电子商务创业计划书-麦子测评项目策划书|电子商务创业计划书模板
来源：初中作文 发布时间：2020-03-24 点击：
物电学院
电子商务创业计划书
姓
名：倪**、周**、易**
专
业：计算机科学与技术
班
级：15计本2
麦子测评项目策划书
——为科技而生，还原科技本质。
学号
姓名
贡献率
成绩
倪**
35
周**
33
易**
32
目
录·
第一章
项目概述 1
1.1项目简介 1
1.2 项目介绍 1
1.3 项目成果 2
1.4 项目意义 2
1.5项目特色 2
1.6项目创新 2
第二章
产品与服务 4
2.1 产品特色 4
2.2创业模式简介 5
2.3 商业模式 6
2.4 模式可行性分析 7
第三章
市场及竞争分析 8
3.1 市场描述 8
3.2消费市场分析 8
3.4竞争对手分析 10
3.5 SWOT分析 11
第四章
盈利模式 13
4.1项目收费模式 13
4.2批量收费模式 14
4.4植入式广告 14
第五章
营销策略 17
5.1 产品策略(Product) 17
5.2 定价策略(Price) 20
第六章
投资与财务预算
22
6.1 资金需求分析 22
6.2 启动资金需求 22
6.3 成本预测 23
6.4 经营成果预测 23
6.5 财务报表 23
6.6 投资回报率 25
6.7 融资计划 26
6.8 风险资本撤出 27
第一章
项目概述
1.1项目简介
随着智能手机行业的飞速发展，越来越多的手机厂商如雨后春笋般出现。之后几年的快速迭代与沉淀，各个品牌的价值与用户定位也愈发的明确。针对绝大部分消费者经常会向他人询问如何选择手机这一现象，我们团队策划手机测评平台，让消费者通过客观精致的视频测评内容，再结合自己的主观感受，去选择最适合自己的手机，让每个消费者在选择手机的时候都有“主见“。
1.2 项目介绍
项目名称：麦子测评
项目目标：将手机测评广泛应用，打造全国手机测评大学生联合创业平台，成为国内技术最成熟、服务最优的手机测评视频内容制作企业。
项目使命：改变传统的体验和宣传模式，倡导新的手机测评宣传模式，让用户体验商业宣传变得更加生动且具有冲击性。
战略目标：以微博，微信公众号等平台作为自媒体，在当今互联网和流量为王的硬道理，迅速发掘麦子手机测评的市场潜力。为广大购机用户提供优质的视频内容以及优质的周边配件，让麦子手机测评实景应用更为广泛，让更多消费者接触且热衷于体验手机测评。
应用场景：
麦子手机测评对广大大学生开放应用。
受众人群：
广大的手机消费人群，主要针对年轻的手机消费用户，如广大的大学生、企业白领
带动就业规模：
1. 计划2年内全国各地加盟100个大学生创业团队（开设分项目）；
2. 计划3年内全国各地加盟200个大学生创业团队（开设分项目）；
3. 每个分项目将创造30~50个工作岗位，200个分项目预计每年营业额5亿元以上，可创造1.0万个工作岗位（2017届全国普通高校毕业生预计795万人）；
产品服务：
1. 项目核心业务：手机测评；
2. 其他业务：手机销售，手机配件，手机修复，手机检测；
3.
