企业市场营销分析报告
来源：国家公务员 发布时间：2020-09-18 点击：
文档可自由编辑 企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）
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在 ERP 沙盘模拟当中我担任的是我们小组的营销总监，营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。日常业务中与 CEO 并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机）
在进入市场之前我们对市场的分析是：我们的起始年产品都以P1 开始，于是我们就决定在前两年生产 P1 的同时开发 P2 并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及 P3 产品更有兴趣而我们把目标放在 P2 产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察 P1 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。在之前几年着重开发 P1，P2 产品，区域市场和国内市场，到后期资金回转之后再开发更好的产品和市场，我要做的是在稳中求胜，致力于公司的长期发展。
2、市场变化分析、市场预测分析
上图是公司各年产品销售额变化和产品销售数量变化，从上边中可以清晰的看到我们公司在前两年主打 P1 产品后两年几乎全部生产 P2，这么做的原因是，第一二年没有抢到好的订单造成产品积压，资金严重不足，影响了 P2，P3 的研发和生产，导致之后的工作重心放到了广告投资上而影响了新产品的开发新市场的开发，严重影响了公司的长期发展。
3、市场占有率分析
文档可自由编辑 9
4
国内
P2
2
8.5
17
2
DP2-6/7
10
4
本地
P1
3
4
12
2
LP1-8/8
11
4
本地
P2
3
8.3
25
2
加急
LP2-1/7
12
4
本地
P2
2
8
16
1
LP2-3/7
13
4
区域
P2
2
8
16
2
RP2-6/6
14
4
国内
P2
2
8.5
17
2
DP2-6/7
15
4
国内
P2
2
8.5
17
2
DP2-6/7
16
5
本地
P2
4
7.3
29
3
LP2-1/8
17
5
本地
P2
3
6.3
19
3
LP2-6/8
18
5
区域
P2
2
6
12
1
加急
RP2-5/5
19
5
国内
P2
2
7.5
15
3
DP2-1/6
按时交货比率是 100%，因为产品一直处于过剩状态，供大于求，使得按时交货率高。
个人感想：虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，市场的发展潜力是很大的，我们这次最大的失误就是在第一二年广告上的不合理决策，造成之后需要很大的力气去挽回，之后我们会像其他做的好的组学习，借鉴他们的经验，也会积极开展合作，是自己做大做好。
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