科技板块报告211113

　把握大势

　厚积动能

　助力南通三建高质量发展新时代

　—— 在集团金贸地产科技板块年度会议上的工作报告

　张福斌

　（9 2019 年 年 2 2 月 月 1 11 日）

　尊敬的黄主席、周总、施总，各位一致行动人，各位同仁：

　大家新年好！根据控股集团安排，下面，我代表科技板块作工作报告，请大家审议。

　一、 板块 8 2018 年度发展回顾

　 2018 年是集团成立 60 周年喜庆之年，也是科技板块启航之年。一年来，在控股集团的正确领导下，在股份公司及各大板块的大力支持下，板块总部及下属公司积极顺应行业发展大势，紧紧围绕集团发展战略，全力落实年度各项目标任务，共同努力，坚强奋斗，取得了较好的发展成果。主要表现为八个方面：

　一是集团核心工作稳步推进。2018 年，按照控股集团的整体安排，在股份公司及建设板块联动下，科技板块牵头组织申报集团高资质高奖项，取得了阶段性成果。目

　前，特一级资质材料已经上报北京，待住建部审批。江苏省质量奖通过专家现场评审，待省里审批。成功申报省级工程技术研究中心。同时，也取得了申报高新技术企业新的经验。

　二是主营业务增幅显著。2018 年，科技板块完成营业收入合计 2.54 亿元，其中江苏高科完成营业收入 1.42 亿元，同比增长 35%；康博达完成营业收入 7121 万元，同比增长 511%;筑客云服完成营业收入 350.6 万元，同比增长47%；筑客网络完成营业收入 2382 万元元，同比增长 98%；星云网格完成营业收入 1356 万元，同比增长 80%。

　三是科技创新硕果累累。板块及下属子公司全年申请专利 20 项，其中发明专利 12 项目；获得授权专利 22 项，其中发明专利 11 项；在全国专业期刊发表论文 8 篇；创了3 项“住建部科学技术计划项目”；申报的“长江流域建筑供暖空调解决方案和相应系统”获“十三五”国家重点研发项目立项批复，“南通三建低能耗绿色建筑示范楼工程”获评“十三五国家重点研发计划绿色建筑及建筑工业化重点专项科技示范工程”。康博达研发的“智能建筑机器人”成功发布，并获批“南通市级企业技术中心”。筑客网络在业内首推直播采购模式，受到行业的广泛好评。

　四是产学研用深度融合。去年，科技板块强力推动产学研用深度融合，与清华大学、东南大学、同济大学、电

　子科技大学、重庆大学等国内著名高校和科研机构建立全面战略合作关系，不断推动科研成果转化落地。与清华大学合作开发的被动式墙体材料项目正式结项；与东南大学共同发起成立了建设科技创新联合研发中心，形成为期三年的“产学研用”全链条密切协作；筑客网络与上海大学达成“区块链存证系统的研究与实施项目”合作协议；星云网格与上海大学签署了“人脸识别技术研究与算法实现”的合作协议。与南京工业大学合作的集团博士后工作站正常运营，不仅创了成果，还获得政府奖励 50 万元。

　五是创优工作亮点突出。2018 年，科技板块充分把握政策机遇，累计申报获取政府补贴 548.4 万元。集团获评“江苏省建筑产业现代化突出贡献单位”，“新型智慧建筑创造新技术应用”荣获“江苏省建筑产业现代化联盟创新奖”；康博达、筑客网络分别获批高新技术企业，江苏高科通过高新技术企业复评。康博达被动式装配式技术集成绿色建筑示范楼被住建部授予“高能效建筑——被动式低能耗建筑示范项目”；筑客网络被评为“2018 年中国产业互联网百强企业”、“2018 年中国大宗商品电商百强企业”等奖项；星云网格自主研发的智慧工地项目获 2018 第五届中国南通智慧建筑（城市）国际创业大赛总决赛一等奖，入选2018 年江苏省民营科技企业备案名单和南通市区“科技型中小企业”。江苏高科获“江苏省机械行业优秀品牌奖”等

