策略规划与形成

　策略规划的程序与重点

　情境分析 ((Situational Analysis): ----环境分析 (Environment Analysis) ----竞争分析 (Competition Analysis) ----产品/市场分析 (Product/Market Analysis) ----重要绩效成果 (Key Result Area) ----绩效限制 (Barriers or Limitation) ----优弱势及机会、威协分析 (SWOT)

　 确认重要策略 (Identify Strategic Issues)

　 确认方向与目标：

　----制定使命 (Mission) ----确认政策（Policy）

　----制定远景与目标（Vision and Objectives）

　 差异分析及策略企图：

　----基础线型分析（Baseline Analysis）

　----差异分析（Gap Analysis）

　----策略企图（Strategic Intent）

　 形成策略（Strategy Formulation）: ----策略的种类 ----策略的选择

　 策略控制（Strategy Management）

　A B C D E F

　 ----计划控管

　竞争分析

　主要的竞争

　 评估每家公司的每一因素，10 代表最好，1 最差

　 市场规模：

　价值：

　 数量年增率：

　 ％ 品名 对 手公司 产品改革 成长 获利率 行销 形象 价位 高中 低 品质 服务 市场占有率 1．

　 2．

　 3．

　 4．

　 5．

　 6． 贵 公司

　前二大竞争对手

　注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争对手的特有性质是什么 1． 2． 产品/ / 市场分析

　市场/客户分类

　营业额 毛利％ 工业 批发 零售

　 市场吸引力 公S M

　S

　 M

　建筑 政府 直接外销 公司切货 市场吸引力 (区隔)

　 贵公司地位 1． 市场规模

　1. 市场占有率 2． 成长和发展

　2. 内部成长和发展 3． 投资报酬率

　3. 投资报酬率 4． 竞争结构

　4. 竞争地位 注：如无确实数据，请代以估计。

　优势与弱点

　还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。

　通常机会应该被进一步利用。

　此以以下矩阵说明优势和机会。

　有效的销售良好的售后服务好名声 建于公司优惠上新的市场区隔需求增加

　员工努力 了解产品

　请在 A A － 11.2 表中归纳贵公司的优势和机会。

　政策建立矩阵

　力量 (内部) 机会 (外部) 可利用 不可利

　地

　区

　限

　制

　设

　限

　导

　引

　1 1 ． 市场

　 2 2 ． 客户

　 3 3 ． 供应商

　 4 4 ． 行销及

　行销组织

　 5 5 ． 人力

　 6 6 ． 财务

　 7 7 ． 产品

　 8 8 ． 公关

　/ 文宣

　 9 9 ． 配销

　 基础线型

　请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。

　注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去，会有什么结果？ 营业额图形举例。

　 35

　 30

　25

　 20 已 达未来 15 17 18 20 21.4 22.9 24.5 26.2 28.0 基 础百万

　10

　86

　87

　88

　89

　90

　91

　92

　93

　94

　95

　96

　93

　 94

　 95

　 96 a.预期涨价百分比

　5

　5

　5

　5 b. 组织成长百分比

　2

　2

　2

　2 c. 超出销售量百分比

　0

　0

　0

　0

　 总

　额

　7

　7

　7

　 7 ’93:20×1.07

　＝21.4 ’94:21.4×1.07

　 ＝22.9 注：当然你可以用不同的 a.b.和 c.假设来算不同的情况。

　以下是营业额目标表：

　 30

　 25

　20

　10

　 `88

　`89

　`90

　`91

　`92

　`93

　`94

　`95

　`96

　`97

　 表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。

　15 达梦 想 目实质基础减价基础销售额成长/ 百万

　成长策略

　现有市场

　新市场

　作业改善

　市场开发

　 产品开发

　产品多样化

　 (表 A) 竞争优势策略

　(Competitive Advantage)

　焦点策略

　(Focus)

　差异化策略

　低成本策略

　_____________________________________________________________________ 公司：

　 表格：PL－02 产品：

　 日期：

　行动计划总结

　说明

　 高

　A＝紧急 现有

　产品

　新

　产

　品

　区

　隔

　市场

　一般市场

　策

　略

　目

　标

　市

　场

　(Strategic Target)

　策略优势

　(Strategic Advantage)

　行动计划编号________ 页数_____ 名称____________ 特定目标_____________________________________ 主要目标_____________ 策略___________________ 负责人_______________________________________ 步骤

　负责人

　实施日期

　完成日期

　 状况 差异化 低成本

　 中

　B＝重要

　低

　C＝想要做到的 行动计划编号 名称 特定目标 完成日期 风险 重要评等 状况

　最终目标

　 2000 2001 2002 2003 1． 营业额

　 2． 毛

　利

　 3． 毛利率

　 4． 总成本

　 5． 税前盈余

　 6． 平均资本

　 7． 投资报酬率

　 8． 资金周转率

　9． 员工人数

　 10．市场占有率

　 有关新产品或地理范围的其他目标：

　 S

　M

　 W

　S

　 M

　 W

　×1,000 1999 2003 营业额

　 税前盈余

　 资本

　 投资报酬率

　 资金周转率

　 产品生命周期

　 业务的营业额

　 政府的营业额

　 外销的营业额

　 建筑的营业额

　 其他

　 员工人数

　 注：请为第一项产品完成以上表格。

　1999年市场 总结分析 2003 年市S M W 公司 公SM