中南传媒战略分析报告

　中南传媒战略阐发陈诉 目录 一、公司简介 二、企业使命 三、外部情况阐发 （一）

　一般情况阐发 1、 政治阐发 2、 经济阐发 3、 技能阐发 4、 社会阐发 （二）

　财产情况阐发----波特五力模型 1、 潜在进入者阐发 2、 现有企业阐发 3、 替代品阐发 4、 供给商阐发 5、 主顾阐发 四、内部情况阐发 五、综合阐发-----SWOT 阐发 1、 Ｓ优势 2、 Ｗ劣势 3、O 时机 4、 T 威胁 5、ＳＷＯＴ矩阵阐发

　一、

　公司简介

　中南传媒出书传媒股份有限公司创建于 2008 年，总部在湖南省长沙市，其经营业务涵盖图书、报纸、期刊、音像、电子、网络、动漫、手机报、数字报、框架媒体等多种媒介，拥有出书、印刷、刊行、印刷物资供给等一套完整的出书财产链，是典范的“多介质、全流程”大型综合性出书传媒财产团体。旗下拥有 20 家下属公司，众多电视频道与电视节目，也是一家具有奇特优势的中国地方出书团体。

　2010 年 10 月 28 日，中南传媒以“多媒介传承文明、全流程创造代价”为主题，首次公然刊行股票挂牌上市，募集资金总额 42.43 亿元，创造了中国传媒业史上范围最大的融资记录，一跃成为中国第一家全财产链整体上市的出书传媒龙头企业。截至 2010年 12 月 31 日，公司总资产 97.3 亿元，净资产 70.8 亿元，营业收入 47.6 亿元，利润总额 6.01 亿元，每股收益 0.37 元。2011 年上半年，中南传媒承袭“以创业精神优化业态、以专业精神创新产物、以职业精神提升治理”的事情思路，奋力拼搏，实现了财产连续稳步生长，中南传媒在全国文化体制改造事情聚会会议上介绍典范生长经验，入选第三届全国文化企业 30 强，并首次跻身《财产》中国企业 500 强。

　面向未来，中南传媒将以全媒介产物，锁定以学生为主体的青少年受众群、以离退休人员为主体的中老龄受众群、以白领金领和公事员为主体的都市动力受众群、以城镇居民为主体的湖南受众群，形成对四大目标人群的全媒介笼罩。力争通过对峙不懈地搏斗，把中南传媒建立成为国内领先、世界知名的华文全媒介内容运营商、信息办事与解决方案提供商和中国文化财产重要的战略投资者。

　二、 企业愿景

　以传承文化、流传思想为社会使命，以投资与经营传媒财产为核心业务，以多介质媒体锁定目标市场，把公司建立成为中国文化财产界具有全球视野、世界影响、中国特色的优势传媒企业、重要战略投资者和传媒出书基地，为公司股东带来连续、稳定、增长的投资回报 三、 外部情况阐发

　（ 一 ）、一般情况阐发

　 1 1 、 政治 阐发

　我国在成为经济和政治大国之后，文化大国将成为下一个国度战略目标。政府通过文化影响力提高其国际职位和话语权的需求迫切，于 2010 年 10 月中央十七届六中全会通过了《中共中央关于深化文化体制改造、推动社会主义文化大生长大繁荣若干重大问题的决定》。这是继提出“推动文化财产成为百姓经济支柱性财产”后，首次将“深化文化体制改造”作为中共中央全会的主要议程，充实显示了国度大力大举生长文化财产的决心。首次独立给出“文化命题”的政治求解和战略摆设，这对付财产生长具有深刻的政治意义。

　十七届六中全会最大的创新点在于首次提出“社会主义文化强国”的目标。在体制内的经营性文化事业单位转企逐步完成后，“十二五”筹划提出创建现代企业制度、创建健全切合文化企业特点的国有文化资产治理体制和运行机制；加快完善版权执法政策体系，提高版权执法羁系能力，严厉打击种种侵权盗版行为等将支撑文化财产得到更大的生长空间。

　 其次，“十二五”筹划将数字传媒明确列为新闻出书财产的生长重点，提出“十二五”期末，力争实现数字出书总产值到达新闻出书财产总产值的 25%，整体范围居于世界领先水平。在全国形成 10 家左右各具特色、年产值超百亿的国度数字出书基地或国度数字出书财产园区，建成 5—8 家集书报刊和音像电子出书物于一体的海量数字内容投送平台，形成 20家左右年主营业务收入凌驾 10 亿元的具有国际竞争力的数字出书主干企业。政府并以中小学教科书、政府采购产物和食品药品包装为重点，大力大举推动绿色印刷生长，以数字印刷、数字化事情流程、CTP 和数字化治理系统为重点，在全行业推广数字化技能，推动我国从印刷大国向印刷强国的转变取得重大进展，争取在新闻出书业中提前实现强国目标。到“十二五”期末，争取成为全球第二印刷大国；培育一批具有国际竞争力的优势印刷企业；力争绿色印刷企业数量占到我国印刷企业总数的 30%；数字印刷产值占我国印刷总产值的比重凌驾20%。

