太极文化项目商业项目计划书

　太极文化推广项目商业计划书

　引言：

　瑜伽馆，一种外来的运动文化，为何在中华大地满街都是呢？ 跆拳道，来自韩国的运动项目，为何如此时尚又令全国上下如此疯狂呢？为何能打进奥运会比赛项目呢？ 那，我们的传统文化产业呢？？？ 那，我们的太极拳呢？

　一，项目背景

　中国传统文化博大精深，蕴含着许多人与自然和谐的思想，体现了与现代生态文明相契合的生态智慧，也正是这些生态智慧，指导着中华民族在适应自然，利用自然规律保护自然、开发自然中生生不息，推动着中华文明的发展进程，使中华文明经久不衰。太极文化为中国传统文化的有机组成部分，太极文化蕴含了深厚的生态文明哲学思想。

　可惜在当下物流横流、急功近利的社会中，现代人基本丢弃了老祖宗最精粹的智慧， 并且中华传统文化与当今商业运营未能有效的取得平衡点。为此，为唤起大家对传统文化的重新认识，将传统文化与商业推广有机结合，特组建本项目，以太极拳文化为切入点， 将传统文化导入商业模式中。

　在东莞产业转型升级的背景下，文化创意产业深受市委市政府的大力支持，通过文化产业的发掘，为东莞正名、为东莞摆脱“文化沙漠”的旧有印象贡献自身的力量。

　二，太极文化产业市场可行性分析

　1，官方的支持 作为国家非物质文化遗产，太极拳蕴含着博大精深的中华文化精粹，近年来得到国家与政府的大力支持与推广，太极拳已被列入全运会比赛项目，同时，作为更具参与性的项目， 国家全力支持太极拳的发展，太极拳进入奥运会指日可待。

　日前，中央国家机关太极拳协会正式成立。国际交流上，李克强总理为太极拳代言。

　2，广泛的群众基础 据不完全统计，国内习练太极拳人群不少于 3 亿人，作为已经入选全运会、有机会入选奥运会比赛项目，太极拳有着广泛的群众基础。况且，根据太极拳自身习练的性质，几岁的任何体质、任何年龄人群都很适合练习，不单单是不错的强身健体的日常运动，更是修心养性的活动，更可领悟中华文化为精粹。

　3，可操作性的商业运作 太极拳教学服务本来就是一项传统的商业服务，在其基础上衍生的例如交流活动、旅游参观、道家养生、太极服饰开发等商业活动都具备可执行性。

　三，主要技术、产品及服务

　1，团队中，拥有太极发源地--陈家沟的丰富师资力量与社会资源，目前拥有多位常驻的太极拳师父，为项目提供强而有力的技术支撑。

　2，太极拳商业化运作，包括：

　1）太极拳交流活动 2）太极拳溯源之旅 3）国际太极文化行 4）中小学生夏令营（假期修道）

　5）太极拳道馆（会员众筹模式）

　6、国学文化的企业管理导入 7、企业主道家文化培训平台 8、传统文化服饰开发 9、道家养生产业开发

　四，产品市场分析

　1，官方的支持 作为国家非物质文化遗产，太极拳蕴含着博大精深的中华文化精粹，近年来得到国家与政府的大力支持与推广，太极拳已被列入全运会比赛项目，同时，作为更具参与性的项目， 国家全力支持太极拳的发展，太极拳进入奥运会指日可待。

　日前，中央国家机关太极拳协会正式成立。国际交流上，李克强总理为太极拳代言。

　2，广泛的群众基础 据不完全统计，国内习练太极拳人群不少于 3 亿人，作为已经入选全运会、有机会入选奥运会比赛项目，太极拳有着广泛的群众基础。况且，根据太极拳自身习练的性质，几岁的任何体质、任何年龄人群都很适合练习，不单单是不错的强身健体的日常运动，更是修心养性的活动，更可领悟中华文化为精粹。

　3，可操作性的商业运作 太极拳教学服务本来就是一项传统的商业服务，在其基础上衍生的例如交流活动、旅游参观、道家养生、太极服饰开发等商业活动都具备可执行性。

　五，市场竞争分析

　1，市场状况 1）2011 年 4 月 8 日，李连杰宣布与马云，郭广昌等一起组建成立太极禅国际文化发展有限公司，向全球推广太极文化。

　 2）瑞太极健康运动管理中心，是由沧州市瑞恒文化传播有限公司创办的沧州市首家瑞太极健康运动管理中心。拥有国际太极拳冠军、国家级武术指导员、国家武术六段、沧州市太极研究会副会长、省一级裁判、太极拳名师任会馆教练。同时，瑞太极携手马云、李连杰创办的太极禅国际文化发展有限公司共同推广太极文化。