加盟业务：针对全国各地大学生招募200个创业团队（3~5人/每团队），通过技术培训、业务培训提升创业能力；并通过“麦子手机测评大学生联合创业平台”进行技术支持和业务实践服务，辅助分项目降低运营成本提升生存能力。
1.3 项目成果
当前，麦子手机测评大学生联合创业平台已经在全国招募到贵州大学、绍兴文理学院元培学院、厦门理工学院、浙江工业大学、河南理工大学五所高校大学生创业团队加盟。
1.4 项目意义
1.联合创业平台实施意义
带领更多的大学生加盟，通过自身创业经历，带动更多的大学生创业。国家大力推行大学生创业，但大学生创业成功率不足3%，存在高失败率。项目计划三年内在全国开设以大学生创业团队为主体的分项目200家，预计可直接带动大学生就业1万人，间接带动就业5万人，预计项目和分项目三年后年营业额超5亿元。
带来最快的上手视频(当然，这不绝对)，让大家第一时间了解新机，顺便吐槽吐槽他的不完美，给观众一种“又爱又恨”的感觉。我觉得这就是《吴阳出品》得以延续的理由。
1.5项目特色
（1）提供优质的内容，提供优质的周边产品
（2）能够清晰地认识到自己的需求
（3）提高用户手机行业的了解
（4）增加用户对自己手机的了解
1.6项目创新
本团队在本土项目运营成功基础之上，面向全国大学生进行模式复制，并打造出“麦子手机测评大学生联合创业平台”，是一个非常有创新性的创业项目，主要模式创新有以下几点：
1.联合创业模式创新
为了解决大学生创业团队创业失败率问题，本项目推出的是大学生联合创业模式，大学生创业团队加盟后，经过短期集中培训直接复制总项目成熟项目到当地，并在运营过程中持续不断得到总项目技术支持和创业实践服务保障。
2.服务模式创新
项目推出“麦子手机测评大学生联合创业平台”，为加盟的大学生创业团队提供云加盟、云广告接单、云端视频、云分项目管理等创业实践服务，通过云服务平台持续不断的为分项目提供创业实践服务，可以大幅度降低分项目创业成本和提升创业能力，保障创业实践的成功。
3.能力保障模式创新
为了保障大学生创业加盟团队的创业实践成功，总项目通过集中技术培训提升大学生业务能力，业务能力考核通过后允许开设分项目，并在加盟团队创业实践初期，提供专人当地指导，并提供流水线标准化后期制作、统一广告平台进行市场扩展，保障分项目业务顺利开展。
4.成本控制模式创新
通过总项目批量云端视频实景合成降低分项目视频实景制作成本和提高生产效率；通过云广告接单，总项目直接与今日头条和腾讯广告合作，精准投放区域性广告，降低分项目广告接单成本。
5.社会价值创新
项目通过建立大学生联合创业平台，来实现对于大学生创业的帮扶，通过老带新、资源帮扶、技术帮扶、资金帮扶等帮扶措施，大幅度提升加盟团队的创业成功率。同时，面向全国大学生吸纳优秀团队，可以培养出更多的优秀创业人才队伍，用创业带动创业，用创业带动就业。
第二章
产品与服务
麦子手机测评，是一个及技术与能力提高自身素质并且实现大学生共同创业的实践平台。其业务核心为面向手机用户的专业测评，专业推荐的业务，并以此为基础通过麦子手机测评创业平台，致力于通过平台将成功运营模式借助于全国大学生加盟团队复制到全国各地。
2.1 产品特色
1. 适合大学生创业实践
麦子手机测评业务具有投资少、见效快、市场容量大等特点，特别适合大学生进行创业实践。因此团队将面向全国范围内寻求大学生联合加盟团队，响应国家号召，推动大学生成功的进行创业。
2.全网观摩
运用麦子手机测评技术，每一位观看者只需带年纪观看上传到各种社交平台上的视屏就可以进行观阿奎那，从任意一个平台都可以，更细致、更真实、更全面地去了解手机内部构造、布局以及外部设计。这些是互联网时代之前无法比拟和实现的。
4. 精准评价
评价手机绝对是在手机认识机型配件之上做出的最真实可靠的评价，给用户提供最真实可靠的数据，从全方位的展现测评手机的性能
5. 用户互动
项目会组织各种线下活动，提高与用户的接触，了解用户需求，给用户带来更多的实惠，以认真负责作为守则。
5.经济便捷
不需要支付太多费用，从各大平台观看视屏即可了解到自己想要的内用，及经济便捷，又真实可靠。
6.服务全面
项目为客户提供一系列完整的解决方案。
8.个性化定制
团队为每个项目搭配专门的销售服务人员，分析客户需求，力求最大化满足客户所需，同时本项目还为客户提供个性化定制服务。可根据客户的不同需求，完成对项目各个内容的整改，扩充项目的实用性以及美观度，最大化满足客户需求。
2.2创业模式简介
项目经过前期实践，本团队在运营推广、技术手段、团队管理等方面具备了足够的经验和能力，目前已经进入招募全国大学生创业团队加盟阶段，预计3年开设200个大学生创业分项目，联合全国各地大学生团队进行创业实践，带动1万名大学生创业就业。创业加盟和管理方式简单描述如下：
