软件项目推广计划书

　软件项目推广计划书

　公司软件推广方案

　一、 背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发 展的一大特点就是网络化。

　当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅 猛发展。

　特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网 络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统， 这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新 的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分 认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工 程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建 网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背 景下进入市场。

　二、 SWO分析1 .优势？湖南XX网是省消费者协会主管 的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。

　是一笔庞大的无形资产。

　?公司规模小，运营成本低。

　因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优 势。

　?公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。

　因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。

　劣势？公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。

　目前，网站做的宣传炒作严重不足。

　?公司资金有限。

　给进一步发展带来了障碍。

　?公司人才匮乏。

　市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市 场是很难想象的。

　机会点？市场容量巨大。

　就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都 大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人 员，他们有请人做网站的需求。?湖南省的网站制作市场没有主导企业。

　目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全 省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较 混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业 标准。

　这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前 提。

　?县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。

　只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间 内，独享县域市场蛋糕。

　4 .威胁点？市场竞争激烈。

　网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司， 小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。?代理的形式有许多不可预见性。

　销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商

　的管理和控制。

　?行业没有统一的标准，特别是价格方面。

　不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带 来冲击。

　三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户 主要是：？私营企业？国有中小型企业四、营销总体策略通过 代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场 环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速 进入市场。

　五、具体营销策略 1.在成熟市场即竞争激烈的地区项 目整体模块示意图

　功能模块

　研发定位

　站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、 写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技 术，实现了信息从我们的写信息，到已发送成功或者保存到 草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的 全自动化，最终完成了我们的信息传输。其中在信息的传输 过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的信息进 行回复、转发和删除等功能操作，对于保存到草稿箱中的信 息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。产品特色

　实现教工日常办公时信息的发送，接收传输，及信件的 回复、转发、查询等，同时给教工办公节省了大量的时间也 提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式；采用工作 流程，严格控制了信息传送本系统中的教学管理主要分为：科目设置、教学计划、

　教学总结、计划管理、总结管理 5个功能模块来完成我们整个的教学管理。首先对年级组的科目进行设置添加，然后教 工可根据所属的年级组、科目学年、学期进行计划和总结 的添加，添加提交完之后，可在计划管理和总结管理中查看 提交给的领导是否已审批资料管理一般指对书面材料进行管理。从 IT技术的角

　度讲，则指电子文档、书面材料的电子化扫描、存放位置编 码管理等。所以，一般也叫文档管理软件。该资料管理主要 分为：上传资料、共享资料、类别管理等 3个模块来完成我们整个资料管理的工作。其实该模块的工作流程很简单，单 单就可以任务就是一个资料上传。因为我们的共享资料和类 型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之 后我们还可以对共享的资料进行下载查看。由于上级对下 级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开 会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了 实现会议通知，为节省学校的人力物力资源而研发出的。在 会议通知发放之后，要参加会议的人员可根据会议通知的内 容进行参加会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资 料，会议结束之后并对此次会议进行感想提交。

　该系统设置主要由基础设置、权限管理、论坛管理、公 告管理、部门管理等 5个模块组成。但这几个模块之间没什 么牵连关系，也就是说可以单单去讲述每一个模块的功能。

　对于基础设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其 次就是对注册人员审核之后进行权限分配；这里的论坛管理 只能对论坛的版块进行添加，删除， xx等操作，至于论坛的 评论交流需在我们下一个模块论坛交流中才能实现；当前的 公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的基本操作。第四部分市场分析

　据了解，目前在国内 Office 软件市场中，除了微软

　Office 软件以外，金山、永中等国内软件厂商推出的类似办 公软件均实现了对个人用户免费。而微软 Office 软件过去 一年中也进行了多次降价。业内人士认为 ，微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购买门槛的用意之外 ，也是一种

　回应同行竞争并争夺用户的市场手段。除了针对个人消费者 外,微软中国近期也加大了对企业版本 Office软件授权的促销力度。除了通过价格争取用户外 ，目前国内外软件厂商对