　3）2011 年在青岛打造了中国第一个全方位大型高端太极文化养生会馆—龙象天和太极会馆。作为中国首家全国连锁全方位大型高端太极文化养生会馆，在全国多地已开设分馆， 均可通卡使用。

　4）作为太极拳发源地，温县加快加快建设总投资 22 亿元的太极拳文化旅游产业开发项目， 国际太极拳文化交流中心基本建成，杨露禅学拳处复建、王廷文化广场、太极拳文化传承 区武校、王廷大街拓宽改造等工程稳步推进。总投资 10 亿元的太极文化生态园项目开工奠基。创建国家级 4A 级景区工作加快推进，建成了游客服务中心等一系列景区服务设施。快速推进阜外医院河南分院、太极大学、太极拳养生基地等开工建设，打造全国知名的太极 拳养生基地。

　2，东莞现状 1）众拳师于东莞教学的太极拳师父散落于各镇街，缺乏一个有效的资源整合平台。

　2）太极拳作为一种传统的国术运动，目前参与的青少年较少，与跆拳道等时尚运动还有一定差距，无法引起年青人的共鸣与追捧。

　3）国内的太极会馆，特别是马云创业的太极禅，准入门槛较高，且缺乏全国的入口，令东莞爱好者无法共同参与，但这同时也是我们的机会。

　六，商业模式

　1，太极拳交流活动 联合其它会馆或平台，定期或不定期组织太极拳文化交流、太极拳比赛等活动，以加大太极拳的影响力，推广太极文化。

　2、太极拳溯源之旅 组织学员或其它社会人士，参加太极拳寻根之旅，通过对发源地的参观采风，了解太极的起源与发展，了解中华文化的源头。

　3、国际太极文化行 联合台港澳及国际人士，定期或不定期举行太极文化国际交流，以扩大太极文化的国际影响力，打造国际级文化交流平台。

　4、中小学生夏令营（假期修道）

　于寒暑二假举办中小学生太极文化修行活动，通过封闭的修行，使中小学生在培养意志、定力、感情天地之正气平衡的基础上，体验式的深入了解中华传统文化。

　5、太极拳道馆（会员众筹模式）

　通过会员众筹模式，筹建太极拳道馆，为会员提供日常练习、交流、休闲与商务会谈的私家场所。

　6、国学文化的企业管理导入 通过与众多企业培训机构的合作，全面导入道家文化于现代企业管理中。

　7、企业主道家文化培训平台 通过短期的修行、僻谷等活动，为企业主提供一个个人修行、营造高端人脉的多功能平台。

　8，传统文化服饰开发 通过对传统文化服饰特别是太极服饰的重新梳理与设计、商标注册与品牌运营，使之符合能在日常生活与商务活动中穿着的服饰，使传统文化能与流行时尚有机结合起来，通过品牌文化使传统文化的价值能通过服饰变现。