1） 无需加盟费，但前期大学生加盟团队需要自筹3万元，主要用于购买相关设备1万元、0.5万元作为市场开拓费、1.0万元前期预留资金，若加盟团队自筹困难，总项目前期可以免费提供3个月的相关设备，规则是加盟团队的前5个订单，总项目提成70%，若提成经费超出设备价值，则随时终止订单提成，设备所有权转归加盟团队所有，盟管理费用，该费用在加盟创业团队盈利后逐月扣除。
2） 总项目持续提供的支持，创业加盟团队必须利用寒暑假在总项目进行为期20天的业务培训，主要内容涵盖技术培训、市场推广、团队管理，培训期间纳入总项目员工考核、提供免费吃住、基本工资待遇。经考核后初步允许开设分项目。
3） 分项目创业实践活动前期准备和测试阶段为2个月，总项目在全国范围内，提供1~2单业务现场专人指导，并且可以租借必要拍摄设备，扶植子项目创业活动走上正轨，2月后经总项目考核，加盟创业团队注册分项目，总项目占股20%。
4） 为了降低分项目业务成本和提升生存能力，分项目业务开展过程中母项目提供的长期支持：总项目建立“麦子手机测评大学生联合创业平台”，提供在线技术支持、在线视频漫游制作，分项目只负责拍摄，拍摄素材由总项目配置的专业制作人员来完成制作，可以保证项目完成的质量和效率，每单业务处理时间控制在2天以内，这将大幅度降低分
项目的业务压力和提升业务质量。
2.3 商业模式
项目名称：麦子测评
重要伙伴：
淘宝
各大数码厂商
关键业务：
数码产品测评
周边产品
价值主张：
做最有价值，最值得
观看，还原科技本质
的测评
客户关系：
喜欢观看我们评测视频的粉丝
客户细分：
1. 有购机需求或者是购买配件需求的学生用户
2. 有购机需求或者是购买配件需求的工作人士
核心资源：
1.对数码有狂热爱好的联合创始人
2.清奇诙谐的评测风格
3.正品配件渠道
渠道通路：
1. 上级供应商
2. 1688批发
成本结构：
1. 域名注册与网站搭建
2. 办公设备
3. 员工
收入来源：
1. 广告
2. 优质配件
3. 打赏与优质视频收费
4. 二手资源
2.4 模式可行性分析
盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生成过程以及产出方式的系统方法。我认为应该结合已有的盈利模式和在创新模式上寻找，分析传统的盈利模式是否符合该电子商务项目，并提出自己的创新，既要有传统的继承，也要有自己的idea。
1、会员费不高
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。
2、广告费还可以
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
3、竞价排名，力争上游
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。
4、增值服务，提高营业额
电子商务网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。
第三章
市场及竞争分析
3.1 市场描述
互联网技术的迅速发展，手机产业飞速发展，网上观看手机评价越来越方便，同时为企业文化宣传提供了技术保障。随着刚性需求的不断显现，麦子技术也因此广受消费者的亲睐。同时人们的需求也不断提升，传统的手机营业店主以及手机企业发布会无法满足人们获取基本的信息资源，但是并没有真正解决消费者奔波多地实地流览的困境。消费者仍然被选择难、花时间等问题深深困惑着。为此，本项目经过大量的调查，通过调查问卷和直接访谈等方式对广大互联网用户对虚拟体验的需求进行了分析。
结果显示：
1）消费者需要更真实、更全面、更直观的手机信息；
2）消费者希望增加各种个性化需求；
3）消费者需要更强的手机体验。
3.2消费市场分析
麦子手机测评技术展示各种手机生产厂家相互比较，其具有对比性，各家手机的独特性，收集各种部件的性价比分析等特性。
（1）超前性
“麦子手机测评”不仅可以展现手机的真实效果，而且还能在规划各种厂家各种阶段展示未来预期的效果，为手机用户提供参考，并且开拓出了新的测评方式，创造出了新的产品销售平台与方法。
（2）多视角
参观者也可以根据自身的爱好和兴趣选择手机，而且可以多角度、多维度了解手机。
（3） 经济性
提供给用户更技能攻击时会的手机品牌
（4）先进性
麦子手机测其本身就具有先进性、新颖性，展现的功能强、展示的效果好、表现的手段新等特点，不仅是完美的展示平台，而且是高效的管理平台。
3.3 技术分析
·
功能测试：手机软件的基本功能。倒不一定完全由测试人员来完全执行，但却是所有测试中最重要的，需要测试人员做很好的测试策略和职责划分。
·
稳定性测试：大多数手机应用是需要保证能够稳定运行一定时间的（尤其是对于一些记事类应用），而且在应用的运行状态发生切换后需要继续保持当前的状态，不出现闪退。
·
