个人述职报告合集

　个人述职报告合集[ [ 范文大全] ]

　个人述职报告 篇 1 不知不觉，1 年的时光又在繁忙中匆匆而过，在这 1 年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，保护公司的利益，下面我就我这 1 年来的工作情况向公司领导作 1 汇报：

　在万家福工作期间，以公司“企业管理年”为动力，加强我们卖区的制度建设、管理建设、品牌建设等，调动员工的工作积极性，经过共同努力，美满完成公司下达的销售、利润任务。在这段时间里，我主要做了以下工作：

　1、灵活机动，不断完善业务建设 ?

　1、积极抓好年关，增进销售。1 月份正值阴历的尾月，是人们忙着办年货的时候，这是我们服装针织鞋帽卖区的黄金销售季节，这个时间的销售对我们完玉成年任务相当重要。为此，我们特召开调度会，根据这个时间的销售特点，将羽绒服、羊毛衫、皮鞋、西服作为销售重点，制定每天的计划，细分任务到个人，充分调动大家的积极性。“祥羽”“美波雅”的特卖活动，是我们的亮点，吸引了大批的人，为了应付这繁忙的场面，我们卖区 A、B 类员工，加班加点，帮忙卖货。在卖区全部员工的努力下，1 月份我们的销售获得了显著的成绩，6 个卖场全部逾额完成销售计划，比去年同期增长 86%。

　2、通过特价促销拉动销售。万家福附近村落较多，消费者消费水平偏低，他们更看重实惠，为聚集人气，我们积极做好特价让利活动。在 1 楼大厅申请特价摊位，根据季节特点不断推出应季特价商品，像夏季做的童凉鞋、拖鞋，每天的销售都在 200 双以上，年龄季做的羊毛衫、休闲服、外套等都吸引了大批的消费者。在春节、“51”“101”等重大节日，都推出了大量特价商品，特价旅游鞋 10元 1 双，童凉鞋 2 元 1 双，皮鞋 69 元 1 双，购物还进行赠送。这 1

　系列活动，既拉动了我们卖区的销售，也为超市聚起了人气。

　3、做出自营商品的特点。自营商品主要是采取现款进货 1 次性买断经营，这样购进的商品，在价格上占绝对的优势。3 月份羊毛衫卖场从烟台 1 次性买断购进了 20800 套“荣超”运动服，以发放、赠送内部职工福利券的情势弄特价促销，同时展开批发业务，在 10几天的时间内，我们就批发零售出 9400 多件。针织卖场从莱阳 1 次性买断购进 1 批床上用品，皮鞋卖场 1 次性买断购进 560 双“波仕龙”男士皮鞋，以特惠价销售。自营商品 1 次性买断经营，有力的拉动了我们的销售，扩大了影响，以后我们可在充分做好市场调研的基础上，继续实行买断经营。

　4、签订代理业务。我们在弄好各项特卖活动的同时，不断调剂思路，针对羽绒服卖场计划大，季节性强的特点，为确保该卖场全年销售计划的完成，我们几经努力，凭仗公司雄厚的实力，与 6 月 6 日与东营实力公司——海盐华伦天奴有限公司签订了华伦天奴羽绒服胶东半岛的总代理资历，确保了我们的利润。在 6 月 26 日我们成功的召开了各县区经销商座谈会，落实华伦天奴的批发业务。

　5、实行品牌的优越劣汰。品牌建设对我们的长时间发展相当重要，为打造我们卖区品牌，我们严格品牌管理，实行品牌先申报，后上货制度，对质量差的商品坚决不予上货。对现有经营品牌，根据实际情况，紧缩小牌，取消杂牌，对常常出现质量问题的予以取消，引进名牌，提高商品档次，建立起我们的质量信誉品牌。

　2、完善管理 ?

　1、严格商品管理。我们服装针织鞋帽卖区联营单位多，经营品牌广，商品容易出现良莠不齐的现象，为保证商品质量，保护顾客利益，我们加强了对商品的质量管理，加大了验收力度，制定验收制度，

　从经理到员工明确各人责任，从根本上杜绝 3 无产品上柜，保障顾客的利益。

　2、落实好公司的规章制度。随着公司管理制度的不断完善，组织员工学习公司的各项规章制度，并做到学以致用，能领会应用到平常工作中。对公司的改革，采取宣扬、引导、教育及个别谈话相结合的方式，端正员工思想，统 1 认识，保证公司各项改革的坚决履行。

　3、加能人本管理。针对联营促销员活动性大，素质相对较低的现实，每天早上利用班前时间，由各卖场主管带领进行培训、学习，练习说好第 1 句话，学习捉住顾客的需求介绍商品，商品摆设等。我和其他主管根据公司的规章制度及我们卖场的实际，具体制定了各项管理措施，加强员工管理，并实行经理、主管轮番值班制度，落实检查制度的履行情况。

　4、加强消防培训。消防安全 1 直被公司作为重点来抓，我们根据公司的统 1 要求，对员工进行有关消防知识的培训，并统 1 组织考试，不合格者继续培训。积极配合安保部，落实卖区的消防责任人名单，将消防器材落实到人，对 2 楼游戏厅进行消防安全整理，消除存在的火灾隐患。

