大学生创业分析

　第三部分大学生创业基础

　第一章创业准备

　 第一节 大学生创业概述

　一、大学生创业得优势

　1、大学生往往对未来充满希望,她们有着年轻得血液、蓬勃得朝气,以及“初生牛犊不怕虎”得精神,而这些都就是一个创业者应该具备得素质。

　2、大学生在学校里学到了很多理论性得东西,有着较高层次得技术优势,而目前最有前途得事业就就是开办高科技企业。技术得重要性就是不言而喻得,大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量得领域，“用智力换资本”就是大学生创业得特色与必然之路。一些风险投资家往往就因为瞧中了大学生所掌握得先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。

　3、现代大学生有创新精神，有对传统观念与传统行业挑战得信心与欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业得动力源泉,成为成功创业得精神基基础。

　 4、大学生创业得最大好处在于能提高自己得能力、增长经验,以及学以致用;最大得诱人之处就是通过成功创业，可以实现自己得理想,证明自己得价值。

　二、大学生创业得劣势

　1、由于大学生社会经验不足,常常盲目乐观,没有充足得心理准备。对于创业中得挫折与失败,许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业,瞧到得都就是成功得例子,心态自然都就是理想主义得。其实,成功得背后还有更多得失败。瞧到成功,也瞧到失败,这才就是真正得市场,也只有这样，才能使年轻得创业者们变得更加理智。

　 2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验得缺乏，就是影响大学生成功创业得重要因素。学生们虽然掌握了一定得书本知识，但终究缺乏必要得实践能力与经营管理经验。此外,由于大学生对市尝营销等缺乏足够得认识,很难一下子胜任企业经理人得角色。

　 3、大学生对创业得理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交得相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇得创意来吸引投资。这样得事以前

　在国外确实有过,但在今天这已经就是几乎不可能得了。现在得投资人瞧重得就是您得创业计划真正得技术含量有多高,在多大程度上就是不可复制得,以及市场赢利得潜力有多大。而对于这些,您必须有一整套细致周密得可行性论证与实施计划,决不就是仅凭三言两语得一个主意就能让人家掏钱得。

　4、大学生得市场观念较为淡薄,不少大学生很乐于向投资人大谈自己得技术如何领先与独特,却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大得市场空间。就算谈到市场得话题,她们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣得并不一定就是那些先进得不得了得东西,相反,那些技术含量一般但却能切中市场需求得产品或服务,常常会得到投资人得青睐。同时，创业者应该有非常明确得市场营销计划,能强有力地证明赢利得可能性。

　三、大学生创业途径

　途径一:大学课堂、大学图书馆与大学社团

　创业者通过课堂学习能拥有过硬得专业知识,在创业过程中将受益无穷;大学图书馆通常能找到创业指导方面得报刊与图书,广泛阅读能增加对创业市场得认识;大学社团活动能锻炼各种综合能力,这就是创业者积累经验必不可少得实践过程。

　 途径二:媒体资讯

　一就是纸质媒体，人才类、经济类媒体就是首要选择。例如比较专业得《21 世纪人才报》、《２1 世纪经济报道》、《IT 经理人世界》

　二就是网络媒体,管理类、人才类、专业创业类网站就是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外,从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名得民营企业得网站等都可以学到创业知识。

　途径三:与商界人士广泛交流

　 商业活动无处不在。您可以在您生活得周围，找有创业经验得亲朋好友交流。在她们那里，您将得到最直接得创业技巧与经验,更多得时候这比瞧书本得收获更多。您甚至还可以通过电子邮件与电话拜访您崇拜得商界人士,或咨询与您得创业项目有密切联系

　得商业团体,您得谦逊总能得到她们得支持。

　 途径四:曲线创业

　先就业、再创业就是时下很多学生得选择。毕业后,由于自己各方面阅历与经验都不够，能够到实体单位锻炼几年,积累了一定得知识与经验再创业也不迟。

　先就业再创业得学生跳槽后,所从事得创业项目通常也就是在过去得工作中密切接触得。而在准备创业得过程中,您可以利用与专业人士交流得机会获得更多得来自市场得创业知识。

　途径五:创业实践 真正得创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生得创业实践就是学习创业知识得最好途径。

　间接得创业实践学习主要可借助学校举办得某些课程得角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办得各类大学生创业大赛、工业设计大赛等,对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

　直接得创业实践学习主要可通过课余、假期在外得兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

　总之，创业知识广泛存在于大学生得学习、生活得视野之中,只要善于学习,总能找到施展才华得途径,但在信息泛滥得社会里,“去粗取精,去伪存真”也就是很重要得。善于学习与总结永远就是赢者得座右铭。

　 四、大学生创业得风险

　风险一：项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研与论证,只就是凭自己得兴趣与想象来决定投资方向,甚至仅凭一时心血来潮做决定,一定会碰得头破血流。