　9，道家养生产业开发 以道家养生为指导，合作开发并推广道家养生的产品与服务，使之更好地为市民服务。

　七，业务拓展计划

　1、建立太极资源整合平台，让更多的太极拳产业合作者特别是太极拳师父能在平台上发挥其最大价值。

　2、通过各种参赛路演机会，让更多的合作者能交流共享平台资源。

　3、通过各个自媒体网络的宣传造势，让市场能看见本平台。

　4、通过各种交流活动、比赛等，让相关参与者了解本项目。

　5、通过会馆的众筹模式运作，让更多参与者成为股东，扩大本平台影响力。

　八，风险与对策

　1、法律风险：国家大力支持文化产业，只要不碰法律的红线，规范经营，法律风险基本不存在。

　2、技术开发风险：目前团队中的太极拳师父都是资深师父，且在发源地及全国拥有丰富的技术资源，不存在技术开发风险，全是现成资源。

　3、经营风险：项目运作前期采用轻资产运营模式，通过教学、交流活动经营模式，提高毛利率，减少成本的占用。

　4、市场风险：目前东莞作为二级城市，竞争者都是小型拳馆，且基本上都是以教学为上， 基本不存在市场竞争风险。

　5、财务风险：项目一旦运作，按正规公司财务操作，规范财务制度与内部管理。

　6、关键人物依赖风险：一旦项目开始运营，团队中的核心运营者专职操作，且不少于两名资深拳师驻场，且有多名资深拳师作为备选方案。

　 九，投资成 本预算与退出渠道

　1，投资总额：初定为 1000 万人民币。

　2，融资方案：出让 30%股权，融资 300 万。

　3，成本预算：

　1）成立日常运营主体及构建团队：约 100 万。

　2）筹建太极会馆：总面积 1000 平方米，约投资 200 万。

　3）流动资金储备：100 万。

　十，退出渠道

　 1，利润回收：

　预计收回全部成本需 3 年左右时间，其中首年交流活动、课程培训业务共净利 200 万， 次年会馆业务、养生产品与服饰业务共净利 200 万，3 年共回收净利润共 1000 万。2，引入风投 项目于第二年开始成熟，可以开始与风投机构洽谈，如果顺利，可战备引入风投资金共同发展。

　3，新三板挂牌 项目一开始就定位走向资本市场，故财务与制度在项目之初规范标准（特别是财务制度）

　，公司主体满 2 年后开始筹划新三板挂牌事宜，最理想的状态是投资者部分股份于资本市场体现其价值。

　十一，团队构成

　 CEO：张益浩 1969 年生，台湾桃园人。部队退伍之后，即专注从事市场营销工作累积 20 年以上经历， 早期在地方电视台（新坜有限电视台）从基层干起到担任业务主管，之后经历台湾东森电 视台、环球电视台、映画制作公司（台湾无线电视台：华视外制单位），前后历练 10 之久。2003 年受邀大陆发展，进入东莞清溪台资企业特宝电子公司（年营业额 7 个亿，员工 4000

　人）担任业务副总一职，负责国内市场，走南闯北，见证祖国的兴盛繁荣，在职期间勤恳负责培育了 100-200 名业务精英后进，2009 年全家迁居东莞东城，感受到东莞银行信贷新思维新趋势，夫妻共同投入金融服务业务工作，后创办和众金融（东莞市和众投资咨询有限公司）至今。

　CTO：张波 1978 年生，河南温县人，毕业于洛阳干部管理学校，曾就职于河南省新乡市英姿实业有限公司市场部，河南网络通信公司市场部，山东银香伟业集团公司市场部，东莞市友贷网金融公司

　COO：张锡标 1979 年生，广东东莞人，独立投资人，毕业于桂林电子科技大学财务专业，涉及的行业包括广告传媒、通信、物流、金融投资，先后就职于占美信息、中国移动、广州证券、光大证券、迪剑商业等企业，目前全力致力于创新项目的投资策划与落地运营。

　太极拳师简介：

　张红君

　张红君，字耀方，男，汉族，大学本科，1968 年生于温县忽雷太极拳发源地陈新庄村文武世家，系忽雷太极拳一代太极大宗师张国栋之曾孙，二代太极大宗师张文成、张宝成之孙， 张锡玉大师长子，2009 年被温县政府、温县体育局等有关部门，评为忽雷太极拳界著名大师，中国武协会员，忽雷拳国家武术七段，国家级优秀社会体育辅导员，国家一级拳师， 国家一级裁判员，温县国际太极拳推广中心主教练，被中国太极拳研究基地专家命名为 “中国太极拳优秀人才”，“国际太极拳文化传播大使”。国际太极拳推广中心主教练， 河南焦作市太极拳研究会常任理事，温县张国栋忽雷太极拳研究会副会长兼总教练之一， 焦作市忽雷太极拳（国术）研究总会会长兼总教练，天津、沧州、辽宁等、国栋忽雷太极拳文化传媒俱乐部总教练。2010 被中华太极主委会评为忽雷太极拳界杰出传承人。

　1994 年温县国际太极拳推广中心主教练 2008、2009 年连续两年被温县体育局命名为“优秀教练”。

　2009 年被焦作市委市政府，在市内树立太极拳“名家大师”张红君人物形象。

　2009 年被河南省人民政府主办的中国河南国际太极拳文化研讨会、组委会命名为“国际太极拳传播大使”。

　2009 年被中国太极拳文化研究基地，评为中国太极拳优秀人才。并入编《中国太极拳优秀人才名录》一书。

　2010 年在河南省第六届中原大舞台武术竞赛上，获忽雷太极拳个人一等奖，器械一等奖， 并和弟子获得团体一等奖， 2010 年 5 月带领学员参加温县第十六届太极拳剑、推手锦标赛上获“忽雷太极拳团体三等奖”，个人一等奖。众学员各取得前一、二、名的好成绩。本人应邀参加“名家表演”。