性能测试：这部分分为两个方面，一部分是后台服务的性能测试（API的响应时间和响应报文大小），一部分是应用自身的性能情况（占用CPU、内存、I/O、电量情况，以及页面到页面之间的切换速度，如果是游戏或动画，还要保证能够在一定的帧率以上）。
·
安全测试：关键的机密数据连接有没有走加密连接；本地数据库有没有做加密处理，是否会被其他恶意应用读取；后台服务的接口是否安全，会不会受SQL注入的影响；应用有没有做混淆，会不会被逆向以及会不会在渠道方被修改重新签名挂马；敏感数据是否存在了SD Card上等等。
·
地理位置定位测试：大多数业务软件（电商类）都支持获取用户的地理位置信息，方便做一些本地业务的定制（尤其是对于O2O行业），至少需要考虑到三方面：1. 城市是否能准确定位；2. 定位位置精度是否符合要求；3. 地理位置名称解析过程无误。
·
应用升级兼容性测试：需要保证应用能够在升级或跨版本升级后一些关键数据得以保留，而不必用户重新设置，诸如用户账户认证信息、亮度设置、用于标示设备的UUID和一些关键的应用功能开关设置等等。
·
设备兼容性测试：随着Android设备的快速分化以及iOS设备的缓慢分化，应用需要适配在不同配置的硬件平台上（不同的CPU体系结构、不同的RAM配置、不同的Flash存储、不同的传感器配置、不同的网络模式等等），同时还要兼顾不同的OS版本，所以需要很大的精力放在系统兼容性和设备兼容性测试上。
·
耦合应用测试：对于今天的移动应用，“孤岛”模式的应用已经不复存在。大多数应用需要跟其他应用进行交互，从而达到“社交化”或“分享”以及“支付”的功能，这样，它在运行时跟其他软件的交互就存在一定的不确定性，这时如果应用有版本升级，我们需要关注升级后的耦合应用跟我们的应用之间的交互是否还依旧有效。
·
PUSH跳转测试：现今的移动应用同样还存在通过推送服务来让用户到达特定页面的特征。这样我们需要对PUSH服务能否到达特定页面并正确展示特定页面做测试。
·
统计上报测试：对于大多数应用来说，收集一些用户数据有助于他们对用户行为作出分析，从而对比是不是一些新功能的加入能提高用户的活跃度或转化率。这些信息都需要一定的上报方案才能获取、入库和分析。所以对于QA来说，这部分工作并不弱于一般功能测试。
3.4竞争对手分析
1. 竞争对手
ZOL手机，
ZEALER
2.竞争优势
手机测评到底是为何而生。很多时候，我会睡前思索这个问题，然而每每苦思冥想我便愈坠入思想的泥沼。之后，我发现了很多评测人最喜欢提到的一点——独立评测人，甚至很多的人很喜欢用这个称谓去标榜自己。独立，这两个字，不知何时成为了一种大义凛然的气节，似乎只要是标榜了这一词后自己便成为了对消费者者负责的正义使者。为了解决这个问题，我做了一系列的统计调研，其中很重要的问题就是究竟有多少消费者在购买手机观看过相关机型的手机测评。我带着我的小组去到电器商城，运营商的零售店，许多手机品牌的零售店甚至走进很多企业和学校进行调查。根据我们的调研发现，真正会在购买手机前观看手机测评的消费者是非常少数的存在，绝大部分的消费者还是根据现场体验去选购手机而非是先在网上观看测评节目再进行相关决策所以，手机测评究竟是为谁而生，真的是为了广大的消费者吗？这种说法不过是评测人心中所臆想出来的结果罢了，因为这是他们标榜“独立“所需要的前提设定。因为只有当广大的消费者都在观看测评节目时，他们才能成为与所谓“传统媒体“不一样的存在，才能成为不被利益操控的真正的正义使者。我们在调查中发现，无论是传统的科技媒体还是这些独立评测人的视频抑或是ZEALER这类机构的视频对于大多数的消费者的影响都是极为微小的，真正影响他们的因素是广告、品牌印象和现场体验。那么，手机测评的这些视频，究竟为谁而生？答案很简单，科技爱好者。只有科技爱好者会寻找这些测评视频来观看，那对于这些科技爱好者来说，评测视频中的评价对于其购买或者拒绝的转化率高吗？说的直白一点就是，评测视频中高评价机型或低评价机型构成他们在消费时真正选择和真正拒绝的概率是多大？答案依旧是出乎那些独立评测人的意料，非常低。虽然作为一个科技爱好者，我个人觉得这个凸起问题可能确实是一个影响购买的因素。但是从严谨的角度来说，不能以我个人的意志去推断大众消费者的想法。于是，我们对于这个问题也是做了相关的调研工作。结果依旧是出乎这些独立测评人的意料，超过70%的大众消费者对于摄像头凸起问题没有特别偏好，而对于这个问题特别在意的大众消费者也仅仅不到7%（这里指会因为凸起问题拒绝购买某一款手机）。我们的企业范围调查小组更是发现了一个有趣的现象，在众多的企业商务人士，特别是男性项目高管人群中，不仅不在意手机摄像头突出问题，还觉得摄像头凸起的设计相对做平来的更为提神和稳重。
3.5 SWOT分析
图3-2
SWOT分析
1. 优势分析
团队前期瞄准温州本土市场的空缺，快速研发了视频实景生成系统和建立了强有力的营销团队，在温州乃至浙南地区通过高质量的业务能力获得了市场认可，拥有了强有力的竞争态势；
2.劣势分析