　101 月、102 月在麦迪隆的工作情况：

　1、全力以赴，抓好店庆工作。我于 10 月 27 日调到麦迪隆工作，11 月 15 日是麦迪隆的周年店庆，刚到麦迪隆就马上召开主管会议，准备店庆活动。我们首先做好充分的宣扬准备工作。我们在卖场内起了火红的灯笼，营建节日气氛。做店庆 DM，并派出大量的人发放。DM 乃至发到了坊子、寒亭，广泛的宣扬，是我们店庆成功的重要条件;诱人的特价引来消费者。店庆期间，麦迪隆和供应商携手共同推出了大量的超低价商品，这成为吸引消费者的主导因素。限时抢购鸡

　蛋，白菜、芹菜 8 分钱 1 斤，易拉罐 9 角钱 1 听，大米 2.38 元 1 斤，特价西服 49 元 1 套，„„这 1 系列的特价活动，有力的吸引着顾客;团结 1 致促销售。店庆时间，人流 1 下子倍增，后勤人员 1 有时间就到卖场来帮忙。文娱大餐拉人气。店庆期间，麦迪隆还组织了丰富多彩的文艺演出，既有自己举行的，也有与可口可乐、澳优奶粉联合弄的，这些演出既有演员的精彩表演，还有与现场观众的互动演出，中间不时发放礼品。气派的场面，优美的音乐，弄笑的游戏，有力的吸引了过往的人流。

　2、加强完善管理。麦迪隆经过近 1 年的发展，管理上不断完善，但仍存在 1 些漏洞。针对退货制度乱，手续不完善，常常有供应商反应少货的现象，制定了退货管理制度，严格退货手续，明确规定了各负责人的责任，做到失事有按可循，有人负责，并在验收处做上卷连门，定时开放，避免人员随意进出，减少了商品丢失。针对仓库人员进出随意，常常产生少货，偷吃货的现象，制定了仓库管理制度，严格仓库进出管理。对卖场布局进行调剂，适当紧缩洗化、百货、工艺小家电卖场，撤掉部份销量不顺畅的商品，扩大服装卖场，引进部份名牌商品，特别是引进名牌皮鞋，健全商品品类。

　个人述职报告 篇 2 尊重的公司领导及同事：

　本人 xxx，来 XX 公司工作已 4 年零 5 个月，现任职工程部副主任，负责 XX 煤矿联合试运转资料准备及整理搜集和编辑工作。

　自 20xx 年 7 月份贵州工业大学毕业后招聘到贵州能发电力燃料开发有限公司，分配到 XX 公司工作。由于本人大学专业是岩土工程，对矿井工程的采、掘、机、运、通知之甚少，来到 XX 后，在公司领导的关怀和煤矿先辈们的孳孳教导下积极学习煤矿知识，对煤矿的认识从无到有，到目前的能够独立承当 1 方面的矿井建设管理任务。在

　学习煤矿知识的进程和在煤矿工作的进程中，使我对煤矿有了更深入的认识，也对煤矿产生了较浓厚的兴趣。

　20xx 年 7 月份分配到 XX 公司以后，首先在当时的生产部即 2 采区进行现场实习，在煤矿老师傅们的带领下，深入 1 线工作面学习，不耻下问，其实不断思考，总结经验的同时也为煤矿建设提供了些针对性的建议。同时也真实的认识到要立足煤矿建设，不光需要学习全面的煤矿技术能力，而且更需要学习煤矿的安全知识，安全才是煤矿的生命。

　20xx 年 9 月份，调到 XX 公司工程部工作，从此正式步入了煤矿建设管理工作，在此期间通过自己对 CAD 绘图程序比较熟习的特长，为矿井完善了当时断档的矿井图纸资料并通过电子文档的情势保存到现在，同时也学习到了大量的煤矿设计知识，为今后的基本建设管理工作提供了有力保障，也得到了公司领导和先辈的认可。20xx 年初，在公司领导的信任和同事的推荐下，本人开始独立承当副立井施工区域的现场代表任务，此期间，我感到这项任务是公司领导的信任，也是公司对我的考验，更是提高自己专业知识难得的机会。这使我不光学习到了工程管理的知识，更重要的是学习到了如何做人的道理。常常深入井下现场参与解决工程施工方面的困难，严格依照合同做好工程进度控制、工程质量控制，严把工程签证关，尽 1 切努力做好签证的真实性和公平性，为矿井建设的投资控制尽职尽责。

　20xx 年 7 月，开始任工程部副主任 1 职，我相信这是公司给予我展现才华更宽阔的舞台，从此我更严格的要求自己，以身作则，更积极的学习煤矿安全知识和更先进的煤矿技术知识。我想，1 个团队是不是能最大化的发挥它的作用，首先是看这个团队是不是足够团结，团队的带领者是不是有足够的凝聚力和以身作则的控制能力。

　20xx 年 5 月份，由于 XX 公司联合试运转工作的需要成立了“XX公司联合试运转资料组”，专门负责搜集整理矿井联合试运转前期和试运转期间的各类工程资料。本人有幸被选入公司资料组，负责 XX公司 2 采区自营工程竣工资料搜集整理和矿井联合试运转备案、上报资料搜集整理工作。自成立 XX 公司联合试运转资料组以来，本人负责和参与完成了以下资料整理工作：

　1、2 采区首采面、+1040 胶带平巷、2 采区轨道上山、2 采区运输上山等 4000 余米巷道工程的竣工验收资料填报、编辑、搜集、整理终了； ?

　2、矿井联合试运转上报资料共 8 套 48 册资料的搜集整理和编辑工作完成； ?

　3、矿井联合试运转备案资料共 54 册资料的搜集整理和编辑工作完成； ?

