大学生项目计划书范例

　计划书

　创业计划书

　创业计划书

　Business plan

　Business plan

　姓名：

　姓名：

　项目名称：

　电话：

　目录

　一、项目概况

　二、创业团队情况

　三、市场评估

　四、市场营销计划

　五、企业组织结构

　六、投资预测及资金来源

　七、销售收入预测（12个月）

　八、销售和成本计划

　九、经营风险预测及规避措施

　一、项目概况

　 项目描述

　 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！

　 盈利模式

　吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。

　二、创业团队

　（一）团队成员背景

　 应届毕业生

　（二）团队优势、劣势

　 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。

　 工作经验缺乏

　三、市场评估

　目标顾客描述

　 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。

　（二）市场变化的趋势

　 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。

　（三）现有竞争者主要优势与劣势

　 近年来，国外大品牌和港台知名实力企业强势进入，给国内品牌树立了积极的榜样。星巴克、面包新语等大品牌不断提高产品质量，加快新产品的研发，加大营销推广力度，抢占中国面包市场份额。国内的品牌除元祖食品、好利来等实力较强的全国性品牌外，上海克莉丝汀、宁波新美心等地方性品牌也在快速崛起，并向周边地区扩张。随着市场准入制度的实施，面包行业进入"门槛"不断提高。国内市场竞争已从打"价格战"的恶性竞争，步入以产品质量和产品研发为核心的良性竞争轨道。随着消费者收入的增加和品牌意识的增强，一些产品品质低，缺乏特色的面包店会退出市场舞台。

　（四）本企业相对于竞争对手的主要优势与劣势

　优势：

　 1、特色经营

　 对甪直消费市场进行深入研究，针对不同消费群体，以特色单品蛋糕和各式面包、中小甜点等特色经营，及蛋糕客户亲手制作业务

　 2、操作方便

　 制作工艺规范化，传统秘方公开化。专业制作设备齐全。

　 3、口味创新

　在保持甜点和新口味的基础上，又根据各地的饮食习惯和时令性进行变换，让人们常吃常新。推出多种不同口味、不同吃法、不同情趣的西点，老少皆宜，品味时尚。

　劣势：

　对于店面来说，客户来源很重要，而刚刚建立的店面来说，拥有信任的顾客是首要任务，要加大宣传力度，了解人们喜爱的口味，建立品牌。

　四、市场营销计划

　（一）产品或服务特色

　 1．按风味分类

　 (1)主食面包(2)花色面包(3)调理面包(4)丹麦酥油面包

　 2．按加工程度分类

　 (1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。

　 (2)半成品：急冻面包。

　 3．按照商品来源分类：

　 (1)自制面包

　(2)供应商面包

　在休闲时刻，也可以与爱人或朋友一起来小店做爱心蛋糕，提供场地和设备。

　价格策略

　 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。

　 1各式西式小点：黑森林8元∕个

　 提拉米苏10元∕个

　 幸运星15元∕个

　 其余各种款式为12元∕个

　 蛋挞3.5元∕个

　 2面包类：吐司类：5.5元∕包

　 面包切片类（牛奶、红豆、奶茶）：6.5元∕包

　 其余单个袋装面包为3.5-10元不等

　 3饮品奶茶及咖啡：原味8.5元

　 其他口味依次按1元递增，最高价位14.5元

　销售方式或选址策略

　 销售方式：

　 1、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票。

　面包口味要多样化,而且可以进行捆绑式销售, 可以买面包送牛奶啊，当然要购买一定的面包才行，附近有学校，早上可以拿到学校门口特卖。

　在下班高峰时期在店门口进行试吃活动 （将蛋糕切成小块，派发给目标顾客）。

　可以在每周日做一些优惠活动！对老人和小孩进行更大的一些优惠.来吸引客户。对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人。

　增加外卖服务（电话和网络订购） ，提供工作人员的服务素质，进行专业的行业培训。

　可以搞小赠品的活动，比如有买的多的，或买贵的比如蛋糕之类的顾客时，可以增一块小点心，或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，因为这也是变相宣传自己的商品，顾客吃好赠品，可能回头来买赠品的。

