小米科技供应链管理分析优化

　实训汇报

　题

　目

　小米供给链管理分析优化

　 院

　系

　管理学院

　专

　业

　物流管理

　 年

　级

　级

　 姓

　名

　曾德浩（ 51401017）

　韦建浩（ 51401034）

　 许倪芹（ 51401049）

　罗健升（ 51401141）

　指导老师

　 傅莉萍

　 4 月 18 日

　广东培正学院教务处

　小米科技供给链管理分析优化

　摘

　要：

　二十一世纪竞争不再是企业和企业之间竞争，而是供给链之间竞争。供给链管理是物流不停向深度和广度发展肯定产物，同时也是企业提升经营效率、塑造运行能力源泉。本文对小米供给链模式进行介绍，分析其供给链模式并结合供给链管理对小米供给链运作进行分析。

　关键词：竞争；供给链；管理 一、确立小米科 技为调查对象原因

　现在中国手机产业在市场快速发展依靠下，继续保持了高速增加发展势头。而手机商也在极力至于手机创新，追求愈加和众不一样，以至于在市场竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代时尚而问世了。谷歌安卓系统 HTC、苹果 IOS系统 Iphone 立即风靡全球。在中国市场有力挑战了诺基亚市场份额第一宝座。

　时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必需得创新，必需跟得上时代脚步。国产手机即使取得了群体性突破，但系统、品质、营销、宣传等全部跟不上国外品牌，占领市场份额优势很弱。国产魅族就顺应时代展现在消费者面前，让全部国产手机商有了借鉴楷模。继现在天，北京小米科技企业来了一个愈加有冲击力小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认小米手机宣传很到位、很成功。继而安卓系统异军突起。

　二、企业介绍

　（一）名称由来

　小米 LOGO 是一个“MI”形，是 Mobile Internet 缩写，代表小米是一家移动互联网企业。另外，小米 LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米用户省一点心。

　小米拼音是 mi, 首先是 Mobile Internet，小米要做移动互联网企业；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成。

　（二）小米工作室诞生

　4 月，雷军师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走无线业务团体，她们期望做一款独立手机硬件，得到了雷军支持，随即这个团体被更名为“小米工作室”，也就是小米企业最早前身，而她们计划目标就是制作一个完全手机体系——“小米手机” 三、具体调查该企业供给链运作现实状况

　( ( 一) ) 经营范围

　从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”。

　而且米聊、MIUI、小米手机成为小米科技三大关键产品。

　( ( 二) ) 营销模式

　1.小米之“饥饿营销” “饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达成调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达成维护品牌形象、提升产品附加值目标。从经济学、社会学、心理学综合来看，是针对消费者急于抢先购置心理，商家有意调低供给量，以期达成调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率，吸引眼球，增加人气。

　梳理小米两年多来营销，得出这么一条简单规律：产品公布→消费等候→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货。酷六创始人李善友称：“小米在商业模式上，尤其是在营销模式上‘饥饿营销’‘毁三观’做法，才造就了它成功。”

　青春版被一般版替换。

　• 小米手机于 5 月 18 日推出了小米手机青春版，引发了巨大争议。不仅有消费者质疑小米手机青春版是小米库存机，还在业内引发了广泛口水战。身世扑朔迷离小米手机青春版又增添了些许神秘感，小米手机声称小米手机青春版产能不足，无法按时发货。

　• 在小米手机发给用户短信中提到因为产能不足，小米手机青春版无法按时发货，用户可选择无偿升级至 1.5GHz 标准版外加青春画册一本，差价由小米负担。用户还能够选择继续等候小米手机青春版。

　( ( 三) )

　生产模式

　• 手机由富士康和英华达两家企业代工完成生产。模具是富士康代工，组装是英华达代工。

　• 小米手机生产模式称之为“类 PC 生产” 这是一个“按需定制”生产模式。小米手机用户经过网络下单，取得市场需求，然后经过供给链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再经过其它厂商采购其它非关键零部件。

　( ( 四) ) 库存管理模式

　1.原材料零库存 小米手机用户经过网络下单，取得市场需求，然后经过供给链采购零部件。

　小米手机零库存，在智能手机行业尚无人做到，类比 PC 产业，唯有戴尔才是成功先例 2.产品库存 在北京东五环外，配送中心仓储库房被划分为两个部分，手机和 SD 存放卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。因为流转很快造成高值区大约有 80%以上全部是空闲状态。

　在仓储另一边区域，摆放是一堆堆小米手机电池。旁边货架一样排列着其它配件，如：手机壳、挂绳、T 恤等。

　3.仓库运作 仓库在北京东五环外,小米手机 4 月 6 日刚刚启用 4200 平米仓储物流中心,大约 88 名职员，以两班倒、天天工作 16 小时节奏，维持着小米手机北京仓储中心运作。关键工作能够分为两个方面：一组人负责从工厂接收手机、配件收货，而人数更多一组人则负责将一张张订单，转换成一件件包装好快件，发向全国各地。

　( ( 六

　) ) 配送 模式

　在小米手机公布会上我们能够知道，凡客诚品支持了小米手机配送，但在小米发展中，小米也提出了自建配送中心想法。4 月 6 日刚刚启用在北京东五环外4200 平米仓储物流中心。在这里从订单到发货，中间有三个关键步骤：打单、分拣、配货。

　首先，用户发出订单会依据内容不一样进行分类，相同内容订单，会被排在一起进行打印。以 40 张为一组，进行查对、装订。

　随即这些 40 张为一组订单，被送到分拣步骤职员手上——她们会推一个小车，依据订单信息，在小米手机库房中，拣出这批订单所需全部配件。

　配货完成以后，就是将装有订单所需产品黄色纸盒，称重并贴好快递单，被放上不停运转绿色传送带。

　四、经过供给链管理思想对该企业优化

　( ( 一) ) 优化内容

　1：改变企业营销模式，扩大产能，增加产品销售渠道，以扩大手机市场拥有率。等到企业产品和品牌得到市场认可，再采取“饥饿营销”方法，扩大产品毛利率。

　2：摆脱供给商束缚，就必需改善过分依靠一个供给商，和其它手机零部件供给商建立合作伙伴关系，降低风险。

　3：小米要对代工企业在生产到物流要进行严格监管，就像富士康给苹果进行代工，原材料关键从日韩厂商进口,苹果企业对富士康从生产到管理全部进行了严格监管。

　小米销售情况 • 1 月 4 日第二轮开放购置，3 个半小时 10 万台售罄 • 1 月 11 日第三轮开放预订，36 小时 50 万台预订完成 • 2 月 28 日第四轮开放预订，30 分钟 15 万台电信版预订完成 • 3 月 17 日第五轮开放购置，35 分钟 10 万台售罄 • 4 月 6 日第六轮开放购置，6 分钟 10 万台售罄 • 5 月 18 日小米企业经过官网预订和销售小米手机青春版，10 分 52 秒售完15 万台 • 5 月 29 日，小米企业经过官网预订和销售小米手机电信版，售完 10 万台 参考文件 [1]赵林度.供给链和物流管理理论和实务.北京：机械工业出版社，

　[2]宋华著.物流供给链管理机制和发展.北京：经济管理出版社，

　[3]黄吉乔，张冬.论新经济时代业务外包.物流技术， （1）