　《决定》对付文化财产的战略高度前所未有，这是推进我国文化改造生长的大纲性文件，不但确立了“建立社会主义文化强国”的雄伟目标，还提出了新形势下推进文化改造生长的指导思想、重要目标、目标任务、政策举措，这将推动文化传媒财产大力大举前进。

　2 2 、 经济 阐发

　 自改造开放以来，我国经济取得了飞速的生长。据资料显示，2003 年以来，我国经济保持着平稳快速的增长，GDP 连续保持着 10%以上的增速，并且年度最高最低的增幅仅差1.1%,。2008 年中国人均百姓总收入为 2770 美元，我国已由长期的低收入国度跃升至世界中等偏下收入国度行列，2010 年中国人均国内生产总值到达 4400 美元，凭据世界银行的标准，2011 年中国已经进入中上等收入国度行列。其中 2010 年我国城镇居民人均收入 19109元，农村居民人均纯收入 5919 元，人民生活水平显著提高。随着经济快速增长和居民收入的不绝提高以及居民消费情况的逐步改进, 民众的收入与消费结构呈良性状态，即拥有足够或稳定的文化消费能力。总体上我国进入了消费加快转型阶段,居民消费由原有的简单数量增长演变为数量增长与质量提高并行,消费结构向更高条理转化。在这个阶段，居民消费结构开始产生一系列变革,主要体现在居民消费结构中食品支出比重下降，恩格尔系数逐年走低，越来越体现以人为本和生活质量的显著改进，追求小我私家的生长和精神文化的享受，这对文化传媒财产的生长带来了实质性的动力。

　3 3 、 技能 阐发

　随着电信网、互联网、光电网的三大网络的技能改革、云盘算的生长和 3G 时代的到来，改变了信息流传的模式和文化传媒的办事方法，人们只需要一个手机或条记本电脑，通过浏览器，就可以做种种信息的吸收与流传，小我私家也不需要更多的资源，只需要一个手机、一台电脑，就可以完成。整个传媒技能出现出传媒网络化、信息多媒体化、传输移动化、办事本性化、出书多样化、治理智能化、安防综合化、技能标准化的生长趋势。2010 年 1 月13 日国务院总理温家宝主持召开国务院常务聚会会议，决定加快推进电信网、广播电视网

　和互联网三网融合。三网融合是指电信网、互联网和广电网三大网络通过技能改革，能够提供包罗语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。“三网融合”后，民众可用电视遥控器打电话，在手机上看电视剧，随需选择网络和终端，只要拉一条线、或无线接入即完成通信、看电视、上网等。从国度三网融合 2010 年至 2015 年的目标筹划中看，涉及到的似乎只是广电、电信、互联网这三大主体，报纸与此并无太大干系，但是作为传媒业的一个重要组成单位，处于这样一个传媒深刻厘革的时代，报纸是无论如何都不可能再置身事外、独善其身的。三网融合将要带来的传媒业的厘革，也将对报纸产生直接而深刻的影响。总而言之，传媒新技能的到来，改变了传媒财产的生长模式，整理行业迎来了由传统传媒向新数字传媒转变的步调。

　4 4 、 社会 阐发

　我国在成为经济和政治大国之后，文化大国将成为下一个国度战略目标，21 世纪已经跨入“文化大转换”的世纪。在这个阶段，社会身分日益庞大、社会结构再度调解、社会利益重新分派、社会生活急剧变革、本性化多样化突出，以及知识素养的的提高和生活结构的改变，使社会需求不在的单一的结构而是物质消费与精神文化消费的多元化结合，社会越来越离不开文化传媒财产，并不绝推出新的需求，这一方面给整个文化传媒财产带来了生长机会，另一方面也对整个文化传媒财产提出了更高的挑战。

　5. 文化阐发

　文化是一个国度和地区软实力的重要标记。近年来，国内掀起了一系列的国粹和弘扬中华民族传统文化的热潮，这表明在中国这样的一个有着几千年优秀文化渊源的国度，对文化的挖掘、文化的创新和与时俱进将随着经济生长的步调而不绝前进，传媒行业的生长前景巨大。作为湖南省出书行业的老大，中南传媒在湖湘文化的配景下生长。湖南文化财产的“电视湘军”、“出书湘军”、“报业湘军”、“演艺湘军”、“动漫湘军”蜚声业界。“文化湘军”的影响力深深地渗透在构建社会主义调和社会的进程中。未来，在以“敢为人先”为特质的湖湘文化的发动下，湖南地区报业市场仍将抖擞新的活力，开辟新市场，创造新特色。

