生肖文化节活动营销案例 活动营销案例100例

　 《X》生肖文化节活动营销案例

　----x集邮公司

　1、营销背景

　生肖文化在中国具有极其广泛的群众基础，大家都有着一份难以割舍的生肖情结，因而对于其衍生出来的文化产品皆怀有浓厚的兴趣，这其中又以中国邮政发行的生肖邮票最具影响力。中国邮政局自x年发行生肖“猴”票以来，30多年持续发行生肖邮票，价值连年攀升，迄今已经发行至第三轮。生肖邮票一直受到广大集邮者与投资者热烈的追捧，并且一直保持着其它邮票所没有的生命力。由于《庚申年》“猴”票始终保持着一种上升态势，并且其市场价格屡屡刷新，从而在整体上提升了投资者对于生肖邮票的关注度，在市场中的地位也就水涨船高，由此形成了一个十分独特的板块。从x年开始，x就举办生肖邮票首发活动，在国内外有一定的知名度，已形成延续效应。蛇蕴含着丰富的文化内涵，蛇在中国传统民间故事中还是知恩图报的代表，而x《X》生肖邮票的设计就取材于“随侯珠”的故事，寓意深刻，透着一种喜庆和吉祥。

　二、执行时间

　x年x月至x年x月。

　三、具体措施

　1、精心组织，确定方案。此次首发活动，成立了由市局“一把手”亲自挂帅的活动领导小组，对整个营销活动进行整体安排部署，跟踪策划指导。为丰富2013年《X》生肖文化节的活动内容，举办《X》邮票首发式的同时还举办文化礼仪珍品展、2013生肖集邮展览、画信展、个性化邮票附票设计展等活动，现场还将邀请著名邮票设计家《X

　》邮票设计者吴冠英现场签名。对首发二日的活动构思和现场营销活动进行了可行性分析，从邮票首发到活动现场邮品展区选定都进行了严格的方案审核。

　2、借势造“市”，巧妙进行营销。在营销过程中，利用热点事件，抓住用户的消费联带心理，极力营造宣传氛围，借势造“市”巧妙营销。2013年《X》生肖文化节在**图书馆举行，为期二天，吸引了全世界、全国各地集邮爱好者参加。**邮政局活动领导小组提前一个月分别在电台、报纸做广告，并于1月初在全市范围内发送2013年《X》生肖文化节DM广告，努力营造生肖文化氛围。

　 3、特色服务，展现邮政形象。活动现场设置了“临时邮局”，同时从“动”、“讲”、“细”入手，施展邮政特色服务。 一是以“动”开拓市场。营销人员热情主动的服务赢得了现场参加首发活动嘉宾的认可，带动他们义务宣传集邮品，主动推介特色邮品，现场气氛“动”感十足。二是以“讲”彰显邮品魅力。通过讲解集邮展览邮品特色及所蕴涵的丰富内涵，以独特见证激发客户的购买欲望。三是以“细”塑造邮政品牌形象。参加首发的领导嘉宾客户代表按照统筹安排、对口接待、周到服务的原则采取一对一VIP接待模式。从细节服务，提升了邮政服务品牌，展现了邮政全新形象。

　三、营销策略

　1、因地制宜宣传造势。为将本次营销活动做大做强，做出特色，**邮政局采取多种形式进行了强力宣传。在全市范围内，与多家媒体沟通合作，通过新闻稿件、电台广播等形式进行广泛告知、热点报道，达到强势、持续宣传的效果。同时印制DM广告向全市中、高档住宅小区宣传介绍

　《X》生肖邮票系列邮品。首发未开，就有很多咨询预订电话。

　2、目标明确分段营销。生肖文化是中华民族一个独特的文化现象，与我们每个人都密切相关。虽然近几年来邮市并不景气，但每年的生肖邮票却都深受集邮爱好者的青睐，而且这种现象会一直延续下去,而不像某种特定题材,一旦题材结束,市场对其关注度就会消失，因此，生肖邮票很受欢迎。此外，生肖邮票还具有很高的收藏投资价值，它有着独特的中华文化内涵。加上1980年发行的第一轮猴子生肖邮票创造了如此高的收益率，自然对投资客具有诱惑力。**市集邮公司经过慎重考虑，根据活动主题，针对不同客户推介不同邮品，活动前期将目标客户定位于集邮爱好者，中后期将目标客户为**邮政局中高端客户群。目前，已有不少客户已连续多年购买生肖邮品，已形成延续效应。

　四、营销成果

　邮票首发仪式举办非常成功，二日共计销售邮品X万元。

　五、营销感悟

　邮票内涵丰富，是铭记历史、传承文化的媒介，一直以来都被视为清新高雅的艺术收藏品，而生肖邮票更是其中最受人们瞩目与喜爱的品类之一。生肖邮票设计体现了“生肖情、文化味、艺术美、新年喜”的丰富内容。**邮政把握传统文化的内容精髓，借助连续多年的生肖首发效应最终取得成功的原因归结为五大点：

　1、前期的广告宣传推广的作用。一谈到宣传大家首先考虑的就是广告宣传，其实在宣传中巧妙借助各种事件和外力，以组织业务推介会、名人签售、消费者现身说法、软文宣传、竞赛活动、捐赠、关注社会公益活动等公共关系的手段切入，可以淡化宣传的商业味道，提高宣传的可信度和影响力。这也要求邮政营销从业人员善于观察、善于思考、善于挖掘身边的人和事，恰到好处的借助外力，实现多方共赢。

　**邮政局精心组织，加大宣传、公关、营销工作力度。

　2、生肖文化节成功举行的造势作用和名气效应，各媒体竞相报道。

　3、**集邮文化和市场近几年的培育和积淀积极提供周到服务。服务能够树立邮政企业差别竞争优势、提升客户满意程度。为使生肖文化节成为**邮政与大客户沟通的平台，进一步加强与大客户维系的紧密度，经研究决定邀请大客户代表参加生肖文化节开幕活动。开幕式会场的嘉宾区为大客户预留座位，请各经营单位负责邀请相关大客户参加。

　4、做好邮品支撑供应。集邮公司做好邮品营销的组织工作。为了保证邮品的充足供应，集邮公司全体职工加班加点赶制邮品。2013年《X》生肖文化节主题营销活动纪念意义重大，社会广泛关注，热点题材丰富，成为政府机关、企事业单位具有集邮特色的公共关系礼品、宣传品、收藏品等。我们在为收藏者提供物美价廉的集邮收藏品的同时，要顺应文化和商务活动带来的对集邮品的需求，推进集邮产品的多元化发展。

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