退役军人服务工程创业项目计划书计划书

　退役军人服务工程

　就 业 项 目 计 划 书

　保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

　目 录

　一、项目摘要

　二、业务描述

　三、市场营销

　四、管理团队

　五、财务预测

　六、风险分析

　七、其他说明

　一、项目摘要

　*投资安排

　资金需求数额 （万元） 相应权益 本计划书内资金单位均是特指人民币

　*拟建项目基本情况

　项目名称 退伍军人服务工程 联系人 魏日刚 电话 传真 010 E-mail edu211@188.com 地址 北京市海淀区增光路46号 项目名称 退伍军人服务工程 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 主营项目 培训、考证、劳务外派、传媒推广、退役军人服务网 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

　二、业务描述

　*业务的宗旨

　 退伍军人服务工程是指为退伍军人介绍工作、情侣、寻找战友、专业维权等等专业服务性工程。本工程包含为退伍兵推荐工作（为退伍战友举行工作前的岗位培训、取证、安置就业），为退伍军人专业成立一个服务网站，网站内包含战友联系，战友团聚联谊活动的组织、安排、举办，专业性的红娘服务点，以及专业维权（包含职业援助、经济援助、法律援助、舆论援助），本工程的服务宗旨：为退伍军人解决生活上、情感上，事业上的各种问题，以求达到社会效应、舆论效应，以及相应的经济效应。

　*主要发展战略目标和阶段目标

　采用“农村包围城市”的运动战术，围点打援，以点串线，以线铺面，多渠道多方位的开展宣传工作，以达到遍地开花的效果。

　阶段目标：

　前期的阶段目标：建立一个综合性的服务网站，以服务网站为基点，开展各项工作.

　基于网站的建设，采取多个宣传模式以求达到社会舆论效应，这其中包含：（1）争取与政府部门直接合作，帮其解决军人退伍后的各项善后工作，取得官方的认可；（2）媒体宣传：报纸、电视媒体、网络传媒等等多个载体进行宣传，以求让公众（包含对人才有所需求的企业、机构，可带来更多的就业岗位）知道本工程；（3）口碑宣传：对于已经通过本工程走出去的军人，以及得到本工程热心帮助和服务过的军人进行的口口相传，已达到长期的口碑效应。

　前期的经济目标：联系全国各大城市的大型机构，取得相应的就业岗位，对退伍军人通过进行宣传、组织、教学、培训、取证、就业等一系列的过程，取得相应的经济效益.

　4、战略目标：将本工程建设为全国家喻户晓的服务工程。后期网站的广告投放收益、培训安置收益、传媒市场收益以及附带产业链的利益收益，会让本工程长久立信于民、取信于党和国家，让本工程作为非官方性质且服务优质的民心工程而深入民心，争取将本工程发展成全国最大的综合型服务工程。

　*项目独特性（请与同类技术比较说明）

　1、资金投入：

　项目保证金 宣传费用 办公开销 日常维护费用 备用金 2、人员情况：（暂未细化）

　3、目标的实行情况

　 暂时处于筹备阶段，还未实施。

　三、市场营销

　*目标市场：

　1、市场细分：现有的退伍军人市场，在役军人市场，以及民众市场

　2、目标顾客群：a、军人群体包含在职军人群和退伍军人群（这是一个独特的专业人群）；b、教育培训群体；c各类大型企业和机构团体；d网站网络群体或个人

　3、市场及目标市场份额：目前退伍军人的市场在全国刚刚起步，比较杂乱，还没有任何一个和本机构相识的服务性机构脱颖而出，所以目前的市场份额暂不明确；本工程的目标市场份额分为前期中期和后期，前期争取能够达到15%的市场份额（此阶段主要以退伍军人的培训、教育、就业为主导，其它服务性项目还在开发进行中），中期争取能够达到40%的市场份额（此阶段的重心已经慢慢发生改变，由原来的教育培训慢慢往服务工程的其它新项目偏移，以求达到平衡，服务工程的最终落脚点是有忙就帮，无论是哪一方面的需求，而不单单只是就业安置）；后期的市场份额就不太好说了，或许做得好会像目前的腾讯公司一样（唯我独尊）

　4、营销策略：a直接跟各个军区部队的安置办公室联系，取得合作；b和各地武装部取得联系进行合作；c团体宣传（包含招生团体、网络推广、广告宣传等）

　*行业分析：

　1、行业发展程度：这有限于国家政策的开放，现阶段本行业才刚刚起步（我们现在属于第一个吃螃蟹的人）

　2、现在的发展动态：目前有极少数的个人或团体也看中退伍军人这一市场，或者也着手开始运行，但他们目前仅限于就业安置这一块，其它方面都还未涉足（比如中国退伍军人网：/network.php，山西复员军人培训训基地：/，退伍军人之家：/yangm0528/，八一前程网：/。），还没有从多方位、多角度、多层位开展工作，也许他们会有和我们一样的规划，但是目前不得而知，且不一定能够满足做大做强的各种必备条件。