　4、对外报表（包括报金沙发改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能发公司等）的对接和报审工作；XX 公司月度计划编排及上报工作。

　5、20xx 年 XX 矿建工程台帐的整理搜集及编辑工作完成； ?

　6、配合总工程师参与了 XX 公司 20xx 年和长远计划的编排工作； ?

　7、XX 公司联合试运转共 400 张蓝图和制度汇编共 120 套资料的整理和印刷出版工作完成。

　在参与以上资料汇编进程中，本人坚持实事求是、认真细致的原则，增加了很多的人生经历和工作经验，对矿井从立项审批到联合试运转的全部进程有了充分的了解。

　固然，本人在工作中虽然有 1 些微不足道的成绩，但也更有不足的地方。首先没有足够的专业的煤矿技术知识，我知道对 1 个煤矿建设者来讲是比较致命的，所以我 1 定要掌控住每一个学习的.机会，

　更认真积极的学习全面的煤矿技术，特别是要加强学习 1 通 3 防和煤矿瓦斯治理等方面的知识；其次是对煤矿安全知识方面的认识比较欠缺，为能弥补这方面的知识，在今后的工作中，我要更积极的学习《煤矿安全规程》等专业书籍，并能在现场施工中防患于未然；最后，我将更积极的学习团队管理知识，不断提高自己的管理水平，尽自己所能为 XX 建设贡献自己的气力。

　个人述职报告 篇 3 各位领导、同志们：

　大家好! ?

　时光转眼即逝，紧张、充实的企业改制 1 年已过去，我从机关应聘到 xx 汽车站任 1 名站长职务，深感肩上的责任严峻。1 年来，在公司各级领导、各位同事及广大职工的关心帮助和支持下，我始终站在车站改制和稳定的高度，以实现车站的运输安全安稳有序为中心，认真履职，落实好各项工作。下面，我将 1 年来的工作个人述职报告以下：

　1、加强基础工作，提升服务质量。

　1 是建立车辆台账。汽车站是窗口单位的亮点，是直接关系到旅客对我站的第 1 印象，因此，为了规范岗位行动，转变工作风格，接合公司双体系管理，制定各岗位的工作职责，完善各车辆台帐资料和档案管理。

　2 是规范平常管理。车站的管理根本在于人员的管理，其中站、班组人员更是起到了核心的作用，每个月实行有计划安排员工的上下班安排表，要求值班站长每天必须严格认真的填写值班日志，催促、巡查员工的到岗，及当天产生的事故处理，及上级检查部门的接待与回访工作，每个月制定出月度工作计划安排表。

　3 是狠抓业务学习。抓好业务学习，强化岗位培训，结合公司双

　体系管理工作，组织员工学习各岗位的工作职责，及站务重大危险源的辨认，提高安管人员的业务培训，每个月、每季度要求主管安全站长不定时组织安管人员、消防演练及突发事件的应急处理，现场在安检台进行安检讲授上课。

　4 是完成收缴任务。及时收缴停车费与摊位费，自今年元月起，根据公司下达的各项指标任务，站对每台车及摊位费进行了上缴任务的增缴，组织站班子成员分别对线长、车主、摊主做大量的工作。每个月站共增加收入 3875 元。

　2、创建环境，抓好卫生。

　在全市的”5 创”提质和创大众满意活动的检查中，在公司领导的大力支持下，全力组织全部员工对站场的车坪下水道厕所、候车室，全面进行消毒、清洗、打扫、加强对驾驶员、承包主的车容车貌催促管理，确保站内卫生整洁，为广大旅客和司乘人员，提供 1 个舒适洁静的候车环境。

　3、确保安全、狠抓落实。

　安全是运输生产的重点，车站建立和健全安全生产管理制度，成立了安全领导小组，配备安全专干，年初与各营运车辆签订进站协议，安全责任状和”3 品”堵查责任状，制定了车辆安全检查制度，不定期对营运车辆的证件、灭火器、3 角木、安全锤进行检查登记：遇冰雪天与县公司车队获得联系，发班车辆必须配备装载防滑链条后方可发班。逢节假日、旅客高峰期，为确保”3 品”检查落到实处，严格履行 3 不进、5 不出的规章制度，站场、实行关门服务，有效控制危险品进站上车。坚决杜绝无证、带病、超载车辆营运生产， ?

　回顾这 1 年来，在工作中收获不小，但也有不足的地方，在今后的工作中，我会总结经验，寻觅差距，克服不足，加强业务学习，

　古人云：勤学如春起之苗，不见其增，日有所长，缀学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。现今社会迅猛发展，知识日新月异，只有不断学习，努力提高本身素质，才能适应企业发展的需要，才能跟上时dai 的步伐。

　谢谢大家! ?

　个人述职报告 篇 4 我叫 XXX，是焙烧制酸生产车间甲班班长，在过去的 1 年里，认真实行工作职责，积极工作，在制酸甲班全部成员的共同努力下，保质保量地完成了车间下达的各项生产目标任务。

　20xx 年是制酸 2 期工程上马的第 1 年，我们甲班在努力适应新的制酸工艺的快速变革与发展的条件下，以紫金年度生产计划为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，全班员工紧密团结、努力奋斗，以“规范化、标准化、精细化”为工作寻求目标，以人员素质管理为突破口，切实转变思想观念，牢固建立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上 1 个新的台阶，较为美满地完成了本年度厂、车间下达的各项生产任务;能积极有序地展开各项工作，班组建设也得到提高。现将 1 年来制酸甲班及我所展开的主要工作述职以下：

　1、切实实行本岗职责，力争做 1 名合格的职工 ?

