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　书

　策划师：阿牛450522938

　正嘉票务简介

　正嘉票务（/index.php）为深圳地区知名的演唱会、音乐会、话剧歌剧、芭蕾舞蹈、曲苑杂坛、体育赛事以及度假休闲等演出节目以及演出场地票务代理机构。

　正嘉票务自成立以来，先后成功代理大陆、香港、台湾、国外等地多场明星艺人演唱会，深受合作伙伴认可与赞赏，合作伙伴通过正嘉票务渠道进行票务发行，通过正嘉票务整合营销推广以及广告媒体投放，为其节省了大量的人力、财力、物力，同时，借助正嘉票务专业的市场开拓以及市场营销能力，票务销售均取得了超出活动主办方预期的优良市场业绩。

　正嘉票务自身有着多年沉淀下来的专业演出市场行业背景，为其优秀的票务代理表现奠定了良好的专业基础。与正嘉票务同属同一投资主体的深圳市华健文化传媒有限公司有着多年的演出经验，旗下网罗了一大批专业演出艺人，代理了港澳台诸多演出明星艺人，同时花巨资引进了国内外先进演出设备。正是有着正嘉票务有着其他票务代理公司所没有的独特专业背景以及行业实战经验，方造就了正嘉票务在市场竞争中能够立足于行业前列，为公司的口碑以及市场业绩奠定良好的基础。

　正嘉票务正代理案例：2012年蔡依林世界巡回演唱会、2012张靓颖巡回演唱会、2012林宥嘉巡回演唱会、2012“乐不可挡”巡回演唱会……

　正嘉票务合作伙伴：华夏艺术中心、深圳湾体育中心体育馆、深圳保利剧院、龙岗文化中心大剧院……

　随着演出行业专业化程度越来越高、市场竞争程度越来越激烈、受众口味越来越个性化的趋势，正嘉票务有信心也有能力在未来的发展道路上与合作伙伴深入合作，充分发挥自身优势，为合作伙伴的成功贡献自身更加专业的力量……

　票务代理必要性分析

　一、专业运营的需要

　贵剧场与我司合作，由我司承担专业的票务总代工作，是行业专业化、集成化发展的需要。

　贵剧场通过与正嘉票务深入合作，可以将更多的精力与人力投入到节目运营管理、节目质量控制、节目与剧场品牌塑造等专业方面，同时可以用更专业的手段管控节目，确保在与竞争对手竞争中立于优势地位，运用专业的人才与技术管理专业的事情。

　正嘉票务通过近百场各类大型文艺演唱票务代理的经验，已经形成了成套的目标观众筛选、票务营销、品牌塑造、大客户公共关系、市场销售等专业的系统，引进了大批的专业票务运营团队，为贵剧场的票务销售带来保证。

　同时，正嘉票务将于贵剧场一道，运用正嘉票务专业的市场敏锐眼光，与贵剧场深入合作，能快速开发适合目标观众群体的节目，形成开发一场流行一场的良好局面，做好后期营销工作，为贵剧场塑造良好品牌形象、稳定忠诚客户做出贡献。

　二、深入合作，是降低贵剧场成本的有效手段。

　通过深入合作，贵剧场可裁剪市场营销、市场策划部门，将市场开发工作统一交由正嘉票务打理，可为贵剧场节省大量的时间成本以及资金成本。

　降低成本在目前深圳剧场运营行业内显得尤为重要，将资源集中到贵剧场最需投入的方面，改变以往有好节目没有观众的落后局面，贵剧场可将节省下来的可观成本用于设备投资、节目软性投资、专业人才梯队与培养方面，形成贵剧场长期、持久的竞争力，确保在竞争对手的夹击中处于不败地位。

　三、深入合作，是贵剧场创收的有效途径。

　通过深入合作，贵剧场与正嘉票务达成合作共识，确定双方门票收入盈利分成比例，改变以往的票价难以制定、观众难以接受、后续营销难以跟进等各种问题，而上述问题严重营销了贵剧场的门票销售业绩预门票销售收入。

　正嘉票务与贵剧场约定门票销售收入盈利分割，确保剧场在做好内部管控的同时获取稳定的盈利收入，改变了以往门票销售收入风险独自承担的局面。

　正嘉票务优势

　一、社会知名度高

　正嘉票务成立以来，通过代理深圳各大型演唱会等文艺节目，与各剧场形成了深入的战略合作关系，在市民之中已经形成了广泛的知名度，同时，正嘉票务正积极投入品牌建设事业，随着正嘉票务的发展壮大，其声誉必将在社会上起到越来越突出的作用；