　（二）财产情况阐发 ------ 波特五力模型

　 1、 、 潜在竞争者威胁：

　：

　传媒业是目前生长潜力很大的一个行业，市场辽阔且利润水平高，即比其他行业具有超出一般行业平均利润率的高利润回报。据资料显示，在经济面临形势紧张的情况下，整个传媒行业在 2011 年上半年也实现盈利收入 237.77 亿元，保持着 7.06%同比速度增加，因而传媒财产对投资者具有高吸引力。但，初始投资是维持传媒根本经营运动的必须资金支撑。在资金限制下，除了实力强大的投资者外，一般很难进入。

　其次，传媒财产具有技能要求与范围经济效益，这不但表明投资需求量大，并且投资回报周期长，增加了投资的风险与不确定性，进而进一步加大了进入壁垒。

　再者，能够生存下来的传媒企业一般都具有自己经营特色和产物的差别化的特征，并在自己的领域树立了较好的形象取得了受众的信任，这使得新进入者想进入就必须支付相当大的代价。随着传媒财产的重组、收购、吞并的扩张步调的进行，培育出许多大型传媒企业团体，财产会合水平高，有较强的能力把进入者抹杀在摇篮中。

　除此之外，政府政策也组成了一大进入障碍，因为传媒财产具有经济性与社会性的双重性质，政府为了维护社会形象与塑造良好的文化民风，对此提出了严格的政策要求和准入机制。

　2 2 、 现有企业间的竞争：

　近几年我国传媒财产竞争加剧，国内媒体吞并、横向联合、资源共享等竞争形势也袍笏登场。这主要是因为我传媒企业多且正处于生长期向成熟期生长，传统传媒向新传媒转型的要害时期，优胜劣汰就体现得特别明显，竞争者为了取得有效的职位，成为日后的领导者，免不了猛烈的竞争。再加上，传媒财产的牢固本钱高、退出壁垒高以及范围经济的要求，使得企业必须谋求市场份额来维持自己的生长，这在很洪流平上也加大了企业间的竞争。

　另一方面来自电视媒体的竞争。湖南地区告白总额中，电视告白占50%以上份额，且随着湖南卫视为代表的电视媒体影响力的不绝提升，电视媒体对全国性企业和地方领先企业的告白吸引力仍在增加，从而在一定水平上影响告白商在报纸媒体上的告白投放。

　3、 、 替代品的威胁 ：

　随着传媒技能的生长，传媒财产迎来了“数字”时代，这改变了信息流传的模式，传媒办事的方法也越来越多，不在局限于传统的流传方法，而是出现了手机、电脑等新传媒产物。人们只需要一个手机或条记本电脑，通过浏览器，就可以做种种信息的吸收与流传，而这种替代体现的是新传媒产物对报刊、出书等传统传媒产物的替代。

　对图书出书业来说，新媒体对受众人群的分流使得传统出书业面临较大竞争压力。同时，博客、播客和维基（Wiki）这网络世界里的三剑客也使得用户创制内容成为出书业不可忽视的力量。图书刊行零售环节也明显感觉到了亚马逊、当当等网络书店带来的挑战。在数字化技能的推动下，进入出书业的门槛越来越低，财产组成也越来越多元化，图书出书业面临深刻厘革。传统图书经营主体必须应对市场变革，充实利用新兴媒体和高新技能带来的商机，才华在市场竞争中立于不败之地 。

　新媒体（网络告白、影戏、公关、有线电视等）行业处于生长初期，市场潜力巨大，能迅速抢占市场份额，传统媒体行业处于成熟后期，行业饱和度较高，面临着新的挑战。

　 4 4 、供给商讨价谈价的能力

　虽然目前越来越多的传媒企业与供给商取得长期的相助，但是整体上来看，媒体与供给商一直进行着控制与反控制的斗争。这主要体现在供给方要求提高供给产物代价、增加片酬或稿酬、淘汰事情时间等方面。

　5 5 、客户讨价还价的能力

　随着社会的进步、主顾的选择性越来越多，并对传媒产物提出了质量更高、信息更富厚、代价更低廉、更重视参加感等要求。且主顾的需求也出现出多样化与本性化的特点，这在很大的水平上加大了主顾讨价还价的能力。

　（三）

　外部因素评价矩阵 (EFE) ：

　要害 外 部因素

　权数

　评分

　加权分数

　时机

　（1）国度筹划实施勉励 文化财产生长的政策 （2）

　“十二五”筹划将数字传媒明确列为 新闻出书财产的生长重点

　（3）经济的生长，对付精神文化生活质量的强烈需要 （4）社会文化多元化需求，使传媒行业生长潜力无限

　（5）传媒财产利润丰盛， 对投资者具有高吸引力

　（6）行业进入壁垒较高，限制新进入者威胁， 更有利于企业做大做强 （7）

　政府政策对付传媒行业的支持和掩护

　（8）传媒行业增强与国际交换与相助 （9）国内国粹和传统中国文化学习的热潮 （10）传媒行业的多个细分市场都有开发的潜力 威胁

　（11）传媒财产数媒化的趋势，对传统传媒业务的打击 （12）社会文化多元化需求对传媒行业提出更高的要求 （13）

　投资需求量大，并且投资回报周期长

　（14）行业不确定性大、风险性强 （15）行业内部强强竞争带来的生存与生长压力 （16）上游供给商的讨价还价能力强，带来的本钱控制威胁 （17）来自消费者对传媒产物多样化与本性化需求的威胁 （18）来自新媒体迅速生长的威胁

