与市场营销相关论文特辑

下面是小编为大家整理的与市场营销相关论文特辑,供大家参考。

　　关于在职中市场营销教学中实施翻转课堂的思考

　　1翻转课堂的基本概述

　　翻转课堂一词其英文原译为Flipped Class Model，也被叫做翻转课堂式教学模式。在传统的教学方法中，经常是老师在课堂上讲解知识点，学生在家里完成家庭作业并对课程知识进行一定的理解。但是，因为每个学生的理解能力与学习速度不同，教师在课堂中的教学任务有时不能及时完成。因此，翻转课堂这一教学模式的出现及时的解决了传统模式教学中出现的困境。翻转课堂是教师先一步创建教学视频上传到网上，学生自行在家中或课外时间进行观看与理解后，在课堂上师生再进行面对面的提问与交流，学生与学生之间进行分享与感悟的一种教学模式。这种教学模式在教学方法等方面都不同于传统教学方式，其更加注重每个学生的个性化学习，能有效地提高学生整体的学习效率及课堂效率，很大程度上提升了教学质量。

　　2在职中市场营销教学中实施翻转课堂存在的问题

　　2.1教师对教学改革缺乏信心

　　当今的市场营销课程中，多为以单纯的传授知识的教学模式为主，缺乏对学生实践能力进行的训练，导致学生人云亦云。而在多媒体化教学方式不断增加的今天，市场营销教学方式也应不断创新并进行改变。于是，翻转课堂教学模式应运而生。而翻转课堂作为新型的教学模式，很多教师却望而生畏并对该模式持怀疑态度。因此，这对翻转课堂顺利地进入职中市场营销教学中产生了一定的困难。

　　2.2教师缺乏视频制作能力

　　翻转课堂中最重要的就是教师制作的教学视频，而市场营销课程的知识点十分复杂且知识面覆盖广，教师需借助大量的真实案例来对学生进行合理的实践练习，因此，教师所承担的工作量是很大的。而为了制作精美且高质量的视频课件，教师需用到大量的计算机软件，这无疑不是对教师专业能力及工作技能的重大挑战。

　　2.3翻转课堂中师生的教学角色难以实现转换

　　翻转课堂是将原来的先教后学的模式转化为先学后教的模式，因此，在职中的市场营销课堂上，许多师生一时很难适应教学角色的转化。在教师方面，翻转课堂对教师的专业知识水平及文化素养的要求都非常高，教师要通过合理地引导与答疑来解决学生的问题并提高教学质量，在这个过程中，教师的教学因素在学的方面有所加强。市场营销教学中需要大量的实践案例，教师通过实践案例进行设问，学生要自主进行问题的解决，其中教师要通过学生的项目完成状况来掌握学习成果，教师的职责由主导变为引导，这在一定程度上对已习惯传统教学模式的教师来说，很难做到及时地自身转变。而在学生方面，职中的学生愿意接受新鲜事物的学习，但是课上不能集中注意力，有效地进行听讲，缺乏一定的自主能力。而翻转课堂主要是由学生进行主导，平时需要在家或在课后进行大量的学习。

　　3针对有效实施翻转课堂提供的椎憬ㄒ

　　3.1教师应确立全新的与时俱进的教学观念

　　教师在翻转课堂中起到重要的作用，其必须将这种全新的教学模式的特点及目标深入到内心并合理地运用到市场营销教学中。教师要打破传统教学观念的束缚，与时俱进地进行教学改革，将自己处于不断改革与发展的大潮中。因此，教师应深刻地理解翻转课堂具有的优点，增强自己的教学改革信念。例如，翻转课堂针对的是学生的个性化学习，根据每个学生的学习速度与理解能力进行因材施教。因此，教师便可通过这一优点，在视频制作过程中根据学生个人实际状况来进行知识点讲解。

　　3.2教师应提高自身专业知识水平及文化素养

　　翻转课堂不同于传统的教学模式，对教师自身的专业知识水平及文化素养提出了更高的要求。教师首先要提高自身的课程设计能力，因市场营销课程十分复杂，教师要对整体教学内容进行把握，精简教学内容，把重点知识点与难点合理地制作到视频当中。此外，教师还应提高一定的技术运用能力，在视频制作过程中，需要用到大量的计算机软件。如今的教师大多处于对多媒体技术的学习阶段，这在一定程度上限制了翻转课堂的实施进程。所以教师应提高自身的专业知识水平及文化素养。

