20秋学期《医药代表实务》线作业

　 谋学网 www.mouxue.com 【奥鹏】-[南开大学（本部）]20 秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《医药代表实务》在线作业 试卷总分:100

　得分:100 第 1 题,(

　)是衡量医药代表能否适应社会交际和推广工作的一条重要标准。

　A、观察判断能力 B、交际能力 C、沟通能力 D、以上均不正确 正确答案:C

　 第 2 题,当一种新型流感病毒还远在外国的时候,一些药店的口罩、抗病毒药物一度脱销,基本上就是的作用。

　A、择优心理 B、逆反心理 C、待购心理 D、从众心理 正确答案:D

　 第 3 题,2015 年中国中药工业总产值 7866 亿元,占医药工业总产值近(

　)1/3,产业规模庞大。

　A、1/5 B、1/4 C、1/3 D、1/2 正确答案:

　 第 4 题,医院按照(

　 )分类,可划分为公立医院和私立医院。

　A、所有制 B、经营目的 C、医疗水平 D、业务范围 正确答案:A

　 第 5 题,医药代表的主要工作是实现医药产品的促销和推广,本质是(

　 )。

　A、医务人员 B、医学专家 C、推销人员 D、科研人员

　正确答案:C

　 第 6 题,医药代表每次跟进客户的时间间隔,以(

　 )周为最适合的时间。

　A、1-2 B、2-3 C、3-4 D、4-5 正确答案:B

　 第 7 题,下列属于药品的商品特性的是(

　)。

　A、有效性 B、稳定性 C、消费被动性 D、安全性 正确答案:C

　 第 8 题,根据医药代表的工作能力对其进行分类,其中占比最高的为(

　)。

　A、社交活动家 B、销售专家 C、药品讲解员 D、医药顾问 正确答案:

　 第 9 题,(

　)与医生之间的交流是平等的、融洽的,他们能够通过自身的人格魅力和专业素养赢得医生的尊重,是医生用药的“活字典”。

　A、宣传推介型医药代表 B、两头兼顾型医药代表 C、促销费刺激型医药代表 D、医药顾问 正确答案:D

　 第 10 题,在学术推广团队中,(

　)直接面对客户(医生、代理商,有时还包括患者)是推广策略的主要执行者。

　A、产品经理 B、推广经理 C、医学经理 D、大区经理 正确答案:

　 第 11 题,医药代表推销的产品多为药品和(

　)。

　A、医疗器械 B、耗材 C、保健品 D、食品 正确答案:

　 第 12 题,目前我国医药代表人数约为(

　)万人。

　A、50 B、100 C、200 D、300 正确答案:D

　 第 13 题,医院按照(

　 )分类,可划分为军队医院、企业医院等。

　A、所有制 B、服务对象 C、医疗水平 D、业务范围 正确答案:B

　 第 14 题,按照药品的(

　 )分类,可以将药品分为化学药、天然药、生物药等。

　A、来源 B、形态 C、化学成分 D、给药途径 正确答案:

　 第 15 题,在中国,医药代表的发展可以分为三个阶段,第三个阶段是 80 年代末至 92 年代中的(

　 )。

　A、放任自流期 B、整顿规范期 C、职业引入期 D、活跃混乱期 正确答案:B

　 第 16 题,(

　 )是指市场需求相对稳定、应用较为普遍、规模较大的传统药品的原料药。

　A、特色原料药

　B、大宗原料药 C、专利药原料药 D、以上均不是 正确答案:B

　 第 17 题,(

　 )是让应聘者模拟在实际工作岗位上的工作情况,就是进行角色扮演。

　A、电话面试 B、言谈面试 C、网络面试 D、模拟操作面试 正确答案:D

　 第 18 题,(

　)终端客户通常是习惯倒货,无心踏踏实实的做市场。

　A、恶意窜货型 B、店大欺客型 C、中规中矩型 D、善变型 正确答案:

　 第 19 题,医院按照(

　 )分类,可划分为综合性医院和专科医院。

　A、资产所有权性质 B、经营目的 C、医疗水平 D、业务范围 正确答案:

　 第 20 题,所谓(

　 ),是指药品获准或已经进入医院后,由药企和医院联合召开的产品介绍会。

　A、年会 B、学术研讨会 C、联谊会 D、推广会 正确答案:

　 第 21 题,根据医药代表的工作能力,可以将其分为(

　)。

　A、社交活动家 B、药品讲解员 C、销售专家 D、医药顾问 正确答案:A,B,C,D

　第 22 题,医药代表科室会演讲时使用 AV Aids 的技巧包括(

　 )。

　A、讲课者不要遮住听众的视线 B、避免宽窄不一的投射画面 C、重要的内容贴在墙上 D、正确使用激光笔 正确答案:

　 第 23 题,代表:×主任,您好!真没想到您还有……的爱好?这属于(

　 )的开场白。

　A、赞美式 B、开门见山 C、热情式 D、好奇式 正确答案:

　 第 24 题,鉴定客户资格的 MAN 原则,具体观察客户的哪几个方面?(

　 )。

　A、顾客支付能力 B、顾客购买权力 C、顾客年龄 D、顾客消费需求 正确答案:A,B,D

　 第 25 题,按照所有制性质分类,医院可以分为(

　 )。

　A、全民所有制医院 B、集体所有制医院 C、个体所有制医院 D、中外合资医院 正确答案:

　 第 26 题,根据医药代表的熟练程度,可以将其分为(

　 )的医药代表。

　A、训练良好 B、年轻且没有经验 C、猛催型 D、宣传推介型 正确答案:A,B,C

　 第 27 题,根据药品使用时可能产生危害的程度可将药品分为(

　 )。

　A、国家基本药物

　B、基本保险用药 C、一般药品 D、特殊管制药品 正确答案:C,D

　 第 28 题,以下不属于封闭式探寻的是(

　 )。

　A、代表：下次您门诊时我再来拜访您好吗？ B、代表：罗医生，您下周三还是下周五上门诊？ C、代表：×医生，您通常首选什么镇痛药治疗疼痛？ D、代表：罗医生，您的病人服用×××感冒片，是不是起效快，又没有胃肠道方面的不良反应？ 正确答案:C

　 第 29 题,以下有关医药代表职业定位的说法正确的是(

　)。

　A、医药代表是医药信息的传播者 B、医药代表是企业活动的引导者 C、医药代表是谈判专家 D、医药代表是医药行业的服务者 正确答案:

　 第 30 题,按照药品心态划分,可将药品分为(

　 )。

　A、固体制剂 B、液体制剂 C、半固体制剂 D、气体制剂 正确答案:A,B,C,D

　 第 31 题,医药代表在推销工作时,有吸引力的性格对工作并无实质上的帮助。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 32 题,如果说道德是内心的法律,那么法律就是成文的道德,法律是最低限度的道德。

　T、对 F、错 正确答案:T

　 第 33 题,医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 34 题,医药代表开展学术推广活动,第二项准备工作是详细了解要推广的产品。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 35 题,当面试官问到了个人隐私问题,一定要断然拒绝并加以斥责。

　T、对 F、错 正确答案:F

　 第 36 题,代表:×主任,您好!这是您画的?这属于好奇式开场白。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 37 题,医药代表的工作内容和职责决定了他们不需要经常进行市场调研。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 38 题,药品不良反应实行逐级、定期报告制度,必要时可以越级报告。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 39 题,间接探寻主要采用观察法,观察医生办公设施、着装、态度等方式,而直接探寻则主要通过有效发问的方法来实现。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 40 题,目前医药代表的激励措施大多集中在经济激励,甚至部分企业的奖金额度偏重于市场。

　T、对 F、错 正确答案:T

　 第 41 题,药品与保健品同属于一类商品。

　T、对 F、错 正确答案:F

　 第 42 题,悟性主要是指对事物的感知力、思考力和洞察力,由先天和后天因素合力所致。

　T、对 F、错 正确答案:T

　 第 43 题,沟通能力是衡量医药代表能否适应社会交际和推广工作的一条重要标准。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 44 题,现代药的特点是用现代医学的理论和方法筛选确定其药效,按照现代医学理论用以防治疾病。

　T、对 F、错 正确答案:

　 第 45 题,根据药品用途分类,可将药品分为感冒药、退烧药、胃药、泻药、催眠药等。

　T、对 F、错 正确答案:T

　 第 46 题,仿制药是与原研药具有相同的活性成分、剂型、给药途径和治疗作用的药品。

　T、对 F、错 正确答案:T

　 第 47 题,医药经销商一般没有所有权,只通过收取佣金赚取利润。

　T、对

　F、错 正确答案:

　 第 48 题,一张富有感染力的照片,对医药代表获得一次面试的机会很有帮助。( T、对 F、错 正确答案:T

　 第 49 题,性格内向的人更适合做医药代表。

　T、对 F、错 正确答案:F

　 第 50 题,20 世纪 80 年代末,一些医生、医学院校教师不安于现状,纷纷转行加入医药代表。这些人构成了我国改革开放后第一批专业的医药代表。

　T、对 F、错 正确答案:T