宝洁用品参展计划书

宝洁用品参展计划书 XX职业技术学院 宝洁用品参展策划书 目 录 前 言 ……………………………………………………………… 4 第一章 展会介绍 …………………………………………………… 5 一、展会基本情况 ………………………………………………………………… 6 二、展品展区…………………………………………………………………………6 三、展会特色 …………………………………………………………………………6 四、参展商名录………………………………………………………………………7 五、选择展会理由……………………………………………………………………7 第二章 参展主体…………………………………………………… 7 一、参展公司 …………………………………………………………………………7 二、参展项目 ………………………………………………………………………8 三、参展流程………………………………………………………………………9 四、目标观众…………………………………………………………………………10 第三章 参展背景分析……………………………………………… 10 一、市场现状…………………………………………………………………………10 二、SWOT分析………………………………………………………………………11 三、化妆品行业前景和地位提升策略分析…………………………………………11 四、宝洁公司发展目标 ……………………………………………………………14 五、宝洁公司参展目的…………………………………………………………… 15 第四章 参展团队 ……………………………………………………15 一、人员构成 ………………………………………………………………………15 二、人员分工 ………………………………………………………………………16 三、人员要求 ………………………………………………………………………17 第五章 参展展品……………………………………………………17 一、展品范围………………………………………………………………………17 第六章 展台设计与搭建…………………………………………… 17 一、展台设计理念……………………………………………………………………17 二、展台设计效果图………………………………………………………………18 三、展台搭建……………………………………………………………………… 20 第七章 参展宣传………………………………………………………21 一、宣传资料 …………………………………………………………………21 二、媒体推广 ………………………………………………………………………21 第八章 展场活动策划……………………………………………… 22 一、活动策划 ………………………………………………………………………22 第九章 参展预算…………………………………………………… 20 一、宣传经费预算表 ………………………………………………………………22 二、展区经费预算表 ………………………………………………………………23 三、人员费用预算表…………………………………………………………………24 第十章 展后评估 …………………………………………………24 一、展出目标评估………………………………………………………………… 24 二、展出效果评估………………………………………………………………… 25 三、宣传效果评估………………………………………………………………… 25 四、人员绩效评估……………………………………………………………………25 附录 宝洁公司参展宣传手册……………………………………………26 公司简介 ……………………………………………………………………………26 企业信息………………………………………………………………………… 26 部门组成……………………………………………………………………………28 企业记事…………………………………………………………………………… 29 宝洁中国…………………………………………………………………………… 29 宝洁品牌…………………………………………………………………………… 29 营销策略 ……………………………………………………………………………30 联系方式 ……………………………………………………………………………30 前言 在经济全球化的今天，会展经济已成为继旅游、房地产之后又崛起的“无烟产业”、“朝阳产业”，而且比旅游和房地产更具魅力。尽管对于会展经济的认识和会展经济的兴起是最近几年的事情，但其带来了直接效益和间接效益，而且还带来了比经济效益更显着地社会效益。

随着社会经济的发展，人们物质生活的提高，人们对自身的形象也十分的重视. 第十七届中国美容博览会每年在上海举行，由中国国际贸易促进委员会轻工分会、上海百文会展有限公司主办。16届展会展览面积100000平方米5122个国际标准展位，同比增加40%，汇聚海内外共计1398家参展企业，吸引覆盖来自中国31个省市自治区各类化妆品销售渠道的21.52万人次终端买家及代理商到会，展示了作为中国最具权威的综合美容化妆品产业链平台的独特魅力。作为中国目前最为高端的化妆品展览，第十七届中国美容博览会将倾力锻造行业标杆榜单和全球贸易盛会，并为厂家和买家量身定制专业的商业空间。

宝洁用品的产品种类有织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理等等，旗下名牌有300多个。

作为中国目前最为高端的化妆品展览，第十七届中国美容博览会将倾力锻造行业标杆榜单和全球贸易盛会，并为厂家和买家量身定制专业的商业空间。

所以第此届中国美容博览会为宝洁公司提供了一个良好的发展机会。

保洁公司参展策划书 第一章 展会介绍 一、 展会基本情况 展会名称：第十七届中国美容博览会 参展时间：2012年5月 展会地点：上海新国际博览中心 展会主办：中国国际贸易促进委员会轻工分会 展会承办：上海百文会展有限公司 展会介绍：　16届展会展览面积100000平方米5122个国际标准展位，同比增加40%，汇聚海内外共计1398家参展企业，吸引覆盖来自中国31个省市自治区各类化妆品销售渠道的21.52万人次终端买家及代理商到会，展示了作为中国最具权威的综合美容化妆品产业链平台的独特魅力。秉承十余载之佳绩，第十七届中国美容博览会将在2012年再度跨越，开创记录地达到120000平方米展示面积，6000个国际标准展位，国际展商齐力加盟，气势恢弘，行业领导地位卓然天成。