　班组长是车间领导与班组职工之间联系的桥梁，是班组职工心声的反应者，起着 1 种承上启下的纽带作用。我时刻感遭到肩上那份沉甸甸的责任。作为 1 名班组长，我真正关心本班职工的根本利益，真正相信和依托本班职工，全心全意为本班职工服务。在平时的工作期间，我认真听取上级工作指令，仔细领会上级文件精神。本班职工关心车间的发展，愿意为车间的发展积极献言献策，我就不遗余力的反应本班职工的心声，确保了班组人员与车间领导及时沟通，问题不

　藏在心里。

　2、培训与学习 ?

　制酸甲班因其特殊的工作性质，对员工的各项素质要求较为严格。为确保和提高全班员工的工作素养和从思想上加强员工规范操作意识和安全生产知识，我们定期认真组织学习，从提高员工业务技能和生产安全入手，利用工作之余，在班内积极展开了法律法规、知识技能、安全生产，特别是制酸安全等方面的培训。内容涵盖制酸标准操作程序、工艺指标及质量控制要点、安全培训等。

　通过培训和学习，员工的整体生产知识及安全知识水平得到了极大的提高，在思想上和行动上，充分认识和体现出规范生产和生产安全，特别是生产安全的重要性。

　3、存在的缺点与不足 ?

　在全年的生产工作中，我们认真实行岗位工作职责，对遇到的实际问题和隐患能解决的积极进行解决、整改，不能解决的立即上报，确保按质按量完成年度生产工作任务。但在工作进程中也发现存在着不可避免的 1 些问题。随着生产任务的有条不紊的进行及社会经济的不断变革加速，对班组人员在知识技能方面有了新的要求。

　有的员工工作缺少细致深入，有的工作看似做了，实际没做，有的做了，但细处没做。

　为保证今后生产任务的顺利完成和生产工艺纪律的严格履行，对存在的问题及隐患，我们会在今后的工作中逐渐改良和调剂，并将努力加强调和各生产小组的整体运作，从培养员工全面素质和提高工作效力两方面着手展开各项工作，充分应用本班人力资源进行公道安排，认真组织生产。积极与其他班组间进行合作和调和，保证工艺质量的稳定和生产安全。同时，请领导根据实际工作情况对我班工作及

　班组建设继续实行支持和帮助。

　个人述职报告 篇 5（1）实行职责和完成工作的情况 ?

　20xx 年 1 月，车间组织学习了团体 20xx 年会精神，1 年来，本人在感受企业文化、融入企业文化、践行企业文化的进程，坚持做好人、做好工作，时刻注意个人言行，做集体的正因子。

　我负责 3 个工段的施工进度跟踪和施工质量监督工作，在施工进程中，发现问题及时向领导反应，问题能尽快解决的就尽快解决，暂时不能解决的，就用文字和图片做好记录备查。3 月 10 日，新同事入厂，我带领另外 5 名同事负责上述工作。在“传帮带”的进程中，首先明确现场的安全注意事项，进而带领他们熟习现场施工特点、常常出现的问题，并教会他们如何确认施工中的问题。

　入冬停工后，我依然坚持每天巡检，重点检查门窗开关情况。12 月 1 日，发现厂房西侧有 1 扇窗户被风吹开了，想办法在外面将其关上。

　除完成施工进度跟踪、施工质量监督工作之外，本岗位工艺学习是工作的重点，我全力以赴，从不松懈，较好地完成了学习任务。同时，按时、保质保量完成了领导交代的其他工作任务，如管道、阀门安装统计等。

　（2）进步与不足的地方 ?

　今年最珍贵的收获就是取得了“化工 707”这个学习平台。在车间经理的引领下，我具有了化工 707 手机客户端，这是 1 个知识宝库，触及到了化工的所有专业，同时，有关化工的任何问题，都可以在这里提，而且都能取得比较满意的答复。

　今年最大的收获就是外省相同工艺开车的成功经验。11 月下旬，同事鹏分享了他在这个开车进程中的所见所闻，和开车进程需要注意

　的事项，使我对系统有了更新、更深、更细致的了解和掌握，同时，纠正和认证了自己对系统的理解和某些个人想法。

　今年最意外的收获就是化工摹拟软件的学习，身临其境，收获颇丰。

　今年最真实的收获就是在现场亲见的，如管道酸洗、阀门试压和干气密封系统等等。

　今年最值得珍惜的收获就是个人综合能力的提高，遇事看开了许多，思路开阔了许多，身心事和谐了许多„„ ?

　今年收获很多，该学的学了，该做的做了，我感到非常满足。如果非要说不足的地方，我只想说时间有限，精力有限，记忆力有限，我真的想 24 小时、365 天全身心投入到“大化工”的学习和工作中去，只是目前还没有办法做到！

　（3）今后发展方向及对相干工作想法 ?

　白驹过隙又 1 年，这里迟来的冬季风，吹散了多日的阴霾，吹来了久背的天清月明。金猴乘瑞去，金鸡报晓来。展望 20xx 年，面临诸多机遇和挑战，本人将 1 如既往坚守本职工作，坚持 1 贯工作风格，坚定如 1 工作态度，跟紧领导，团结同事，不断完善并提高自己的学习方法和工作方式，不断细化、量化本岗位工艺流程，并以此为中心，深入学习相干理论知识，精心推演实操训练，扎实提升工作技能，不断适应公司发展的需要，为适应并胜任新的工作任务而努力拼搏！

　个人述职报告 篇 6 任期内，在、的领导下，依托各部门、部门的及、特别人员的共同努力，在自己分管的等方面展开了 1 些工作。现将有关情况扼要汇报以下：

　1、主要工作完成情况

　(1)强化，坚持 ?