　二、专业化程度高

　正嘉票务自成立以来，先后引进国内外知名票务营销专家以及大量有着丰富的票务销售团队，这些人群不仅在市场一线拥有良好的业绩证明，还能有着丰富的市场开拓、公共关系、大客户管理经验以及思维模式，能够深入结合观众需求与节目需要，开发出多样性的票务销售模式，为每场大型活动的票务营销奠定了良好的专业与经验基础；

　同时，正嘉票务自身有着深厚的演出背景，深谙艺术演出行业发展规律，为其票务代理准备了良好的行业基础，因此，正嘉票务所代理的活动均能取得良好的市场业绩，而这是其他票务代理公司最缺乏的重要背景；

　正嘉票务不仅仅是票务运营公司，正嘉票务将与客户一道，共同塑造节目品牌形象，从节目定位、核心受众、票务定价、赞助运营、电子化管理、后期维护等各个方面与活动主办方深入沟通，担当活动主办方的智囊团角色，为投资者收益最大化保驾护航。

　三、销售模式多样

　正嘉票务拥有众多的票务销售网点，销售网点销售遍布深圳各个角落，已形成网格化模式，同时，正嘉票务还将投入巨资打造实体销售网点、人员直销、大客户营销机构等先进的销售团队……

　正嘉票务拥有网上售票门户，电子售票、网上售票架构已经铺设完毕，整合网络、实体销售网点资源，形成空中、陆地多层次销售格局，同时，电话售票业务获得显著增长……

　实体销售网点、直销网点、大客户营销、网络营销、电话营销等模式已成为正嘉票务的综合销售模式，全面无缝覆盖目标销售人群。

　合作形式

　一、剧场向正嘉票务提供主管部门各项批文，政府部门对演出的批复,名义主办机构委托剧场作为承办机构的函件等，以确保此次演出的合法性以及经营活动的有效性，

　二、所有宣传活动（新闻发布会等），剧场通知正嘉票务共同参与，并明确向媒体强调正嘉票务名称、订票网址电话的宣传，以便更好地做好专业票务营销服务、使票房做到最大化最优化；

　三、剧场向正嘉票务提供项目的有价值的事实动态、文字图片、影音资料等，并授权在宣传媒体中刊出；

　四、剧场有查询票务系统的权限，有权查询各种报表，含票点销售情况等；

　五、正嘉票务负责承担票纸及印制费用；

　六、门票价格由双方共同协商确定；

　七、门票广告由正嘉票房设计、投放；

　八、关于活动事前营销推广工作均由正嘉票务负责设计执行；

　九、正嘉票务按销售金额的80%支付剧场费用；

　十、正嘉票务具有贵剧场票务总代理权利，具有排他性权利。

　双方合作协议（拟定）

　票务总代理协议

　委托方： （以下简称甲方）

　代理方： （以下简称乙方）

　甲方特委托乙方作为本剧场的票务总代理，乙方接受委托。双方本着互惠互利的原则，达成如下协议：

　一、甲方权利及义务

　甲方应向乙方提供项目的主管部门各项批文，政府部门对演出的批复,名义主办机构（即演出的报批单位）委托甲方作为承办机构的函件等，以确保此次演出的合法性以及经营活动的有效性，前述相关资料的正本给乙方查看并留存复印件给乙方；详见协议附件；

　所有宣传活动（新闻发布会等），由乙方承办，乙方明确向媒体强调乙方名称、订票网址电话的宣传，以便乙方为甲方更好地做好专业票务营销服务、使票房做到最大化最优化；

　甲方应向乙方及时提供本次项目的有价值的事实动态、文字图片、影音资料等，并授权乙方在自己的宣传媒体中刊出，如产生版权问题，由甲方承担责任；

　甲方应有乙方本项目票务系统的权限，有权查询各种报表，含票点销售情况等。甲方需提前指定不可售票的区域或时段，以及预留票的位置，并及时书面告知乙方，以避免重复工作和票纸废弃。