　选址策略：

　要根据自己店铺的经营定位进行选址

　要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

　要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

　要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题

　要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

　（四）促销策略

　人员推销

　传单、网站

　成本预测

　1000

　广告

　淘宝网站推广

　成本预测

　2000

　公共关系

　口碑相传

　成本预测

　1000

　营业推广

　传单

　成本预测

　500

　五、企业组织结构

　（一）企业的法律形式

　□个体工商户 □有限责任公司

　□个人独资企业 □其他

　□合伙企业

　组织结构及人员分工

　 1有一个合格的店长

　 2管理岗的设置要突出营销（有销售人员）

　 3有现场的技术管理人员

　产品的质量、新鲜的保障、产品的推出及时率以及合格率都与技术有关，饼店要有一个多年经验的技术管理人员，进行店面卫生的管理、生产人员的管理以及产品的安全、质量的管理。

　4服务店面人员

　5糕点师

　六、投资预测及资金来源

　（一） 启动资金预测

　 房租：一年36000 元 装修费：6000元 设备及原料：10000元 雇佣费：6000

　固定资产预测

　 50000元

　（三） 流动资金预测（月）

　1. 原材料（月）

　项目

　数量

　单价

　总费用（元）

　高筋粉

　100kg

　2

　400

　低筋粉

　100kg

　2

　400

　糖

　50kg

　2.5

　250

　鸡蛋

　100kg

　4.5

　900

　香料

　50kg

　1.5

　150

　2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（月）

　项目

　费用（元）

　备注

　工资

　2500

　租金

　3000

　物业费

　200

　营销费用

　1500

　登记注册费

　500

　其他

　1000

　水电费

　合计

　8700

　七、销售收入预测（12个月）

　销售情况 月份

　销售产品

　1

　2

　3

　4

　5

　6

　7

　8

　9

　10

　11

　12

　合计

　销售数量

　600

　700

　805

　900

　908

　1000

　1067

　1050

　1200

　1300

　1400

　1500

　12430

　平均单价

　5

　5

　5

　6

　6

　6

　6

　6

　6

　6

　8

　8

　6

　月销售额

　3000

　3500

　4000

　5400

　5448

　6000

　6402

　6300

　7200

　7800

　11200

　12000

　78250

　八、销售和成本计划

　月份

　月份

　金额（元）

　项目

　1

　2

　3

　4

　5

　6

　7

　8

　9

　10

　11

　12

　合计

　销售收入

　3000

　3500

　4000

　5400

　5448

　6000

　6402

　6300

　7200

　7800

　11200

　12000

　78250

　成

　本

　业主及员工工资

　3000

　3000

　4000

　4000

　4000

　4000

　4000

　4000

　4000

　4000

　4000

　4000

　72000

　租金

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　3000

　36000

　营销费用

　1000

　600

　500

　400

　300

　200

　100

　50

　0

　0

　0

　0

　3150

　其他费用（折旧、贷款利息、维修费用、水电费、物业费等）

　500

　400

　300

　200

　200

　200

　200

　200

　200

　200

　200

　200

　3000

　登记注册费

　500

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　0

　500

　原材料费（列出项目）

　500

　500

　550

　550

　600

　600

　600

　650

　650

　650

　700

　700

　7250

　合计总成本

　11500

　10050

　10350

　10150

　10100

　10000

　9900

　9900

　10150

　9850

　9900

　9900

　121750

　利润（税前）

　-5500

　-3550

　-4350

　-2750

　-2652

　-2000

　-1498

　-1600

　-950

　-50

　3300

　4100

　-12550

　经营风险及规避措施

　经营风险：

　竞争对手开业多年，有一定固定消费群

　经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食物也在不断发展，热门的选择余地更多了

　新店刚开业，品牌知名的不够

　规避措施：

　质量——严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。

　服务——亲切、热情，让顾客的每一次购买倍感温馨。

　清洁——作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。

　只要把这几点做到相信就会有顾客找上门的。

　app创业计划书

　一、项目摘要

　　1.1市场背景

　　随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。

　　1.2产品简介

　　1、 APP简介

　　APP板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

　　5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)

　　APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!!