二、展会展区 W1馆——护肤、个人护理用品馆
W2馆——香水、彩妆及化妆用具馆
W3馆——个人护理及口腔护理用品馆、儿童用品馆、OEM馆
W4馆——日化包材、机械设备馆、日化原料
W5馆——日化包材、机械设备馆
N1馆——日化包材机械设备馆
E1馆——护肤、个人护理用品馆
E2馆——国家馆、化妆品馆
E3馆——香港馆、化妆品馆
E4馆——国际馆、美容院产品及仪器/SPA水疗设备、美甲美发产品专业馆
E5馆——美容院产品及仪器/SPA水疗设备、美甲美发产品专业馆 三、展会特色 1、权威性、开放性、国际化程度高 2012年05月06日，上海美博会在上海新国际博览中心圆满闭幕。此次展会吸引来自香港、台湾、韩国、德国、法国等地的参展商，再次掀春季美妆采购高潮。

2、专业性、品牌性、行业性强 2012年5月4日—6日，集团旗下自然堂、美素、雅格丽白三大品牌参展于上海新国际展览中心举办的第17届上海美博会，配合此次美博会“妆点和谐之美，打造美丽盛宴”主题，向观众展示三大品牌个性、传承东方美学文化精髓，提升三大品牌知名度。

3、交流、合作共赢平台多 展会为广大厂商之间搭建合作共赢的交流平台，同时为广大客商提供了了解行业趋势、加深消费者认知、研讨行业及企业发展思路的广阔舞台。主办方精心组织了一系列主题鲜明、紧扣行业发展节奏的论坛及学术活动，同时，国内外知名化妆品生产商也将在会期举办高水准的行业论坛、研讨会、品牌展示推介会、技术交流会、客商座谈会等丰富多彩的活动。各个不同展区举办精彩的报告会和商务活动。精彩纷呈的专家评点，最新的行业政策解读，市场热点的精确追踪，真实、充分、海量、深层次、多渠道的行业信息交流，将实现参展商、客户等多方共赢，让参与者满载而归。

四、参展商名录 中国美容博览会至今成功举办十七届，伴随着中国化妆品行业一起成长，如今被美容化妆品业界公认为第一美容展，独具行业领导地位，业界影响力一呼百应。以此本届美博会的参展商有：德国斯朵夫药妆品国际有限公司、法国一秀化妆品国际集团有限公司、日本5度化妆品有限公司、韩国独资露珠化妆品(江苏)有限公司、霸王国际（集团）控股有限公司、上海新高姿化妆品有限公司、香港卡连弗国际有限公司、广州宝生堂化妆品有限公司、杭州珀莱雅控股股份有限公司、广州市活泉国际贸易有限公司、法国玖玖化妆品有限公司、广州宝洁公司等等。

五、选择展会的理由 中国美容博览会设置香水护肤彩妆个人护理、美容/美发/美甲/SPA、原料/包装/设备三大展示区域，展会吸引了国内外批发代理商、零售终端、美容美发院线业主、制造商等到会与参展企业进行贸易洽谈，获得第一手国内外美妆行业的动态和资讯，把握行业未来发展趋势。