　1. 科研贴近市场，推动技术创新 ?

　企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面向市场的单位，最近几年来我公司在选择科研方向、展开科研工作中，始终坚持科研选题贴近市场、科研工作结合生产的原则，着眼本地区、本行业的特点，瞄准了 1 些有市场前景的热门技术问题，结合生产实际，展开系列研究，获得了显著成效。如、、等 1 批课题，均较好地体现了上述原则，其成果既具有较好的社会效益、推动了技术进步，又为公司创造了丰富的经济效益。

　任期内，我公司获国家 奖项，省部级 奖项，部级优秀软件奖项。在国内外发表学术论文余篇，有篇论文取得全国同行业、市、市自然科学优秀论文奖。

　2. 建立意识，展开创优 ?

　在我国的行业，就是精品的体现。最近几年来，我公司在全部员工中建立强烈的意识，从单位生存发展的高度来推动 ，将其列为年度工作计划，并重点选择项目，组织精干人员，制定计划，展开专题研讨，实行全程跟踪，以确保目标的实现。

　任期内，我公司获国家 奖项，省部市级 奖项，院级 奖项。获奖数量及等级在全国同行中名列前茅，也逾额完成了任期目标中争创国家 奖项，省部级奖项的指标。

　(2)加强管理，确保 ?

　1. 展开，强化科学管理 ?

　科学的管理方法是保证的条件。在推行的基础上，任期内，我公司又展开了 3 项工作。1 是，年底完成的工作;2 是年完成的 工作;3是年度通过的工作。这 3 项工作用时年，累计完成各类多项，并在实

　际中得到有效运行。这项工作进 1 步规范了我公司各的管理，使之向科学管理又迈进了 1 步。

　2. 定期检查与讲评，坚持管理 ?

　的稳定要靠严格的平常 管理。为了保证得到落实，有效控制。1 方面，定期组织人员对检查;另外一方面，针对中出现的问题定期展开 讲评和讨论活动，以探讨产生问题的缘由及分析解决问题的办法，寻求提高 的途径。通过这类定期的 检查与讲评，强化了员工的意识，提高了对的认识水平。

　3. 细化责任制，进行管理 ?

　为了落实制，我公司制定了相干文件，将责任作了进 1 步的明确和细化。为了加强 人员工作的进程管理，又组织制定了各的人员工作 考核办法，将其工作 进行量化，并与人员年度考核等挂钩，因制度对其工作 进行束缚，从而保证。

　通过上述各项工作，在任期内，完成的项中，，确保了 的延续稳定。

　(3)引进培养人材，完善技术梯队 ?

　1. 采取按需定量、严格要求、招聘考核的方法引进人材。公司根据整体发展计划进行人材需求分析，并根据引进人材的 3 项原则，经过考核择优录用。近 5 年共引进高级工程师人，大学本科毕业生人，有效补充了的人材队伍。

　2. 采取、、的方法培养人材。对在岗的各类人员，分别采取了不同的方式进行平常培训，以提高全部员工的业务素质和技术水平。5 年多来，全员平均培训率为%，前后举行过、、计算机技术培训、工人技术等级培训等余个专题培训班和多场专题报告会和学术讲座。同时，对人员在生产实践中给予更多的锻炼机会，使之迅速成长，有些

　很快成为生产和技术骨干。

　3. 采取、、的方法提高人材层次。为此我公司制定了在职人员的有关规定，对表现优秀的员工推荐报考我公司急需研究生，并给予资助。

　采取这些方法，近 5 年已培养名，在读名，硕士生名，从而有效地改良了我的人材结构，同时这样培养的人材对单位的依附感和向心力也更强。

　通过近几年的努力，我的人材队伍建设在原有基础上又有发展，已初步构成了配备公道的技术梯队。任期内，共着名同志分别评为专家、人材。

　个人述职报告 篇 7 光阴似箭，时光飞逝。1 转眼，XXXX 的脚步声便离我们而远。当日历撕下了这最后的 1 页，回首 XXXX，历经杂事，历历再现。在党的卫生工作方针指引下，在区卫生局、区卫生执法大队、片区执法分队、镇卫生院的密切领导下，XXXX 年全面、高效、美满的完成了上级下达的各项工作任务，切实实行了 1 个忠职于卫生事业的医务工作者应尽的义务与应当作的工作。深入践行党的卫生方针与线路，切实彰显 1 个基层乡村医生务实、勤奋、踏实的良好风格。遵奉“敬人乐业，拼搏奉献”的工作精神，遵照“用心服务，感动顾客”的服务理念，立足于超前的服务意识，用专业的技术，周到的服务，赢得了老百姓的高度信赖，建立了良好的口碑。

　1、预防工作方面 ?