（1）由于开展项目时间较短，在核心技术的掌握上依然存在着不足。
（3）现有的设施不能满足用户提出的所有个性服务。尤其是高端用户的高标准要求。
3.机会分析
手机行业欣欣向荣，手机也成为了用户的基础设备
4.威胁分析
（1）入门门槛逐渐降低
（2）市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。
（3）利润空间巨大，吸引很多竞争者的加入，同等的蛋糕被越分越小，压缩了项目的盈利空间。
第四章
盈利模式
鉴于本项目核心业务手机测评应用的特性，团队把盈利模式主要分为的项目收费模式、批量收费模式、加盟盈利、植入式广告盈利几个方面。
4.1项目收费模式
手机测评机构和测试机构是两个完全不同的东西，而即便是我们看来如此简单一就是一，二就是二的测试中还存在具体测试的机台以及测试方法不同对最后的结果可能所造成的影响，也绝非看似的那么简单。扯皮事情也经常发生。而所谓测评，测是我们已知通过机器将数据导出，评则是在这个数据基础上来进行主观论述。所以测评本身就是极为主观的东西。优秀的测评更是将主观的东西放大，且放大的这个点必须还要能够引起共鸣。所以在这个基础上测评根本不可能存在行业标准一说。电子设备作为极为个性化的东西，在你看来可能是极难用的设计，可能是我心目中买他的原因。为什么在开头扯这么多的原因是，电子设备测评要想做的好就必须要有自己主观的论断，主观的论断就必然可能得罪厂商，最快的盈利模式是直接收厂商的钱在一定程度上闭嘴。本项目采取按照项目收费模式，本项目一年创业实践来已经完成的项目达到230余万元。
表4-1手机测评盈利标准
对象
收入
广告收入
小厂商：5000-15000元不等
大厂商：15000-50000元不等
手机配件
5000-30000元不等
二手机销售
20000-80000元不等
电子产品导购
2000-5000元不等
视频收费
1000-50000元不等
直播打赏
1000元起
4.2批量收费模式
针对手机测评领域，麦子手机测评从电器，防晒霜，到金融理财产品等收入来源是中介经纪人或者中介项目，本项目提供批量收费模式，实施薄利多销策略。
（1）根据产品种类的不同，收取200元到500元不等的广告费用。面对一些私人用户，在充分了解到他们需求的同时，做出适合客户本身的广告效应。让其亲友在千里之外也能看到，在满足顾客的同时也能照顾到观看者的内心感受，本项目的收费标准是按产品种类不同及客户要求收取相应的费用。
（2）在为客户拍录制完视频之后，麦子手机测评为其免费刻录光盘。客户可以要求加钱批量定制，以作赠送亲友的礼品。
4.3加盟盈利模式
随着麦子手机测评资金的累积和知名度的提升，招揽大各大手机厂商加盟将是本项目的最大盈利点。麦子手机测评为加盟手机厂商提供详细手机测评的视频支持，加盟厂商只需要提供他们的品牌手机，之后的测评将完全有麦子手机测评代替其进行全面详细而又公平公正的测评。
总项目占每个分项目的20%股份，并且可以在广告、优质配件、打赏与视频付费、二手资源等方面获取可观的利润。
分项目业务能力预算，业务开展初期，分项目每月平均可接4个项目，每项目平均盈利1.2万元,月收益4.8万元，可以创造5~10个大学生就业岗位；业务成熟阶段，每月承接拍摄8~12项目，年营业额在100万以上，若每年其他业务若干，每分项目预计营业额将在350万以上，年利润将在150~200万以上，每个分项目将创造15~30个工作岗位，200个分项目预计可创造1万个工作岗位。总项目与200个子项目年营业额将超过5亿元。
4.4植入式广告
要得到广告费，我们首先得选择一个广告联盟平台，它们会提供各种广告渠道，收益会更客观。把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台
作品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。
图4-3 植入图片广告
图4-4 植入图片广告
图4-5植入图片广告
第五章
营销策略
在对产品进行营销推广时，本团队将结合产品特点、目标市场、项目战略制定营销策略。
5.1 产品策略(Product)
在前期的市场调研和项目实践过程中，我们了解到客户类型包含了情感依归型、流行尝鲜型、实务应用型、经济导向型、特殊功能型；客户心理把握比较复杂，最后我们确立主要客户为功能导向型，除了要求便捷的移动端浏览方式外，还提出有较高的参与体验感、沉浸感、价格实惠。
据此，我们将围绕这些诉求展开产品策略，为客户提供优质的产品服务。
产品定位：
麦子手机测评业务定位于客户企业宣传和品牌形象提升，秉承的理念是“拍摄专业、制作技术领先、浏览便捷、性价比高、乐趣无限”的产品设计理念。
n 拍摄专业:通过拍摄过程中，使用专业设备提供超高像素，通过地图导航、参与互动、语音导航、多媒体嵌入等功能尽量提升项目实施的专业性；