　2010 年出制教拳光盘 1—6 层发行。

　2010 年在修武、辽宁、天津组建三个“忽雷太极拳”研究会和太极忽雷拳文化传媒俱乐部和武馆等，并担任总教练。

　2010 年在书报杂志、网络上发表“忽雷太极拳”理论、技击，对人体养生健康等文章。

　2010 年在温县文化局邀请焦作市文化局、理工大学、市体育局武术专家为非物质文化审遗， 做出了忽雷太极拳高层精华展示。

　2010 年被温县体育局首界被评选为忽雷拳唯一一名太极拳著名名家。本人应邀参加了名家精彩表演。

　2011 年在河南省“蓝波湾杯”第七届中原武术大舞台上，获“忽雷太极拳一等奖”。并带领学员获“团体一等奖”，参加了“名家”精彩表演。

　2011 年被授予“中华太极拳杰出传承人”荣誉称号。

　2009 年被河南省人民政府外事侨务办，授予“国际太极拳文化传播大使”荣誉称号。

　现为中国武协会员，国家武术七段，国家级优秀社会体育辅导员，国家一级拳师，国家一级裁判员， 2010 年被中国太极拳研究基地专家命名为“中国太极拳优秀人才”， 2010 年“国际太极拳文化传播大使”。河南焦作市太极拳研究会常任理事， 中国焦作第五届、第六届国际太极拳年会形象大使； 现为温县张国栋忽雷太极拳研究会副会长兼总教练之一，焦作市忽雷太极拳（国术）研究总会会长兼总教练，辽宁省凌源市国栋忽雷太极拳文化传媒俱乐部总教练。

　为了弘扬祖辈留下的宝贵财富让更多的大众共享，现张红君大师常年奔波于河南、温县、武陟、修武、焦作、郑州、北京、上海、深圳、天津、辽宁、湖北台湾、香港及日本、马来西亚、加拿大、美国、韩国、英国、法国、外蒙古、俄罗斯等国内外。

　张远方

　太极忽雷拳第四代嫡系传人张远方大师，又名红占，毕业于北京体育大学武术、运动训练专业。他自五岁起随祖父张宝成和父亲张锡玉习练家传忽雷拳（一路为忽、二路为雷，合称忽雷拳）、忽雷十三刀、剑、忽雷春秋大刀、太极大杆等。

　1996 年至今，张远方大师先后在各大国际、国内武术赛事中夺得金牌 20 余枚、银牌 15 枚。他是首届世界传统武术节冠军、国际太极拳文化传播大使、武术段位六段。任北京张国栋 太极忽雷拳国术研究总会会长兼总教练、北京忽雷文化传播有限责任公司副总经理。

　张远方大师社会活动范围广，自 1996 年始多次代表中国温县太极拳界与国内外的众多机构、团体进行交流、互访。当年他为来访的韩国汉城电视台表演了精彩的太极硬气功。1997 年，在县政府组织下，先后多次以武会友，慰问黄河小浪底工程到温县的移民。

　1998 年参加纪念邓小平“太极拳好”题词 20 周年的活动；在迎接全国武术之乡检查团到温县指导工作会上作汇报表演；又在中央电视台拍摄的大型电视系列片《武术》中，带领学生做了全套太极忽雷拳的演示；1999 年、2001 年为推广太极忽雷拳，先后在河南荥阳、北京组织成立了张国栋太极忽雷拳研究会。

　2000 年到现在，张远方大师每年带学生参加温县举办的各种武术赛事并多次担任裁判工作， 被温县体育局评选为年度武术优秀教练员、武术裁判员称号。

　2005 年，应马来西亚陈式太极拳总会的邀请，在北京亲授李文剑总会长先生等随行人员忽雷拳，并在马来西亚《太极拳》上发表了太极忽雷拳的文章。

　2006 年，在北京体育大学首届中国传统武术交流表演大会上参加“名家表演”，受到来自全国各地武术同仁、北体武术教授的赞扬；同年，在北京大学中华武术文化国际论坛大会做了太极忽雷拳的拳理及技艺报告。