　全年共为 200 余人次适龄人群接种过乙肝疫苗、脊髓灰质炎和麻疹免疫抗体水平检测、麻疹强免、流脑疫苗等预防接种工作。全面完成了上级交与的各项工作任务，认真实行 1 次性医疗用品的管理制度，做到医疗废物归类管理，上交和烧毁。

　2、平常门诊工作方面

　严格依照市局、区局的工作要求，抓好“预防为主”这条重要主线，坚持展开预防为主的工作方针，再辅以门诊医治工作，严格、准确不漏的记录门诊逐日登记册。准确及时上报和登计发现的沾染病，把健康教育工作融入到平常的门诊工作当中，使广大的老百姓易于接受这类言传身教的模式，让更广泛的老百姓掌握健康生活的相干知识。办理健康宣扬专栏 6 幅，并及时转动适时更新内容。认真展开门诊工作，举止庄重，态度和蔼，工作服、胸牌穿着整洁。严格依照执业许可证上的执业范围、执业地点规范执业。全年实现逐级转诊170 余人次，全年门诊总量 4000 余人次。

　积极参与各级各届会议，会议学习记录条理清晰，认真务实完善填写各种表、卡、册，做到工作有记录，门诊有信息，大事有报告。为镇乡 1 体化建设尽微薄之力。

　3、新农合工作方面 ?

　积极宣扬，正确引导村民积极参与新型农村合作医疗制度，使广大村民更众多、更深入、更深入、更延续的参与这 1 惠民、益民、济民、宏民的良好政策当中。

　不平凡的 1 年，我的 XXXX，再见了，而作为基层的乡村医生，却任重道远，我将继续秉持忠于职守，兢兢业业，脚踏实地的实干精神，完成下 1 年的融入了我人生，倾注了感情的医疗卫生事业，为把党的卫生事业贯彻履行的更完全，老百姓的切身利益保护的更全面而不懈奋斗！

　个人述职报告 篇 81、尽量多搜资料，多打电话上网多查商家信息 ?

　2、电话要简短 ?

　1、打电话做销售造访的目标是取得 1 个约会。你不可能在电话

　上销售 1 种复杂的产品或服务，而且你固然也不希望在电话中讨价还价。

　2、电话做销售应当延续大约 3 钟，而且应当专注于介绍你自已，你的产品，大概了解 1 下对方的需求，以便你给出 1 个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

　3、多出去造访客户 ?

　可以从 100 个客户当中挑选出 10 个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体 ?

　出去见客户，与客户进 1 步的沟通时签单最重要 ?

　4、应具有的心态 ?

　1、真诚态度是决定 1 个人做事能否成功的基本要求，作为 1 个销售人员，必须抱着 1 颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，他人才会尊重你，把你当作朋友。

　业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的关键，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

　2、自信心自信心是 1 种气力。

　首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

　要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用 1 种必胜的信心去面对客户和消费者。知道没有气力，相信才有气力。乔吉拉德之所以能够成功，

　是由于他有 1 种自信，相信自己可以做到。

　3、做个有心人“处处留意皆学问”。

　要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨 1 遍，看看那些地方做的好，为何？做的不好，为何？多问自己几个为何？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可捉住机会。

　作为 1 个业务员，客户的每点变化，都要去了解，努力掌控每个细节，做个有心人，不断的提高自己，去首创更精彩的人生。

　4、韧性销售工作实际是很辛苦的。

　这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的 1 半是用脚跑出来的，要不断的去造访客户，去调和客户，乃至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是 1帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。神。

　5、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

　每个客户都有不同的背景，也有不同的性情、处世方法，自己遭到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调剂自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对 1 切非难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因 1 时的顺利而得意忘形，须知“兴尽悲来”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

　6、交际能力每个人都有长处，不 1 定要求每个业务员都 8 面玲珑、伶牙俐齿，但 1 定要多和他人交换，培养自己的交际能力，尽量的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，具有资源不会成功，善用资源才会成功

　5、应掌握的专业知识作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战百胜 ?

　1、充实自己的业务知识：

　A、自己产品的操作流程； ?

　B、产品运价知识的掌握； ?

　C、对付客户所发问题的应变能力。

　2、对公司业务的了解：

　A、了解装备的优势、劣势。

　B、了解装备在市场的地位，及运做状态。

　A、了解同行的运价水平； ?

　B、预感将来市场情况。

　4、调剂自己的心态：积极，乐观，向上 ?

　A、1%的道理：业务员成功的基本条件之 1 就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具有面对“要获得 1%成功，前面 99%的谢绝没法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

　B、求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

　C、自信与自尊：“推销是从被谢绝开始的”，正是有了“谢绝”，才有了业务员存在的必要；1 见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，乃至让人觉得不正常。

　D、原则与信条：“客户永久都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也没法满足他的所有要求。

　个人述职报告 篇 9 今年以来，我镇深入贯彻党的 107 届 5 中全会精神，认真落实县政法委、综治等有关部门的相干文件精神，牢牢

　围绕建”平安武圣宫”要求，坚持”打防结合、预防为主”的方针，切实加强基层基础建设，认真做好矛盾纠纷的排查调解工作，积极构建社会治安防控体系，社会治安状态保持了安稳的态势。全镇共产生治安案件立 2 起，治安拘留 1 人，查处率 100%;共排查调解纠纷 342起，调解成功率 98%。主要是做到：

　1、捉住 1 个龙头，建立健全综合治理制约和鼓励机制。

　镇党委、政府历来高度重视治安综治工作，班子成员牢固建立”发展是硬道理”是第 1 要务，稳定是硬任务，是”第 1 责任”的观念，捉住落实综治责任制这个龙头，逐渐建立健全综治工作制约和鼓励机制。