☆ 国际标准化的展示格局，理想的贸易、信息、新产品/新技术/贸易方式的三交流平台 ☆ 优越地理位置，盘踞中国最具辐射力的经济中心城市——上海 ☆ 吸聚了近二十万的专业观众，覆盖了中国整个化妆品销售渠道 ☆ 全方位新鲜呈现，展示新技术、发布新产品、了解新政策、获得新资讯、 开 拓新商机 第二章 参展主体 一、参展公司 宝洁公司：
自 1988 年8月广州宝洁成立后，美国宝洁陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有 11 家合资、独资企业，投资总额超过 3 亿元（另一种说法是：目前宝洁在华投资总额已逾 10 亿美元，拥有 4000 多名员工），这些企业多数进入了全国最大 500 家外商投资企业行列（如下表）：
1988年 10 月，海飞丝洗发香波在广州投产，4 个月后，海飞丝产品正式投向市场。继海飞丝之后，宝洁在中国市场又相继推出“飘柔”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润研”、“沙宣”等一系列着名发用品品牌。据国家商业信息中心 1996 年的统计，在护肤品、护发品、洗衣粉和香皂 4 种日用化学品中，销量第一的品牌均来自广州宝洁公司，它们分别是：玉兰油、飘柔、碧浪和舒肤佳；
2003 年护肤品市场占有率排名中，玉兰油排名第一，达到 17.29%。据 1998 中国市场与媒体调查，在全国 12 个城市中，使用频率最高的前 3 种洗发水均来自宝洁。1998 年市场占有率为飘柔 19.1%、潘婷15.6%和海飞丝 10.9%。2003 年市场占有率为飘柔超过 30%、海飞丝 13%和潘婷 7.5%，居前三名，2003 年飘柔、海飞丝的顾客忠诚度居前两名。

二、参展项目 洗发护发品 护肤美容品 妇婴保健品 个人清洁品 口腔保健品 三、参展流程 四、目标观众 预计近20万人次：
来自全国各地的美容化妆品批发商和代理商 全国10万家化妆品专营店以及商场超市的采购决策人员 美容化妆品制造商 来自全国各地的美容化妆品的零售商 美容院、专业SPA、美发美甲机构的业主 相关的行业媒体和大众媒体 第三章 参展背景分析 一、市场现状 最新的数据显示，到2008年宝洁每年的研发费用达到了25亿美元，宝洁兢兢业业的研发人员创造了3.8万项专利，但只有10%应用到了企业产品上。宝洁一直试图化解这样的尴尬，如何为大量的专利寻求外部需求者，如何打破封闭的实验室寻求更切合消费者需求的技术和服务。

从研发到联发首先触动宝洁研发模式的“游戏颠覆者”是雷富礼。这位在2000年宝洁低谷时期临危受命的CEO，一直致力于打破宝洁传统的商业模式。当改革触动企业核心领域时，如何让人相信这是“创新”而非简单的“改变”?这就要看改革的结果能否带来价值。然而，改革在拥有近170年历史的宝洁公司似乎并不那么简单，文化的积淀在改革时一定程度上成了壁垒。雷富礼试图更多地借用公司外部的成果来提升产品和服务。这看起来像对宝洁研发部门的“贬低”。支持和反对的声音都很强烈。最终，雷富礼将宝洁的核心地带——研发(Research?Develop)变成了联发(Connect?Develop)。即联合外部研究机构、客户、供应商、个人甚至竞争对未来开发市场新产品。

于是，宝洁开始全球招募创意，实现“内生性增长”。而所谓“内生性增长”的实现途径就是宝洁创建了一个“联合+发展”网站，这个被称为“创意集市”的网站像BTOB，也像BTOC。宝洁开始在网站上有针对性地发布需求，寻找外部创意，并把这些创意转化为新产品和服务。同时，外部研发成果(机构或个人)可在网站上发布，宝洁专门的机构负责审核这些创意能否市场化。过去18个月宝洁大概收集到了3700多个递交方案，但是在中国大概不超过20多个左右。

继而，宝洁的“创意集市”——联发网站也在中国推出，目的是拓展更多的中国合作者，也代表着宝洁“开放式创新”的全球演进。

二、SWOT分析 优势：
1）、宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼。

2）、中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持。

3）、向国内消费者提供更其性价比的产品。

4）、中国宝洁对消费者需求进行了科学了解。

5）、重视科研技术开发，加快原材料本地化的进程。

劣势：
1）、宝洁多国内日化市场价格战，主要依赖成本控制。

2）、宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验。

3)、宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工。

机会：
1）、有所值”的产品空间大。

2）、二三级（或区域市场）销售空间宽广。

威胁：
1）、除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚成长的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量。

2）、宝洁的高价格的产品给了竞争对手以契机。

3）、宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战。

三、化妆品行业前景和地位提升策略分析 · 对化妆品行业前景和地位提升进行了探讨，总的来说我国化妆品行业主流是好的，对国家有很大贡献。我们行业发展很快，化妆品科技在不断进步，质量总体较好，但是品牌不强，行业地位需进一步提高。

