壮丽发展诗篇

　壮丽的发展诗篇

　包头雪鹿啤酒1981年建厂，2000年11月加盟燕京啤酒集团， 成立燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司（以下简称燕京雪鹿）。经过 十年来的改革发展，企业已由并购初期的5万吨年啤酒生产能力发展 到70万吨规模，企业资产由1?78亿元增加到总值11亿元、无形资 产20亿元，年上缴税金由2713万元增加到1?7亿元，年创利润由 101万元增加到8495万元，员工由754人增加到4000人，通过并购 重组在包头、呼市、丰镇、金川有四家生产基地，为内蒙古中西部地 区第一大啤酒生产企业，同时拥有“燕京” “雪鹿”和“金川”三个 中国驰名商标的使用权，燕京、雪鹿和金川已成为内蒙古中西部地区 知名品牌，并辐射到冀、晋、陕、甘、宁、青等周边省区。

　燕京雪鹿依托燕京啤酒集团国家级科研中心强大的啤酒研发能 力，生产技术飞速提升，系列产品先后荣获“中国优质新品啤酒”、 “内蒙古自治区名牌产品”、“改革开放三十年内蒙古最具影响力品 牌”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”等称号。

　包头雪鹿公司占地14. 15万平方米，年啤酒生产能力50万吨， 年矿泉水生产能力10万吨，资产总值6亿元，十年累计为国家上缴 税金9亿元，已进入国内大型啤酒生产企业行列；在内蒙古啤酒企业， 首家获得“中国驰名商标”，首家通过质量、环境和食品安全管理体 系“三标一体”化认证，首家建成第一条纯生啤酒生产线；为集中展 示燕京雪鹿啤酒文化，打造“绿色、环保、健康、安全”的花园式工 厂，包头市和昆区两级政府投资2.2亿元，用地540亩，建造了目前 国内唯一的“啤酒文化生态公园”。这种前园后厂的格局，为广大市 民和消费者提供了又一个休闲娱乐的场所。

　2010年，通过科学理顺稳定、改革与发展的关系，经营管理迈 上新台阶：2010年完成啤酒销量26. 33万吨,同比增长13. 5%;实现 利润6640万元,同比增长18. 1%; 2011年虽受恶劣气候、通胀及“酒 驾”等负面影响，仍然完成啤酒销量31.6万吨，同比增长20%;上 缴税金1.7亿元，同比增长35%;实现利润8495万元，同比增长 27.99%。利润由燕京集团第七跃居第三，由外埠企业第五跃居第二。

　2012年以来，受经济大环境影响，在原辅材料、能源、运费及人 力成本不断攀升，居民购买力下降，竞争对手在传统市场或周边纷纷 建厂，致使市场竞争白热化的形势下，燕京雪鹿变挑战为机遇，实施 了 “稳定内蒙古、主攻大同、辐射陕甘宁”的市场战略方针，推进“市 场、品牌与产品”三大结构调整，完成产销量29. 35万吨，；实现利 润1 376万元；实现税收15787万元；实现工业总产值（现价）5. 8 亿元，同比增加853万元，增幅1.49%。

　2010年11月成功并购了金川保健啤酒公司，从而使燕京统一并 强化了在内蒙古中西部市场的垄断地位。推行“集中管控、独立核算” 经营管理模式，充分调动四家生产基地经营积极性。

　按照燕京总部“统一生产及工艺管理、统一原材料采购、统一市 场划分、统一产品定价、统一使用燕京商标”的“五统一”经营策略, 实行“燕京” + “雪鹿”的T+1'，品牌战略，使燕京系列啤酒的市场 份额迅速扩大，品牌影响力稳步提升。目前已形成以呼、包、鄂、巴 为中心，东至锡林浩特、河北张家口、山西大同，南至陕西榆林、延 安，西至甘、宁、青地区，横跨六省区的市场网络。

　在销售方面，产销分离避免了各市场互相窜货砸价、销售资源浪 费等弊端。遵循燕京总部“产品、品牌、市场”三大结构调整策略， 统筹发挥四个生产基地的“联合舰队”效应，先后两次对原四家公司 的产品进行了统一梳理，把原102款产品整合为45款产品，形成了 燕京、雪鹿、金川三个品牌的高、中、低档系列产品，提高了产品集 中度与生产线效率；主推燕京鲜啤和纯生两款高档产品，满足广大消 费者日益增长的消费需求。

