销售代表培训管理制度

　销售代表培训管理制度

　（一）

　销售代表培训

　 目的：

　1、 规范各代理项目销售代表的培训申报流程； 2、对于各项目的培训情况做到实时监控管理； 3、销售管理部据项目需求，及时高效的统筹安排各项目销售代表培训；

　（二）

　培训输出 原则：

　1、 公司本着从成本角度出发考虑，项目培训所需讲师应采取就近邀请的原则，应充分利用公司讲师出差行程的安排，就讲师出差时间、地点，提前填写《项目培训申请表》申报至销售管理部，由销售管理部统筹安排。

　2、新进场代理项目，应在项目进场前期，据项目需求，参照《销售代表入职培训指引》，统计项目培训需要，提前填写《项目培训申请表》申报至销售管理部，由销售管理部统筹安排。

　（三）

　培训输出流程 ：

　1、销售管理部将对提交的《项目培训申请表》进行审核，并在两个工作日内协调讲师，并给予相关人员答复； 2、 知识管理部对培训反馈进行收集、汇总，并登记存档；

　（四）

　培训后期监控原则：

　1、销售代表在完成公司组织的课程及项目专业知识课程的培训后方可上岗 2、项目经理项目内组织实施的培训课程应及时反馈至销售管理部，以便销售管理部汇总，并统筹安排后期培训工作 3、项目经理统筹培训的科目，涉及销售代表考核的内容，必须将考核内容存档，存档内容将纳入巡盘现场档案管理考核内容。详见《销售代表入职培训指引》

　（五）

　讲师课酬：

　1、无课酬：指项目组管理层给自己的销售团队培训。

　各项目经理作为讲师给自己所代理的项目团队进行培训，为对其项目的日常培训，因此不计课酬； 2、有课酬：代理项目邀请其他部门的讲师为所代理的项目讲课，或邀请顾问部的讲师给所代理的项目进行培训。

　a、异地培训课程的讲师课酬为 150 元/小时 b、深圳本地培训课程实习讲师课酬为 60 元/小时，世联讲师课酬为 100 元/小时

　本规定自发布之日起开始生效，具体事宜由销售管理部负责解释。

　 表 培 训 申 请 审 批 表 填表时间：

　申请项目

　课程名称

　培训讲师

　培训预定时间

　培训参加人数

　培训目的

　培训需求

　项目经理审批意见

　 签名：

　 日期：

　事业部总监意见

　 签名：

　 日期：

　销售管理部意见

　签名：

　 日期：

　备注