　2007 年，入编“非物质文化遗产丛书”《太极拳》。2008 年奥运会期间，特为来自英国伦敦大学孔子学院学习中国文化的师生教授忽雷拳，使他们亲身体会到儒学思想对中华武学文化的深远影响。

　2009 年入编《中国太极拳优秀人才名录》、《太极拳人物志》等太极拳专业书籍。

　2010 年特邀在清华科技园、中国科学院计算技术研究所举办“太极拳对 IT、科技工作者职业病的预防治疗及养生之道”大型专题讲座。

　2010 至今特邀在中国中医科学院给法国“中医气功、针灸专业”的留学生授课。

　张远方大师在北京体育大学学习期间，深入、充分、系统地钻研武术理论，毕业后，在家学渊源的深厚功底之上，建立了一定的武术理论体系，在实践传统武术的功效方面也达到了较高境界，特别是在武术对身体的保健疗效、养生之道、技击层次、防身功效等方面有独到见解。

　张远方大师 1997 年开始授拳，传播太极文化，先后受邀于国内十余个省市任教传艺， 学生遍布美国、日本、英国、俄罗斯、西班牙、澳大利亚、瑞典、刚果、意大利、韩国等国家，学员众达万人。弟子们在省市、全国、国际武术大赛中夺得金牌 480 余枚，银牌300 余枚。尤其在 2000 年首届中国焦作国际太极拳年会中，所带弟子们包揽了少年组太极 忽雷拳个人、团体冠军；2007 年弟子们先后赴俄罗斯、美国、加拿大等国大学传授忽雷拳， 为传统民间武术的传播起到长久的推动作用。

　在北京，张远方大师已举办数百次太极忽雷拳培训班， 同时被多家健身俱乐部特聘为太极拳高级教练。

　学员包括清华大学、北京大学、对外经贸大学、首都体育学院、北京体育大学、中国科学院研究生院等高校的本科生、硕士、博士、专家、教授及北京金融系统、外资企业、解放军驻京部队、武警部队等各行业人士 3000 余人。

　张随胜

　 张随胜，男，汉族，生于 1967 年 11 月，陈新庄人。系忽雷太极拳宗师张国栋嫡系曾孙， 温县张国栋忽雷太极拳研究会常务副会长兼总教练。现任国家武术裁判和社会体育辅导员、国家武术六段、中国武术协会会员、中国民间艺术家协会会员、世界亚太地区金飞鹰奖获 得者、国际太极拳文化传播大使、山西晋城太极拳推广大使、温县十佳拳师、温县非物质 文化遗产忽雷太极拳传承人、西班牙西中太极会忽雷太极拳总教练。

　多次在省、市、县举办的武术赛会上担任裁判，多年来一直被温县体育局评为武术先进工作者。受家中武学之熏陶，自幼随家祖张宝成和父亲张敬玉习学家传忽雷太极拳一、二路及枪、刀、剑、棍、双人粘杆和太极推手等各种击技功法、器械、套路、。三十余年来苦练不辍，并有所新悟；从二十世纪八十年代至今，多次亲自并带领学生参加国内、国际武术赛事活动，均取得优异成绩。九十年代初开始在全国各地及海外进行授拳活动。并曾多次到西班牙传播忽雷太极拳，学生遍及全国和美、英、德、法、西班牙、瑞典、意大利、日本、韩国、马来西亚、及台湾、香港等多个国家和地区。

　相关事迹被国内外多家媒体所报道，并被《太极拳魂》、《温县太极拳志》、《少林与太极博览》、《中国太极拳优秀人才名录》、非物质文化遗产丛书《太极拳》、《太极拳人物志》等书所入录。

　2000 年日本株式会社福昌堂首次出版了由张随胜所演练的忽雷太极拳录像带，所著 《正宗忽雷太极拳及密传十一层练功法》一书已由北京体育大学出版社于 2010 年 4 月出版发行。为了适应更多的太极拳爱好者学习，根据自己多年实践和教学经验，又精编出简化忽雷太极拳二十五式并随书出版发行 1985 年曾获温县第二届太极推手擂台赛中量级亚军； 1997 年代表温县赴广西南宁市参加全国武术演武大赛，获得本次大赛的第一名； 1998 年被温县体育局授予温县“十佳拳师”之一。