　13 项殊荣，全年申报专利 11 个。筑客云服智慧工地管理系统被评为“中施协工程建设行业互联网发展优秀案例”。

　六是市场开拓有所突破。高科物流新签合同额 1.65亿，同比增长 15%，新兴市场持续拓展，在医药行业不断深耕的同时，在核电、汽车等行业也屡有斩获。康博达全年新签合同额超 1 亿元，同比增长 290%。

　筑集采平台入驻优质供应商超过 1.9 万家，注册采购商近 400 家，平台交易量超 300 亿，供应链金融放款 3.81 亿。星云网格与苏中建设、华荣建设、龙信建设、江苏顺通等特级建企建立了深度合作关系，并成为中国银行、中国建设银行、工商银行等银行的省级供应商和智慧工地战略合作伙伴，建筑项目人员管理系统已接入近 600 家建筑企业的 1500 多个建筑项目，覆盖了超过 20 万农民工。

　七是品牌效应不断放大。板块着力加强政府及社会关系维护，参展第十七届住博会，板块科技亮点产品得到住建部倪虹副部长、陈宜明总工、倪江波副司长、俞滨洋主任高度赞扬；着力加强与中施企协及中建协、江苏省建协等行业组织的联系，承办了千人专家绿色发展论坛、中建协质量分会年会、中施协绿建大会等行业高端论坛，南通三建科技创新、绿色发展、智慧管理、共享共赢理念在行业产生巨大影响，品牌效应进一步凸显；着力加强与学界及中央电视台、《中国建设报》和美国《ENR》等权威媒体

　的联系。在板块的努力下，超低能耗产业园吸引了中国工程院董石麟院士、肖绪文院士、国家“千人计划”专家团队等行业专家观摩，超低能耗产业园“被动房”被誉为“中国好房子”，受到专家学者广泛好评和充分肯定。

　八是板块管控走向规范。去年春节伊始，科技板块从规范内部经营入手，建章立制，明确权责，强化板块总部职能履行，对下属公司实施有效的指导、检查、沟通、协同和支持，把下属公司纳入了正规化的管理轨道，促使经营质态不断提升。其中，江苏高科、筑客云服比较典型。高科物流在改革过程中敢于破积弊、除旧习，狠抓过程管控，实行重大项目包干制度，以“重庆青山”为代表的老大难项目陆续验收，老项目验收率达 80%以上，回收资金8000 余万元。筑客云服规范管理，改善服务，客诉率下降80%，销售回款 300 万元，同比增长 85%。

　科技板块作为集团新兴业务板块，在始建之年取得了上述的成绩，实属不易。在不平凡的创业进程中，深深地烙印了板块全体人员拼搏奋进的足迹，涌现出了一批先进集体和先进个人，受到了控股集团的表彰。同时，我们也深深地感受到了控股总部、股份公司、各大板块的支持和帮助，感受到了大三建平台命运共同体的巨大能量。在此，我谨代表科技板块总部及各成员企业表示衷心的感谢！