1、日化行业和化妆品行业的地位
不少人认为化妆品行业是“小不点”，实际上日化行业与人们的文明健康生活密切相关，日化产品已成为人们生活中的必需品，整个行业对国家贡献很大。目前全球有六家日化企业进入世界500强，如宝洁公司，其排名已超过著名的波音公司和化工老大巴斯夫公司，所以说日化行业是一个大行业。

曾在06年世界500强宝洁567亿美元是第81名，强生505亿美元104名，联合利华495亿美元106名，欧莱雅180.5亿美元359名,迪奥C.D357名,汉高456名，中国宝钢296名,巴斯夫94名，波音91名。

我参观过国外很多日化厂，规模都很大。例如：花王公司和歌山工厂有专用码头，从油脂开始制成各种日化产品，肥皂、牙膏、洗衣粉、化妆品等。自动化包装，仓储无人操作。

日化行业主要包括化妆品、洗涤剂、香精香料三个行业。在我国，化妆品销售额已超过1千亿元，在日化行业中占第一位(超过洗涤剂与香精香料的总和)，更是举足轻重。化妆品是与每个老百姓相关的重要消费品，在电视广告中化妆品广告占第一位。

在化妆品行业飞速发展的同时也曝露出一些质量问题、假冒名牌以及安全性问题的报导，给行业带来了负面影响，并影响了行业地位。

2、如何提升化妆品行业的地位
（1）.加强化妆品的科技开发
科技是第一生产力，行业科技含量高，则行业地位也高。公司神户研究所进行皮肤保湿、防晒、弹性、抗皱、皮肤老化等测试，洗发水的去屑、梳理性、断度量对比;联合利华研究所在植物提取物方面作了很多研究。很多企业把研究所作为展示企业地位和产品水平的重要场所。国内很多企业如家化、白猫等已建立起大规模研究所，一些企业在产、学、研方面取得进展。化妆品行业的很多疑难技术问题至今没有解决，所以我认为化妆品的工艺不复杂，但真正做好化妆品有很多科技问题需研究提高。还有美容科学是一门新兴的学科，美容院、美容厅的应用技术也有很多研究的知识。

(2).重视产品质量
质量是生命线，是行业地位的保证。

以现有的化妆品行业标准检测，化妆品总体质量是较好的，一般合格率在95%以上。

最近06年4季度国家质检局抽检膏霜合格率为97.5%。

在化妆品不合格指标中，较多发生的是标签标识错误(但不影响产品内在质量)，而产品质量不合格主要是卫生指标不合格，如微生物超标、极少数祛斑美白化妆品汞含量超标。这次3.15质量月，上海又发生美容院美白产品的汞含量超标的消费者投诉事件。而发生质量事故主要是不规范的小企业(或美容院)。为了行业的声誉和地位，所以企业必须自律，同时必须加强监管力度。

3、品牌意识，抢占市场
在化妆品行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。这些品牌凭着资本和技术优势几乎占领了中国化妆品高端市场，并向中端推进。由于我国化妆品行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大。树品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场，上海的“六神”、“蜂花”，北京的“大宝”等比较成功，已评为中国名牌产品。但在品牌竞争中也有遗憾的事件。“白猫”洗衣粉曾是上海市第一品牌，中国日化的最早的第一品牌，但在全国洗衣粉恶性竞争中(价格自相残杀)，逐步失去了优势，这是我们值得思考的问题。

我们中国本土化妆品具有成本低、价廉物美、性价比高的特点，在这场品牌大战中，我们应从中低端市场起步，以“农村包围城市”，就能逐步发展和成功。

4、信誉，树诚信
企业和行业的信誉是行业地位的基础。

(1)化妆品广告与标签、标识说明。化妆品是消费品，进行广告宣传和在标签标识说明书中对产品进行介绍是必要的。但必须恰到好处。

我们配合广告协会审查有关技术资料，去年接受国家FDA对化妆品广告、说明书进行调查，3606个产品文中说明样品，合格宣称仅46.5%，虚假夸大29.34%，医疗用语9.07%，数据宣称6.43%，绝对用语5.7%，其他8.1%。电视录像合格率53%，主要是电视导购虚假较多，中广协传视频合格率76%，文字资料合格85%，说明中广协已加强管理。

