弘扬南泥湾精神

　弘扬南泥湾精神

　杨自 业

　最近，马云 在浙 商总 会演 讲时，对当 前经 济形 势下 企业 面对 的困难 开出了 一个 处方 ：“在 经济 不好 的时 候要 练好内 功”，并用 中央 红军 到达延安后面对困难，党中央和毛泽东同志重点做的三件事作比喻：一是创办抗 日军 政大 学等 ，大规 模地 培养 干部；二是 通过 延安 整风 运动，统一价值 观和 使命 感，重 塑理 想主 义；三是 南泥湾 开荒 ，先 活下 去再说 。进而建 议企 业在 经济 形 势不 好时 做好 几件 事：一是 进行 理想 主义 教育，继续保 持对 企业 未来 的 乐观；二是 冷静 下来 加强 学习；三是 守住 基本 的东西，先活 下来 。最近 ，我 又重 读了 这段 党史和 相关 资料 ，结 合 1-2 月份全国卷烟市场形势和公司工作实际，有几点启示想同大家共享。同 时，附上两篇有关 “南泥湾精神” 的文章，供大家细细品学。

　一、要想战胜敌人，先得想法活着

　当年，面对国民党“ 饿死八路军，困死八路军 ”的 叫嚣，以及干部 战士 没衣 穿、没 油吃、没纸 用、没 被盖，“困 难真 是大 极了”的 困境，毛 主席 指出：“ 饿死 是没 有人 同意 的，解散 也是 没有 人同 意的，那就自 己动 手吧！” 359 旅积 极响 应和 坚决 执行 党中 央号 召， “ 一把 镢头，一支 枪，誓死 保卫 党中央 ”，奔 赴南 泥湾 轰轰 烈烈 开展 大生 产运动 ，拿起枪 杆是 英雄 ，开 荒生产 做模 范。这既 是 积极 响应 党中 央的 号召，也是想办 法先 活下 来，以 最终 战胜 敌人 的需 要。凌 局长 强调“要 牢牢牵 住卷烟销量这个牛鼻子 ”。在 公司营销工作会议上，我们提出在当前新常态下，必须 蹄疾 步稳 、行稳 致远 地活 着，并 在工 作中 多次 反复 强调“ 市场营销是公司工作的龙头” 、“ 营销工作始终是公司工作的重中之重 ”、“市 场高 于一 切”、“市场 重于 一切”。今年 前两 个月，全行 业卷 烟销量同 比下 降近 10％，19 家工业 公司 有 17 家销 量下 滑。当前的 市场 竞争，就如 同遇 上了“ 大饥 荒”年 景，谁 能多 争来口 吃的，就能 够活 下去，品牌竞争可以说已到了刺刀见红、生死存亡的关头。品牌是企业的命脉，市场是企业的生命线。产品无销路，品牌无市场，对工 业企业来说是真正的、致命的 “一票否决”。

　这些要求和当前市场竞争的现实，谈起来大家都懂，但做起来同样十分艰难，比如加强市场营销力量，或因公，或因私，许多部门、人员都会有种种理由。因此，我感到，在当前形势下，我们 很有必要进

　行一 次再 动员、再教 育，使 广大 干部 职工 都能 深刻 认识 只有 先想办 法活着才能战胜敌人的道理，使大家都能成为岗位工作的能手和市场营销的尖兵。就各 市场 营销 团队 来说，“ 活着 ”的基 本标 准，就 是所 负责 销区的销量不减，份额不变，并力争稳中有增，靠拼抢争促进发展，否则，如果销量、份额逐月下降，即使是 “活 着”， 也是在“ 慢慢地死去 ”。如果我们每个省内外销区都能做到蹄疾步稳，能在 “灾 荒之年”守 住、种好 自己 的一 亩三 分 地，实现 自给 自足 、丰衣 足食 ，黄金叶 品牌和 我们公司就能有效积蓄行稳致远的势能和底气。我们任何市场团队都不应该以大 形势 普遍 不好 作 为完 不成 目标 任务 的理由，而是 应更 多地 反思“ 拼争抢 ”三 字真经是否已念到位、做到位，因为，即使遇到再大的灾荒，也没有一个人愿意什么事也不做饿着肚子等死，何况全国去年销量下降也就 2%左 右， 全年 还有 4979 万箱 的销 售市 场。

