竞岗演讲稿_1

　 竞岗演讲稿

　各位领导，各位同仁，大家好，

　很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。

　首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。

　其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：

　一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．

　1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。

　2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。

　3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。

　二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。

　1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式 。

　2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。

　3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

　4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［a+，a，a-，b］，以及整体质量．

　三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

　1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型 。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式 。报纸,杂志,期刊,直投.

　3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式 、效果、客户群。

　4、户 外：三级市场较为有效的广告投入 。

　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

　1、广告投入与销售额比例。

　2、终端投入比例。

　3、人员配比投入比例。

　4、基础办公费用投入比例。

　5、公关费用投入比例。

　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。

　1、一定的区域市场招商经验。

　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市

　场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。

　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

　5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

　6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

　7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

　8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

　9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

　六、丰富的办事处建立、管理经验。

　1、办公选址合理，办公用品使用合理。

　2、人员招聘培训。

　3、办事处人员管理以及费用合理支出。

　再次大区经理应具备的素质：

　1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

　2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

　3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

　4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

　5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

　6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

　7、言行一致，说道做到。

　8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

　9、做人做事公平公正公开。

　10、个人感情要与工作划开距离。

　最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

　一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

　1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

　二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

　1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

　2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

　3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

　4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

　5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

　6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

　7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

　8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

　9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

　10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

　*实习期间在XX市场了解的一些情况

　1、XX市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。

　2、XX市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。

　3、个别自营市场对公司下达的政策重视程

　度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。

　4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

　*我们好记星存在的一些问题：

　1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。

　2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

　*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：

　1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。

　2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。

　3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。

　4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。

　各位领导，各位同仁，大家好，

　很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。

　首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。

　其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：

　一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．

　1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。

　2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。

　3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。

　二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。

　1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式 。

　2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。

　3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

　4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［a+，a，a-，b］，以及整体质量．

　三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

　1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型 。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式 。报纸,杂志,期刊,直投.

　3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式 、效果、客户群。

　4、户 外：三级市场较为有效的广告投入 。

　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

　1、广告投入与销售额比例。

　2、终端投入比例。

　3、人员配比投入比例。

　4、基础办公费用投入比例。

　5、公关费用投入比例。

　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。

　1、一定的区域市场招商经验。

　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市

　场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。

　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

　5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

　6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

　7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

　8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

　9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

　六、丰富的办事处建立、管理经验。

　1、办公选址合理，办公用品使用合理。

　2、人员招聘培训。

　3、办事处人员管理以及费用合理支出。

　再次大区经理应具备的素质：

　1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

　2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

　3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

　4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

　5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

　6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

　7、言行一致，说道做到。

　8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

　9、做人做事公平公正公开。

　10、个人感情要与工作划开距离。

　最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

　一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

　1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

　二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

　1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

　2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

　3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

　4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

　5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

　6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

　7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

　8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

　9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

　10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

　*实习期间在XX市场了解的一些情况

　1、XX市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。

　2、XX市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。

　3、个别自营市场对公司下达的政策重视程

　度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。

　4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

　*我们好记星存在的一些问题：

　1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。

　2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

　*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：

　1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。

　2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。

　3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。

　4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。

　各位领导，各位同仁，大家好，

　很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。

　首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。

　其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：

　一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．

　1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。

　2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。

　3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。

　二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。

　1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式 。

　2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。

　3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

　4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［a+，a，a-，b］，以及整体质量．

　三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

　1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型 。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式 。报纸,杂志,期刊,直投.

