农业合作社,“慧生活”互联网+扶贫致富方案策划书

　高坪区螺溪镇二龙桥村扶贫致富暨 “慧生活”互联网+农业项目

　 方案策划书

　——基于移动互联网、物联网及社区电商平台的智慧扶贫农业项目

　二龙桥农业合作社（暂定名）

　四川合创行商业服务有限公司

　南充未来网络科技有限公司

　 四川合创未来科技服务有限公司

　二○一五年十月

　目

　 录 一、 扶贫项目背景

　1、关于高坪区螺溪镇背景………………………………………… 5

　2、关于二龙桥村村情………………………………………………7

　二、智慧扶贫项目概述

　 1、二龙桥村脱贫致富思路……………………………………… 10

　2、引入互联网+及物业服务企业…………………………………12 (1)关于四川合创行商业服务有限公司……………………………12

　(2)关于南充未来网络科技有限公司………………………………14 三、市场分析........................................................................................... 18 1、国家政策 ...................................................................................... 18 2、市场现状 ...................................................................................... 20 3、市场展望 ...................................................................................... 21 4、竞争分析 ...................................................................................... 22 5、管理结构 ...................................................................................... 23 5.1、组织构架 ............................................................................ 23 5.2、工作岗位设置分析 ............................................................ 24 6、资金需求 ...................................................................................... 26 6.1 投资资金来源 ....................................................................... 26 6.2 创业初期的财务计划 ........................................................... 26 6.3 资金来源 ............................................................................... 27 四、公司运营........................................................................................... 27

　1、公司名称 ...................................................................................... 27 2、公司战略 ...................................................................................... 28 3、公司运营 ...................................................................................... 28 3.1、商城简述 ............................................................................ 28 3.2、配送服务 ............................................................................ 30 3.3、盈利模式 ............................................................................ 30 3.4、目标客户 ............................................................................ 31 3.5、核心能力 ............................................................................ 31 3.6、战略目标 ............................................................................ 32 3.7、经营模式 ............................................................................ 32 3.8、支付方式 ............................................................................ 32 3.9、物流配送方式 .................................................................... 33 3.10、采购环节 .......................................................................... 33 3.11、销售环节 .......................................................................... 33 3.12、管理模式 .......................................................................... 33 3.13 客户关系管理 ..................................................................... 35 3.14 技术模式 ............................................................................. 35 4、风险分析 ...................................................................................... 36 1、市场风险 ................................................................................ 36 2、管理风险 ................................................................................ 37 3、解决方案 ................................................................................ 37 4、风险资本退出 ........................................................................ 37

　5、综合陈述 ........................................................................................... 38 五、待解决问题 ...................................................................................... 4 0

　1、生产需求 ...................................................................................... 4 0

　2、政策支持 ...................................................................................... 4 0

　一、扶贫项目背景 1 1 、关于高坪区螺溪镇背景

　螺溪镇位于高坪城区东北部，东北靠凤凰乡，东南接走马乡，南连青松乡，西与小龙镇接壤，北与龙门镇边界相连。镇政府驻地距高坪城区 14 公里，境内地势平坦，土地肥沃，水源充足，物产丰富，螺溪河由东向西横贯全境。

　全镇共有 12 个村委会，91 个村民小组，1 个居委会，乡镇总户数 5071 户，总人口 21000 人，其中非农业人口 1003 人，全镇幅员面积 42 平方公里，耕地面积 11535 亩。

　镇内设有初中、小学两所学校，有幼儿园、托儿所 2 所，镇干部27 人，全镇现有党员 520 人，镇人民医院 1 所。村级卫生站 13 处；农村信用社 1 所，兽防站 1 所，邮政储蓄所一所；有小二型水库一座，电力提灌站 18 处，可灌溉面积达全镇面积 80％以上。

　我镇主要企业有果州味精厂、凯翔化工、页岩机砖厂、骨粉厂、鞭炮厂，2014 年实现工业总产值 7529 万元，上交国家税金 128 万元。

　2014 年全镇财政收入 256 万元，财政支出 253 万元。全镇全年出栏肥猪 9600 头；肉牛存栏数 102 头；水果以柑、桔为主，并出产橙、柚、梨等，全年水果总产量 322 吨。粮食主产水稻、玉米、小麦、红苕等，油料作物以油菜、花生为主，全镇粮食总产 481 吨，全镇农业总产值 7264 万元，人均纯收入 4790 元。

　 2011 年 3 月南充物流园区、兰渝铁路及高坪机场扩建冻结了我镇大部分土地，其中涉及的村居有二龙桥村、九树村、枣子沟村、端公溪村、狮子洞村、鞍子岭村、龙圈子村，所以螺溪目前可供发展的土地及规划发展方向为保安院村、刘家坝村、三叉坡村、对鹅坝村、三步桥村。

　各村田土面积：保安院村辖 10 个社，有田 876 亩，土 194 亩；刘家坝村辖 8 个社，有田 900 亩，土 375 亩；二龙桥村辖 8 个社，有田 920 亩，土 480 亩；九树村辖 7 个社，有田 670 亩，土 70 亩；枣子沟村辖 9 个社，有田 960 亩，有土 328 亩；端公溪村辖 9 个社，有田 690 亩，土 500 亩；狮子洞村辖 5 个社，有田 353 亩，土 220 亩；鞍子岭村辖 9 个社，有田 286 亩，土 200 亩；龙圈子村辖 6 个社，有田 900 亩，土 480 亩；三叉坡村辖 7 社，有田 620 亩，土 160 亩；对