n 制作技术领先:不断寻求技术突破，制作最优秀的手机测评内容，体现制作技术的领先优势；
n 浏览便捷：通过手势、按钮、语音等多种方式提升手机测评视频的浏览便捷性，提升用户的体验感；
n 性价比高：价格定位于中等收费标准，并通过各种活动进行促销，提升产品内容的性价比；
n 乐趣无限：通过整合小游戏、小视频、互动留言、语音识别等功能，提升浏览者的浏览乐趣，并激发浏览者共享转发的意图。
产品服务：
n 售前服务：通过项目官网、公众号、微信群、互动吧平台、咨询热线进行咨询和交流。主要向客户描述产品、解答疑问和安排制作时间；
n 售中服务：设置专人进行销售服务，跟踪客户需求，了解项目进展，反馈客户意见；
n 售后服务：手机测评视频制作完毕后，了解用户播放状况，进行客户维护，提升客户粘度。
网站推广：
（1）原创文章推广
通过原创文章，吸引蜘蛛的注意,加文字内链，镶嵌链接；免费为各大博客
论坛的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述提供的东西，并请求对方链接网站。这是一种有效的病毒营销方法，文章将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让网站一次性获得几百个链接。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
（2）站点互补
通过寻找一些与网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小的一些网站页可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将网站访问者很快引向他人的站点。
（3）媒体传播
最后，可以通过寻找具有新闻价值的事件，比如宣传你提供免费服务，并将新闻发布到网站所在行业的印刷期刊和网站期刊上，可以使用一些网络新闻发布服务。
（4） 广泛投入广告
在今日头条、腾讯广告等移动端投放广告，面向指定区域精准投放广告。
5）公众号积累粉丝
目前本项目“麦子手机测评”微信订阅号（微信号inhand视频）粉丝已经达到1.8万余人。
1) )创建微信公众订阅号，每周推送有关麦子手机测评的最新咨询，关注的微信用户可以在线观看项目已经完成的部分麦子手机测评项目，并在其中植入本项目和其他加盟手机厂商的广告。
2))每天在微信朋友圈更新和分享有关麦子手机测评漫游技术的最新进展，实时发布有关手机测评项目的广告——包括当前项目项目的优惠活动以及成果展示，来提高更多的人对该项目的兴趣。
表5-1新闻报道列表
媒体
网址
一点资讯
团队采访
http://www.yidianzixun.com/
今日头条
团队采访
http://www.toutiao.com/
新浪网
团队采访
http://hebei.sina.com.cn/
网易客户端
团队采访
http://c.m.163.com/news/
中讯网
团队采访
http://www.zhongxuntv.com
温州网
创业相关报道
http://news.66wz.com/
钱报网
创业相关报道
http://www.qjwb.com.cn
瓯网
创业相关报道
http://www.wzrb.com.cn/
UC客户端
创业相关报道
http://a.mp.uc.cn/
温州商报
创始人专访
报纸独立版面
温州日报
团队采访
http://www.wzrb.com.cn/
浙商网
团队采访
http://biz.zjol.com.cn/
浙江在线
团队采访
http://www.zjjyb.cn/
浙商网
创始人专访
http://mingxing.k618.cn/
温州网
创始人专访
http://www.lnqjh.cn/
草根创业网
创始人专访
http://www.jdzguyaominsu.com/
全国建立分项目
面向全国招募大学生加盟团队，计划3年内设立200家分项目，形成规模效应和品牌优势。
图 5-4 全国分项目示意图
5.2 定价策略(Price)
针对各大手机厂商等客户实施按项目收费模式。
对象
费用
苹果
15000-50000元不等
华为
5000-30000元不等
小米
2000-8000元不等
三星
20000-50000元不等
vivo
10000-50000元不等
OPPO
10000-50000元不等
魅族
3000-50000元不等
一加
1000-20000元不等
锤子科技
40000-30000元不等
若基亚
2000-10000元不等
（1） 发展期：
接单广告：在全国范围内为各地分项目进行区域性精准定位投放广告，进行业务接单；
品牌广告：全国范围内在各大媒体，进行品牌宣传。
（2） 成熟期：
业务进入成熟期后，接单量将大幅度增加，市场对品牌有了足够的认知，但会面临其他企业的模仿与竞争，需要不断进行头脑风暴提升广告创意，开拓潜在市场，培育引导客户需求。
