。

　活动经费：舞台费 xx 元、门口展架 2x200=400 元、大广告牌子 500

　元、现场氛围布置 500 元。快讯 5000 张 5000 元 十二月 活动时间：12 月 23 日—12 月 25 日 活动主题：送一片平安给世界尽在新百 活动内容：一楼大厅电梯口买 6 米圣诞树（可长久用)，店内有 6 个圣诞老人发送糖果礼品气球。

　活动费用：圣诞衣 6x100 元、糖果礼品、气球：800 元、场内氛围布置 500 元、圣诞树 3000 元、快讯 5000 张 5000 元活动策划工作计划书(三) 策划书 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

　1 写作格式 1、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　2、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具

　体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　3、活动目的、意义和目标：

　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　5、活动开展 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　6、经费预算

　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　7、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　8、活动负责人及主要参与者：

　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。2 写作技巧 1、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：

　活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算 2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：

　宣传(包含宣传形式以及宣传日程) 报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等) 活动形式(这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。) 活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似于

　晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程) 评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析) 3、分工要按照“工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细，要责任到人) 4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬，该省的一定要省” 5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请 6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话 7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。

　3 注意事项 1、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重，策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订; 3、策划书需从纸张的长边装订;

　内容仅供参考