　1999 年授予中国武术二级裁判， 2005 年获中国武术六段， 200"7 年荣获世界亚太地区民间艺术家协会金飞鹰奖。

　2008、2009 年两次应西班牙“西中太极会”邀请赴西班牙传授忽雷太极拳，并受聘为西班牙“西中太极会”忽雷太极拳总教练。

　现任“张国栋太极忽雷架研究会”常务副会长兼总教练等职。出版有《太极忽雷架》光盘，已在国内外发行。

　曾在温县、武陟、焦作、郑州、开封、西安、珠海、深圳，及江苏、湖北等地授拳，多次接待来访的国外及港台太极拳友人，学生遍及香港、美国、日本、德国、西班牙、英国、马来西亚等国。学生中有百人曾在县、省及国际大赛中获得优异成绩。

　陈炳

　 陈炳，男，汉族，陈家沟人，温县政协委员，大学本科学历，1971 年生于太极拳世家，陈家沟陈氏太极拳第十二代传人，6 岁随叔父陈小旺、陈小星习练家传拳械,，1983 年进入陈家沟太极拳学校学习，1991 年-1996 年任该校太极拳辅导员，1997 年考入上海体育学院武术系，研读人体科学、运动理论及武术专业知识。2004 年获得中国国际武术推广中心武术教授职称。

　现任陈家沟太极拳学校副校长，陈家沟太极拳协会会长。

　1990 年在焦作第 8 届全运会武术比赛中获得太极拳、太极剑、对练三项第一名。

　1993、1998、2000 年三获温县国际太极拳年会男子传统陈式太极拳和竞赛太极拳第一名。

　1995、1996、1997 年五次次蝉联河南省武术比赛太极推手第一名、太极拳剑第一名。

　1996、1998、2000 年三次荣获全国武术太极拳锦标赛推手 70KG 第一名。

　1996 年温县国际太极拳交手擂台赛 70KG 第一名，荣获擂主。

　1997 年在郑州荣获河南省武术比赛首位太极全能第一名。

　2001 年海南三亚“首届世界太极拳健康大会”两项一等奖。

　1999 在复旦大学发起成立陈式太极拳协会。

　2000 年 5 月应邀出席韩国汉城“首届世界气文化节”。

　2000 年 11 月赴韩国汉城、釜山进行三个月的太极拳教学交流。

　2001 年 6 月毕业于上海体育学院， 2001 年 7 月应邀至日本进行太极拳讲学 2001 年 9 月返回家乡，志为家乡的开发建设贡献力量。

　2002 年 5 月带河南省太极推手队获全国武术锦标赛两金一铜。

　2003 年两次应邀出访韩国。

　2003 年受聘于韩国抱川中文医科大学特邀教授。

　2003 年被河南省武术运动中心评为“优秀武术教练员”。

　2004 年起多次出访美国旧金山、芝加哥、圣地亚哥、哥伦布、凤凰城等地进行太极拳教学。

　2005 年 5 月应邀出席美国俄亥俄首府举行的亚洲文化节。

　受聘于复旦大学武术协会教练，复旦大学陈式太极拳协会终身顾问兼名誉总教练，韩国陈式太极拳总会特邀指导，日本陈式太极拳学会顾问，湖北宜昌太极拳协会名誉总教练等。

　十二，发展方向与计划

　1、以太极拳为切入点，发掘中华传统文化的价值，通过价值发现，使项目能走向资本市场。

　2、计划一年后于前海股权交易所挂牌。

　3、计划三年内于新三板挂牌。

　app 创业计划书

　一、项目摘要

　1.1 市场背景

　随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要 角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到 打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人 们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发 短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社 交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平 台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂， 针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习 生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。

　1.2 产品简介1、 APP 简介 APP 板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

　5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺， 能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一 起商议)

　APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!! 1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

　休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆 等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆， 特色酒店，团购信息;

　二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息;

　校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

　2)学习指南

　选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机， 司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校， 图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔 记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

　3)游玩指南

　周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

　4)其他

　报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

　1.3 实施计划

　联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、 商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP， 周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用 户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校 有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP

　内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载， 并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

　二、业务描述

　1.1 业务简介

　校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

　2.2 发展前景

　随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP 近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP 在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。

　目前对国内校园投入使用的APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本

　要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段

　三、产品与服务

　3.1 APP 的设计

　APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

　功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

　软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

　同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

　3.2 APP 的制作

　使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版

　3.3 APP 所提供的服务

　1. 校园周边地图及导航：

　、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

　2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评 APP 给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜， 饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