第六章
投资与财务预算
6.1 资金需求分析
本项目依托于温州大学的优秀资源，开创初期项目的主要办公地点在大学城，其他费用相对较低，资金主要用于手机租借，网站推广和人员工资等。具体资金需求情况如表6-1所示：
表6-1筹建其资金需求预算表
对象
需求
手机租借
10000
广告
6000
员工工资
9000
办公设备
15000
其他
20000
总计
60000
单位：元
6.2 启动资金需求
据发展规划，项目初期阶段需资金10万元，创业团队成员倪**、周**、易**自筹20万元成立。成员占股比例分别为40%，30%，30%.由团队成员100%控股。
6.3 成本预测
表6-4 成本预算
单位：元
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
技术人员工资
128,000
256,000
332,000
486,000
600,000
网站宣传费
30,000
40,000
50,000
60,000
10,000
设备折旧费
18,000
28,000
36,000
40, 000
10,000
合计
176,000
324,000
418,000
586,200
620,000
注：固定资产按年限平均法折旧，折旧年限分为5年。
6.4 经营成果预测
表6-7经营成果预测
单位：元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
加盟厂商收入
50,000
100,000
200,000
600,000
1000,000
视频收费收入
30,000
120,000
160,000
360,000
500,000
电子产品销售收入
20,000
80,000
200,000
300,000
480,000
广告植入收入
0
10,000
50,000
200,000
500,000
合计
100,000
310,000
610,000
1460,000
2480,000
6.5 财务报表
表6-8 资产负债表
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
1,003,971
1,422,616
1,873,852
3,330,155
7,457,675
应收账款
196,650
428,400
754,950
1,537,050
2,404,710
其他应收款
0
135,841
0
0
0
流动资产合计
1,200,621
1,986,857
2,682,302
4,867,667
9,862,385
非流动资产：
固定资产原价
153,000
342,000
967,800
2,422,000
3,768,600
减：累计折旧
30,600
74,600
245,200
754,200
1,524,400
固定资产净值
122,400
267,800
722,600
1,668,600
2,244,200
无形资产原价
其他非流动资产
非流动资产合计
122,400
267,800
722,600
1,668,600
2,244,200
资产总计
1,323,021
2,254,657
3,350,902
6,536,267
12,106,585
负债和所有者权益
流动负债：
短期借款
应付账款
46,500
60,000
132,000
136,500
162,000
应交税费
0
0
0
0
0
应付股利
0
191,145
294,236
752,489
1,858,984
其他应付款
0
0
0
0
0
流动负债合计
46,500
251,145
426,236
888,989
2,020,984
非流动负债：
长期借款
长期应付款
0
0
0
0
0
其他非流动负债
0
0
0
0
0
非流动负债合计
0
0
0
0
0
负债合计
46,500
251,145
426,236
888,989
2,020,984
所有者权益：
实收资本（或股本）
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
1,000,000
资本公积
盈余公积
55,304
238,931
458,254
1,106,495
2,163,238
未分配利润
221,217
764,580
1,466,412
3,540,783
6,922,363
所有者权益合计
1,276,521
2,003,512
2,924,666
5,647,287
10,085,601
负债和所有者权益总计
1,323,021
2,254,657
3,350,902
6,536,267
12,106,585
注：（1）法定盈余公积金、任意盈余公积金的提取比例分别为10%、10%