　合计

　 四． 内部阐发：

　（一）

　内部优势阐发

　1 1 ．治理方面：

　 1. 1. 筹划：

　从企业的组织结构图可以看出，中南传媒创建了战略投资部，有战略治理的看法，这对企业的久远稳定生长有重大意义。同时，财产研究院还卖力 围绕中南传媒的中远期生长进行战略研究，提供研究结果。存眷财产生长的外部情况及政策因素，提供财产生长的趋向性研究结果，为中南传媒财产生长偏向提供参考意见。

　 1.2 2 ．组织结构：

　战略事业单位型组织结构，中南传媒的业务范畴广，险些涉及到出书、刊行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等与传媒有关的各个业务，形成庞大的传媒企业。因此公司的职能部分结构分别很细，需要各个战略业务单位明确自己的职责，中南传媒战略事业单位的组织结构适合自身业务的特点，有利于包管企业战略的实施，各个治理部分各行其事，事情说明和范例清晰，任务分工到位，使企业能够有效的运营。

　1.3 3 用人 、鼓励 ：

　对峙用愿景目标鼓励人，用生长事业的平台培育人，用情感和报酬留住人，勉励人才不绝自我逾越，登上更辽阔的舞台。营造“事情在中南、学习在中南、成才在中南、生长在中南、奉献在中南、乐成在中南”的人才职业生长情况。

　中南将人才视为企业最重要的财产和企业长期生长的原动力，实行以内部开发为主的战略来提高企业内部员工的综合素质。创建公平科学的绩效评价机制、分门别类的系统培训机制、公道富厚的分派福利机制，构建企业与员工长期共赢的利益配合体，实现企业与员工的配合生长。

　1.4 4 控制协调

　企业创建了相关业务治理信息系统。财产运营中心要卖力联络相同中南传媒内外各相关单位和部分，协调组织种种业务运动。

　按中南传媒事情筹划的要求，指导、督促、查抄中南传媒各经营业务单位各项事情进展和落实情况。实时掌握并整理阐发各单位业务经营的数据信息，总体掌握业务经营状况，协调解决各业务单位有关问题。使其各业务运动做到有序、协调统一。

　2 ．生产与作业方面：

　旗下的控股的子公司、分公司以及三级子公司的业务涉及到种种纸张、造纸原质料、印刷物资、印刷机器、化工原料的购销；国内商业、物资供销、书刊零售、出书科技、教诲方面的 电子出书物、音像制品；书报刊、电子出书物批发等；从而使公司拥有“编（出书）-印（印刷）-发（从总刊行到零售）-供（印刷物资销售）-媒（媒体经营）”一体化经营的完整财产链，，实现了出书财产上下游之间的无缝链接，有利于对图书、报刊产物的生产、销售进行全程治理和控制，高效快捷，竞争能力更强，可以最大限度获取整个图书财产链的利润。

　3 3 ．营销方面：

　进行了有效的市场细分，在大众出书、专业出书方面，推出了《时间简史》、《世界是平的》等一大批精品力作。科普、音乐、古典名著、医卫等知名图书品牌在细分市场的份额均位居全国前列。

　在开展营销事情上有自己奇特的操纵要领，旗下的电视节目之所以在全国范畴内有很大的影响力因为其善于在营销宣传方面造势，对时下社会文化情况进行研究阐发，存眷市场变革，抓住观众的心理，并且进行有效的宣传，从而提高了自己的品牌知名度。

　3. 1. 产物及品牌开拓：

　乐成的战略实施依赖于企业销售产物或办事的能力。中南传媒旗下的产物涉及到出书、刊行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等与传媒有关的各个方面，在市场传媒产物富厚的情况下，其选择了了实施品牌战略。

　品牌图书保持强势市园职位。古典名著、科普图书、艺术收藏图书、作文图书位居全国细分市场第一，音乐、医学类图书排名第三。

　（1）

　有《巴菲特筹划》、《不可思议的年代》等14 种图书登上开卷月度脱销书排行榜，《世界是平的》等3 种图书被评为“2010 年度行业优秀脱销图书品种”。重点出书精彩纷呈。63 种选题入选国度“十二五”重点选题筹划，入选数列全国地方出书团体第一； （2）

　《赤色精神》等4 种图书入选新闻出书总署怀念建党90 周年、怀念辛亥革命100 周年百种重点出书物，《国歌》等3 种图书入选新闻出书总署向青少年推荐的100 种好书； （3）

　原创动漫图书“红蚂蚁”系列之《豆豆历险记》取得国产电视动画片刊行许可证。

　（4）

　潇湘晨报全媒体结构战略开始实施，经济体量在全国报纸中排名前十，荣获“2009—2010 中国品牌媒体百强—都市报品牌10 强”；红网全国市场份额排名第九、地方新闻网站排名第一，连续八年实现赢利，荣获“全国新闻出书业网站„十一五‟成绩奖”； 3. 2. 市场拓展能力