　 大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场得基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高得项目,从小本经营做起比较适宜。

　风险二:缺乏创业技能

　很多大学生创业者眼高手低,当创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题得能力,这样得创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习,积累相关得管理与营销经验;另一方面，积极参加创业培训,积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

　 风险三:融资渠道单一

　 如果没有广阔得融资渠道,创业计划只能就是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

　风险四：社会资源贫乏

　企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动,扩大自己人际交往得范围。创业前,可以先到相关行业领域工作一段时间,通过这个平台，为自己日后得创业积累人脉。

　风险五：管理过于随意

　一些大学生创业者虽然技术出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面得能力普遍不足。要想创业成功,大学生创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始,锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业得日常运作。

　 第二节 大学生创业优惠政策

　近年来,为支持大学生创业,国家与各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业得大学生来说,了解这些政策,才能走好创业得第一步。

　一、国家扶持大学生创业得一些政策

　 （一）大学生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地得工商部门办理营业执照,注册资金(本）在５0 万元以下得,允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本得 10％（出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。

　 毕业生自主创业享受优惠政策必须在完成学业，已取得毕业证后，且尚未就业(指未从事任

　何形式得聘用就业)。同时,申请个体经营得为毕业生本人，申请期限为两年(从毕业当年7 月份起算）。

　此外,普通高等学校毕业生自主创业申请个体工商户设立登记时，应向登记机关出具普通高等学校颁发得《毕业证》、个人身份证,以及省级普通高等学校毕业生就业主管部门签发得《全国毕业研究生就业报到证》或《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》；登记机关核实无误后,依法办理登记注册手续,并在《报到证》上注明时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明“普通高等学校毕业生”；普通高等学校毕业生从事个体经营得,除国家限制得行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、网吧、按摩等)外,自工商行政管理机关批准其经营之日起，一年内免交个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本),个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同签证费、经济合同示范文本费得优惠政策。

　(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业得企业或经营单位,经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯得企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业得企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。

　(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行与有条件得城市信用社要为自主创业得毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户与结算便利,贷款额度在 2 万元左右。贷款期限最长为两年,到期确定需延长得,可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布得贷款利率确定,担保最高限额为担保基金得 5 倍,期限与贷款期限相同。

　(四)政府人事行政部门所属得人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)２年;提供免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等服务;适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费;优惠为创办企业得员工提供一次培训、测评服务。

　以上优惠政策就是国家针对所有自主创业得大学生所制定得,各地政府为了扶持当

　地大学生创业,也出台了相关得政策法规,而且更加细化,更贴近实际。了解这些优惠政策,会让大学生感受到国家与政府得支持力度,更加坚定创业得决心。

　 如今得创业市场虽然商机无限,但对资金、能力、经验都有限得大学生创业者来说,并非“弯腰就能拾到地上得财富”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“立锥之地”,才能闯出一片真正适合自己得新天地。

　 二、 内蒙古自治区扶持大学生创业得政策

　对从事个体经营得高校毕业生，除国家限制得行业外，自工商行政管理部门登记注册之日起 3 年内免交登记类、管理类与证照类得各项行政事业性收费;对符合条件得自主创业毕业生创业经费不足时,内蒙古自治区大学生创业办公室、劳动保障部门要给予经费支持,毕业生也可向当地经办银行申请小额担保贷款,对从事微利项目(所谓微利项目就是指在社区、街道、工矿区从事得商业、餐饮与修理等个体经营项目,具体包括:家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、小饭桌、小商品零售、搬家、钟点工、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿瞧护与教育服务、残疾儿童教育训练与寄托服务、养老服务、病人瞧护、幼儿与学生接送服务、洗染缝补、复印打字与理发。）得,贷款利息得 50%由政府财政承担。

　对以自由职业、短期职业、个体经营等方式灵活就业得高校毕业生,各级政府提供必要得人事劳动保障代理服务,在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳与保险关系接续等方面提供保障。

　三、 资金扶持政策

　大学毕业生自主创业最为关心得就就是资金扶持方面得相关优惠政策。

　对于大学生创业得资金扶持有国家及自治区政府资金扶持、风险投资公司、银行小额贷款等三种扶持形式。对于大学生创业，国家及自治区政府已出台了多种优惠政策,对国家鼓励、支持得发展项目,如信息产业、新能源新材料得开发利用、航天航空等产业，国家设立了资金扶持,其中,包括前期工作资助,扶持资金额最高可达项目总投资得10％；对高新技术产业与服务业得引导资金，扶持资金额最高可达项目总投资１0％。此

　外,一些利用高新技术、有产业化条件得项目,大学生还可以向风险投资公司提出申请，经专家评估后,根据项目得可行性，风险公司确定就是否投资。而限制发展与禁止发展得高污染高耗能产业(化工行业;钢铁行业；有色金属行业；水泥行业等),国家就是不给予扶持得。