　但是在成长的过程中，我们也遇到了巨大的困难和挑战，暴露出了不少问题，主要表现在以下五个方面：

　一是盈利模式不够清晰。创业孵化阶段市场化程度不高，部分产品尚处于研发投入期，成熟产品净利率普遍较低，科技创新溢价不明显。

　二是市场营销水平不高。整体未能走出三建，客户结构单一，行业影响力有待提升；产品核心竞争优势不明显，面临激烈市场竞争，营销火力不足。

　三是规模化效益尚未形成。整体业务量偏小，部分项目缺乏论证，不够接地气，产品标准化水平较低，投入较大，产出较少，边际成本较高，亟需加强内外部市场开拓。

　四是自我造血能力欠缺。资本性支出和需求旺盛，费用较高，部分项目应收账款回收困难；可融资性不高，对金融机构的吸引力不足。

　五是运营水平有待提升。下属 5 家子公司发展不均衡，有的未能建立现代企业管理制度，整体效率不高，有的与集团公司深度融合、协同发展不够。

　二、 板块 9 2019 年度 发展安排

　新的一年是集团全面开创高质量发展新局面之年，科

　技板块作为集团产业新兴板块、支持板块，发展思路将更为清晰。科技板块将紧紧围绕集团的总体目标和要求，牢牢抓住“新基建”带来的机遇，着力把握现代建筑科技产业化和建筑产业数字化两大发展方向，深入推进精细化、信息化、绿色化、工业化“四化”融合，认真践行“四个驱动”，围绕集团“高大难精尖”工程，致力于强大集团建筑科技，打造数字经济企业，把握大势，厚积动能，构建现代建筑产业链高价值的大生态系统，助力于集团高质量发展新时代！

　根据控股集团发展思路和目标，新一年，科技板块将毫不动摇地持续推进集团特一级资质、高新技术企业、裕成公司特级资质申报进程，争创国家级企业技术中心和省部级科技进步奖，加大资本化运作，推进高科物流主板上市，筹备筑客网络科创板上市。确保全年完成主营业务收入 3.16 亿，增幅超过 30%；编撰技术标准 3 项，申报专利25 项，著作权 30 项。具体工作安排如下：

　一是深入推进协同发展，重点落实互通互联。科技板块是集团的新兴板块，下属公司的产业业务与其他板块之间具有极强的互联互通关系，必须借势借力于其他板块，实现集团内外市场的驱动发展。今年，我们将成立由控股总裁任组长，六大板块董事长、总裁、子分公司负责人任组员的集团业务协同工作委员会，负责贯彻集团各板块之

　间的业务协同战略，统筹全面预算，对信息、市场、人才等资源进行共享，实现业务之间密切配合，充分发挥产业之间、业务之间的协同效应。在科技板块层面，设立由板块总裁任组长的板块业务协同部，负责板块层面的整体业务协同，包括营销协同、资源整合、服务管理等内容，形成对外作战的合力。我们将加速落地出台业务协同管理制度，依靠制度，确保思想意识层面的协同，保障具体行动上的协同，各板块、各子公司齐头并进，不留短板和矮子，才有大三建的繁荣昌盛。

　二是聚焦聚能经营目标，强化考核激励机制。2019年，科技板块为保证顺利实现乃至超越经营收入指标，首要工作是抓生产，抓订单能力，增强成果转化能力，凡是有意向的订单，必须全力以赴跟踪，做到“人单合一”，确保业务到手。客户是我们的衣食父母，没有客户，就没有市场，公司发展也无从谈起。板块将继续推进全员营销，以市场和客户为导向，要借助三建体系内外之力，打好组合拳，拓展集团内外市场，以智慧营销获取业务量。不断完善绩效考核机制，强化“业绩论英雄”的观念，充分发挥考核激励先进、推动工作、鞭策后进的作用。

　三是不断优化资源配置，加强重大项目管理。2019年，科技板块将进一步完善重大项目审批管理机制，对项目投资回报精准评估测算，在充分项目论证，确保成果转

　化取得盈利的基础上重点立项项目 10 个。板块总部将制定《南通三建超低能耗建筑技术标准》；构建绿色建造集成技术体系等项目。围绕现代建筑科技产业化以及建筑产业数字化两大方向，下属五家子公司确定了 7 个重点研发项目。分别是：江苏高科的建设数字工厂项目；筑客网络的互联网集采产品研发；康博达的既有建筑节能改造技术体系研究及应用；筑客云服的工地管理系统 2.0 和智能独立定位手环;星云网格的智慧工地综合管理平台和 VR 技术研发与应用。同时，板块为 2020 年储备一批项目，形成“研发一代、储备一代、生产一代”三级研发体系。