　中南传媒在国内市场拓展上全面开花。湖南省新课本有限公司在稳定省外义务教诲课本市场的底子上，2010 年高中课改市场新进西南、西北多个省市，教辅市场拓展在东北和南方各省成效显著。湘版一般图书乐成进入10多个省份的政府采购项目；自主研发的天闻点读笔投入市场，短短5 个月销量突破12 万支，销售额近5000 万元。湖南天闻新华印务有限公司与《南方周末报》等20 余种报刊创建长期相助干系。

　国际市场结果丰富。公司2010 年完成版权输出204 项，组织参加了希腊书展、美国书展、法兰克福书展，受到新闻出书总署的充实肯定。乐成举办“公司与麦格劳—希尔教诲出书团体恳谈会”。岳麓书社历史课本乐成进入韩国祥明大学课堂，成为第一次走出国门的中国历史教科书。湖南电子音像出书社与韩国孔子学院配合开发《魅力汉语》。湖南天闻新华印务有限公司在法国巴黎设立办事处，外洋印刷业务拓展蓄势待发。

　4 4 ．财务能力

　表 表 4.1

　陈诉期

　2010- - 12- - 31

　2009- - 12- - 31

　2008- - 12- - 31

　2007- - 12- - 31

　盈利指标

　公司

　沪深300

　行业

　公司

　沪深300

　行业

　公司

　沪深300

　行业

　公司

　沪深300

　行业

　毛利率 40.48%

　30.84%

　31.95%

　41.02%

　30 ． 06%

　29.29%

　41.38%

　29.69%

　30.17%

　40.9%

　31 ． 67%

　28.54%

　偿债指标

　流动比率 2.91%

　2.16%

　7 7 ． 41%

　1 1 ． 2%

　1.69%

　2.94%

　0.87%

　1.53%

　1.82%

　---

　1.47%

　1.68%

　运营能力

　资产收益率 6.1%

　6.13%

　11.59%

　8.55%

　6.17%

　7.13%

　7.35%

　6.34%

　8.61%

　---

　7.5%

　6.53%

　周转率

　存货周转率

　3.65%

　 11.78%

　 6.21%

　 3.4%

　 9.4%

　 6.38%

　 --

　 10.17%

　 16.35%

　 --

　 10.29%

　 0.46%

　图 图 4.1

　从上图可以阐发出：

　（1）

　时间上比力：四年内，企业在盈利、偿债能力、运营能力上都有较大的改进和提高，这主要是因为2010年公司圆满完成改制上市。2010 年10 月，公司作为我国资本市场第一只全财产链整体IPO 的出书传媒股，公司首发股票在上海证券生意业务所成挂牌上市，上市当日公司市值突破248 亿元，一跃成为中国出书传媒板块的新龙头。

　（2）

　与行业比拟：公司的毛利率远大于行业平均水平，表明企业盈利能力比力强；资产欠债比率：（该指标的最近一期行业平均值：32.79%）28.87%。低于行业平均值，表明公司欠债少，偿债压力小。

　（3）

　与要害竞争者——电广传媒进行比力，在2011年，中南传媒在主营收入上以38.11亿元位居行业第一，而电广传媒只有19.37亿元。

　综上阐发，可以看出企业虽然在运营方面另有一定弱势，但利润和盈利能力总体处于快速生长状态，欠债率也有很大的淘汰，流动比率提高，企业的短期债务偿付能力提高，这些都说明中南传媒具有好的生长潜力。在现金流量上，经营销售运动带来的收益是企业的主要盈利，形成了企业的优势。

　5 5 ．技能方面：

　公司在数媒结构全面展开。2010 年，公司与日本角川团体战略相助落地，组建了广州天闻角川动漫公司，《虹猫蓝兔•开心智趣园》杂志创刊，新增《天漫》刊号资源。

　公司与拓维信息优势互补，合资创建了北京掌上红网文化流传股份有限公司。名师网全新改版亮相；全国未成年人思想道德建立网络基地—小红人网正式开通。

　公司被确定为电子书标准项目组副组长单位，参加国度复合数字出书平台建立。中南（国度级）数字出书基地获批组建，南E 库建立全面启动，已汇聚10000 多种图书音像数字资源。天闻数媒科技（北京）有限公司组建后快速生长，与湖南联通、华为技能告竣战略相助，与电信运营商、终端厂商、芯片商等九大营销通道创建了深度相助干系 。

　公司的内容和渠道

　优势,结合华为的软硬件优势,将使得天闻数媒在将在数字教诲和数字阅读这两个潜力巨大的市场占有先机。

　（ 二）

　）

　．内部劣势阐发 ：

　：

　1. 从企业治理结构上看 ：

　中南传媒的业务范畴太广，因此需要更多的职能部分和事业部分，这大大提高了企业的治理用度。同时会出现部分及业务之间的相同、协调、互补、及相互促进方面的问题，加大了企业治理的难度，可能会出现多头杂乱的现象。