　如因甲方因素项目不能正常进行，或甲方未能履行本合同，或其他不可抗力导致演出取消，甲方仍应支付乙方实际销售票款的 %作为代理费；

　甲方按实际需求发放赠票，不影响票务市场销售。所有赠票均需在演出前三天后进行发放；演出前3天以上需使用赠票时，需提前制定计划，经甲乙双方认可方可发放。

　二、乙方权利及义务

　乙方负责在信息平台上提供空间、技术等软硬件环境以及网页编辑、设计、制作等人力为甲方项目专门设计精美主页；

　乙方使用自身的票务系统为项目服务，如因技术崩溃等原因造成的重票或无法统计销售量等问题，由此造成后果由乙方承担；

　乙方负责所有售票网点的售票工作，网点数量和分布双方协商确定；

　乙方负责承担票纸及印制费用；

　门票系不挂失的有价证券，乙方无论任何原因如出现有门票损坏、遗失及票款误收假币等任何差错，一切由乙方自行承担；

　乙方有关本项目宣传方案、方式及素材，需甲方确认后才能发布。

　乙方负责提供现场验票设备、方案及所需有经验专业验票人员 名，甲方负责提供检票人员 人并与场馆协调相应安全设施的配置（如围栏等），乙方负责对甲方提供人员进行相应培训。

　三、双方有关宣传的约定

　乙方负责所有宣传投放，为使宣传投入及时有效，乙方所有的硬性广告、软文和其他宣传，将与乙方及时互动，具体如下：1）根据乙方提供的市场情况和票务需公示于众信息（如防伪注意事项等等），乙方及时准确地调整所投放软文的内容；2）关于乙方投入的只针对本项目的硬性广告、报花、大小海报的设计定稿，及时与甲方确认。

　甲方将在所有广告宣传和公关活动中为乙方售票提供独家和清晰醒目的宣传：

　因甲方多个演出项目联合宣传，所有宣传制品(包括票面和票卡本身)和相关载体广告（电视媒体、平面媒体、网络媒体、户外广告等）的主要位置，显示乙方的信息如下：

　甲方印刷前设计稿需经乙方认可；

　报花或其他媒体宣传位置，只能显示一个售票名称和电话时，则只显示乙方的如下信息：

　为使宣传投入产生效果，电视宣传的重点是：画面停留时间，一定要让观众能够看清售票电话。

　甲方的官方网站（如有），将在网站首页导航明显位置设立“订票”频道和订票宣传专区，并在首页和订票频道里面明显显示乙方的详细信息如上第2条 a)所述，位置足够的需显示乙方的地理位置。

　四、结算方式

　本项目的代理费的收取方式为：

　甲方按乙方销售金额的 %支付乙方代理费（渠道或团单除外）；

　甲方应付乙方代理费的约定：此代理费包含乙方售票网点的销售费用。如遇到特殊销售政策时（如渠道或团单等）经双方认可，乙方只获得实收票款的 %作为代理费；

　自可售票之日起，甲方负责收取并保管票款，甲方次日将代理费用交与乙方；

　本项目客户的发票由甲方提供；乙方收取代理费部分开具发票给甲方，发票项目注明“票款”，但可根据具体情况适当调整。

　本项目团体票及渠道折扣方案：

　甲乙双方均必须按折扣方案执行，甲方团体票和渠道费用应从乙方代理费（总额 %）中扣除，乙方团体票和渠道费用由乙方代理费中体现并获得。

　五、保密条款

　本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿相应损失。

　六、协议期限

　本协议自双方盖章签字之日起生效，双方合作期限为本协议和所有补充协议的义务全部履行完毕后为止。

　七、违约责任

　本合同任何一方不履行或不全面履行或迟延履行本合同条款中其承担的任何义务，均构成违约，应承担违约责任，负责赔偿另一方因此遭受的全部经济损失。

　八、争议解决

　本协议在执行过程之中如双方发生争议，应首先友好协商解决。如协商无效，可依法向有管辖权的法院提起诉讼。

　九、其他

　本协议未尽事宜，甲、乙双方可另行签订补充协议；本协议附件及补充协议，与本协议具有同等的法律效力，补充协议中更新或重新定义相应条款内容的以补充协议为准；

　本协议一式贰份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　注：签约时合同附件：

　甲、乙双方营业执照副本复印件，加盖公章；

　甲方主管部门各项批文，政府部门对本次演出的批复,名义主办机构（即演出的报批单位）委托甲方作为承办机构的函件等，前述相关资料的正本给乙方查看并留存复印件给乙方。

　甲方： 乙方：

　签字：

　 签字：

　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

　——全文完——

　不尽之处，敬请沟通450522938

　阿牛

　地址：深圳市福田区竹子林金众公司49栋103

　电话：0755