　3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航， 图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

　4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

　5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间， 新闻，讲座信息等);

　6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

　7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

　8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

　3.4 APP 的完善及发展方向

　对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全; 对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性; 四、市场与销售

　4.1 市场开拓

　本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

　4.2 营销策略

　1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

　2、开展扫二维码送精美礼品活动。

　3、发放宣传单。

　4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

　7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

　4.3 市场联络

　为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们决定采取以下市场联

　络方式：

　对象方式媒介具体措施

　学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

　宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等

　海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴

　赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。

　网络各热门网站登广告、发帖进行介绍

　横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队 5.1 人员及主要职能

　5.1.1 人员设置总经理 蒋亮 营销总监 唐冠旗公关总监 邹铭科财务总监 卢铭 技术研究员 刘延琼

　5.1.2 主要职责与分工一、总经理 1 全面管理公司的大小事件，总调度。

　2 确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。

　3 对销售人员和研究员的业务培训工作。

　4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

　二、营销总监

　1.APP 在娄底校区的推广

　2.公司营销战略的制定和执行，

　3.八戒校园用户的使用情况。三、公关总监 1 处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。

　2 供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

　3 客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。四、财务总监 1 定期对公司营运资金进行整理和分析。

　2 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。五、技术研究员 1 着重进行 APP 开发。

　2 网络方面与其他网络运营商进行协调。

　5.2 公司员工守则一、基本准则 1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

　2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

　3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

　4、秉公办事、公私分明、平等待人。

　5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

　6、更新观念、好学上进、开拓创新。

　7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求 1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来; (2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

　2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

　(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;

　(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益; (3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准; 3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

　4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

　5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

　6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

　7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

　(1)投资与本职工作密切相关的行业; (2)以职务之便向投资对象提高利益

　(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为; 8、保守公司秘密：

　(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

　(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

　(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提 供;

　(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析 6.1

　赢利模式

　1、兼职：

　线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成)

　成立一支只属于我们的校园工作团队

　由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。

　给团队人员一部分提成。

　结算方式：银行卡转账

　校园团队成员：绝对忠诚、尽责。

　2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)

　3、活动：

　前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸 粉。

　APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。

　4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 ，在跟商家合作之前， 商家赞助我们部分产品。

　目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

　每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度

　5、美食：在线支付+到店支付

　要求：商家给的价格必须低于团购。

　6、娱乐

　在线支付+到店支付

　例如阳光 KTV ，APP 上写明 ：

　下午、午夜场大包原价：138 元火! 八戒校园专享价：35 元 在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势! 7、本地服务 1、在线支付+到店支付

　2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校)

　8、跳蚤市场

　学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上， 免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他 们的力量，帮助我们进行推广。

　6.2 筹资来源

　资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

　1 创办人集资：各自按占股比例出资。

　2 学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。

　3 风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)

　6.3

　成本规划

　1.App 的开发

　App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。

　2.App 的线上测试

　寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。

　3.产品宣传推广

　产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。

　4.员工工资及福利

　员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元， 提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

　5.App 维护所需费用

　公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。

　6.公众平台及收费平台等的获取

　随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店， 获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000， 后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。

　6.5 收益预测

　支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;

　收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计，

　安装率为 1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

　由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8 万元。

　当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

　由图可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

　七、风险以及对策

　7.1 市场风险

　7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响

　随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP 市场仍然还具有很大的发展潜力。

　7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

　缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

　缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

　APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP 的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的 APP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

　7.2 财务风险及应对措施

　在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

　面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面， 我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

　7.3 技术风险及应对措施

　在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

　预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次， 在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

　7.4 用户风险及应对措施

　由于 APP 市场中充斥着盗版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。

　应对这种风险的方法通常有：

　(1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版 APP 的下载链接。

　(2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避免通过第三方 APP 市场、论坛等非官方渠道下载。

　(3)可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)，向用户提供核实正版 APP 的 途径。

　(5)在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。八、公司发展战略 8.1 公司战略

　基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性， 保证初期的实地考察和后期的不断更新。

　更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

　文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度， 以及在消费者心中树立我们公司的地位。

　资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

　8.2 未来规划

　第一期：2015 年—2017 年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户， 培养忠实消费者。

　第二期：从 2017 年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。