　2. 从人力资源筹划上来看：

　中南传媒提倡创建学习型组织 ， 实行以内部开发为主的战略，通过实施内部竞聘、后备人才培养、培训和轮岗熬炼，实现员工与企业的配合生长。这样虽然能够提高企业现有员工的素质，形成精英型的企业团队，但从另一个方面来看这样的人力资源筹划显然是高本钱的运动。中南传媒自己多元化的业务，加上战略事业单位型组织结构更需要设置一个精简、高效、科学的组织机构，制定一套全面、系统、范例的人力资源治理制度。

　3. 从企业的目标群体定位上看：

　中南传媒将以全媒介产物，锁定以学生为主体的青少年受众群、以离退休人员为主体的中老龄受众群、以白领金领和公事员为主体的都市动力受众群、以城镇居民为主体的湖南受众群，为企业的四大目标人群。这样的全媒介笼罩型战略，存在着较大的风险。在传媒行业中，大多数大的传媒企业都是以传媒产物多元化、综合化、全面化为自己的目标。中南传媒作为传媒行业的后起之秀，继承走这样的生长门路，首先增加了自己的生长难度、将自己现在一个竞争猛烈的格式中。另外，企业因此无法形成自己的核心竞争能力，无法在市场细分中找到自己的绝对优势，生长压力大。

　4. 从企业的产物以及业务来看：

　中南传媒的主营业务是出书、刊行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等。虽然在传统的传媒业务领域有自己的优势、取得一定的成效。但是从当前的市场形势来看，互联网和告白业是传媒行业新的生长偏向，而中南传媒在这方面还明显的落后 ，虽然旗下的潇湘晨报的告白收益较好，但相比依托湖南卫视为告白平台的湖南省第一大传媒——广电传媒相比，其在告白、互联网的收益率和影响力方面都显弱势 。

　5. 从财务数据上阐发：

　图 5.1

　首先从公司在行业内的综合排名来看 ， 中南传媒摊薄每股收益在行业内名列第 6 ，高于行业平均水平，低于市场平均水平。企业仍然处于行业排名的中间，与行业内的大型、列前的传媒大鳄相比另有一定的差距， 另外，从表3.1和图3.1的数据来看，中南传媒在运营能力和资金周转率上面都存在较大的不敷。2010年其资产收益率为6.1%，而行业水平式11.5%；而存货周转率为3.65%，行业水平为6.21%。这些都说明企业在资本运营、现金治理和公司理财方面还不成熟。

　6. 从研发上面来看 ：中国纸质念书阅读率不绝走低，但以网络阅读为主的数字化阅读连续走高，数字出书作为一种新型的出书方法，逐渐成为比力重要的图书出书方法，而数字出书将成为出书财产转型的必由之路。但是中南传媒的主营业务主要是以传统的传媒业务为主，数媒结构才方才展开，虽然在 2010 年采取了一系列的步伐来生长数字传媒，但在抢占行业份额和领先职位上显然落后其它传媒企业 。