　对人 来说 ，多争 口吃 的是争取活下去的本能使然，对品牌和企业来说，“拼争抢 ”是生存发展的硬道理。

　二、自力更生，艰苦奋斗

　当年，面对敌人的经济封锁和军事包围，毛主席指出：“ 对敌人的 经济 封锁，我们 的态 度是：自己 动手 ，丰衣 足食，生产 自救！对 敌人的军事包围，我们的态度是：针锋相对，寸土必争！ ”1943 年 10 月他在 视察 南泥 湾时 强 调：“ 困难 ，并不 是不可 征服 的怪 物，大 家动 手征服它，它就低头了，大家自力更生，吃的、穿的、用的都有了。目 前，我们 没有 外援 ，假定将来 有了 外援 ，也 还是要 以自 力更 生为 主。”以“自力更 生、艰苦 奋斗 ”为核 心内 容的 南泥 湾 精神 ，是 支撑 中国 共产党 及其领导 的人 民军 队在 困 境中 奋起、在艰 苦中 发展 的强 大精 神力 量 ，在公 司实施“二 次创 业 ”的 过程 中，我们 也必 须大力 弘扬 。我 们的 千日营 销工作，可以 说是 从深 化工商 协同 入手 的，但 合作 不等 于委 托，依 赖不 等于依靠 ，更 不等 于被 动地等 靠。同时 ，我 们也不 能长 期把 一个 300 多万箱规模 的公 司，过多 地寄希 望于 加工 烟这 个“外 援 ”上 。公司 千日营 销进入第二个周期 , 在良好工商关系的大戏台上，我们能否唱好终端建设和品牌 培育 这场 大戏 ，真正 实现 千日 营销 升级，关键 还要 看我 们自己 。黄金叶 品牌 的命 运，就 掌握 在我们每 个河 南 中烟 人自 己的 手里。胜己 者才能胜 天下。在当 前异 常严 峻的 市场 形势 下，在中 原突 破进 入战 略相 持阶段的关键时期，在推进“ 二次创业 ”的 大潮中，要想不断地超越挑战、超越对手，首先必须得超越自己，切实把自己的各项工作做到极致。

　三、挺进农村去，开垦撂荒地

　只要 长着 两只手 ，就 没有 被饿 死 的道 理。当年 ，面对 要被 饿死、困死 的经 济封 锁， 359 旅到 南泥 湾一 边练 兵、 一边 屯田 垦荒 ，一干 就是 4 年。到 1944 年，共开荒 26 万多亩，当年收获粮食 3.7 万石（ 1 石为 10 斗 100 升，合 300 斤），不 仅实 现了 粮食、被服 、经 费 全部自 给，还达到 了“ 耕一 余一 ”，即 除了 够自 己吃 一年，还留 有一 年的 余粮，此外 ，还向边区政府上缴公粮 1 万多石。在目前行业卷烟销量触顶回落、品牌竞争 异常 激烈 的情 况 下，作 为后 发品 牌的 黄金 叶，还 有没 有市 场发 展潜力？ 答案 是肯 定的。我们 提升 结构、增量 扩销 的潜 力市 场主 要在哪 里？其中 一个 重要 的潜 力 市场，就是 广大 的农 村地 区。因 为我 们总 体结 构还相对 偏低，同时 黄金 叶品 牌在 许多 农村 乡镇村 庄，甚 至包 括一 些重 要集市和公路沿线的大型商超，基本还是大片大片尚待开垦的“ 撂荒地 ”，基本 还是 长时 间无 人 问津 的寂 静“ 蓝海 ”。当 前，农村消 费正 迅速 升级，卷烟市场更具有较大的战略纵深和转闪腾挪空间，具有较大的结构提升余地 和开 发挖 掘潜 力 。我 在《农 村市 场大 有可 为》一文 中，对 此曾 作过比较 全面 的阐 述，谈 到“ 我们 在推 进增 量 扩销 工作 中，农村 市场消 费潜力大、受宏观环境影响相对较小，抓住 了农村市场，在下步卷烟产品结构优 化升 级中 就赢 得 了主 动。因此 ，对 农 村市 场，我们 要进 一步将 其放在战略高度去研究、开发和利用。”2015 年 10 月中旬，公司《领导参阅》印发 了鹿 邑市 场团队 扎实 推进 终端 建设的 调研 材料 ，特 别指出“培育品 牌没 有任 何捷 径 可走 ，必 须用 真心 、下苦 功，从终 端建 设和市 场营销的 ABC抓起，切实 把产 品摆 上去、使营 销动 起来”。去年 ，鹿邑 团队在全省县区市场黄金叶品牌发展上台阶考核中名列第一，高高竖起了一面旗 帜，起 到了 很好 的典 型引 路作 用，其 做法 和经 验很 值得 各团队 学习推广 。