　3、广 播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式 、效果、客户群。

　4、户 外：三级市场较为有效的广告投入 。

　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

　1、广告投入与销售额比例。

　2、终端投入比例。

　3、人员配比投入比例。

　4、基础办公费用投入比例。

　5、公关费用投入比例。

　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。

　1、一定的区域市场招商经验。

　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市

　场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。

　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

　5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

　6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

　7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

　8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

　9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

　六、丰富的办事处建立、管理经验。

　1、办公选址合理，办公用品使用合理。

　2、人员招聘培训。

　3、办事处人员管理以及费用合理支出。

　再次大区经理应具备的素质：

　1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

　2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

　3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

　4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

　5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

　6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

　7、言行一致，说道做到。

　8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

　9、做人做事公平公正公开。

　10、个人感情要与工作划开距离。

　最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

　一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

　1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

　二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

　1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

　2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

　3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

　4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

　5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

　6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

　7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

　8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

　9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

　10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

　*实习期间在XX市场了解的一些情况

　1、XX市场好记星最大的成功在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。

　2、XX市场整体运作情况虽然较好，但是没有特别突出的方面。省会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。

　3、个别自营市场对公司下达的政策重视程

　度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商[邯郸]。

　4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。

　*我们好记星存在的一些问题：

　1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。

　2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。

　*以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信心通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议：

　1、划主力分销为自营，掌握终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。

　2、完善各级市场售后服务体系，加强售后管理。

　3、人员根据能力，特点，经验实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，减少人员浪费。

　4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有[小富即安]的心态，公司应该及时发现加以引导，转变其思想。

　重品行涵养底气，不淫媚涵养骨气。像一首歌中唱的那样“酒绿灯红心不动，浩然正气贯长虹”，守住自己的精神家园，做一个大写的人，永葆共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。高校学转促心得体会，欢迎借鉴参考，　高校学转促心得体会一：“学、转、促”专项活动启动以来，伊宁市琼科瑞克街道通过以学为先、以转为要、以促为目，打牢基础、抓住关键、务求实效，大力整治干部队伍中存在的“四风”“四气”，推动“两学一做”学习教育不断深化、干部作风持续转变，确保上级党委决策部署落地根。

　以学为先，打牢基础。每月下发干部政治学习计划，采取领导带头领学，党员分组讨论、撰写读书笔记、撰写心得体会的形式，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，特别是习近平总书记在十八届中央纪委七次全会上的重要讲话精神，为落实伊宁市社会稳定和长治久安总目标分解方案各项任务的强大精神动力。目前，下发干部政治理论学习计划2次，撰写读书笔记13篇、心得体会1次。

　以转为要，抓住关键。坚持深化干部入户走访活动，严格落实干部入户走访“八必问”“八必讲”要求，重点围绕群众见面率、情况知晓率、工作完成率和群众满意率等“四率”，采取现场提问、入户核对、随机测试、检查“四会”记录和《民情日记》等方式，确保网格员认真落实“四知四坚持人民至上、促进执政为民的必然要求，是解决突出问题、提升干部素质的重要举措。总书记号召各级领导干部：弘扬新风正气，抵制歪风邪气，着力解决突出问题，努力实现领导干部作风的进一步转，为全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会提供有力保障。构建社会主义和谐社会关键在党，党的领导干部在党的各级组织中肩负着领导责任。领导干部其作风如何，直接关系到党的影响力、凝聚力、战斗力，关系社会主义和谐社会建设的成败。因此，加强领导干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建社会主义和谐社会的必然要求，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，是做好新形势下反腐倡廉工作的必然要求。“转作风、促发展”首先要解决领导干部的作风问题。领导干部作风好，干部职工风气盛，大家才能心往一处想，劲往一处使，推动航天事业又好又快发展。

　二、必须强化学习，切实增强开展“学讲话、转作风、促发展”教育实践活动的针对性和实效性。(践行宗旨是关键)　第一，要强化学习，深入基层调查研究。学习是立身之本、发展之本，要坚持把学习贯穿于活动始终，认真学习集团开展“学讲话、转作风、促发展”教育实践活动动员大会精神，认真领悟领导在动员大会上的讲话精神，坚持学习、学习、再学习，坚持实践、实践、再实践。

　我们要把学习作为增长才干、提升境界的重要途径，作为履行职责的第一需要，戒除浮躁、静下心来，把更多的时间用在学习知识、思考问题上，不断提高胜任工作的能力和素质。清四掌握”工作机制。目前，通报表扬优秀网格员1人，给予8名知晓率较差的网格员当月考核“不称职”处理。