　3、决定发展的因素：这有限于国家政策的开放，还取决于团队的合作意识、机构的运用发展、领头人的决策和操作者的具体行事方式、舆论的影响和资金链的畅通。

　4、竞争的战略：围点打援，以退伍军人这个群体为中心点，以各个军区部队、各级政府部门、各个培训发证机构、各大需求员工的团体或机构、各个新闻宣传媒体、各个社会阶层民众为突击对象，各个击破。

　*竞争分析：

　1、主要竞争对手：目前整个市场刚刚萌芽，暂无主要的竞争对手，现阶段的竞争对手就只有自己，需要做的就是搞好人民内部矛盾，团结一心，一致对外。

　2、竞争对手所占的市场份额和市场策略：暂无

　3、可能出现的新发展：本团队若出现分歧，可能会有极个别成员脱离组织，另取炉灶，所以本项目的精髓要注意保密，即便出现上述情况，对方也只知其一不知其二，无法做大做强，如果泄露核心，应立即改变策略。

　*市场营销，市场影响策略应该说明以下问题：

　1、营销队伍：正在组建

　2、营销网络的建设：正在建设

　3、广告策略：正在规划

　4、价格策略：暂定，但最终策略还未商讨

　5、市场渗透与开拓计划：暂无

　6、市场营销中意外情况的应急对策：暂无

　四、管理团队

　*管理团队

　*列出项目的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等），见（附件1）

　*项目共有多少全职员工（填数字）

　*项目共有多少兼职员工（填数字）

　*尚未有合适人选的关键职位

　*管理团队优势与不足之处

　*人才战略与激励制度

　*外部支持：相关合作个人和机构名称

　五、财务预测

　*财务分析：

　1、投资计划：

　预计的风险投资数额：

　筹资资本结构如何安排：

　投资资金的收支安排及财务报告

　投资收益和再投资的安排

　投资者介入公司经营管理的程度

　3、融资需求

　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　*完成宣传所需投入

　*达到盈亏平衡所需投入

　*达到盈亏平衡的时间

　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

　*投资与收益

　（单位万元） 第一季 第二季 第三季 第四季 季 收 入 宣传成本 运营成本 净 收 入 实际投资 资本支出 季终现金余额 注：此处“季”特指一个培训季，及半年时间。

　*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表

　六、风险分析

　*项目面临的风险

　可能遇到遇到的风险：

　宣传风险：宣传渠道或方式不合理，宣传不到位，达不到预期效果，或宣传带来的负面影响，网站推广运营风险等等。

　市场风险：市场变化速度过快，市场被其它机构或组织抢占，市场需求发生本质性转变等等。

　管理风险：团队管理出现漏洞，下属合作机构出现问题，上级政府机构出面干涉等等

　财务风险：资金链跟不上，财务收支无法达到预期的平衡，资金出现空缺等等

　社会风险：社会舆论风险，学员情绪变动（类似“哗变”）风险

　其它未知风险：

　*项目风险处理对策

　1、调整宣传方式，变更宣传渠道，监管宣传执行结果，对宣传材料进行严格审核，对宣传人员进行审核和相关事项培训，以改变宣传过程中所带来的负面影响；网站正常运营，杜绝宗教信仰言论、时局变动敏感言论、杜绝黄赌毒事件出现，以求达到公平公正、言论自由合理的结果。

　2、实时关注市场变化，关注国家政策、法规等对市场的影响，对于竞争对手对市场的影响，我们应该及时察觉，并对其出现的情况做出对应的应变措施。

　3、制定一套管理机制，对出现的意外情况及时处理，并列出对应的规章制度；对于合作机构的管理应保证定期联系，接触并了解其处事过程中的各种情况，及时指出已经出现或即将出现的问题；针对上级政府部门的干涉，我们首先应该严格管理好自身团队的处事方式，搞清楚其对我们所针对的具体事情，对症下药，及时并完美处理事情。

　4、制定项目备用金启动的的条件，对于财务支出和资金收入做出详尽的记录和管理。

　5、社会风险即外界所说的舆论风险，相信只要做好最根本的事情，严格处理好招生、培训、就业以及相关服务的每个步骤，基本可以避免这类事情的发生。

　6、组织一个相应的部门，专门处理各种临时出现的各种情况。

　七、其它说明

　*项目成功的关键因素

　*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历。

　*媒介关于项目的报道

　*本计划书的相关附件

　*创业计划书内容真实性承诺。

　关键人物（附件1）

　姓 名 角 色 专业职称 任 务 专 长 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历