　　1)生活指南

　　周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

　　休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

　　二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

　　兼职：校内，校外兼职信息;

　　校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

　　2)学习指南

　　选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

　　3)游玩指南

　　周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

　　4)其他

　　报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

　　1.3实施计划

　　联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

　　二、业务描述

　　1.1业务简介

　　校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

　　2.2发展前景

　　随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。

　目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

　　三、产品与服务

　　3.1 APP的设计

　　APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

　　功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

　　软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。

　　同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

　　3.2 APP的制作

　　使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的IOS专用的SDK制作IOS版

　　3.3 APP所提供的服务

　　1. 校园周边地图及导航：、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

　　2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

　　3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

　　4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

　　5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

　　6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

　　7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

　　8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

　　3.4 APP的完善及发展方向

　　对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全;

　　对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

　　四、市场与销售

　　4.1市场开拓

　　本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

　　4.2营销策略

　　1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

　　2、开展扫二维码送精美礼品活动。

　　3、发放宣传单。

　　4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

　　7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。

　　4.3市场联络

　　为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

　　对象方式媒介具体措施

　　学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。

　　宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等

　　海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴

　　赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。

　　网络各热门网站登广告、发帖进行介绍

　　横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传

　　五、管理团队

　　5.1人员及主要职能

　　5.1.1人员设置

　　总经理 蒋亮

　　营销总监 唐冠旗

　　公关总监 邹铭科

　　财务总监 卢铭

　　技术研究员 刘延琼

　　5.1.2主要职责与分工

　　一、总经理

　　1全面管理公司的大小事件，总调度。

　　2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

　　3对销售人员和研究员的业务培训工作。

　　4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

　　二、营销总监

　　1.APP在娄底校区的推广

　　2.公司营销战略的制定和执行，

　　3.八戒校园用户的使用情况。

　　三、公关总监

　　1处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。

　　2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

　　3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

　　四、财务总监

　　1定期对公司营运资金进行整理和分析。

　　2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

　　五、技术研究员

　　1着重进行APP开发。

　　2网络方面与其他网络运营商进行协调。

　　5.2公司员工守则

　　一、基本准则

　　1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

　　2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

　　3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

　　4、秉公办事、公私分明、平等待人。

　　5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

　　6、更新观念、好学上进、开拓创新。

　　7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

　　二、职业道德要求

　　1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

　　(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

　　(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

　　2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

　　(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;

　　(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

　　(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

　　3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

　　4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

　　5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

　　6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

　　7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

　　(1)投资与本职工作密切相关的行业;

　　(2)以职务之便向投资对象提高利益

　　(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

　　8、保守公司秘密：

　　(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

　　(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

　　(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;

　　(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

　　六、财务分析

　　6.1 赢利模式

　　1、兼职： 线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成)

　　成立一支只属于我们的校园工作团队

　　由我们团队与商家签约，只在APP上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。

　给团队人员一部分提成。

　　结算方式：银行卡转账

　　校园团队成员：绝对忠诚、尽责。

　　2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)

　　3、活动：

　　前期通过活动来推广APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸粉。

　　APP一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。

　　4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 ，在跟商家合作之前，商家赞助我们部分产品。

　　目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

　　每天11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度

　　5、美食：在线支付+到店支付

　　要求：商家给的价格必须低于团购。

　　6、娱乐

　　在线支付+到店支付

　　例如阳光KTV ，APP上写明 ：

　　下午、午夜场大包原价：138元

　　火! 八戒校园专享价：35元

　　在线支付5元，凭借订单到店支付30元即可

　　通过APP上面的价格对比，突出我们的优势!

　　7、本地服务

　　1、在线支付+到店支付

　　2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校)

　　8、跳蚤市场

　　学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在APP上，免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他们的力量，帮助我们进行推广。

　　6.2筹资来源

　　资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

　　1创办人集资：各自按占股比例出资。

　　2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

　　3风险投资：由泉水网络科技有限公司入资200000元。(5万已到位)

　　6.3 成本规划

　　1.App的开发

　　App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

　　2.App的线上测试

　　寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

　　3.产品宣传推广

　　产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

　　4.员工工资及福利

　　员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

　　5.App维护所需费用

　　公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

　　6.公众平台及收费平台等的获取

　　随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

　　6.5收益预测

　　支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;

　　收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

　　由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元8万元。

　　当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

　　由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

　　七、风险以及对策

　　7.1 市场风险

　　7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响

　　随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

　　7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

　　缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

　　缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

　　APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

　　7.2 财务风险及应对措施

　　在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

　　面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

　　7.3 技术风险及应对措施

　　在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

　　预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

　　7.4 用户风险及应对措施

　　由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

　　应对这种风险的方法通常有：

　　(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。

　　(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。

　　(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

　　(4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式)，向用户提供核实正版APP的途径。

　　(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。

　　八、公司发展战略

　　8.1公司战略

　　基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

　　更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

　　文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

　　资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。

　　8.2未来规划

　　第一期：2015年—2017年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

　　第二期：从2017年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。