　鹅坝村辖 9 社，有田 633 亩，土 200 亩；三步桥村辖 4 个社，有田450 亩，土 150 亩。

　2 2 、关于二龙桥村村情

　螺溪镇二龙桥村位于该镇场镇东边，属于浅丘陵地区，西边紧临九树村，南边以河为界，紧靠刘家坝村，北边枣子沟村，东边与走马乡交界。螺溪河自东向西流经二龙桥村几公里，二龙桥村幅员面积 2平方公里，地势平坦，土质肥沃，有螺溪河的润育，被国家定为基本农田保护区，村民勤劳而纯朴，过着日出而作，日落面息的生活。

　土地肥沃，有优质粮生产发展潜力

　 ( ( 二龙桥村 8 8 社贫困户: : 张明芳老人，现年 0 80 来岁，残疾人，无劳动能力，媳妇因癌症去世，负债累累，原本贫困的家庭更加雪上加霜) )

　（ 二龙桥村贫困户: : 伍安碧老人, , 现年 0 80 多岁，大儿子去世，媳妇改嫁；二儿子患肺结核，现在广东打工；三儿子近期眼睛失明，家庭重担全落在老人身上。此家庭属典型的特困家庭。）

　 二龙桥村有 8 个村民小组，农业户口 435 户，人口 1543 人，外出务工约 400 人，有一定劳动能力的约 630 人（年龄基本在 55-65 岁左右），其余人口属于儿童和贫困户 59 户 195 人（基本属于年老、严重疾病失去劳动力的赤贫户和特困人口），全村耕地面积 1400 亩，

　其中田 920 亩（水田 380 亩，两季田 540 亩）土 480 亩，人均耕地面积不足 1 亩，全村年人均收入不到 3500.00 元；全村以种植水稻、小麦、玉米、红苕、油菜为主，养殖少量生猪、牛、羊、鸡、鸭等为辅，属于典型的人多地少的贫困村。

　近年来，国家陆续出台了很多惠家政策，让老百姓不断获得了实惠，粮食的补贴让村民种粮极积性大大提高，基础设施的建设，为村里修建了 7.5 公里的水泥路，解决了村民出行难的问题，但还有许多问题亟待解决，比如上世纪五六十年代修建的 2000 多米的农田灌溉水渠，因年久失修，基本损坏，如果再遇天干，狗屎湾的提灌站因小河沟断流就抽不了水。这些问题严重制约村里的农业产业发展，村民永远摆脱不了贫困的局面。

　 ( ( 狗屎湾 堤灌站小河断流 )

　( 螺溪河口二级堤灌断流) )

　 二龙桥村还是具备区位上的一定优势，离南充市区二十分钟车程，属于近郊经济圈，同时，紧临时小龙物流产业园，我村土地肥沃，水源的充足，地势平坦，阳光充沛，民风淳朴，村民勤劳。但也存在很

　多劣势，水渠年久失修，对农业灌溉粮食的增收没有保障，公路太窄，不便于大车运输，信息的闭塞，导致思想很落后，更没有村民致富的支柱产业，粮食也卖不了高价，所以村民急盼早日脱贫致富。

　二、智慧扶贫项目概述 1 1 、 二龙桥村脱贫致富思路

　（1）土地集约化，生产增收，将分散作业改为集中作业，解放劳动力，实现农业作业的工业化、现代化、技术化和信息化。

　将二龙桥村的 920 亩水田进行集约化整治，联片作业，便于农作物栽植、管理、收割、储存、加工、配送、质量可追溯等实现工业化模式，用科技手段，用机械化作业方式，减少劳动力，提高生产效率。主要方式是套种套养，提高土地利用率和产值，增产增收。采用‚稻鳅鱼蛙‛一体化养殖即在田里种水稻，水面养青蛙、水里养鲫鱼、泥里养泥鳅，充分利用了稻田资源进行纵向养殖。水稻、鲫鱼、泥鳅和青蛙 ‘生活’在一起，不使用任何化学药剂，用黄豆粉、米糠、蛆、蝗虫粉等喂鲫鱼、青蛙和泥鳅，鲫鱼、泥鳅、青蛙排出的粪便增加稻田里的有机肥，促进水稻生长，同时水里的浮游小动物增多，鲫鱼、泥鳅和青蛙有了更丰富的食物，在晚上水田里安装杀虫灯，各种飞虫被吸引后被电击晕，掉落在水面成为鲫鱼、泥鳅和青蛙的食物。按照我市现在市场价格，每斤鳅鱼大约 15 元，鲫鱼 40 元，青蛙 15 元，这种养殖模式比单种水稻的收入翻几番，使收益达到最大化，每亩田的产值能突破 2.5 万元，除去生产成本，

　每亩纯利润近 15000 元，每亩田增收约 8000 元，全村仅水田增收7360000 元，人均增收 4769 元。

　二龙桥村有一定劳动生产力的 366 户开展家庭生猪养殖，采用定单生产模式，通过农业合作社引入的互联网平台及物业服务企业管理的小区直接对接，为城市居民直接提供生态养殖产品，全部用农作物喂养（玉米、红薯、青草等），附加值较高，按照本市现在生态猪价格约 22 元，平均每头生猪增收约 1000 元。这仅是生猪增收部分，农业合作社和农户还可以提供生猪加工，比如杀年猪，腌制、烟熏等，又可以增加收入。