　在生产方面，根据各生产基地实际，合理调配生产资源，扭转了 不顾条件高中低档产品一应俱全、产品质量无法保证、生产效率低下、 生产资源重复浪费等现象，规范了企业的条块化管理，使各系统、部 门更专注于本系统的工作，统筹和规范了产、销资源，实现了统一指 挥、统一调度的运行机制，降低了生产和市场运营成本，极大地提高 了运行效率。

　燕京的企业理念是“以情做人、以诚做事、以信经商”。燕京雪 鹿对待员工“给待遇、给地位、给尊严”。2010年7月向社会公开承 诺利用一年时间“为员工办18件实事”，一年内全部落实到位。长期 合同制员工人均实发工资增幅50.1%,季节工工资增长33. 7%;原计 划临时工转正20%,实际达到70%;为季节工办理“三险”、为特困员 工发放困难补助、为在岗员工发放“燕京雪鹿子女教育奖”、为销售 业务人员投保人身意外险、6-9月为员工发放防暑降温饮品、每年 为全体员工免费体检一次、改善员工食堂伙食、新建高标准员工浴 室……仅2010年,涉及改善民生的投入就达1569.8万元。

　越来越厚实的“钱包”背后，凸显的是彻底打破“大锅饭”的绩 效薪酬体系的推行，是责、权、利紧密挂钩的效力。自治区任亚平副 书记在全区工资集体协商会议上，对雪鹿这种把绩效与工资增长结合 在一起的做法给予充分肯定：工资要想翻一番，产销量也必须翻一番; 自治区总工会主席云秀梅说：中央政治局委员、全国总工会主席王兆 国同志对雪鹿这种符合市场经济规律的做法在批复中予以肯定。

　为所有办事处经理配备笔记本电脑，为车间班组配备台式电脑， 数百台电脑终端组成的OA自动化办公系统，实现了无纸化办公；四 家生产基地实时联网，既提高了办公效率，又节约了沟通成本；DRP 系统为产销分离提供了信息技术支撑平台，把营销管理提升到了燕京 集团乃至全国啤酒行业的先进管理水平；ERP系统进一步完善了产、 供、销及人力资源等各个环节的衔接与协调，为科学、快速决策，降 低经营风险，提供了保障平台。燕京雪鹿的信息化建设，带动了企业 管理升级。

　四

　燕京雪鹿通过对四个生产基地的原辅材料、土建工程、大宗设备、 办公用品等物资“阳光采购”，极大地节约了采购成本。通过公开竞 聘，选拔团委书记1人、副书记2人，综合办副主任1人，营销中心 中层干部10人，生产班长10人。“阳光”竞聘为员工搭建了脱颖而 出的平台，他们上岗后工作开展的有声有色，充分显示了市场机制的 效应。

　五

　燕京雪鹿在以规章制度规范管理流程的同时，还以企业文化的渗 透力规范员工的行为。半月刊《燕京雪鹿啤酒报》，既传播燕京啤酒 文化、又传达管理层声音，还反映员工呼声，起到了统一思想、凝聚 共识的作用；OA办公网刊出的《雪鹿之声》 快讯、特刊、专刊

　和副刊，让三个外埠公司的员工和身处千里之外的销售业务人员能即 时了解公司最新动态；投资30多万元的员工图书室，藏书已达3000 多册；组织登山徒步与穿越沙漠活动，使“强身健体、凝聚团队精神” 成为员工的常态；还有员工合理化建议奖、“红色征文”、摄影比赛 和各类文体活动……通过企业文化建设，极大地增强了员工的主人翁 意识，有效助推了企业变革。

　随着呼市和林格尔、巴彦淖尔临河、乌兰察布丰镇首期10万吨 新厂的陆续建成投产，燕京雪鹿将具备80万吨的产能。将遵循燕京 “四个创新、六个做强”的方针，把燕京雪鹿打造成为燕京集团在内 蒙古中西部的一块优质高产田，为内蒙古和包头市的经济建设做出更 大的贡献，为中华民族啤酒工业领军品牌燕京谱写新的、更加壮丽的 发展诗篇！