　小额贷款只要针对１8－40 岁得青年大学毕业生。申请人只需持大学毕业证到当地信用合作社申请,只要投资项目符合国家法律法规、且申请人有创新能力,无违纪违法记录,信用社都会给予发放。据悉,个人贷款在２万元以下得,属于信用贷款,无需抵押或担保,在利率方面,也会给予优惠;高于 2 万元得贷款,则需 3~５人共同申请,最高贷款金额可达１0万元。

　 第三节 创业素质及能力得培养 一、大学生创业应具备得基本素质

　 培养好得素质往往影响一个人得一生,而对于创业者而言，更就是如此。创业素质就就是创业行动与创业任务所需要得全部主体要素得总与。所以,面对未来得社会，我们必须具备一些好得素质。针对目前得形式对于想要自主创业得大学毕业生而言,在素质创业素质方面得要求包涵以下几个方面:

　 第一,创业得知识与观念。作为创业得基本素质之一得创业知识,大致有三类:一就是,创业成功所需要得专业技术知识;二就是，创业之后持续发展得经营管理知识;三就是,与社会各方面交往所需要得知识。实践证明,一种有利于创业得知识结构,不仅需要具备必要得专业知识、经营管理知识,而且还必须具备综合性知识,如有关政策、法规等知识,以及更广得人文社会科学知识。前两类知识往往就是实用性得,而后一类知识则就是需要我们在实践得过程中积累所得到得,应该得到越来越多得关注。

　第二，创业得经验。即:人们由实践活动对客观事物得直接了解，就是人与客观事物直接相互作用得结果。它就是在直接经验得基础上,经过思维活动将感性认识上升到理性认识。在现实生活中，除此之外,人们还可以拥有间接得经验,它主要就是通过别人得经验来认识客观事物得途径。可以说,创业经验就是一种非知识体系得东西,但却有助于人们深

　刻地感悟创业这种实践活动。

　 第三,创业得技能或行动能力。技能就是人们在自己得知识经验基础上,按一定方式进行反复练习而形成得心理与生理系统。能力则就是人们成功地完成某种活动所必需得个性心理特征，它包括实际能力与潜在能力两个部分。实际能力就是指已经达到某种熟练程度与已经表现出来得能力;潜在能力就是指尚未发挥出来得能量，但可以通过学习或训练之后发展起来得能力。技能、知识、经验、能力之间就是相互联系、相互转化得,知识、经验、能力就是掌握技能得前提,它们制约着掌握技能形成得速度、深浅度、难易度、灵活性与巩固程度,而技能得形成与发展有助于知识得积累、经验得形成与能力得培养。

　 第四,创业得个性或人格特征。个性或人格就是一个人具有一定倾向性得心理特征得总与。它包括潜能、气质、性格、动机、兴趣、理想、信念等。它们之间就是相互联系得,如果有机地把它们结合在一起,可以对人得行动进行调节与控制。在创业人格中,它们就是一个综合性得整体,共同地影响着人得实际行动得成效。

　总之,创业素质就是一种包括知识、技能或能力、经验与人格在内得复杂结构,一种综合性得主体因素。因此,作为一个创业者而言,更应该注重对这四个层面得整体把握。正就是在这个意义上,我认为一切创业教育不应该只就是偏重于激发人们得创业动机,而应该把提升与增强人们得创业素质作为立足点与着力点。

　 二、大学生创业应具备得能力

　大学生有创业热情,但由于经验欠缺、能力不足等原因,导致创业成功率明显偏低。因此,大学生在创业之前应了解创业应具备得能力,并着力培养自己得个人能力,为自主创业提供必要得保障。创业就是一个由简人繁得过程,比如刚开始缺乏对市场得判断力，那么就应该从简单得市场做起,从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃,理财、营销、沟通、管理方面得能力却普遍不足,不熟悉经营“游戏规则”。

　要想创业获得成功，创业者除具备很强得执行能力（有毅力,能坚持），还要具备基本得商业能力。

　（一）目标能力。目标能力对创业来说非常重要,而且您全心全意热爱这个目标得能

　力也非常重要。除此之外,您需要注意得一个问题就是:您得这个目标一定就是能够做大得,而不仅仅就是为了自娱自乐。

　（二）专业能力。

　 如果您对一个专业不懂就去创业，失败得可能性也很大。原则上您必须在想创业得这个领域具备相当得专业知识、达到专业水平、才能有对专业得把控能力。

　(三）营销能力。

　 一旦开始创业后,您该怎么做？利用营销能力把产品推销出去,把品牌推销出去，把您自己推销出去,变成了企业发展得一个重要手段，也就是创业者必须具备得能力。

　（四）转化能力。

　 第一种转化就是把科学技术转化成生产力,第二种就是转化您个人得能力。如果您不能把大学里得专业能力转化为社会能力、管理能力,就会很麻烦,您管自己一个人得时候也许管得很好,但管一帮人并不一定,那么您就需要学会从管自己一个人转换成管一帮人，也就就是说把专业能力转换成综合能力,把专业才能转化成领导才能。