　 农业合作社和村及农户在生态生产的基础上，建立农家乐，可以策划如摸鲫鱼、捉鳅鱼、钓青蛙、年猪节等活动，增收致富，也是一致正能量的文化，丰富了城市和农村的文化精神生活。

　（2）、通过集约化减少劳动力，对剩余劳动力培训转移，增收致富。

　土地集约化后，生产实现机械化，保持基本农业生产的劳动力人口外（约 300 人），富裕的有劳动力的人口（约 330 人）进行培训和转移，主要是和南充市物业服务企业进行合作，为物业服务企业提供保洁、秩序维护、园林绿化作业人员，按照我市现在基本工作标准，以上人员月工资约 1800-2000 元，劳动力转移增收月 59万元，年增收 712 万，人均增收 4531 元。

　（3）大力发展村集体经济，保障丧失劳动力群众生活到达小康水平。

　二龙桥村和二龙桥农业合作社合作发展和壮大村集体经济。建设村集体小型米、面、粮、油、生猪加工厂。村利用集体经济产生的效益建设新农村，建设农村疗养院，把失去劳动力和患有疾病的村民集中进行赡养和医疗救治，努力使全村脱贫致富，早日达到小康水平，不遗留一户一人。

　2 2 、引入互联网+ + ，与我市物业小区的物业管理公司进行合作，实现研产、供应、销售、消费有机高效结合，实现消费与生产的信息互联互通。我们引入的合作单位如下：

　（1 1 ）、关于四川合创行商业服务有限公司

　四川合创行商业服务有限公司建立于 2015 年，是由南充市房地产管理局及南充市物业管理协会旗下的 11 家本土著名物业管理企业联合投资 110 万元人民币而成立。该公司成立以后，在政府主管部门的指导和帮助下，致力于行业资源整合，提供小区便民消费服务，精细化内控管理，规模化集约经营和集约化发展。公司设有董事会及总经办两级资本决策与经营管理机构，经营机构下设综合法务部、人力资源部、采购与财务部、市场营销部、运营发展部、物业维护部、信息支撑部等七个部门。公司整合的物业管理企业现有各类员工 3800余人，为覆盖南充市辖三区的 200 多个中高端住宅小区、近 20 万个家庭、约 60 万城市居民提供集约式智能物业管理服务及社区生活配套商业服务。

　四川合创行商业服务有限公司创始和发起单位有：

　南充盛华堂商业管理有限公司，注册资本 500 万元，在岗员工680 余人，服务小区主要有格兰春天、滨江名城、景秀北湖、天地山水、城市花园、香洲郡、澳斯玎、滨江又一城、欧香小镇等近 30 个物业小区，覆盖人口近 15 万人。

　南充友合物业管理有限公司，注册资本 500 万元，在岗员工 600余人，服务小区主要有金港湾、龙吟华城、水天丽景、凯旋帝景、四季来、东方逸景、华络国际、城南家园、西丽家园、紫罗兰、团结小区等 25 个物业小区，覆盖人口约 10 万人。

　南充佳裕物业管理有限公司，注册资本 501 万元，在岗员工 500余人，服务小区有杏林小区、江与城小区、阳光香缇小区、锦尚花苑小区、云岭花园小区、凌云帝景小区、东航首座小区、水岸花都小区等近 25 个物业小区，覆盖人口近 10 万人； 南充茂林物业管理有限公司,注册资本 300 万元，在岗员工 380余人，服务小区马电花园、瑞丰花园、丽景府、嘉州花园小区、月亮湾小区、海山半岛等近 20 个物业小区，覆盖人口近 7 万人； 还有南充环宇物业管理有限公司、南充富翔物业管理有限公司、南充龙都物业管理有限公司、南充佳居物业管理有限公司、南充聚科物业管理有限公司、南充嘉尚物业管理有限公司、南充家吾家物业管理有限公司，管理的小区有尚水家园、江都华晟小区、金色太阳城、东岸十九座等等，共计服务小区约 100 个，覆盖人口近 20 万。

　 （2 2 ）、关于南充未来网络科技有限公司

　 南充未来网络科技有限公司是南充六县三区首家也是最专业的移动互联网软件开发及智能硬件设备系统集成的运营企业，是川东北地区基于微信行业应用解决方案及微营销系统的专业提供商，专注于移动互联网环境下的微信技术开发和微网站、微商城、微分销、微营销系统建设，同时在基与物联传感技术的智能控制设备、智能家居、智慧项目设计及工程建设方面具有深度积累。公司成立于 2010 年，是山东掌中宝信息技术股份有限公司及南京物联传感技术有限公司在川东北地区的核心合作伙伴，负责掌中宝及南京物联在川东地区的项目落地服务及业务拓展，公司注册资金 100 万元，现有 19 名员工，平均年龄 29.5 岁，本科以上学历员工占比 88%，从事系统研发设计与工程施工类的员工占比 77.5%。与中国电信、中国联通、中兴、华为、大唐电信、山东掌中宝、南京物联、浙江大华、深圳汉明等著名IT/CT 企业达成良好的系统集成业务合作，公司以南充为起点面向全川辐射西南拓展业务，立志成为川东一流、省内知名的移动互联网软、硬件系统集成、运营维护及微营销推广服务商。