　四是持续培育创新优势，加速科技成果转化。积极做好江苏省被动式建筑工程技术研究中心的管理配套工作，扎口管理控股集团科技研发工作,着力加速培育技术优势，延伸产业落实发展，深化产学研用融合，推进与清华大学、同济大学、上海大学的合作落地，打造博士后工作站、东南大学建设科技创新联合研发中心、南京工业大学绿色高性能材料与结构研究院等多个省级创新平台，重点开展超低能耗、装配式建筑产业化、全装修三位一体的关键技术以及可拆装房屋建筑技术研究，形成涵盖“技术体系、设计方法、制造工艺、装配装修和工程总承包管理”的成套技术，筹备申报江苏省科技进步一等奖。持续推进成果转化，通过设立绿色化、智慧化、工业化等示范项

　目，全面研发新技术，申报发明专利、软件著作权等，加快推广与应用，不断形成自主知识产权，打造技术壁垒，打通从科技强到产业强的通道。

　五是切实加强市场开拓，升级多元业务格局。紧紧抓住控股集团与行业协会联办、协办的论坛、峰会、展览等活动机会，加大科技产品推广力度。加强与集团各板块高效互联互通，大力推动集团科技产品和服务在内部市场的应用、升级，扩大科技技术产品覆盖率。依托集团资源，加快外部客户拓展，康博达要重点推进被动式、装配式技术落地，重点打造亮点项目，复制推广在南通的成功模式，积极走出去，加快形成规模效益。筑集采要发力精准供应链管理，赋能中小企业发展，把通道流量变效益，试点“新贸易”。星云网格、筑客云服、高科物流要加快在人工智能、物联网等方面的布局，积极做好集团内外智慧工地、劳务实名制管理和智慧物流市场。

　六是吃透用足政策红利，开拓稳定创效渠道。2019年，科技板块将透彻研究政策，再接再厉，与政府部门紧密联动对接，时刻关注年度政府补贴项目，积极承接住建部科学技术项目等省部级以上的科研任务。推动星云网格成功申报高新技术企业并获得江苏省软件企业认证，实现板块 80%的高企覆盖率；筑客网络和康博达分别成功培育立项上海市和江苏省的科技小巨人企业；高科物流成功申报

　江苏省级博士后创新实践基地并积极争取江苏省科技成果转化资金。

　七是强化全面预算管理，夯实板块基础工作。全面预算是集团战略实施的重要保障，我们将永抓不懈基础工作，稳步推进全面预算管理，搭建全员绩效管理体系，以人均创效为核心，达到降本增效的目标。同时，我们将深入推进融资基础工作，板块研究设立互助基金，纾解成员企业短周期资金困难。我们将进一步扩大融资渠道，多渠道拓展银行授信，包括不限于风投、股权融资、上市等，实现自我优化、自我赋能、自我造血、自我约束、自我发展、自我突破。

　八是打响三建科技品牌，建设完善企业文化。文化是企业的灵魂，是战略实施的重要支撑、凝心聚力的核心关键、自我成长的信仰坚守，更为重要的是锤炼了生存法则和成功之道。板块子公司要高度重视企业文化建设，把它作为提高员工素质，树立企业良好形象，增强企业核心竞争力的重要工作来抓。板块各子公司要立足当前，面向未来，确定企业的愿景、使命、核心价值观和经营理念，形成与集团铁军精神、狼道文化相融合的企业文化，持续推进企业改革创新、砥砺前行，实现跨越发展。板块各公司要继续加强品牌建设，依托自建平台，包括各自企业内刊、官网、微信公众号等阵地，利用各种媒体、平台、场

　所等，争创各类荣誉，以优质的产品和服务，积极宣传品牌，提升软实力。

　风来潮起，自当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。面对全球新一轮科技革命与产业变革的重大机遇和挑战，面对经济发展新常态下的趋势变化和特点，面对跻身“世界 500 强”、成为世界一流企业的伟大使命，新一年，我们科技板块将紧紧围绕集团董事局的正确决策，不忘初心，干字当头，勇于突破自我，借助科技力量，实施“四个驱动”，助推高新建筑科技跨越升级，为集团全面开创现代建筑产业高质量发展新局面作出应有的贡献！