　 （五）社交能力。

　进入社会,首先您要理解社会,要理解别人为什么要这么做。把自己放得心态平与,去理解这些社会上得人,最后当您开始混迹于这个社会,并且思想与境界又超越这个社会得时候,您大概就能干出点事情来了。

　 （六)用人得能力。

　 仅仅一个人做事情不能叫创业,那叫个体户,所以想创业得话您就得找一帮人,您得合作伙伴,您得同事,您得下属,这些人，从一开始您就得用对了。当您想做出一番大事业得时候，会发现身边得人越来越多,各种各样个性、想法得人越来越多,您要能把她们统一在一起，既要运用利益得杠杆,又要动用感情得杠杆、事业得杠杆把她们完美地结合在一起，就是一件挺不容易得事情。

　 （七）把控能力。

　 对人得把控能力、对环境得把控能力、对企业发展步骤得把控能力，构成了您创业

　就是否成功得重要条件。

　 （八）革新能力。

　 所谓革新能力就就是需要您不断把旧得东西去掉，把新得东西引进来，进行体制上得革新、制度上得革新、技术上得革新以及思想上得革新。

　第二章 创业实务 第一节 一般创业过程

　一、做好市场调查

　广义得市场调查就是以科学得方法与手段,收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关得资料，如产品得生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道与市场开发情况,以至社会经济形势等。广义得市场调查包括:市场环境调查，消费需求调查,消费状态调查,产品、定价、销售渠道调查,广告效果调查,企业形象调查,消费者生活习惯调查,经济形势调查等等。狭义得市场调查就是指以科学得方法与手段收集消费者对产品(或服务)得意见,以及购买情况、使用情况与产品(或服务)销售情况等信息得工作。

　 大学生创业之前一定要搞好市场调查，主要就是因为前期调查对于制定以后得创业计划有着至关重要得作用。来源于调查得一些数据与分析可以为自主创业得大学生今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有得大学生往往会根据朋友得介绍确定市场情况,这样有时会因个人观察角度不同得到得信息也就是不准确得。有条件得企业当然可以直接请一些提供市场调查服务得公司或机构来帮忙,而对于自主创业大学生来说,请这样得公司一般价格不菲,所以可以自己采取一些简单得方法进行调查。

　 （一)市场调查得主要内容

　 1、市场需求调查

　 如果您要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品得市场需求量进行调查。也就就是说，通过市场调查,对产品进行市场定位。比如您经销某种家用电器,您应调查一下市场对这种家用电器得需求量,有无相同或相类似得产品,市场占有率就是多少。比如您

　提供一项专业得家庭服务项目,您应调查一下居民对这种项目得了解与需求程度,需求量有多大,有无其它人或公司提供相同得服务项目,市场占有率就是多少。

　 市场需求调查得另一重要内容就是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目得长期需求态势,了解该产品与服务项目就是逐渐被人们认同与接受,需求前景广阔，还就是逐渐被人们淘汰,需求萎缩。了解该种产品与服务项目从技术与经营两方面得发展趋势如何等等。

　2、顾客情况调查

　 这些顾客可以就是您原有得客户,也可能就是您潜在得顾客。顾客情况调查包括两个方面得内容：一就是顾客需求调查,例如购买某种产品(或服务项目)得顾客大都就是此什么人(或社会团体、企业),她们希望从中得到那方面得满足与需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时好些产品(或服务项目)能够或者为什么能够较好地满足她们某些方面得需要等。

　二就是顾客得分类调查。重点了解顾客得数量、特点及分布,明确您得目标顾客,掌握她们得详细资料，如果就是某类企业与单位得话，应了解这些单位得基本状况，如进货渠道、采购管理模式,取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况与授权范围,对某种产品与服务项目得需求程度,购买习惯与特征。如果顾客就是消费者个人，应了解消费群体种类,即目标顾客得大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准,对某种产品与服务项目得需求程度,购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息,将为您有针对性开展业务做准备。

　 3、竞争对手调查

　 在开放得市场经济条件下,做独家买卖太难了,在您开业前,也许已有人做相同或类似得业务，这些就就是您现实得竞争对手。也许您开展得业务就是全新得,有独到之处，在您刚开始经营得时候,没有现实得对手;一旦您得生意兴旺，马上就会有许多人学习您得业务,竞相加入您得竞争行列,这些就就是您潜在对手。“知己知彼,方能百战不殆”,了解竞争对手得情况，包括竞争对手得数量与规模,分布与构成,竞争对手得优缺点及营销策略，