　未来网络公司经营范围：

　1、移动互联网新媒体运营、推广与技术服务； 2、传统企业互联网转型服务、网络营销方案策划、运营与实施； 3、APP 应用程序设计、开发与推广服务； 4、微信第三方平台软件开发与运营维护服务； 5、物联网、车联网、智能家居系统设计、设备销售、安装与维护服务；

　6、智能 WIFI 系统、数字安防系统、智慧小区信息化系统的设计、施工与维护服务； 7、通信局域网网络设计、工程施工与维护服务。

　未来网络公司 主要产品：

　1、微信管家、APP 系列微应用产品设计开发与维护服务； 2、‚wulian‛智能家居系列设备销售、安装与维护服务； 3、未来系列智能控制设备（指纹密码锁、移康电子猫眼、移动侦测家用监控设备、远红外无线门磁、杜亚智能窗帘、天籁家庭智能背景音乐系统、TP-LINK家用电器管理系统、人体感应灯光控制系统）； 4、海康威视、浙江大华智能监控设备销售、安装与维护。

　未来网络公司 发展规划：

　立足南充、面向全川，专注于移动互联合网环境下差异化的软件产品设计与开发，深入探索并利用不断成熟的物联网、云计算与大数据技术，提供集软件设计与推广运营为一体的系统解决方案，致力于为客户创造更高效率及更多价值，努力为全省各党政机构、大型企事业单位及中小企业提供基于移动互联网开放平台的软件产品开发、智能硬件设备销售、安装与维护、系统集成与营销推广服务，用 3 到 5年的时间，把未来网络科技公司建设成为拥有员工数量超过 200 人、年度销售收入突破 5000 万、上缴利税超过 500 万元的本土一流、全省领先的新兴移动互联网及衍生产业运营企业。

　放眼未来，未来网络科技将专心、专注于智慧网络平台设计与智能硬件领域的探索与研究，秉承‚诚实做人、踏实做事‛的未来人，期待与社会各界朋友精

　诚合作，同创未来、共享精彩。

　 3 3 、小结：资源整合与需求对接方案

　二龙桥村有得天独厚的水资源优势，能够生产较高品质和较高附加值的粮食，能够辐射带动高坪螺溪镇近万亩肥沃农耕生产用地，大量农村富余劳动力和急需脱贫致富的农村低收入及贫困群体。同时，还拥有近小龙物流园区、离主城区不足 10 公里、具有得天独厚的区域地理优势，交通方便，物流快捷。

　四川合创行商业服务有限公司坐拥近 60 万城市居民用户，整合了近 60%的城市住宅居民生活服务工作职能，其创始人团队所在的 11家物业管理企业更是拥有近 3800 名员工，服务近 200 个住宅小区，拥有强大线下宣传及商品配送能力的商业联合体，其服务范围内的社区居民对优质生态农产品的需求数量巨大且日益增长。

　南充未来网络科技公司是南充最早从事移动互联网线上平台建设及运营的本土企业，熟悉电子商务运营策划及区域市场特征，开发并运营目前在省内一流、国内领先的‚慧生活‛智慧社区运营平台，该平台具备强大的线上线下一体化整合行销能力，完全具备全面打通螺溪生态农业生产基地与合创行服务区域近 60 万社区居民的能力，通过 二龙桥农业合作社+ + 合创行地面配送服务+ + 未来网络科技线上运营行销三维一体的整体运营与联动，实现从田间到餐桌、从农户到住户之间的‚户户通‛工程，通过强强联合、资源互动、优势互补，通过 农业合作社+ + 研产基地+ + 农户+ + 互联网+ + 物业公司+ + 小区业主直接消费的方式，统筹规划，创新发展，致力于推动农业产业化与社区智能化

　两大工程，形成既有经济效益，又有社会效益、多方共赢的新经济格局。

　慧生活智慧社区平台下设的便民服务商城是以高坪区螺溪镇二龙桥农业合作社优质生态农业生产基地为依托，以互联网+、物联网技术、o2o 为载体的特色网络服务平台。为拓宽本地优势农业生产基地及农产品销售渠道，走向多元化市场；辐射带动高坪其它乡镇优势产品进驻南充市场，丰富南充市民的餐桌文化。力争打造成为南充最大的便民电商服务平台。

　慧生活智慧社区便民服务商城是依靠物联网技术，以标准建立信任，信任来自过程透明，公司携高坪区二龙桥村优质种植、养殖、食品加工经营企业，为消费者提供绿色、健康、放心的食品，以物联网技术和法律法规保障食品供应，食品全程溯源，种养殖过程全透明，以科学手段进行检测，消费者直接与食品生产者面对面，了解食品成长的每一个环节。以自然熟农产品向家庭宅配送，建立从田间到餐桌的快速通道，实现‚ 市民直接选择， 线上预订，定单生产，全程冷链，物业配送到家，家门口自由提取‛一体化，打造最先进、最完善便民服务电商 O2O 平台，向消费者提供优质产品和服务。