宝洁广告是央视标王，2005年3.8亿，2006年3.94亿。所以化妆品是广告大户，宣传过分则会影响消费者信任度，但是少数工商局对广告宣传乱罚款也时有发生。

(2)消费者投诉有所增加，我们既要抓质量，又要妥善处理
(3)假冒名牌产品频频发生，消费者产生信任危机，有关部门必须对假冒伪劣加强监管和处罚力度。

5.积极争取媒体的理解和支持，全面提升行业地位
媒体对行业的正面报导有利于行业的声誉和地位，反之将对行业产生很大的杀伤力。对我们化妆品行业的产品质量等存在的问题欢迎批评和曝光，有助于企业、行业改正，但错误报导也经常发生，如“烧碱事件”、“SK-Ⅱ事件”。在这里我说一下化妆品的安全性问题(禁用物质等)
世界上没有绝对安全的化妆品，我们希望化妆品中禁用物质含量越少越好，但是世界上没有100%纯净的化妆品原料。各种化妆品中有可能存在极微量禁用物质，如“SK-Ⅱ事件”，媒体对其乱扣“有毒”、“致癌”帽子，这是很不负责任的。如铅、汞、砷是禁用物质，但我国化妆品卫生规范规定“铅含量≤40毫克/千克，汞含量≤1毫克/千克，砷含量≤10毫克/千克”，说明允许有一个限量。这一事件轰动全国，对化妆品行业带来很大的负面影响。

我认为要改变这一情况，必须加强媒体、管理部门、专家和消费者的沟通互动。化妆品对人体是否“有毒”“致癌”应有科学评价，应多听取专家意见(不只一个专家，最好有专家库)，可以减少不必要的误导。

6、上级领导机构的支持，提升行业地位
当前管理化妆品行业的有卫生部、技术监督局、FDA、工商局，有时会无所适从，相信随着改革的深化，会逐步与国际接轨。但我们必须接受和适应目前的体制，有问题行业内多协商，积极争取领导部门的理解和支持，尤其是争取“优惠政策”，会有利于行业发展。

· “路是人走出来的”，“前途是光明的”，相信我们美容化妆品行业越来越好!我们行业的地位越来越高。

四、宝洁公司发展目标 洁公司在可持续发展领域拥有50多年的传统。公司于2007年发布了一份更新的战略，并确立了几项五年发展目标，旨在改善我们产品及运营的环境状况，并推动公司社会投入项目的发展。根据我们之前所取得的进展，公司于2009年提高了这些目标。宝洁一如既往地朝向这些目标努力并交出满意答卷。

在产品方面，针对我们截至2012 年实现500 亿美元可持续创新产品的销售额这一目标，我们已经实现了265 亿美元。

在运营方面，针对我们截至2012 年实现每生产单位的用水、能源消耗、二氧化碳排放及固体废弃物产生量减少20%这一目标，我们已经实现了11-50%。

在社会责任方面，针对截至2012 年提供40 亿升干净饮用水的目标，我们已经实现了15亿升；
针对截至2012年通过“生活、学习和成长”项目帮助3亿儿童这一目标，我们已经实现了2.1亿。

我们对已经取得的成绩深感骄傲，同时也清楚地意识到我们还需要付诸更多努力。这也是宝洁公司近日公布可持续发展长期愿景和新的2020发展目标的原因。

为了实现全新的愿景和目标，我们需要（1）加大将可持续发展融入商业运营的深度；
（2）加速发展外部专家合作伙伴关系；
（3）继续确保可持续发展在公司内部得到最大关注。因此，麦睿博将继续担任可持续发展执行主管一职。此外，我们还设立了宝洁全球可持续发展委员会。该委员会由全球技术、产品供应、品牌建设和对外关系负责人以及北美地区总裁组成。这一工作团队将负责宝洁公司三大核心优势的建设——消费者的理解、运营规模和创新，从而让我们更好地实现公司的长期愿景。

在实现全新愿景和目标的过程中充满了挑战，单凭一己之力远远不够。公司将继续同拥有与我们相同的原则，可以带来全新可持续发展方案的所有相关方开展合作。宝洁公司127,000 名高素质员工立志为他人的生活以及我们所共同拥有的世界做出积极贡献，由此我深信我们一定可以实现最终的目标。

五、宝洁公司参展目的 中国美容博览会是具有国际性、权威性、政府性的国际性展会。宝洁公司参展的目的主要有：
1、与国内外企业的合作关系，继续确保宝洁用品在消费者的心中达成一定的爱好和共识。并使得与国外著名企业有一定的合作关系 2、销售渠道拓展：
1）中国美容博览会是世界渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

