成就不断进化的美好商业力量

刘绍荣

我们这个时代是商业巨浪汹涌澎湃的时代。通过前人的不懈努力，中国市场已经蔚为大观，充满着广博的自由精神和巨大的商业机遇。在这片商业巨洋之中，既有从全球游弋而来的工业时代的巨鲨，也有从本土河流中成长起来的大鱼，还有一些不断以惊人速度成长的海底新物种，多姿多彩的物种形态和不断进化更迭的商业生态环境，开创了我们能成就自我的最好时代，也借由商业力量缔造了我们今天富足、自由和高度便捷的美好生活。

改革开放之后，中国经济的快速发展压缩了西方发达国家近200年的发展历程。不同于发达国家漫长而有序的技术进化路径，中国正经历工业化、信息化、消费互联网化、产业互联网化“四浪”叠加的技术浪潮，我们的市场正迎来物种大爆炸的繁盛时代。

在今天的中国市场，既有随着一些产业的工业化深度提升而快速形成的品类巨头，它们将一维化的规模经济效应发挥到极致；
也有通过自有投资提供多品类解决方案的解决方案专家，它们携规模经济和范围经济的双重优势，生存于具有更大扩展范围的二维空间；
还有传统的线下交易平台，它们通过规模经济、范围经济和有限线下网络效应的三维竞争力叠加，得以成为非数字时代商业的王者。另外，还有消费互联网和产业互联网时代的当当、淘宝、携程、美团、温氏、平安等平台或类平台企业，它们通过规模经济、范围经济和数字化网络效应，成为数字化时代产业格局的颠覆者和新王者。而作为携规模经济、范围经济、数字化网络效应和生态锁定效应的四维空间物种，定制化产业赋能生态正由阿里巴巴、华为、链家、海尔等前瞻性的领先企业发动，逐步显露出其未来王者的峥嵘气象。

正是这多元而又不断动态演进的中国商业生态，既孵化出了吉利、福耀、安踏、华为、腾讯、海尔、平安、美团、链家等多类型的具有世界级竞争力的领袖企业，也推动了中国经濟从中国制造到数字中国的全面领先。

我和我的团队成员一直醉心于中国市场的洞察、分析和商业实践，结合中国上百家企业的战略设计和战略形态升级变革实践，对于商业物种（或者更加严谨地称其为战略形态）的选择与升级，我想给企业家朋友们提以下三点建议。

第一，商业物种（战略形态）是新时代企业家必须掌握的战略设计顶层逻辑之一，企业选择战略的内核就在于选择适合自身的战略形态，并围绕战略形态定位构建相应的战略和组织体系。不同物种有完全不同的系统逻辑，企业家和在企业中参与战略决策的高层团队不仅应该熟知这些区别，还要懂得不同商业物种形态的产业背景和竞争力来源，这样才能根据企业自身状况和产业特定背景，来选择合适的物种形态并匹配相应的战略与组织系统。比如单品类领袖适用品类定位战略，追求产业链一体化、专业化和规模化的发展战略，适合高度分工和严格规范治理的金字塔威权式组织，需要强势的专家型领导者，治理和激励的目标在于强调标准化和执行力。

第二，企业家应该与时俱进地审视产业的技术变革、需求变革和竞争变革，积极谋求升级自身的物种形态，获取更加有利的生态位。不断裂变的技术与不断升级的需求，将使得顾客产生越来越多的不满。已经形成传统领先形态的企业必须敏感地意识到市场的变化，与时俱进地推动自身的形态升级，用更加先进的工具、更加创新的模式和更加极致的价值提供，来满足新消费的需求。这样才能避免后进破坏者的侵蚀和其他跨行业延展的对手的覆盖打击，实现基业长青。

第三，需要正告企业家，物种形态选择也要植根于企业的现实。更高维的物种形态虽然可以成就更伟大的事业，形成更强大的产业影响力，但我们的世界本来就是由多维空间组成的，新的高维物种的产生并不一定代表相对低维物种的灭绝。因此，我们作为企业经营者绝不能好高骛远、不切实际地追逐高维化生存的梦想，而是要根据企业实际状况，理性选择适合自身的生态位和物种形态，通过逐步升级与进化，最终实现理想化生存。因此，企业在进行物种形态的选择和设计时，理性和客观是基础。当然，也许有些企业家放手一搏会实现逆袭，但这需要莫大的勇气和决心，要敢于承担全军覆没的巨大风险。

本文整理自《商业物种演进》