　二龙桥村建立的农业合作社，依托村的基本农田优势，主要农业生产生态稻米，导养生态鲫鱼、鳅鱼、青蛙；农户家庭从事生态黑猪品种的养殖，以自种自产的玉米、红薯等为食料，由市民下单养殖，编号监控，保证品质；二龙桥农业合作社和村共同建立和发展壮大村集体经济，建设农产品加工基地，比如面粉厂、榨油厂和大米加工厂

　等。农业合作社对农产品（包括所有生产的粮、油、米、面、生猪）注册商标，既保证市民吃的真正放心的绿色生态食品，有对产品进行保护。

　慧生活智慧社区便民服务商城全力配合市政府 ‚菜篮子‛‚果盘子‛工程建设，建立农产品直营直销平台，减少中间环节，是解决‚卖菜难、买菜贵‛的惠民工程，溯源简明，食品安全得到保障，是南充市菜篮子工程走向现代化、智能化的关键节点。

　三、市场分析

　1、国家政策 1.1、互联+时代已然到来。李克强在政府工作报告中提出‚互联网+‛战略后，餐饮、医疗、农业、交通、教育等产业领域纷纷‚触网‛，越来越多的行业开始思考如何借助‚互联网+‛寻找新的机会，就连农业这个‚土‛行业，也开始寻求与‚互联网+‛融合发展。

　1.2 、2015 年 7 月 1 日国务院关于积极推进‚互联网+‛行动的指导意见‚国发〔2015〕40 号‛有关‚‚互联网+‛现代农业‛中指出：利用互联网提升农业生产、经营、管理和服务水平，培育一批网络化、智能化、精细化的现代‚种养加‛生态农业新模式，形成示范带动效应，加快完善新型农业生产经营体系，培育多样化农业互联网管理服务模式，逐步建立农副产品、农资质量安全追溯体系，促进农业现代化水平明显提升。（农业部、发展改革委、科技部、商务部、质检总局、食品药品监管总局、林业局等负责）

　1 1 ）构建新型农业生产经营体系。鼓励互联网企业建立农业服务平台，支撑专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等新型农业生产经营主体，加强产销衔接，实现农业生产由生产导向向消费导向转变。提高农业生产经营的科技化、组织化和精细化水平，推进农业生产流通销售方式变革和农业发展方式转变，提升农业生产效率和增值空间。规范用好农村土地流转公共服务平台，提升土地流转透明度，保障农民权益。

　2 2 ）发展精准化生产方式。推广成熟可复制的农业物联网应用模式。在基础较好的领域和地区，普及基于环境感知、实时监测、自动控制的网络化农业环境监测系统。在大宗农产品规模生产区域，构建天地一体的农业物联网测控体系，实施智能节水灌溉、测土配方施肥、农机定位耕种等精准化作业。在畜禽标准化规模养殖基地和水产健康养殖示范基地，推动饲料精准投放、疾病自动诊断、废弃物自动回收等智能设备的应用普及和互联互通。

　 3 3 ）提升网络化服务水平。深入推进信息进村入户试点，鼓励通过移动互联网为农民提供政策、市场、科技、保险等生产生活信息服务。支持互联网企业与农业生产经营主体合作，综合利用大数据、云计算等技术，建立农业信息监测体系，为灾害预警、耕地质量监测、重大动植物疫情防控、市场波动预测、经营科学决策等提供服务。

　4 4）

　）

　完善农副产品质量安全追溯体系。充分利用现有互联网资源，构建农副产品质量安全追溯公共服务平台，推进制度标准建设，建立产地准出与市场准入衔接机制。支持新型农业生产经营主体利用互联

　网技术，对生产经营过程进行精细化信息化管理，加快推动移动互联网、物联网、二维码、无线射频识别等信息技术在生产加工和流通销售各环节的推广应用，强化上下游追溯体系对接和信息互通共享，不断扩大追溯体系覆盖面，实现农副产品‚从农田到餐桌‛全过程可追溯，保障‚舌尖上的安全‛。

　1.3 、2015年5月27日四川省人民政府关于全面推进大众创业、万众创新的意见‚川府发〔2015〕27 号‛也提到加快实施创新驱动发展战略，主动适应经济发展新常态，实施创业四川行动，有效整合资源，集成落实政策，完善服务模式，培育创新文化，激发全社会创新创业活力，搭建创新创业转化孵化平台，构建创新创业生态体系，形成想创、会创、能创、齐创的生动局面，实现新增长、扩大新就业，促进全省经济平稳健康发展。

　 2、市场现状

　 近年来，四川及国内多省市多地出现鲜活农产品滞销、买贵卖难的现象。‚姜你军‛、‚蒜你狠‛、‚火箭蛋‛等热门词汇，今年形象体现了消费者无奈消费高价农产品的现象;另一方面，果蔬等农产品丰产滞销现象频现，农产品丰产却卖不出去，出现了‚滞销、卖难、买贵‛的怪圈现象，让农民‚丰产‛难增收。南充地区农业以小规模经营为主，长期存在着标准化水平不够、交易效率不高、产品追溯难以实现、农民增收难等问题。综上所诉，究其主要原因就是产销信息不对称，预警不及时。‚互联网+‛大数据带来的海量数据分析，为农业传统生产经营格局带来颠覆性变化。互联网+有望颠覆传统模式。