2）这次展会属于行业展会具备很高的行业性，招商对象十分明确；

3）新产品推向市场的造势和推广；

推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

4）对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

商品交易会是一个行业盛会，是一个信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的参展商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

5) 销售：使得宝洁新产品的出台，有利于消费者购买，从而使其销售 第四章 参展团队 一、人员构成：
参展经理1人 展台管理人员2人 前台展销人员2人 展台业务人员2人 展台辅助人员10人 后台筹备人员3人 二、人员分工 1、参展经理（总负责）：职责: 1)负责统筹整个展会，领导筹备的工作人员，协助展台搭建做好布展工作。

2）制定工作内容和日程并根据实际情况和条件调整工作内容和日程。

3）编制、调整预算并控制经费开支。

4）监督、协调、管理筹备人员的工作。

5）与展台经理共同选择、培训展台人员。

6）参与评估、总结展出工作和效果。

7）根据需要，指定各方面的负责人，如宣传联络、展品运输、设计施工、行政后勤、财务费用等方面。

2、前台展出人员 1）在展品展出时负责展会的接待工作， 要求熟悉沙河王酒的品牌，沙河王酒的生产过程，沙河王酒的功能。

2）收集参展商的名片，填写客户表，并发放小礼品等。

3、展台管理人员：
1)负责与沈阳主办方，展会制定的独家搭建商飞鹰超华国际会展有限公司进行搭建工作的洽谈。

2）负责和各个新闻媒体进行联系，使得参展时有新闻媒体的报道，提升展位的关注度。

3）负责展会的宣传海报的设计，以及合理设计好海报的张贴处，起到宣传沙河酒业的效果。

4、展台的业务人员：
负责具体介绍展品，与顾客进行洽谈，签订合约，建档案。

5、展位的辅助人员：
1）模特人员6人在展会开始时模特人员在T形舞台上展示展品。

2）翻译人员1人在展期有外国友人观展时进行翻译工作。

3）分发宣传单3人在展期向有意向这分发宣传单页并指引观看展位。

6、后台筹备服务人员：
1）选择展品，负责从界首运到沈阳的运输过程和展品的完好到达。

2）与展台管理人员联系服务展台搭建工作和展品的摆放工作。

3）撤展时整理展品。

三、人员要求 1、参展着装要求：统一工装 2、参展纪律要求：
第五章 参展展品 一、展品范围 洗发护发用品包括：
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列 个人清洁用品包括：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳 护肤用品、化妆品包括：
玉兰油护肤系列、SKII 口腔护理用品包括：
佳洁士牙膏、佳洁士牙刷 织物、家居护理产品包括：
碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适 第六章 展台设计与搭建 一、 展台设计理念 展台设计是为提高参展企业的公司形象，宣传公司产品，在指定区域范围内搭建成的能体现公司形象的建筑物形象设计方案。方案由专业的展览设计公司设计并搭建。宝洁公司的展品展台设计是以 1）展台有吸引力 展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。

2）展台反映宝洁企业的形象、传达宝洁企业的意图 宝洁企业是一个大企业，就不能将其设计成摊贩形象。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。

所以设计理念就不能庸俗。

3）宝洁能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣 有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣；
第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。

二、展台设计效果图 三、展台搭建 展位的搭建是为实现企业宣传的最佳的效果，首先，要量力而行确立好展位的位置，设计好展位造型。其次，要立体造势，全方位实现参展效果，同时确立好实现展位的最佳效果的标准。包括提升了企业的品牌知名度；
扩大合同订单；
达到了广交朋友、与客商联谊的目的；
掌握到最前沿的市场信息或同行业的信息，最终要达到第一形象上力力压群芳，第二能给参展商留下深刻的印象，第三品牌上得以提升这样一个目的。

1、 选择展位地点: 此次展位选择在“十”字干道的中心四角处。

2、 展位面积选择要有足够的大，使展品面积、展台设施面积，展台人员活动面积，展区参观者面积等都要考虑进去。

3、 展位的造型的设计与搭建包括整个展位的造型、展位的组合内容展位的陈列摆放等。

1）展位的造型。因为展位选择在一个人十字路口处，那展台搭建就要具有开放式。具有艺术性， 选用特装搭建。

2）展位的组合内容。确定好展位搭建图，仍需要配套性的设施：展示架、展示台、接待台、签约桌和沙发，笔记本，宣传器材和宣传资料，点缀的灯饰、盆景花束、色彩与图文、声像设备。并设有接待区、洽谈区、模特区、知识竞答区、展示区、休息区等。