　1 是全面实行”3 个纳入”。即把治安综治工作纳入领导干部特别是村干部任期目标责任制及政绩考核的重要项目;纳入党委考核使用干部的必备条件;纳入评先评优的必备条件。

　2 是每一年签订治安综治责任状。即党委、政府和村(单位)、村和组、组和户逐级签订责任状，纵向到底，责任到人，构成了治安综治工作人人有责的工作机制。

　3 是认真组织两次检查。即半年检查和年度检查。采取”听、查、看、议”等方式严格检查，把治安综治工作检查结果与经济建设、党建工作 1 起，与责任人的补贴奖金挂钩，做到奖勤罚懒。

　2、坚持 3 项制度，构成常抓不懈的工机机制。

　1 是坚持领导干部包村负责治安综治工作制度。全镇治安综治工作党政 1 把手负总责，9 位班子成员联系 18 个村，87 名镇村干部包组，综治成员单位各负其责，构成了镇、村(单位)、组 3 级都有人负责社会治安工作的责任体系。有效增进了治安综治工作责任的落实，实现了基层治安综治工作有人抓、有人管。

　2 是坚持稳定分析会和治安情况通报制度。每半年召开 1 次全镇性的稳定分析会，研究分析全镇治安综治情势，部署治安综治工作，解决影响重、难点问题，起到了好的效果。针对阶段性社会治安情况，特别是社会治安存在的突出题，定期和不定期进行通报，既指出问题、危害、缘由，又提出具体措施和要求。对各村、各单位及时掌握全镇治安情况，针对问题采取有效措施，起到了警示和警省作用。

　3 是坚持责任追究制度。严格实行分级管理，依照”谁主管、谁负责”原则，对因管理不善、制度不严、防范不实、工作不力导致本村、本部门、本单位产生重大问题的，坚决依照有关规定追究 1 把手和直接责任人的责任;造成严重后果的，坚决实行 1 票否决。

　3、构建 3 个网络，增强群防群治能力。

　1 是构建法制宣扬网络。首先，组建了 18 支由镇包村包组人员、村两委干部和村民小组长组成的法制宣扬队伍。他们在负责搜集、汇总、报送治安信息的同时，结合各阶段治安综治工作重点，展开法制、综治宣扬教育。截至目前，共举行法律知识讲座 5 期，宣扬横幅 7 条，发放宣扬资料 20xx 余份，接待大众 300 余人次，下村宣讲法律知识8 次，营建了建设”平安武圣宫”的浓厚气氛。另外，为了提高法制宣扬实效，去年以来，在中小学生中展开了”法律进校园”活动，让中小学生把农村实用法制知识宣扬材料带回给家长，使法制教育走进家庭;司法所、派出所和学校结对共建，定期到学校进行法制讲座，提高了学生的学法热忱和遵法自觉性。

　2 是构建矛盾纠纷排查调解网络。首先是建立健全镇、村两级矛盾纠纷排查网络。镇包村领导干部和村两委都是村级矛盾纠纷的排查调解员，1 般性矛盾纠纷由包村人员协同村里调解，调解结果上报;没法解决的矛盾交镇调委会调解;重大矛盾纠纷实行挂牌督办，专门

　成立工作组解决。其次是实行镇领导每个月值班接待来访制度。每天均安排1名领导班子成员值班，每星期1党委书记现场接待大众来访，解答大众疑问，化解矛盾，务求做到了把矛盾解决在当地、解决在基层、解决在萌芽状态，并有效处臵了 1 些群体性上访事件。截止目前，共受理各类矛盾纠纷 352 件，村调解 259 件，镇调解 90 件，调解成功率达 98%以上。

　3 是构建治安防范网络。充实治安巡查队，协助治安管理。全镇有专业治安巡查队伍 1 支，坚持在重大节假日在重点区域巡查。各村成立义务巡查队伍，在村级范围内进行巡查，有效的保护了当地的治安状态。

　4、高度重视 3 项工作，提高综治工作整体水平。

　1 是着力解决治安管理的突出问题。今年重点展开了社会治安重点地区排查整治、校园周边治安环境治理、夏季治安综合整治、烟花鞭炮及黑网吧检查等，获得了较好效果。

　2 是切实加强机构队伍建设。镇、村两级全部成立综治委、调解委，镇设有综治办。镇综治委主任由政法书记担负，明确 1 名综治办副主任，1 名综治干事。村综治、调解委分别由 1 名村主任、治调主任担负，机构基本健全，镇、村两级综治人员队伍共 21 名。为提高综治队伍的整体素质，采取以会代训、专题讲座、举行短时间培训等多种情势，对村级治保、调解主任等相干人员进行了教育培训，进 1步提高了综治干部的政治业务素质，增强了事业心和”为官 1 任，保1 方平安”的责任意识。在落实经费保障上，每一年都把综治经费列入财政预算，全年来，综治经费(含信访)2 万元，从而为稳定基层综治工作奠定坚实的基础。

　3 是重视调和各方作用，增进构成整体工作协力。明确各综治成

　员单位的职责，在工作充分发挥各自职能优势，既各负其责，又调和配合，凡触及哪一个部门解决的问题，就由哪一个部门解决，属于多个部门解决的问题，由综治委调和解决。每季度召开综治成员单位例会，定期展开矛盾纠纷集中排查。镇里成立了活动人口管理站，加强了活动人口管理。全镇成立刑释解教人员帮教小组，实行”1 帮 1”帮教育转化，实现刑释解教人员重新率为零。镇 1 级成立大众工作总站，村 1 级成立大众工作站，进 1 步做好用大众工作统揽信访工作。