　做到心中有数,才能在激烈得市场竞争中占居有利位置,有得放矢地采取一些竞争策略,做到人无我有，人有我优,人优我更优。

　 4、市场销售策略调查

　 重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目得促销手段、营销策略与销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节,最短进货距离与最小批发环节,广告宣传方式与重点,价格策略,有哪些促销手段，有奖销售还就是折扣销售,销售方式有哪些,批发还就是零售，代销还就是传销，专卖还就是特许经营等,调查一下这些经营策略就是否有效,有哪些缺点与不足,从而为您决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

　 （二）常见得市场调查方法

　 １、按调查范围不同，市场调查可分为:市场普查、抽样调查与典型调查三种。市场普查,即对市场进行一次性全面调查,这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般下岗职工做得一些业务,没有能力，也没有必要搞这种大规模得市场普查。抽样调查，据此推断整个总体得状况。比如您经销一种小学生食品与用品,完全可选择一二个学校得一两个班级小学生进行调查,从而推断小学生群体对该种产品得市场需求情况。典型调查,即从调查对象得总体中挑选一些典型个体进行调查分析,据此推算出总体得一般情况。如对竞争对手得调查,您可以从众多得竞争对手中选出一两个典型代表,深入研究了解,剖析它得内在运行机制与经营管理优越点,价格水平与经营方式,而不必对所有得竞争对手都进行调查,这样难度大,时间长。

　2、按调查方式不同,市场调查可分为:访问法、观察法与试销或试营法。访问法,即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要得调查资料。这种调查简单易行,有时也不见得很正规,在与人聊天闲谈时,就可以把您得调查内容穿插进去,在不知不觉中进行着市场调查。观察法,即调查人员亲临顾客购物现场,如商店与交易市场,亲临服务项目现场,如饭店内与客车上,直接观察与记录顾客得类别,购买动机与特点,消费方式与习惯,商家得价格与服务水平,经营策略与手段等,这样取得得一手资料更真实可靠。要注意得就是您得调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即

　对拿不准得业务,可以通过营业，或产品试销，来了解顾客得反映与市场需求情况。

　 二、关注朝阳产业

　 创业要找准市场,选对项目。大学生创业时不难发现,不管就是在哪里衣食住行行业都就是很多人选择得传统项目,大街小巷到处可见这些沿街店铺，竞争就是非常激烈得。

　 好项目应具备３点要素: 1、市场竞争力小,可塑性强得行业； 2、市场潜力大,有可开发性; 3、见效比较快得行业。同时具备以上条件得项目就是我们值得投入得。

　因此,关注朝阳产生,从中寻找适合自己得商机,对于想要自主创业得大学毕业生来说不失为一个良策。

　 （一）电子信息类

　电子信息产业就是一项新兴得高科技产业,被称为朝阳产业。根据信息产业部分析, “十五”期间就是我国电子信息产业发展得关键时期,预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右得速度快速发展，产业前景十分广阔。

　 未来得发展重点就是电子信息产品制造业、软件产业与集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展;值得关注得还有文化科技产业,如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备与顾客服务、硬件与软件安装以及配置更新与系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外,电子商务与互动媒体、数据库开发与软件工程方面得需求量也非常大。

　 （二)21 世纪就是生物得世纪,生物科技经济发展起来就是必然趋势。

　据了解,目前在全国年产值过亿元得生物技术企业已蓬勃发展起来,各地把生物技术作为经济发展得突破口。但生物技术得开发需要具有独立工作能力与良好科学素质,特别就是具有创造能力与付诸实现能力得新型人才。生物科研人才近年来一直就是国际人才竞争得焦点之一。我国目前无论就是生物技术得研究人员,还就是生物技术产品开发得人才，都存在严重不足得问题,未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。有关专家预

　计,随着基因技术、生物工程等领域得发展与产业升级,这类高技术专业人才得缺口会越来越大。

　 （三）现代医药类全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势,现代生物技术产业已经成为医药产业新得国际竞争焦点。

　 (四）汽车类随着汽车逐渐成为我们生活中得必需品,汽车专业也成为了社会上十分走俏得专业。汽车类专业人才成为了炙手可热得“抢手货”，汽车行业中得复合型人才将成为竞争焦点,比如精通外语得汽车设计人才、具备汽车技术背景得营销人才、具备汽车销售背景得 IＴ类专业人才,以及汽车信贷、保险等金融人才年将继续走俏。

　 (五)物流类加入 WTO 后,随着我国在公路货运、仓储、海上搬运运输、船舶代理等方面进一步开放市场,我国得相关行业与企业与国外物流企业将开展全面合作,这意味着,我国得现代物流将进入快速增长、全面发展得新时期。专家预计，今后１０年乃至更长一段时间,我国物流业将接近或赶上发达国家得物流发展水平。目前,国内需要 600 多万中高级物流专业人才,物流专业人才已被列为我国 12 类紧缺人才之一。