　以促为目，务求实效。按照月初下发的推进计划，采取党政办督查、效能办巡查、业务科室检查、专班重点清查等方式，封堵工作漏洞，落实“月考核、季奖惩”措施。开展“三项治理”，查摆突出问题4个，通报处理工作懈怠、落实不力、擅离职守、违纪等人员人实现干部作风持续向好。

　抓思想，促管党责任有效落实。县委把党建工作和中心工作同谋划、同部署、同考核，先后5次召开常委会研究基层党建工作。与各党(工)委书记签订目标责任书，年底召开由“两代表一委员”和相关干部群众参加的考核会议，对党(工)委抓基层党建工作情况进行测评、评议，并将考核结果在全县范围内通报。新增基层党组织书记党建知识测试环节，强化党(工)委抓基层党建主体责任。在此基础上，县委召开乡镇党委书记抓基层党建工作述职评议考核会议，专题听取乡镇党委书记抓基层党建履职情况，并由部分县党代表、人大代表、政协委员和基层干部群众代表等进行评议。建立县级党员领导干部党建联系责任区，经常性深入基层开展调研，与乡村两级共同研究、协调解决强基惠农“合作股份”缺乏股本、为民服务站建设资金不足、农民增收致富困难等热点难点问题。

　抓整顿，促重点难点问题突破。坚持以问题为导向，以解决群众反映强烈的问题为切入点，抓住基层党组织班子建设、制度执行、服务意识、财务管理等方面存在的问题，排查37个各领域软弱涣散基层党组织，实行市县领导包保联系村党组织制度，开展专项整顿工作，调整不胜任的基层党组织书记8名，软弱涣散基层党组织逐步转化。针对群众反映的村级财务不公开不透明等问题，委托县审计局对56个村(社区)的财务进行清理审计，覆盖面达%，处理问题干部11名。

　抓统筹，促服务能力提升。紧紧围绕“8433”创建思路，统筹推进“6995”网格化管理信息平台建设、强基惠农“合作股份”、“基层党员带领群众创业致富贷款”、基层党建与扶贫开发“双推进”等工作，“6995”网格化管理信息平台，有效解决了联系服务群众“最后一公里”问题。县委组织部、县财政局、县供销社等有关部门及各乡镇，累计投入万元扶持17个村(社区)开展强基惠农“合作股份”工作，壮大农村集体经济。在用好50万元党员创业致富基金的同时，县财政贴息30万元，实施“基层党员带领群众创业致富贷款”工作，扶持173名农村党员创业，有效拓宽了农村党员致富渠道。

　抓管理，促干部作风转变。严格执行发展党员“预审制”“公示制”“票决制”“责任追究制”，严把“入口关”，提升党员素质。制发《关于做好处置不合格党员工作的通知》，细化不合格党员评定20种表现，严肃处置不合格党员，纯洁党员队伍。投入万元，县乡分级开展党员专题培训，实现124个村(社区)党组织书记、乡科级以上领导干部和1万余名农村党员培训全覆盖。研究制定《关于进一步加强效率建设意见》，制定加强纪律作风建设六项措施。开展违规借用工作人员、“吃空饷”等专项清理，倡导节俭办事、移风易俗，经验得到省市各级的肯定。构建跟踪问效、责任追究等长效机制，对违规违纪问题“零容忍”，立案28件，处分22人，问责16人。

　高校学转促心得体会三：最近参加了公司组织的“学讲话、转作风、促发展”系列活动，开展“学讲话、转作风、促发展”教育实践活动，是贯彻党的十八大精神的具体行动，是全面落实科学发展观，是加强党员干部作风建设的迫切需要，是实现中华民族伟大复兴的中国梦、全面社会主义各项事业又好又快科学发展的重要保证。通过开展“学讲话、转作风、促发展”的学习活动，主要心得体会如下：　一、必须提高认识，深刻认识开展“学讲话、转作风、促发展”教育实践活动的重要性和紧迫性。(提高认识是前提)　干部作风体现党的作风，关系党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系事业成败。开展“学讲话、转作风、促发展”教育实践活动，是坚持发展第一、推动跨越发展的迫