　到农村去 “开荒垦田 ”是 要吃苦的，关键看我们是否愿吃苦、能不能吃苦、肯不肯卖力。前 几天了解营销中心最近的集中调研情况，感到公司市场团队终端建设任务艰巨，尽管有的销区团队终端建设相比是做 得不 错的 ，但 也只是“瘸 子里 的将 军 ”。有 的同 志做 终端 还仅 停留在满 足于 维护“二 维码户 ”，并把 所谓 的“二 八原 理”和“抓 西瓜 论”，当作心安理得待在城区“啃床腿”的理 论依据，对已逐渐成为二类烟销售主 力的“非 二维 码户”或非 重点 户，即 使走 过路 过也 不管 不问、漠不关心。对 开发农村一二类烟市场，有的 同志还坚持着“非洲人从来不穿鞋”的逻 辑。凡事 预则立 ，不 预则 废。没 有远 虑，必有 近忧 。试想 ，等到省 外的 一二 类烟 在 农村 市场 流行 普及 之时，再去引 导消 费、开发 市场，还能不能找到黄金叶品牌的立足之地？即使有，也会事倍功半。的 确，目前一二类烟在大多数地区的农村乡镇村庄的消费还并不流行，而在江

　浙市场呢？这恰恰是留给我们的一个稍纵即逝的战略机遇期。黄金 叶产品若能提前布局到这个风口上，到大风来了，我们 就有可能乘势“ 飞起来”。我们 多次 强调 市场 没有 迟到 者，关 键是 我们 不能 迟迟 不到；农村市场是潜力最大的蓝海，关键是我们能否下决心去占领它；到 农村开荒垦田很辛苦，关键 是我们肯不肯吃这个苦；摆上去还得动起来，关键是如何真正能摆上去、促使其动起来。建 设农村终端，开辟乡镇市场，需要我 们的 团队 好好 学 习一 下南 泥湾 精神 ，切实 叫响“挺 进农 村去，开垦撂荒 地”，在 抓好 当前市 场的 同时，统筹 调整 兵力，在农 村市 场、在 终端环节开展好大生产运动。

　四、干部冲锋在前，上下共克时艰

　在当年的大生产运动中，359 旅明确提出“ 不让一个人站在生产线之 外”，上 自旅 首长，下 至勤 务员、炊 事员、饲养 员等，一 律编 入生产小 组参 加开 荒生 产 。同 时，强 调干 部以 身作 则，率先 垂范 ，凡是 有困难，干 部冲 在前，做 到“不 是指 手画 脚，而是 动手 动脚”，与 战士 同甘共苦。在 王震带领下，各级干部战斗在开荒第一线，与战士担负同样的生产 任务。王震 被评 为大 生产 运动 劳动 英雄，一 位外 国记 者采 访他 后由衷赞 叹道 ：“王 旅长 的双 手像 他的 部下 一样，由于 劳动 而生 满了老 茧。”同时，副旅长苏进、副政委王恩茂也都和战士们一样上山开荒，下田种地。领导干部以身作则、率先垂范，极大地鼓舞了士气，振奋了精神，增强 了凝 聚力 和战 斗 力。不仅 如此 ，毛 泽 东、朱德 等中 央领 导也带 头开荒、种菜 参加 劳动 ，周恩 来、任弼 时在 中央直 属 机关纺 线比 赛 中还 被评为“ 纺线 能手 ”。“ 上下 一致 、共 克时 艰的优 良作 风”，也 由此成 为了南泥湾精神的重要内容。面对严峻的市场形势和二次创业的艰巨任务，公司 党组 全体 同志 一 致表 示，要发 挥示 范和表 率作 用，带头 做到“ 三严三实”，带头 积极 开拓市 场，在 二次 创业 中走 在前 列、干 在前 头，并 把说到 做到、说好 做好 作为 一项 严肃 纪律、一条 严格 标准 和一 个重要 导向，以带 好队 伍，抓好 落实，克难 攻坚 ，引领 发展 ，切 实当 好主 心骨和 领头雁。最 近，中 央发 出通知，在全 体党 员中 深入 开展“ 两学 一做 ”学习 教育。普通 党员 学习 落实《党章 》，重要一 点是 要切 实发 挥先 锋模 范作用，而对 党员 领导 干部 来 说，则 不能 满足 于只 做一 名合 格党 员，而 应以 更高标准 严格 要求 自己 ，切实 做“ 四个 铁一 般 ”的 领导 干部 ，特别 是要 有铁一般 的担 当，切 实在 二次 创业 中当 好激 情创业 的先 锋，担 当起 二次 创业的历 史使 命。我们 相信，只要 公司 上下 团结一 致、共克 时艰 ，就没 有什

　么困难不能克服，就没有爬不过去的坡、过不去的坎。