第七章 参展宣传 一、宣传资料 宣传资料：公司的简介，展品的相关介绍，公司的宣传单页，这些介绍都要有文字，图片，影像，还有参加新闻发布会的资料，参加美博会的论坛和研讨会的相关资料。其他的还要准备富有公司代表的彩旗、拱门和气球、并在展会前发放的代理商邀请函，展会期间的海报宣传，和赠品的准备；

洽谈资料：名片、签约的相关合同书、服务资料、客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹 二、媒体推广 1、电视媒体 参展前各大电视媒体合作，借助电视媒体的新闻报道，与上海电视台合作报道参展可以达到通知老客户的目的，与北京电视台合作既可以宣传宝洁产品，又能引起新客户的关注。

合作媒体：新浪网、搜狐网、环球网、北京电视台、上海电视台，凤凰网、美容人才网、PPTV、化妆品网、风尚网等主流媒体。

2、印刷媒体 参展前就在各大有影响力的报纸，杂志等印刷媒体上发布参展的相关信息。

合作媒体：新浪网、搜狐网、环球网、北京电视台、上海电视台，凤凰网、美容人才网、PPTV、化妆品网、风尚网等主流媒体。

3、网站媒体 在此次专业展会的网站上做广告宣传，提供相应的指南，使得参展知名度扩大。

展信息报道。

第八章 展场活动策划 一、活动介绍 宝洁公司此次参展带来了企业最精髓的产品。展期举办的一些活动是为能更多的吸引和发掘潜在的客户。安排活动如下。

1、举办宝洁产品的模特秀，用模特展示各种宝洁产品的展品，既能吸引参展观众，又能聚集人气，并从中发掘更多的潜在客户。

2、举行宝洁用品有奖知识问答，回答对着就有礼品赠送，这样既能让大家了解宝洁用品又能得到礼品。

3、汤唯、蔡依林、林志玲的现场签名会，吸引参展人员。

4、现场签约优惠多多的活动，现场签约可以享受打折优惠和礼品赠送，还可以和汤唯、蔡依林、林志玲照相。

5、现场促销活动，买产品者赠送化妆品纪念品，比如有引诱化妆品的台历、钥匙扣、手提袋、明信片。

6、参加展会期间举办的有关论坛和研讨会，“2012中国化妆品优秀商业企业”评选活动，“2012年美伊奖”评选，“中欧化妆品技术交流会”，“中国化妆品工业论坛”等等。

第九章 参展预算 一、宣传经费预算表 费用类别 序号 支出项目 单价 数量 总价∕元 备注 新闻发布及展会宣传 1 各新闻媒体电视宣传 7000 2 新闻单位记者邀请费 3000 3 宣传海报 25元∕m2 50幅 1500 长1.5m，宽1m，一副30元 4 各网站广告宣传 3000 6 氢气球 2个 600 用于开幕式 展会期间宣 7 展会会刊广告 2000 8 展区柱子宣传海报， 500元 8 1800 9 展区指示牌 30元 60 1800 其他 10 3500 二、展区经费预算 费用类别 序号 支出项目 单价 总价∕元 备注 展区费用 1  展位：
8000 2 展位搭建 18000 3 立式宣传喷画  1320 4  笔记本3台  数码摄像机1台   1000 5 沙发和桌椅 1500 6 鲜花植物 1000 7  展会礼品 6000 8 公司展品的宣传册 2000 9  文具（签名本、笔、透明胶等）
1000 10 洽谈资料（合同书、服务资料、客户资料 2000 其他 11 2000 三、人员费用预算 费用类别 序号 支出项目 单价 总价∕元 备注 人员费用 1 参展人员 4000 2 模特费用 2000 3 住宿 1500 4 吃饭 2100 5 旅游 300 其他 1000 第十章 展后评估 通过参加2012年中国美容博览会，我们相信将大大提高宝洁用品的知名度，再次扩大宝洁公司的品牌影响力，吸引了更多的销售善和代理商参与，从而促进宝洁用品的发展。