　将为从源头上解决农产品‚滞销、卖难、买贵‛问题提供了途径。

　3、市场展望

　‚互联网+‛农业的建设，离不开网站平台的建设。一个具有云计算技术、大数据分析、全网营销等技术支持的网站平台，是需要投入大量资金、技术、人力、时间去维护。然而‚慧生活‛智慧社区便民服务商城除了为社区居民和物业管理企业之间搭建便捷服务桥梁和纽带的管理工具以外，还作为一款营销型网络平台分发系统，可以提供基于云计算技术的服务器空间，帮助中小农商企业去搭建一个安全、稳定、快速的网站平台;可以通过大数据分析，帮助中小农商企业利用搜索引擎、B2B 等网络营销免费开拓到市场，提高企业平台在互联网的知名度，获取海量客户，解决‚卖货难‛的困境;‚慧生活‛智慧社区便民服务商城系统帮助中小农商企业一键对接优秀 B2B、B2C平台，扩大市场范围，增加销售渠道，吸引目标客户，解决‚滞销‛难题;独有的 O2O 商业模式平台搭建，方便企业通过团购、促销、秒杀等营销活动，回馈于客户，增加客户黏度，解决‚买货贵‛难题。

　2015 年将是‚互联网+‛农业元年，在‚互联网+‛产业的浪潮下，农业互联网迅速崛起，作为过去最缺乏效率的市场，农业互联网成为发展空间最大的创新领域。从互联网发展到现在，已经不仅仅是虚拟世界，已和产业链上下游结合非常紧密，互联网已经成为各产业链的关键一环，很难将互联网独立于社会产业经济之外，互联网已经深入渗透和改造传统行业，整个社会经济已经很难再离开互联网。正如复星集团 CEO 梁信军所说‚今天看一个产业有没有潜力，就看它离

　互联网有多远。传统产业与互联网融合将是大趋势。显然农业离互联网、大数据比较远。但正因为远，所以潜力比较大，也是蓝海‛。

　二龙桥村人紧跟时代前进的步伐，在结合国家当前扶贫惠农政策的前提下大胆创业、大胆创新，因地制宜成立农业合作社，引进四川合创行商业服务有限公司和南充未来网络科技有限公司，创建移动互联网、物联网及社区电商平台的智慧扶贫农业模式，其商业运作模式：二龙桥农业合作社+ + 研产基地+ + 农户+ + 互联网+ + 物业公司+ + 小区业主，为城市居民提供定单式的绿色健康放心的农副产品。‚慧生活‛互联网+农业将立足本村，从立体农业种养殖模式让村民增产创收，从村劳务输出，信息对接物业小区提供的劳动岗位让村民直接增加收入而脱贫，从农业合作社生产基地‚米面油‛营销收入股份分配等多方面达到脱贫、致富、共奔小康的目标。二龙桥村‚慧生活‛互联网+农业的创建成功将立足南充市本土市场，将带动全镇人民共同创业致富，并把这种模式向全区辐射，把我们的绿色产品向成都、上海等国内大市场推广、销售，蓝图宏伟、任重道远。

　4、竞争分析 现有便民服务企业有：

　1、平台电商：天猫、淘宝、京东、一号店、亚马逊。

　2、自有基地+宅配：多利农庄、正谷有机、诺亚有机。

　3、自有基地+采购+配送：沱沱工社。

　4、采购+销售网站+配送：顺丰优选、本来生活、中粮我买网、甫田网、易果网、家事易等。

　5、超市旗下综合性电商：山姆会员网上商店、永辉半边天、大润发飞牛网、乐购网上商城。

　6、单分类专业卖家/平台入驻商家：农享网，天天果园、菜龙网（成都）、菜宅送（成都）等。

　生态农产品等便民服务行业的特性，有很强的地域性、时效性。便民服务电商遍地开花，易果网等垂直便民服务电商、顺丰优选等物流派、京东便民服务频道等电商巨头各占市场一角，尚未诞生一家‚便民服务巨头‛，这也决定了未来一段时间竞争会非常激烈。‚不做便民服务等死，做了便民服务找死。‛这是业内流传的说法。国内便民服务电商界，因供应链、物流、管理等原因夭折的便民服务电商比比皆是。业内人士分析，要想跨越冷链配送的‚珠峰‛，需要将冷链配送上升到新型城镇化的高度，重点解决进城难、用地难、通行难、车辆停靠难等配送最后一公里问题。

　5、管理结构 5.1、组织构架

　5.2、工作岗位设置分析

　部门名称

　部门职能

　岗位设置

　牵头人员

　电商中心

　 由公司管理层组成工作小组，总经办直接领导，工作内容包括：战略规划、运营实施、项目监督、员工培训、管理部署、企业文化建设等 电子商务总监（1）

　行政总监（1）

　邓

　 宇 配送中心

　 负责管理仓库，进货、分拣、打包发货、进销存管理等 物流主管（1）

　打包员（若干）

　配送员（若干）

　吴子瑜 行政部

　负责人力规划、招聘、薪资、培训、绩效考核，办公设备、用品采购和管理、活动组织、车辆管理、前台等人事行政事务类工作 行政主管（1）

　苏

　 丽 采购部

　负责供应商的评定，采购计划的制定和采购的验收，严格控制检验标准及程序，收集三证及采购合同有效履行，开拓供应渠道。

　采购部长（1）

　采购专员（若干）

　兰志、明亮 销售部

　负责网店运营及培训，品牌宣传推广；网络软营销、广告；网站运营、网站促销，相关法律咨询，产品的采购及审查，新品的发布，以及观察市场的最新动态，负责下订单、安排发货、监督运输等 销售主管（1）