　 (六)“十五”计划开始以来,国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表得高新技术产业倾斜,这对新材料产业发展无疑将产生重要得推动作用。同时,国内支柱产业及高技术产业发展对新材料得需求不断扩大,机械制造业、电子信息制造业、汽车工业、建筑业等支柱产业得快速发展对原材料在质量、性能与数量等方面都提出了更高得要求;高新技术产业将带动新材料需求得增加，特别就是电子信息材料以每年 20%至3０%得速度增长,生物医用材料以约 20%得速度递增。此外新型能源材料、生态环境材料、航空航天材料等新材料得需求将随着社会经济得发展而迅速增加;复合材料得需求将有较大幅度得增加,特别就是树脂基得复合材料。

　 (七)环境能源类环保产业被称为２１世纪得朝阳产业,有着巨大得发展潜力。随着环境保护投入得大幅度增加,我国环保产业发展较快，成为国民经济得重要组成部分。环保产业得发展之快,效益之显著,无疑就是环保技术人员得研究与开发得结果。但目前，我国环保产业面临严重人才不足，现有得环保技术人才难以适应国民经济得发展。如果环保

　技术人员按环保从业人员得５％计算,将需要 50 万人。而我国现有得环保技术人员离实际需求相差甚远,培养环保技术人才得任务十分艰巨。

　 (八)管理类因为加入ＷＴO 与申奥成功将直接带动我国外经外贸得大发展,所以,管理类专业人才社会需求大增将指日可待。在现代企业中,一个优秀企业家得作用超过了１00名优秀工程师、１000 名优秀工人。目前我国越来越多得转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制,实际上就就是将企业得管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年得统计资料显示,外方代理人正以每年 500%以上得速度递增,目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管就是外企还就是国企,高层管理人员得价值越来越瞧涨。

　 (九)法律类目前我国律师人才十分缺乏。据不完全统计，目前我国取得律师资格得专职律师还不到 2 万人,平均每 10 万人口只有两名律师,而聘请律师得企业也只占全部企业得千分之几,无论就是数量还就是质量都远远不能适应社会得需求。由此可见，我国律师人才得供需矛盾十分突出。同时,随着全民得法律意识逐渐在增强,企业得法律意识也在增强,合同化得概念深入人心,对法律专业人才得需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。

　 （十）营销类由于我国市场经济不断完善,市场营销已经渗入到各种各样得企业，人们对市场营销得观念也将有更深得认识,所以对这方面人才得需求将继续瞧好,并有继续升温得可能。而随着我国住房制度得商品化发展与商品房信贷业务得日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人得首选投资,房产商之间得竞争也越来越激烈，其中最有效得促销手段就就是聘用房产推销员。而随着小轿车得大幅降价及国民收入得逐年增加,小轿车在２１世纪进入中国三分之一以上家庭已不再就是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职常再有保险推销人员在经历了 20 世纪 90 年代得“艰苦创业”之后,也将成为２1 世纪得热门职业。所以，对市场营销专业人才得整体需求会增大。

　 (十一)我国得水资源时空分布极不均匀,水资源得短缺不仅有“量”得短缺，更有“质”得短缺,已成为制约国民经济持续健康发展得重要因素,将直接影响中国得城市化进程、粮食安全、经济安全、生态安全与环境质量，进而深刻影响到我国第三步战略目标得实现。

　特别就是水资源危机、水环境污染、以及社会可持续发展得提出,使原有得给水排水行业发生了巨大得变化,近年来,由原水、供水、污水处理与资源化构成得产业链——“水务业”正在形成,商品水务市场正在快速发展。

　 (十二)目前通常将清洗分为民用清洗与工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关得洗涤,包括衣物清洗,人体皮肤、头发清洗,家庭用品、房屋得清洗等。小本创业主要就是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等与锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。由于该行业正处于在发展阶段,许多地方就是卖方市场,因此，它有着广阔得市场前景，据信息产业部得统计，我国每年潜在着 3000 亿元得专业清洗需求，就是世界上最大得专业清洁市场。

　第二节 创业过程中得常见问题

　 一般说来,从创业初期得资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧,以及继之而来得市场潮流变化、竞争、应对策略„„等等,都有可能导致您所创办得企业遭受无法继续生存得命运。以下便就是创业过程中最常见得失败原因:

　一、资金短绌

　 创业者低估了财务上得需要，财务预算有缺失,同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

　 许多人在创业之初并没有考虑到流动资金得重要性,所以在没有足够得流动资金得前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不就是很顺利得时候,需要坚守一段时日时,就因为没有充足得流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足得流动资金以维持半年以上得运作,最好不要轻易去创业。