　4 是充分发挥农民调解员作用，协力解决社会矛盾。今年通过在全镇所有村发展农民调解员，真正做到了将人民矛盾化解在最基层，遏制在最萌芽状态，全年 83 名农民调解员共排查出各类矛盾纠纷 240起，触及人数 498 余人，调解 236 起，调解成功 222 起，实行 221 起，发挥了农民调解委员会应有的作用，获得了较好的工作成效。

　今年来，我镇综治工作虽获得了 1 定成绩，但距上级要求还存在 1 定差距，为此，我镇综治工作在后阶段要在县委、县政府领导下，继续坚持”打、防、教、管、建、改”6 字方针并举，积极工作，努力开辟，为我镇的经济建设做出贡献。

　第 2 篇：个人述职报告述职报告州市白云区竹料第 2 中学向江礼 我自 1996 年参加工作以来，1 直坚持党的 4 项基本原则，贯彻履行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重任，顽强拼搏，勇于创新，在教育教学方面获得了 1 定的成绩。

　1、教学手段及方法 我参加工作的这 6 年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这类教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐步摸索出了 1 套合适自己教学的方法。为了调动学生上

　课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了以下的 1 些措施和方法：

　1、牢牢掌控“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

　古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我侧重于读，但也重视读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有甚么效果的。从方式方法上来讲，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，比赛“读”，其中学生最喜欢的就是比赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为 4 组，以组为单位，然落后行朗诵比赛。1 组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的进程中读错的字。错 1 个扣 10 分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行嘉奖。由于有这么 1 个强有力的竞争机制，学生上课的参与热忱相当高，他们大多能把他人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这类“读”的效果是不错的。

　2、重视课堂发问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

　发问是 1 门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思惟的火花。为了解决好这个问题，我在每节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较公道，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组比赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这类做法和前面介绍过的朗诵比赛的方法是 1 样的，学生对这类方法相当欢迎，为了给自己这 1 组争光，可以说个个都积极地思考，小组讨论的气氛

　也相当热烈。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就行了。

　3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。

　语文课的工具性特点决定了这 1 门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的其实不是你明白了多少语文知识，而是 1 种语文素养的全面提高，侧重体现在“听、说、读、写”4 个方面。这类能力的提高，单单靠语文课堂教学又是不够的，在这类教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在 1 个学期中，我不中断地开设了诸如“朗诵比赛”、“演讲比赛”、“背书比赛”、“查安典比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”、“IQ 游戏比赛”、“写字比赛”、“讲故事比赛”、“讲笑话比赛”、“作文片断描述比赛”等等。这些生动有趣的课型的展开，不但是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对语文这 1 门课程的酷爱，使他们对语文这 1 门学科“爱学”、“乐学”，同时，他们的语文能力，语文素养也在 1 种轻松活泼的氛围中不知不觉地得到了提高。实践证明，学生们很喜欢上这样的课，这也是我以后继续探索、努力的方向。

　4、应用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。

　近几年，多媒体教学在语文教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图像、动画于 1 体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。由于应用多媒体教学的效果比较好，我利用课余时间抓紧研究，努力学习，逐步掌握了这类新兴的授课方式，适当加以应用，让语文课获得更好的效果。

　例如，初中课文中有两篇文章，岑参的《白雪歌送武判官归京》和毛泽东的《沁园春.雪》都是传诵千古的名篇，诗中所表现出来的和诣的音韵，优美的意境，作者博大的胸怀和蔼概，都深深地感染着学生。但这里却存在着 1 个关键的问题，全篇都是以雪作为背景的，雪对增强对诗的感知能力，审美能力，都起

　着相当重要的作用。但广州的学生根本就没有见过下雪，只是从电视画面上得到 广州市白云区竹料第 2 中学向江礼 我自 1996 年参加工作以来，1 直坚持党的 4 项基本原则，贯彻履行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重任，顽强拼搏，勇于创新，在教育教学方面获得了 1 定的成绩。

　1、教学手段及方法 我参加工作的这 6 年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这类教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐步摸索出了 1 套合适自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了以下的 1 些措施和方法：

　1、牢牢掌控“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。

　古语云：“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的重要性。上课的时候，我侧重于读，但也重视读的方式和方法，那种“南郭先生吹竽”式的“读”是没有甚么效果的。从方式方法上来讲，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，比赛“读”，其中学生最喜欢的就是比赛“读”了。具体操作是这样的，我把全班同学分为 4 组，以组为单位，然落后行朗诵比赛。1 组在“读”的时候，其它组就听，等到这组读完后，其它组就指出这组在“读”的进程中读错的字。错 1 个扣 10 分，然后把这组的最后得分记入他们的学期总分，学期末进行嘉奖。由于有这么 1 个强有力的竞争机制，学生上课的参与热忱相当高，他们大多能把他人读错的字找出来，并且轮到自己读的时候也相当认真。事实证明，这类“读”的效果是不错的。

　2、重视课堂发问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。

　发问是 1 门艺术，教师在上课的时候会不断地 “个人述职报告”版权归作者所有；转载请注明出处! 提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思惟的火花。为了解决好这个问题，我在每节课上课之前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较公道，学生接受起来就容易多了。为了调到学生上课参与的积极性，我常常采取小组比赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。这类做法和前面介绍过的朗诵比赛的方法是 1 样的，学生对这类方法...