　营销专员（1）

　销售专员（若干）

　徐建林 网络部

　负责产品图片拍摄、处理，产品描述编辑，产品上架, 产品图片编辑、网店装修与美化，市场营销工作的美工支持，网站的相关维护及制作，平台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护等 产品编辑（1）

　程序员（3）

　美工（1）

　胡

　波 客服部

　负责在线答复，接待售后客户，处理纠纷、退换货、评价处理、客户答疑等 售前客服（若干）

　售后客服（若干）

　戴小玉 财务部

　负责部门运营支出，每天的入账对账，成本及利润核算，每月的收入核算，数据分析等总结报表向运营者和股东汇报。

　财务主管（1）

　会计（1）

　出纳（1）

　王

　 丹

　6、资金需求 6.1 投资资金来源

　 本项目以高坪螺溪镇二龙桥村农业合作社、四川合创行商业服务有限公司、南充未来网络有限公司各出资 100 万元，合资 300 万元人民币为基础，组成公司的董事会股东成员。在公司建制完整企业效益提高后，通过银行贷款、天使投资、风险投资等方式融资逐步发展壮大企业规模。

　6.2 创业初期的资本支出预算 创业初期资本性投入

　1、固定资产：

　（1）产房租金：办公室（约 800 ㎡）50 万/年；便民服务分检场地（约 1500 ㎡）35 万/年；常温冷库（约 500 ㎡）40 万/年。前期租用后期自主承建。年度租金合计约 125 万元； （2）便民服务分拣流水线设备 30 万元； （3）慧生活智慧社区平台便民服务商城系统开发费:约 100 万元； （4）公司电脑、打印复印器材、办公桌等办公设备:约 30 万元； （5）信息数据中心数字大屏：约 50 万元； （6）螺溪镇农业生产基地农产品生产可溯源智能视频监控系统：约150 万元； （7）冷链配送物流冷藏车（3 辆），约 45 万元； （8）房屋装修费用：约 20 万元。

　2、人工成本储备金：约 130 万元/年

　3、流动资金准备金（预算为公司总资产的 20%）：约 60 万

　启动资金预算共计 740 万元，除去三家单位自筹资金 300 万元以外，目前资金缺口为 440 万元。

　6.3 资金来源

　 合伙人前期投资、银行贷款、风险投资和争取国家政策资金支持。经过四川合创行及南充未来网络科技公司两个团队成员深入到北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、宜宾进行实地考察和深入分析，我们的慧生活智慧社区便民服务商城项目符合当今社会发展潮流，能解决当今人们生活中关心的问题，符合国家发展线路规划的要求。只要有良好的政策支持、适当的创业投资和良好的企业管理，我们的项目必定能取得巨大的成功，给投资者带来丰厚的回报，同时创造较大的经济效益和社会效益。

　四、公司运营

　1、公司名称

　企业名称: 四川合创未来科技服务有限公司 生产基地：

　高坪螺溪镇二龙桥农业合作社（农业开发有限公司）

　配送中心：

　南充合创行生态农产品便民服务配送中心

　（四川合创行商务服务有限公司下设机构）

　品

　牌：

　慧生活 商城：www.scweilai.com 释义：智慧社区、实惠生活 口号：未来已来，为您而来

　理念：致力于为社会中坚及城市精英提供绿色、健康、放心、安全的食品原料，倡导智慧健康的生活方式。

　 2、公司战略

　 慧生活智慧社区便民服务商城是南充首家以多种形式提供绿色食品，及符合现代生活节奏，提高生活质量为一体的网络生活服务平台。公司以对接城乡需求，倡导健康生活方式，关注民生，缓解生活压力、节约消费成本为发展战略。

　3、公司运营 3.1 、便民服务商城简述

　随着世界经济的发展和人民环境保护意思的增强，绿色农产品的需求量大大的增加。绿色农产市场体系的建立已经成为国际性发展的大趋势。根据这一趋势，我们希望将慧生活便民服务商城打造成为省内一流、国内知名的便民服务供应企业，公司提供优质低价的绿色生

　态农产品及本土名特优新品商城、电话、短信、微信、APP 等订货服务，送货上门、提供各种营养餐和特色农产品服务为基础内容，以推出南充特色农产品深加工产品为延伸服务内容。

　 主要商品：慧生活便民服务商城在线销售包括大米、面条、优质食用油、蔬菜、水果、猪牛羊肉、鸡鸭鹅肉、禽蛋、干杂、调味品、水产、酒类、深加工食品及健康饮料等八大类，预计达 2 千余种商品。

　3.2 、配送服务

　慧生活便民服务商城提供了多种灵活的商品展示空间，消费者查询和购物等都不受时间和地域的限制。依托其独立的物流配送体系，消费者可以充分享受足不出户的便捷购物体验。

　 南充合创未来科技服务公司组建的同时会成立南充市合创行便民服务配送中心（四川合创行商业服务有限公司）自有物流公司，全面提升物流配送速度及服务质量。同时，慧生活便民服务商城在为消费者提供绿色、健康、新鲜、放心食品的同时，还推出了‚价格保护‛、‚先行赔付‛、‚延保服务‛等举措，最大限度的保障了消费者的利益。