为了宝洁公司在参展后对企业展出的效率和效果做一个全方面的了解，特对展会效果进行了评估。

一、展出目标评估 1、收到名片+相关记录数据的统计和收集和整理判断出展位上的目标受众达到了期望的目标。

2、统计意向成交数的数和获得多少销售线索的数据整理达到了预计成交数和销售目标使展会上达到了预计销售目标。

3、统计在与人员相互接触时或接触后得到的对宝洁公司参展产品感兴趣的观众比例，和观众对展品询问比例的这个指标，得出产品吸引度和关注度。

4、统计参展观众留下的姓名，公司，地址和电话号码等内容的出展会中产生的潜在顾客数。

通过上述表明宝洁用品的知名度也的到了提高。

二、展出效果评估 1、展位接近人流高峰段，比较方便，参展人员的观看展位的众多，展位位置评估适当。

2、展位的设计既能展有充分的展品展示空间，观众进出方便，又能突出展品，展位中的各个区分配都很合理。展位设计达到预期目标。

三、宣传效果评估 1、电视媒体，印刷媒体和网站媒体的合理运用，起到了良好的宣传效果，在展会期间迎来了大量的参展观众的参与。

2、展区中各个海报的设计专业、独特、既能表现公司产品，又能提升企业形象。

3、展位中模特走秀的展示产品，和发放小礼品的等不同类型活动宣传促进了宣传活动的进一步推广。

四、人员绩效评估 1、平均每位参展人员接待潜在客户的数量评估 2、平均每位参展人员实际发展的新客户的数量得评估 3、平均每位参展人员签订的合同金额等评估。

通过这几方面的评估，能判断人员的展中沟通销售能力、工作方法以及识别客户的能力等内容。

总结：展会中的各向评估，说明了中国美容博览会为宝洁公司提供了一个人很好的平台，不仅使宝洁公司与国内的化妆品企业有的合作关系，更使宝洁公司在与国外企业也有一定的合作关系，所以宝洁公司参展是比较成功的，不仅为下次参展定了基础，还使宝洁公司更有信心参加下次美博会，并再创辉煌。

宝洁公司参展宣传手册 公司简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的。

企业信息 建立时间 1837年 宝洁 总部俄亥俄州市
销售额 514亿美元（2003 - 2004财政年度）

利润额 64.8亿美元（2003 - 2004财政年度）

分公司分布 超过80个国家
产品销售 超过160个国家
产品种类 织物及家居护理、美发美容、
婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等
品牌 约300个
员工数 约127，000
董事长 宝洁公司董事长、总裁兼CEO麦睿博 总裁兼麦睿博
全球技术中心 28个
持有专利数量 超过29，000项
宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！”
我们将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。

我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。

我们努力改善人们的生活素质。

我们提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。

我们是地区的模范企业公民，与我们所在的社区共同繁荣。

我们充分利用不同市场的。

我们充分理解和掌握各地市场，消费者和客户的差异，不断试验和发展各种成功模式。

宝洁产品矢量图矢量图
我们建立策略性的伙伴关系。

我们与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和一起合作， 在大中国建立竞争优势。我们是一支团结的队伍。

我们充分利用大中国所有员工的不同背景、经验和技能，携手共进，取得成功。我们培养和激励员工全力以赴。

我们为员工提供在个人、事业和收入方面取得成功的机会，所以大家都希望在宝洁工作。大中国员工不仅领导本地公司，而且在全球宝洁公司担当重任。

我们为全球的革新作出贡献。

我们发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势， 为世界提供新的想法、观念、产品和技术，并成为全球的成功典范。” 部门组成 客户业务发展部Customer Business Development：一线销售部门，直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意；


市场研究部Consumer & Market Knowledge：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策支持；


部及法律部External Relations & Legal：负责公共关系及品牌形象管理；


财务部Finance & Accounting：最大化的利益；


人力资源部Human Resources：通过员工、组织、系统、文化创造并保持业务增长与竞争优势；


信息与解决决策部Information & Decision Solutions：基于数据与信息系统提供决策支持；


市场部Marketing：负责品牌推广与市场营销；


产品供应部Product Supply：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确的产品送到正确的地点；


研究开发部Research & Development：负责产品研发与创新。

企业记事
宝洁公司十一年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自治区兴建了70所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

宝洁中国 有限公司 一九八八年在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁市场的十一年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、、上海、、天津、等地设有十三家合资、独资企业。位于林和西路161号B塔楼30-31楼 广州的工厂位于广州市一号 宝洁品牌 十二年来，公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷 、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾3亿美元，拥有约4500名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续七年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

营销策略 宝洁是全球500强企业，在行业占据了半壁江山，其营销和都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一。

联系方式 宝洁（中国）有限公司 广州宝洁有限公司 联系地址：
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