　 （三）

　内部因素评价矩阵(IFE)：

　：

　要害内部因素

　权数

　评分

　加权分数

　内部优势

　（1）出书刊行业务已经在全国创建起成熟的步队和渠道

　 0.07

　 3

　 0.21 （2）营业收入和净利润水平高、增长快

　 0.09

　 3

　 0.27 （3）下属出书社出书图书种类的多

　 0.05

　 3

　 0.15 （4）在湖南省内公司得到义务教诲课本政府采购单一 来源供给权

　 0.05

　3

　0.15 （5）旗下湖南第一大报在潇湘晨报告白收入高速增长

　 0.04

　 3

　 0.12

　（6）数字出书和数字教诲平台进展顺利

　 0.07

　 2

　 0.14 、（7）外洋印刷业务蓄势待发

　 0.06

　 3

　 0.18 （8）品牌图书保持强势市园职位

　 0.05

　 3

　 0.15 （9）公司拥有“编--印--发--供--媒”一体化经营的完整财产链 0.08

　4

　 0.32 （10）确立全媒介、多种目标群笼罩的战略目标

　0.08

　4

　0.32 内部劣势 （11）业务范畴广，企业治理的难度大

　 0.07

　3

　 0.21 （12）人员治理用度高

　 0.06

　2

　 0.12 （13）战略目标定位宽泛，难以形成核心竞争力

　 0.08

　1

　 0.08 （14）传媒告白收益欠缺

　 0.04

　3

　 0.12 （15）资本运营方面的不成熟

　 0.06

　2

　 0.12 （16）数字传媒生长落后

　 0.05

　2

　 0.1 合计

　 1.00

　2.76 从以上的内部因素阐发可以看出，中南传媒的中南传媒的总加权分数大于 2.5，说明企业拥有一个较强的内部组织，其核心竞争优势主要体现：

　1. 集图书、期刊、报纸、网站、手机报、数字报、框架媒体、电子、音像出书物等多品种、多介质媒体为一体，是典范的多介质传媒出书团体。

　2. 教诲出书、大众出书、专业出书三大出书形态生长根本均衡，均在全国居领先位置，是典范的大型综合性出书团体。

　3. 省内与省外的销售额根本均衡，国际市场的版权贸易与实物销售，在全国亦居第一方阵，是典范的跨区域、全市场经营的出书团体。

　五．战略选择与制定

　1 1 输入阶段

　参照前面的外部因素评价矩阵（EFE）和内部因素评价矩阵（IFE）

　2. 匹配阶段

　T SWOT 矩阵阐发

　优势- -S S

　（1）行业务已经在全国创建起成熟的步队和渠道 （2）营业收入和净利润水平高、增长快 （3）下属出书社出书图书种类的多 （4）在湖南省内公司得到义务教诲课本政府采购单一来源供给权 （5）旗下湖南第一大报在潇湘晨报告白收入高速增长 （6）数字出书和数字教诲平台进展顺利 （7）外洋印刷业务蓄势待发 （8）品牌图书保持强势市园职位 （9）公司拥有“编--印--发--供--媒”一体化经营的完整财产链 （10）确立全媒介、多种目标群笼罩的战略目标

　 劣势- -W W

　（1）围广，企业治理的难度大 （2）人员治理用度高 （3）战略目标定位宽泛，难以形成核心竞争力 （4）传媒告白收益欠缺 （5）资本运营方面的不成熟 （6）数字传媒生长落后

　 时机- -O O

　（1）国度筹划实施勉励 文化财产生长的政策 （2）“十二五”筹划将数字O SO 战略

　O WO 战略

　传媒明确列为新闻出书财产的生长重点 （3）经济的生长，对付精神文化生活质量的强烈需要 （4）社会文化多元化需求，使传媒行业生长潜力无限 （5）传媒财产利润丰盛，对投资者具有高吸引力 （6）行业进入壁垒较高，限制新进入者威胁，更有利于企业做大做强 （7）

　政府政策对付传媒行业的支持和掩护

　（8）传媒行业增强与国际交换与相助 （9）国内国粹和传统中国文化学习的热潮 （10）传媒行业的多个细分市场都有开发的潜力

　 威胁- -T T

　（1）传媒财产数媒化的趋势，对传统传媒业务的打击 （2）社会文化多元化需求对传媒行业提出更高的要求 （3）

　投资需求量大，并且投资回报周期长

　（4）行业不确定性大、风险性强 （5）行业内部强强竞争带来T ST 战略

　T WT 战略

　的生存与生长压力 （6）上游供给商的讨价还价能力强，带来的本钱控制威胁 （7）来自消费者对传媒产物多样化与本性化需求的威胁 （8）来自新媒体迅速生长的威胁

　波士顿矩阵（ BCG ）

　相关市场份额

　高

　中等

　 低 报纸与新媒体业务

　 印刷业务

　 出书业务

　 刊行业务

　印刷物资销售业务

　 问题类业务 —— 印刷业

　中南传媒的印刷业务主要是为自己公司各出书社、潇湘晨报社等单位提供印刷办事，对外销售的比例为 12.38%。由于自身出书刊行业务量大，所以相关市场份额居中，但印刷业面临着来自电子阅读的替代，行业增长率逐步低落，但作为现金牛业务的上游办事链，仍需要继承扶持、运作，未来可以依靠采取新的印刷技能，来提高效率。

　明星类业务 —— 报纸与新媒体业务

　虽然报纸业务是传统性业务，但是旗下的《潇湘晨报》的市场份额很高，在湖南地区的影响力大。同时，潇湘晨报带来的巨大的告白业务，从2003 年告白收入突破亿元，到2009 年实现告白收入2.92 亿元，实现奔腾式增长。在商品市场富厚化，市场营销兴盛的今世，告白业务将是传媒行业的重要业务组成部分，所以在自己的告白平台的打造上面，一定要采取积极、有效的战略来提高告白平台的知名度和影响力，以此吸引更多的告白业务。

　互联网业务——“红网”主要为无线增值、告白业务。“红网”在告白经营业务上已取得长足进步，告白品质大幅提升，并充实利用视频、无线增值等多种手段，形成更为灵活、遍及的告白办事模式，针对差别的客户，采取差别的营销思路，提供因“客”制宜的告白模式，办事于客户。市场份额和行业增长速度也不绝升高。