　于软件销售渠道的开拓和争夺也已日渐激烈。目前卓越、当 当、新蛋、京东等信誉较高的网上商城已成为微软推广软件 的主要在线销售渠道。而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销 售卖场作为传统IT产品销售渠道，则已成为国内外软件厂商 在软件市场中“攻城掠地”的必争之地。市场竞争是企业成 长的动力，“我相信很多消费者只要充分了解到我们企业的 产品促销信息，就会对我们的产品感兴趣。”软件公司市场推广策划方案

　一、市场背景

　1产业背景

　即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、

　法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:

　随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产 管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提 高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业 所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模 将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动 化控制企业进入该行业提供广阔空间。国对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

　2整体市场环境

　根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整 解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心 业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状 况。即是我们要收集和分析的中观环境。3区域市场环境

　针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了 解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞 争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。二、基于调研报告的区域市场环境分析

　根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市 场调研，主要采取以下几个步骤：

　1政府相关主管部门

　2电力企业相关高层领导拜、座谈

　3电力企业相关技术人员和一般管理人员拜、座谈 在可能的情况下，也可采取卷的方式。

　三、 推广策划的目标

　针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确 传播“ ******** ”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“ **** ”品牌达到较广泛

　的公众知晓；

　中期目标：优势卖点推广，让“****的技术和服务优势” 达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专式点对点沟通，让“ ****的技术和服务优

　势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

　四、 企业形象设计一一构建全面的企业形象识别体系 CS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础， 全面导入CS是给企业贴上一个独特的标签，营造独特的个 性。1

　通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在 宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传，告诉公众“企 业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？2B

　B通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下 面的法律”。在宣传推广方面，一些独特而创新的行为准则

　和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做 到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。3V

　V通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当 于人的“衣服”和“行头”。一个没有 V的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印 象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此 V是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的 企业是我们”等。

　三大系统构成了完整的 CS,这是我们制定推广宣传方案

　的前题，保证了具体的推广工作在案、设计、传播、沟通等 各方面形成独特的“ ******** 烙印”。五、策划宣传理念及思路

　1品牌推广的传播理念

　基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原

　则：

　科学、理性、专业

　即:用“科学”的数据和分析作为基础；

　用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

　用“专业”顾的水平和气质与客户进行沟通。

　上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主

　题广告或一个整体的形象中。譬如:********电厂自

　题广告或一个整体的形象中。譬如:

　********

　电厂自

　动化专”，一个专基本上应该融合上述三个特点。

　2项目优势

　从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲， 设计卖点的原则是少而精。从 ****的实际情况看，本人至少 应该设计如下卖点：****的技术优势

　****的服务优势

　特别的增值服务

　卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们 具备的”这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

　3品牌推广思路

　整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣 传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域， 机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不 同的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划

　根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密 配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”， 那么市场推广计划初步设想如下：1区域市场整体品牌形象推广阶段

　形象，宣传********

　的网站等

　宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术

　信息的商务人士、知识阶层等

　宣传区域：目标区域市场

　媒体：省级和重点地市级媒体、网络、行业专业媒体、

　大型户外广告牌、电视、电台等

　方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告

　户外品牌形象广告

　通过专研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，

　引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻

　2区域市场“优势卖点”推广阶段

　宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势

　宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员

　宣传区域：目标区域市场

　媒体：产品宣传手册、服务手册、 ****通讯等本公司媒

　体

　省级或省会级大众媒体新闻炒作等

　网络媒体

　重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

　行业专业刊物

　高速公路、电厂附近户外媒体

　方式：硬广告，辅以新闻炒作

　通过技术说明会、技术培训研讨等活动与目标群体进行 直接沟通

　3专式点对点沟通

　推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务 优势，提供前沿技术信息的指导和咨询，争取促成成交。推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的 购买决策者、建议者、使用者等

　媒体：公司一切可对外发布的资料，努力让目标客户全 面了解科运的各方面优势和企业化

　参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体

　方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专的形象全面传播 ****整体优势；准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重

　点。

　七、 各阶段广告主题及新闻主题

　八、 媒体计划

　九、 推广预算

　十、附件

　1C方案

　2广告案

　3新闻通稿

　4******** “热工自动化完整解决方案”研讨会方案

　5各区域市场调研报告

　6产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制 作

　7各种平面、影视等广告设计

　8分区域市场推广执行细案

　9网站管理及维护方案

　10企业信息传播及客户维护方案