培训规划师岗位说明书

　 岗位说明书 职位名称 培训规划师 直属主管 分公司总经理 部门名称 北京分公司 工作关系图

　 职位评估 指标 指标 占比 岗位职责 业务指标 100% 根据公司的总体业绩规划个人业绩指标 寻找渠道及客户资源，开发客户 尽快与客户建立良性关系，并达成业绩 维护客户关系，定期回访潜在客户 负责项目回款 薪资福利 基础年薪 绩效年薪 福利 年度 专案奖励 说明

　项目 内容描述 考核指标 汇 报周期 汇 报工具 1. 营运业绩达成规划 培训规划师

　分公司总经理

　总部 及分公司支援部门

　 1.1 常规业绩 1.1.1 制定年度业绩指标，按月、季、年完成本区域销售目标 目标完成率100% 每月 5 日 公司月度工作总结 1.1.2 完成客户服务—客户洽谈—完成签约

　1.1.3 作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护

　1.1.4 进行市场调查与研究，建立区域内客户档案

　1.1.5 搭建客户交流平台，利用互动拉进彼此关系，维系沟通热度 1.1.6 负责开课前的物资准备，学员的接待工作 1.1.7 解决学员提出的问题，及时给予帮助，并协同全体工作人员做好会场执行工作

　1.1.8 做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作 1.1.9 由于自己执行失误，造成未完成业绩的，自行负责 1.2 各项能力培养（学习）

　1.2.1 主动持续学习意识

　ALA 学习统计表 每月25日

　任职能力条件 人格特质 熟悉培训咨询或各相关行业 自信：有冲劲，勇于挑战，敢于挑战更高的目标。

　熟悉岗位职责及工作内容 乐观：对岗位工作、及工作中遇到的难题都能用积极的态度去面对 具备工作热情和职业提升的潜力、有团队意识 抗压力强：遇到困难（未处理事件、突发状况）及时处理应对 有较强的执行力，沟通能力 毅力：对既定的工作目标要有耐心、决心完成，不放弃任何未达成之工作任务

　 有敏锐的洞察力，识人能力 积极主动：主动完成各项工作任务，对未明确交待事项，也能主动发现并完成，同时养成主动汇报的习惯 晋升发展指标 项目 指标 1. 业绩目标 年营业目标万

　 2. 客户指标 至少开发出

　 名实际达成业绩的新客户