（2） 第一年不分配股利，第二年起每年分红20%。
6.6 投资回报率
6.6.1盈利分析
表6-12盈利能力分析
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售毛利率
82%
88.80%
88.32%
88.63%
86.60%
销售净利率
21.09%
34.08%
30.33%
39.68%
45.38%
净资产收益率
21.66%
48.59%
52.20%
72.00%
72.14%
注：（1）销售净利率在第一年以后保持在34%左右，说明企业经营管理情况良好，获利水平较高，由于项目属于高新技术产业，在经过发展期后，净利率会有一个大幅度的增长。
（2）从净资产收益率可以看出本项目资产的利用效率高，说明企业在增加和节约资金使用方面取得良好效果。
图6-3盈利能力分析图
6.7 融资计划
1. 第一阶段：天使轮融资
第一阶段项目拟进行天使轮融资100万元，按照项目发展预计截止2018.9月份，项目全国招募大学生加盟团队50个，创办50家分项目，项目估值1000万元，出让10%的股份。
本阶段资金用途如下：
表6-16 第一阶段资金使用项目及用途
项目
金额（万元）
用途
研发费用
120万元
主要用于现有项目软件的商业化应用方面的研发升级
全国加盟团队建立
80万元
在全国广泛招募加盟团队达到200家，进行业务培训和分项目筹建
人才引进
50万元
吸纳优秀核心技术人才和营销人才
品牌营销
50万元
进行全网营销，开拓业务领域，树立品牌形象
2. 第二阶段：A轮融资
第二阶段项目拟进行A轮融资2000万元，按照项目发展预计截止2020.9月份，项目全国招募大学生加盟团队200个，创办200家分项目，项目估值20,000万元，出让10%的股份。
本阶段资金用途如下：
表6-17 第二阶段资金使用项目及用途
项目
金额（万元）
用途
研发费用
800万元
进行手机领域的相关研发，提升项目核心竞争能力
加盟团队的招募与规范化管理
200万元
在全国广泛招募加盟团队达到300家，进行业务培训和分项目筹建，并规划化管理分项目
人才引进
650万元
吸纳优秀核心技术人才和营销人才
品牌营销
350万元
树立品牌形象
3.第三阶段：B轮融资
本阶段项目拟进行B轮融资项目，项目规模300家全国子项目，年营业额5亿元，项目估值10亿元，计划融资1亿元，出让10%股份，主要用于确立项目技术龙头地位，进行IPO上市等用途。
6.8 风险资本撤出
1.并购退出
本项目被其他项目收购与兼并；第二期购并是由另一家风险投资项目收购，接手第二期投资。
2. 回购退出
本项目管理层通过风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份，使风险资本退出。
3. 首次公开上市退出（IPO）
本项目第一次将它的股份向公众出售。
4. 股权转让退出
本项目股东通过股权转让的方式使风险资本退出。股权转让是指项目股东依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为项目股东的民事法律行为。
5.破产清算
股份有限项目破产以后，由清算组接管项目，对破产财产进行清算、评估和处理、分配。清算组由人民法院依据有关法律的规定，组织股东、有关机关及有关专业人士组成。所谓有关机关一般包括国有资产管理部门、政府主管部门、证券管理部门等，专业人员一般包括会计师、律师、评估师等。
6. 解散清算
即启动清算程序来解散风险企业。一、成立清算组。二、清算组接管项目。三、项目财产分配。四、清算终结，项目注销。
7.0风险预估
财务风险客观存在于工作室经济的各个阶段，而且造成财务风险的因素大都具有不确定性。本工作室初期资金筹集问题基本不存在，主要的财务风险包括财务管理风险、环境风险、运营风险。其中环境风险包括市场利率风险、税率变动风险、通货膨胀风险等，在目前全球经济危机这个大环境下本工作室对环境因素带来的财务风险问题要引起重视。
（1) 提高工作室对财务活动的控制能力，是防止财务风险变为现实风险最直接也是最有效的途径。
（2) 建立财务风险预警控制系统。
（3) 健全工作室内部会计控制制度，实现工作室财务管理中责、权、利的统一。
（4) 对于可能造成财务风险的环境因素制定相应的策略，防患于未然。
（5）不断提高财务管理人员的风险意识。要使财务管理人员明白，财务风险存在于财务管理工作的各个环节，任何环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险，财务管理人员必须将风险防范贯穿于财务管理工作的始终。
（6）设立透明的财务机制，让每一分钱都物有所值，物尽其用。对于员工的工资薪酬要给出奖罚制度。
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