　　3.3注重学生技能的培养

　　翻转课堂作为一种全新的教学方式，对学生来说也十分陌生。所以，教师要注重对学生技能培养，首先，培养学生运用多媒体技术的能力，使其通过多媒体技术进行有效合理的学习。其次，要培养学生的自主学习能力，翻转课堂需要学生大量的自主学习，如学生在课下学习缺乏一定的自主能力，将严重的影响课堂上的教学质量。最后，还要培养学生团结协作能力，在课堂上需要学生彼此交流自己的学习成果与学习经验以达到共同进步，互相扶持、互相促进。

　　4结论

　　在职中市场营销教学中，传统教学模式已经不能有效地提高其教学质量。而翻转课堂的应运而生可以有效地使教师摆脱这种困境。本文通过对翻转课堂的内涵及特点进行研究，并分析当今翻转课堂教学中教师对教学改革缺乏信心、教师缺乏视频制作能力和翻转课堂中师生的教学角色难以实现转换等问题，提出了教师应确立全新的与时俱进的教学观念、教师应提高自身专业知识水平及文化素养及注重学生技能的培养等措施，来有效地提高职中市场营销教学中翻转课堂的教学质量与课堂效率。

　　从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销

　　新经济时代无疑给企业的营销战略环境带来了全新的挑战以及机遇，给传统的市场营销战略带来了一定的冲击。在此种背景影响之下，企业必须要积极地转变现有的市场营销思维，必须要基于新经济时代发展的市场经济，转变传统的市场营销战略思维，整合资源，利用各种经济优势，创新市场营销战略思维，进而为企业市场经济营销活动的开展奠定基础。

　　一、市场营销战略管理概念

　　所谓市场营销战略管理，指的是企业结合自身的发展状况，制定与企业经营产品相关的战略措施，在不同的环境下，对经济策略做出改变以此达成制定的目标。在企业管理的过程中，需要制定长期有效的管理策略，根据不同的客户群体，规划营销战略群体，出台相关营销策略，吸引更多不同年龄群的客户。此外，市场营销战略管理还需要关注策略执行之后的效果，需要对策略执行进行全程把控，一旦中间某个环节出现漏洞，需要及时进行弥补，确保策略得到全方位的施展。需要注意的是市场营销战略管理涵盖十分广泛的内容，比如在市场营销的过程中，找到适合公司产品推广的市场，通过一系列的营销，能够在市场中占据较大的百分比;企业在发展的过程中，通过合适的市场营销战略，能够确立企业发展目标，并增加企业的营业额，确保企业产品处于逐年递增的发展趋势。企业实施市场营销战略管理，需要合理控制资金，有效把控市场活动，确保资金分配符合企业的发展，并确保企业在日后的经营中能够更加完善。

　　二、企业市场营销战略存在的问题

　　(一)服务质量低

　　产品质量一致的情况下，难以保障产品服务质量，无法衡量不同企业之间的实力。部分企业只关注产品销售，未能重视其质量，在消费者手中产品出现问题的情况下，售后流程复杂，服务质量较低。长此以往，消费者对企业服务满意度较低，不利于后期发展。

　　(二)企业市场营销缺乏创新性

　　受到传统市场经济环境影响，企业市场营销战略缺乏创新性，在整体上来说还是过于保守。虽然在新经济发展中企业在全新的运营环境中转变了传统的营销战略理念，但是企业缺乏系统的、完整的市场营销战略方针，这样就导致企业市场营销方式手段较为滞后，营销模式还是基于广告推广以及促销等活动为主，即便一些企业应用了新媒体、网络等技术手段，也因为没有科学的理念支持，导致企业无法有效地提升销售业绩。

　　(三)营销目光短浅

　　很多大中小企业都是白手起家，他们抓住了顾客的需求，自己的商品符合消费者消费欲望，从而进行生产创业，进而捞到第一桶金，不断改换自己的产品让企业不断地盈利。但是，企业主慢慢地却忘记自己的初心，一味地去追求利润，忽视了进行产品的革新工作。目光短浅是他们不去做必要的市场调查，甚至还认为决定营销策略是浪费时间。也根本不会花钱去雇佣专业人士对市场营销方案进行分析工作。仅仅根据自己以往的经验进行分析，决定也是匆匆忙忙的做出判断。科学性、系统性都无法探究，巨大失误也屡屡发生。严重的会使企业陷入困境。

