【办公家具销售人员从业守则】 如何做一个优秀的销售人员

　                               办公家具销售人员从业守则

　第一章   序言

　伴随着城市化发展进程，现代办公家具的发展趋势倾向于人性化、环保化、时尚化、功能化，如何成为一名优秀的办公家具销售人员，应该具备吃苦耐劳，敏锐冷静，推陈纳新，踏实进取的精神，并积极掌握行业产品知识，明确当前发展动向，及时有效收集相关信息，有良好的沟通能力，能落实公司制定的任务计划，热爱行业工作，忠于公司，热忱周到服务于客户。

　第二章   入职

　通过前期面试获取试用七天机会的新**员工期满后，经公司相关主管评定符合留任标准的，进入试用期，从进公司第一天算起，原则上试用期为一个月。如果期间该员工工作状态、接受能力等业务方面有明显提升，可提前转正；如果期间该员工未能完成公司制定目标，可经过具体情况顺延试用周期，总试用期不超过两个月。

　转正后签订劳务合同，在进入公司相关工作岗位后，应该严格遵守公司规章制度，具体条款请参照《恒吉家具行政出发条例》，并认真努力工作，尽快适应家具销售行业。具体请参照《恒吉家具销售人员业务流程》。

　第三章    考勤   

　 我司每个工作日的正常工作时间为上午上班09：00至12:00，午餐休息12:00至13:00，下午上班13:30至18:00，每周一至周五全天，每周六上午半天为工作日，每周六下午半天和周日全天为正常休息日。上下班需指纹打卡，有特殊情况无法打卡者应于第一时间在行政部考勤表上签名。

　相关病事假请假规定参照《恒吉家具行政出发条例》。

　第四章   会议

　    每日早会时间为09:00至09:15，内容为点名、问好、口号激励以及前日总结、当日安排等。每日下班前工作总结会时间为17:15至下班，内容为点名、口号激励以及当日总结、次日安排等。每日两会为固定必备工作，无特殊情况不得更改取消，因故未到场员工应作相应报备。

　第五章   报表

　    销售人员的工作状态除了从业绩考核外，相关报表最能反应出现阶段的情况。恒德公司制定了一系列报表，有利于从业者养成良好的自我管理意识，也便于公司了解员工工作进展。

　相关报表请参照《恒吉办公家具日报表》、《恒吉办公家具周报表》、《恒吉办公家具月报表》。

　相关报表必须严格真实填写，及时上交部门主管，必要时可当面沟通加以说明。无特殊情况者，未经批准不得拖延。

　报表用电子文档或者书面形式于当日下班前完成，无特殊情况不得作口头汇报。

　第六章   指标

　公司会根据实际情况给销售人员制定相应任务指标。分为任务计划和业绩要求两类。

　任务计划具体指，规定时间内，销售人员必须完成对某区域若干栋楼盘项目的了解，并收集该楼盘项目的客户入驻情况，行业分析，档次判定，需求计划等等；业绩指标具体指，当月或本季度销售人员应该完成一定量的销售金额。

　考核标准统一，并有相应奖惩制度。

　第七章   薪金

　入职前七天为双方考核期，无条件选择决定是否留任，为无薪考核。七天期满后双方无异议且进入试用期，为期两个月，薪金待遇为月薪800.00~1000.00元，自带手提电脑的员工另有每月100.00元设备补助费。转正后基本工资为月薪1200.00~1500.00元，根据任务完成度发放。具体提成方式请参照《恒吉家具工资及提成》。业绩突出员工定期有相应奖励。

　第八章   财务

　销售人员在和客户准备签订购销合同之前，应该向主管报备，并在财务部签字确认并且和该项目相关报价清单、设计方案等一起敲骑缝章后方可领出，未经许可不得将敲有公章的任何文件、合同带离公司。

　有修改要求的相关报价、合同等敲过公章的文件必须带回公司，进行相应修改、作废处理，不得擅自留在客户处，特殊情况及时报备。

　第九章   公司财产

　公司内任何办公用品都应该爱惜，养成节俭的工作习惯。每天最后一位离开公司的员工员工应该切断、关闭相关电源，如电灯、电脑、复印机、喷墨打印机、饮水机、空调、取暖器等并关好门窗才能下班。在填写相关表格或者打印相关文件时，如果没有特殊要求，一律试用再生纸打印。尽量避免试用公司一次性水杯，工作时间离开工位超过10分钟应该完毕电脑显示器。相关规定请参照《恒吉家具行政出发条例》。

　                                                         总经理签章