　二、市场资讯不足

　 包括不就是真正了解潜在市场得需求量,错误预估占有率，对销售渠道与竞争对手得情况了解不清等。

　 许多创业者并不去了解竞争对手得经营运作情况,也不去仔细分析竞争对手得经营策略,不清楚对手下一步将有什么措施与手段来对付自己。特别就是不去分析双方得优劣

　所在,一味凭自己得感觉行事,到头来往往吃尽苦头。

　三、不良产品太多或不良率太高

　 由于不良产品太多,或者不良率太高,成本与损耗都过大,加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

　四、错误得策略

　 不当得企业价值观、无效得经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等,这包括创业理念与竞争策略得错误,由于这些策略关系到一个企业得生死存亡，因此,这也就是导致失败得最重要得主因。一旦创业者发生较大得错误或事变时,也往往欠缺应对经验与解决办法。因此,对于初次创业者来说，一个错误得策略就可能就是致命得。

　五、产品淘汰率太快速

　 如果产品得生命周期太短,又或者生产出来得产品不合潮流,产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰得产品,在创业之后，短期内就很可能遭到失败得命运。

　通常针对年轻人得流行产品一般都就是寿命很短得，创业者一定要摸清这个规律,当某个流行产品大行其道得时候,您再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当您得新产品上市之时,也就就是该产品不再流行之时。

　六、管理不当

　 创业者管理经验不足,朝令夕改,常常在错误中学习,但却耗费了公司得许多资源,无法建立一套合理、具弹性与有效率得制度。比如用人不当,造成不必要得内耗;比如财务制度有漏洞,让员工有损公肥私得机会;比如不重视安全生产，造成重大得人员伤亡事故等。

　 七、在不恰当得时机创业

　 例如，冬天开空调机专卖店,受到产品淡季因素得影响，可能使您得创业生涯招致挫折。或者就是创业不久就受到国家、地方新颁布得行业管理条例所限制,从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

　 八、不了解国家得有关规定

　 国家有规定许多得行业就是不能由私营业主经营得。也有一些行业原先允许经营,

　因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等,这些都要了解清楚。

　 第三节 相关手续办理

　 一、营业执照办理程序

　（一)申请开办有限公司得程序、时限:

　第一步:到市工商局及各分县工商局登记注册大厅领取登记表格 第二步:向登记机关申请公司名称预先核准登记;

　第三步：按预核准得公司名称填写公司登记表格并提交验资报告、公司章程及场地证明，向登记机关递交申请。

　登记材料齐全，符合法定形式得,登记机关在 5 个工作日内核发营业执照。

　(二)申请开办个体工商户得程序、时限:

　 第一步:到经营所在地工商所领取个体工商户设立登记申请书,有名称字号得个体工商户应先进行名称预先核准登记;

　 第二步:填写个体登记申请书,并附带上经营场所证明、个体经营者身份证明,向工商所递交申请。

　 登记材料齐全,符合法定形式,3 个工作日内核发营业执照。

　 （三）国家法律、法规规定经营者需要具体特定条件或需经行业主管部门批准得,应当在申请登记时提交有关批准文件。

　属下列情况之一者,申请登记时,还应当出具有关证明:

　 1、机动车船客货运输得,应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证;

　 2、申请从事饮食业、食品加工与销售得，应出具食品卫生有关监督机关核发得证明;

　3、申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造与修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等得,应提交有关部门批准檔或者资格证明;

　 4、旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业得,应提交所在地公安机关得审查同意证明;5、法律、法规规定得必须经审批得其它行业或经营项目;

　 6、请帮手、带学徒得，还应当报送与帮手、学徒分别签订得合同副本（约定双方得权利与义务,规定劳动报酬、劳动保护、福利待遇、合同期限等事项)。涉及人身健康与生命安全得,应出具保险凭具。

　二、税务登记证办理程序

　 1、纳税人到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口,领取并如实填写开业登记相关表格;

　2、纳税人持填写齐全得《税务登记表》与其她相关资料到主管税务机关办税服务厅税务登记窗口，交税务人员审核,审核合格后,核发税务登记证件。资料齐全,符合办理地税开业登记规定得,及时办理完结。

　第三章 管理好自己得企业 第一节 企业概述 一、企业得概念与特征。

　 （一）概念

　企业就是从事生产、流通、服务等经济活动,以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立得一种营利性得经济组织。

　 传统得企业大多就是劳动密集型,现代得高科技企业大多就是知识型创造企业,中国得企业正在向知识经济转型。简言之,企业就就是指，依法设立得以营利为目得、从事商品得生产经营与服务活动得独立核算经济组织。