　　三、企业市场营销战略新思路

　　(一)强化市场调研

　　企业在生产新产品前，需要提升企业营销的针对性，以此推动企业得到更好发展。比如：企业在生产某一产品前，先开展其市场调研，分析企业产品销售的可行性。企业内部人员可以采取网络调查方式，在问卷调查内，合理描述产品的性能，分析用户对产品的接纳度。若是在消费者调查结果中，80%消费者支持产品上市，则表示产品生产的可行性，企业可以开展此类产品销售。在市场调研工作中，需要注意针对产品确定目标消费者，以此确保市场调研工作的有序开展。

　　(二)转变传统消费观念，满足消费者个性需求

　　我国城市人们的生活质量也在显著提升，人们的消费观念也在不断地变化。消费者在购买商品的时候，对于商品的价格以及质量更为重视，商家对于消费者的多样化以及个性化需求越来越重视。现阶段市场上的产品种类相对较多，且多数的产品周期相对较短，这样无疑给市场带来了较为激烈的竞争，可以说在今后的发展中产品的创新、产品的研发将逐渐成为现代企业市场营销战略发展中的重要内容。企业市场营销战略在制定过程中必须要综合消费者的心理需求，要转变传统的、单一的市场模式，为目标客户群体提供有针对性的产品，这样才可以满足目标客户群体的需求，同时为企业积累更多的客户。同时，在新经济环境之下，现代企业必须要不断地创新市场营销思维模式，通过个性化的市场营销手段，满足消费者个性化以及多样化的需求，进而为企业今后的发展奠定基础。

　　(三)加强企业文化的建设

　　企业市场营销战略管理中很重要的一部分是企业文化的建设，加强企业文化建设，能够让企业在激烈的行业竞争中占据更加主动的位置。企业结合自身发展情况，创建合适的企业文化，细分行业发展方向，加强内部文化营销建设，促进企业的发展。一旦员工具有很强的凝聚力和创新力，企业的市场营销人员就会有更大的工作动力，营造积极向上的工作氛围，对于企业未来的发展具有十分关键的作用。企业文化还包含各项规章制度的确立，完善的规章制度能够促进企业市场营销战略管理，让员工有自觉的意识，在合理的规章制度之内，完成企业的市场营销管理工作。

　　(四)提高服务水平

　　现在很多企业有自己的销售团队，消费者追求销售产品也变得多样化，销售团队不能像传统那样单一的服务模式，要为消费者提供多元化的服务。最核心的就是要和专业的销售团队一起制定策略，我们的专业人员也要从多方面去认知这个产品，以最好的方式去展现产品的特点。一定要注意双向营销和差异性营销方案。

　　(五)构建网络营销

　　在新经济形势之下，人们对于环境保护越来越重视，低碳节能、绿色环保性的消费理念逐渐深入人心，健康养生是现代人追求的主要目标。对此，一些消费者对绿色环保的产品更为重视，对于这些消费群体，企业就要具有一定的绿色营销思维，要在国家政策引导之下，综合群众的根本利益，通过绿色营销、服务营销以及个性化营销，满足消费群体的各种需求。另外，企业市场营销人员，需要审视发展机遇，寻找有效的营销渠道。比如：可以使用微信、微博、淘宝等信息化营销渠道，确保可以满足不同层次的营销需求，打造优质产品品牌，促使消费者可以接受企业推出的新产品。为了强化内外部的交流力度，可以采取一对一销售服务，制定健全的销售制度，以此落实企业的营销策略。不断强化企业品牌营销工作，才可以在消费者心中树立良好的形象，精准定位产品等，全面提升企业的市场经济效益。

　　四、结语

　　综上所述，企业想要在经济全球化时代背景下获得更好的发展，就必须要强化市场营销，确保企业营销策略的针对性，改革营销方式。通过构建多样化的营销工作，提升其服务质量。不仅如此，还需要提升环保水平，改善企业信誉、形象，确保营销工作的可持续性，这样才能保证企业在市场竞争中占据足够稳定的位置，推动企业的可持续发展。