　另外，新建立的户外框架媒体业务也生长起来。户外框架媒体业务是以电子新闻屏为依托，致力于打造一个方便、快捷的政务公然与信息查询的东西。基于盘算机技能和网络通信技能的红网传媒终端，享有独占专利技能，不但能记录客户告白投放点击次数，便于客户调研阐发，并且能将网络联动与触摸查询成果有机结合，通过网络远程遥控，进行内容实时更新及重大新闻随时插播、遥控终端关机等。区别于以往单纯进行告白轰炸的楼宇框架媒体，红网传媒为宽大受众提供权威的新闻、政府政务讯息、大众信息、行业信息、都市黄页以及与衣食住行、消费娱乐有关的种种生活资讯。目前，红网传媒的互动框架网、资讯框架网两大网络既全面笼罩了长沙市各商务场合，又进驻了部分政府构造和大众办事机构大厅以及银行、医院、学校等企事业单位。是中南传媒向数字化媒体转型的一大底子平台，需要予以大量投资，采取市场渗透、市场开发的战略。

　现金牛业务 —— 出书和刊行业务

　在出书业务上，中南传媒已形成五大全国性著名图书品牌，即：课本教辅、音乐图书、古典 名著、医卫和科普图书、以“开心作文”为代表的作文图书。不但作为湖南省义务教诲课本政府采购的唯一供给商在湖南中小学课本市场上居主导职位，还在全国其他多个省份的课本市场中拥有较高的市场份额，其它类的图书也得到大量优秀奖项，给中南传媒带来良好的收益。

　在刊行业务上，本公司具有出书物的总刊行、批发、零售、连锁经营的业务资质。主要从事中小课本、一般图书、电子出书物音像制品等出书物的批发、零售，是湖南省最重要的一般图书和中小学课本刊行单位。凭借经验、资金和渠道等方面的优势，公司长期在湖南省中小学课本刊行业务中占据绝对主导职位。2009 和2010 年度取得湖南省义务教诲免费课本的“单一来源采购” 供给商资格，成为2009 和2010 年度湖南省义务教诲免费课本的独家刊行商。在图书连锁零售业务方面，刊行人拥有遍布湖南省14 个省辖市（州）及其县、镇（乡）三级分销网络，包罗14 个市（州）分公司、86 个县（市）分公司，门店224 处，是湖南省唯一笼罩全省的图书销售网络。

　总之，作为公司的现金牛业务，这是中南传媒目前的核心优势之所在，在行业中的市场份额高，能给企业的营运带来大量的资金支持，为未来生长带来强大的后劲。但随着新传媒的迅速兴起，刊行和出书业务面临着增长率下降的趋势，企业应该开展有效的治理，通过提超过书刊行类产物的文化内涵，不绝发明目标消费者的需求，来稳定和保持自己的职位。

　瘦狗类业务 —— 印刷物资销售业务

　中南传媒的印刷物资销售业务主要是销售纸张、印刷机器、器材、油墨、木浆、光电原质料(PC 料)等产物。除重点保障本公司系统内课本教辅、一般图书、报纸的纸张供给外，还积极向省内外市场拓展。作为供给链的上游财产，中南传媒对印刷物资的后向一体化控制，在已往大概现在有一定的公道性。但从企业战略转型的久远来看，他与企业的战略生长偏向相背离，企业应该对这类业务采取收缩、剥离战略，把资金采取用于有生长潜力的业务。

　大战略矩阵

　从上面的种种阐发，我们可以清楚的认识到，中南传媒作为传媒行业的新兴之秀，虽然上市的时间比力晚，未能居于行业的领头低位，但在自己的主营业务方面，企业盈利能力方面，开拓创新方面，以及自身的营运治理方面都有着自身的优势和较好的生长前景，在大战略矩阵中处于第一象限

　 市场增长快

　象限 1

　市场开发

　产物开发

　市场渗透

　水平一体化

　相关多元化

　劣势竞争职位

　强势竞争职位

　 市场增长慢

　 3 3 战略的决定阶段：

　通过外部阐发、内部阐发，我们明确了中南传媒的主要优势是有雄厚资金实力的大型综合的出书团体，却存在这 资本运营、现金治理和公司理财方面及综合竞争排名逊色的一些劣势；面对文化财产生长的利好政策消息以及大众对付精神文化消费水平提高的追求，以及来自传统传媒行业转型的一定趋势的威胁之下 ，企业的战略选择应该是

　以“强化战略”、和“一体化战略”为主：利用自身的优势，寻找新的、有潜力的细分市场，不绝突出主营业务的绩效和影响力，通过对用户潜在需求的深条理阐发，开发新形式、新思想的传媒产物和办事，与时俱进，开拓创新，顺利完成自身转型生长的需要）

　采取市场渗透，通过更大的营销努力，谋求提高现有的又是传媒业务的市场份额；在湖南省已有优势竞争职位的情况下，不绝地开辟省外市场、国际市场，争取在更辽阔的市场中提高自己的核心竞争力；通过重组和整合现有的业务，抓住生长的机会，面对传媒业新的生长趋势的挑战，开发新的特色业务来生长自己；水平一体化战略，通过并购、控股、担当一些相关的企业来获取更多的资源，强化自身的实力。同时在业务层的战略选择中，应该进行差别化战略和聚焦战略，在竞争猛烈的行业竞争中，通过致力于自身细分市场的建立，打造差别化的传媒产物和办事，在竞争中脱颖而出。

　 六．战略实施：