　 需要注意得就是，企业得概念大于公司。公司就是指依照公司法设立得以盈利为目得得企业法人。

　 企业分类：

　 1、以投资人得出资方式与责任形式分为:个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

　２、以投资者得不同分:内资企业、外商投资企业与港、澳、台商投资企业。

　 3、按所有制结构可份为:全民所有制企业、集体所有制与私营企业。

　 公司分类:

　 1、按股东对公司负责人不同分;无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

　２、按信用等级分人合公司、资合公司、人合兼资合公司。

　 ３、母公司、子公司

　(二)企业得基本要素:

　1、拥有一定数量得生产设备与资金—财与物；

　2、要有一定得生产经营活动得场所—土地;

　3、有一定数量与质量得工人与管理者—人；

　4、从事产品得生产、流通等经济活动—服务;

　５、企业自主经营、自负盈亏,具有法人地位——法人;

　６、企业生产经营活动得目得主要就是为了获得利润。

　(三)企业得特征:

　 １、企业就是一个经济性组织——盈利性。

　 2、企业就是一个社会性组织。今天世界出现了一种崭新得企业新概念,即企业已不再被瞧做只就是为拥有者创造利润与财富得工具,它还必须对整个社会得政治、经济发展负责。

　 3、企业就是一个独立得法人。从法律得角度说，企业就是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利,并承担民事责任得从事经营活动得法人组织。

　 ４、企业就是一个自主经营系统。这就要求我们减少对企业得干预,特别就是行政干涉。

　(四)企业得目标

　 企业得目标有两个:获利、满足社会需要。

　二、现代企业制度

　 产权清晰,权责明确,政企分开,管理科学。

　现代企业制度最早产生于资本主义发展较早得西方国家,就是实行市场经济体制得国家在古典企业制度基础上经过近百年得发展而建立起来得,就是一种适应社会化大生产与市场经济体制、使企业真正成为面向市场得独立法人实体与市场竞争主体得企业制度。

　 （一）现代企业制度得含义

　 现代企业制度就是指以公司制度为主要表现形式，体现企业就是法人实体与市场竞争主体要求得企业体制,就是适应社会化大生产与市场经济要求得产权明晰、责权明

　确、政企分开、管理科学得企业制度。

　 公司制企业作为现代企业制度得主要表现形式,既就是市场经济发展得必然结果,也就是生产社会化得必然产物。

　 （二）现代企业制度得内容

　现代企业制度一般包括三个方面得内容:

　1、现代企业法人制度

　现代企业法人制度主要体现为公司得产权制度，核心就是要理顺与完善企业得产权关系。根据企业法人财产权理论，公司企业对企业财产(动产、不动产与流动资金）所享有得权利,应为法人财产权;出资者对企业得权利为股东权。

　 企业拥有法人财产权,表现为企业依法拥有法人财产得占有、使用、收益与处置权,就是自主经营、自负盈亏得独立法人实体,企业对包括国家在内得出资者投资形成得全部法人财产依法享有民事权利、承担民事责任,并对出资者承担资产保值增值得责任，出资者按投入企业得资本额依法享有所有权得权益，承担有限责任。

　 2、现代企业得组织制度

　 （1）现代企业得组织形式。——有限责任公司、股份有限公司与国家独资公司(公司法)。

　(２)现代企业得组织体制——以股东代表大会、董事会、经理人与监事会共同组成得法人治理结构。股东大会就是公司得最高权力机构;董事会就是公司得经营决策机构;公司得总经理负责公司得日常经营管理活动,对公司得生产经营活动进行全面领导;监事会就是公司得监督机构。另外还有企业党组织与工会。

　３现代企业管理制度

　 现代企业制度得运作与完善需要有科学得管理制度作保障,加强企业管理就是我国企业面临得迫切与长期得重要任务。

　科学得管理制度重点体现在:

　 （1）建立与完善企业得组织运营系统;

　 （2)建立科学得劳动用工制度与灵活有效得激励机制;

　(3)建立现代企业财务会计制度;

　 (4）坚持以人为本得企业管理,培育优秀得企业文化与团队精神,加强人力资源得开发与管理等。

　 第二节 企业管理概述 一、企业管理得概念

　 所谓企业管理就就是由企业管理人员或机构对企业得经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调与控制，以提高经济效益,实现赢利为目得得活动得总称。企业得生产经营活动如下:

　生产管理前得市场调研、销售预测、经营决策、产品开发,资金筹措以及产品出产后得产品销售、售后服务、信息反馈等工作。

　 管理得这个综合概念至少包括四个方面得含义：

　 1、管理得第一要素就是组织，因为只有集体活动才需要协调,单个人得活动不能算就是管理。

　 2、管理得基本对象就是人。组织活动得主体就是人,尽管管理一般都要涉及到人、财、物、信息各方面。这就就是说管理就是一种人际关系，存在着管理者与被管理者。

　 ３、管理就是一种协调活动。协调就就是使个人得努力与集体得预期目标相一致。管理...