　南充未来合创网络有限公司会在市辖三区各建立一个仓储配送中心，配送能力及营销网络覆盖南充市辖三区 90%以上的住宅小区。

　便民服务行业在电商生存的瓶颈在于最后一公里问题。慧生活便民服务商城拥有得天独厚的优势，依托于四川合创商商业服务公司旗下的物业管理公司强大的地面服务能力，在各大小区建设用于储藏便民服务农产品的设备及配送到家的直配队伍。在慧生活便民服务商城发展期会在各小区全面投放终端智能保鲜快递储藏柜。

　3.3 、盈利模式

　a、直接销售收入：赚取采购价和销售价之间的差价，预计在线销售的产品品类超过 2 万种，价格低于线下零售店 10%-20%，库存周转率为 3 天，与供货商现货现结，费用率低，毛利率维持在 15-35%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

　b、虚拟店铺出租费：包括虚拟店铺租金、产品登录费、交易手续费等。

　c、商家入驻收费。当我们的网站达到了一定的规模，在行业中有一定的影响力以后，我们可以根据入驻商家的情况收取一定得加盟费用和认证费用 d、资金沉淀收入：利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。慧生活便民服务商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

　e、网站广告。随着网站的不断壮大，浏览量、用户数量都会不断增加，在保证网站整体和谐的基础之上，投放广告位，以实现增收。网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一 3.4 、目标客户

　a、从需求上分析慧生活的主要客户是农产品的主流消费人群； b、从年龄上分析慧生活便民服务商城主要顾客为 20 岁-55 岁之间的人群； c、小区所有业主。

　3.5 、核心能力

　a、生产消费直接对接，产品附加值更高； b、物流服务更快捷，慧生活便民服务商城的三大物流中心覆盖了南充市辖三区主城区，同时会建立多个配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动 POS 刷卡、上门取换件等服务； c、在线服务更加周全，为顾客提供多种销售保障，最大程度的

　保护顾客利益； d、售后服务更全面，除了传统的售后服务外慧生活还拥有自己的特色服务：商品拍卖、慧生活礼品卡、积分兑换、上门服务、家门口服务站等，满足了客户的不同需求。

　 3.6 、战略目标

　1、2016 年 1 月慧生活智慧社区便民服务商城上线运行； 2、立志做四川最大、全国前十强的社区便民服务商城； 3、用 3-5 年时间实现销售额突破 2 亿，净利润 2 千万元；

　 4、在 2025 年发展成为一个业务布局西南地区、年度销售额超过10 亿，企业估值超过 50 亿的特大型社区便民电商平台。

　3.7 、经营模式

　慧生活便民商城作为 O2O 互联网服务平台，收入来源主要以商品零售利润为主，生活配套服务为辅，商品来源于高坪区螺溪镇二龙桥村及辐射带动的其它乡镇生态农产品种和养殖生产基地。其目前主要的销售渠道为 B2B、B2C 电子商务网站，客户可以通过商城订购、微信订购、APP 商城订购和电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。

　3.8 、支付方式

　慧生活便民服务商城目前提供货到现金支付、微信支付、银行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付服务由支付宝、财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。

　3.9 、物流配送方式

　慧生活便民服务商城提供物流配送、邮局普包、特快专递(EMS)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。在南充市区的配送由四川合创行自己组建的物流配送体系来完成，其余地区由外包物流公司提供，向本地用户提供用户自提、物管人员送货上门配送服务。

　3.10 、采购环节

　慧生活便民服务商城的供应商主要来源于高坪区螺溪镇二龙桥村农业合作社是及其它辐射带动的乡镇生产基地，所售出的产品都是通过正规进货渠道购入的产品。慧生活便民服务商城的采购业务主要集中在高坪区及南充特色优质农产品的集中采购。

　 3.11 、销售环节

　 目前慧生活便民服务商城零售业务的销售环节主要依靠其 B2B、B2C 网站进行，消费者可以登陆 WEB 网站、微信、APP 下单订购，也可以通过被叫付费电话订购。慧生活便民服务商城建立了 400 专线呼叫中心，为客户提供实时的帮助和导购服务。慧生活便民服务商城为所有商品提供详细发票和单据，以保证售后服务的顺利进行。

　3.12 、管理模式

　a、供应链管理

　 在慧生活便民服务商城，入驻各厂商（农业合作社）不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。免去各种费用之后，慧生活便民服务商城销售利润率比通过传统渠道销售高很多，返款周期也较短，仅为 10 天。库存管理方面，库存周转率仅为 3 天，与供货商做到现

　货现结。同时，深度剖析慧生活便民服务商城供应链，可以看到，供货、系统、数据、仓储、配送，是一个综合的相互作用、不断升级的体系，而累积数据的时间和经验也直接决定着系统对于整个供应链的管理效率。

　b、历史数据决定仓储位置

　 在慧生活便民服务商城内部，库房相当于工厂，即生产订单的地方。用户下单的前台，也就是慧生活便民服务商城的网站对接的是三个仓储物流系统。前台的订单下单后，系统会根据用户的送货位置计算最快的送货路径，以自动匹配仓库。慧生活便民服务商城的每个库房都分三个大部分，最前面是收货区，中间是仓储区，后面是出库区。在收货区，生产基地送来的货进行质量抽查后，每个商品都要贴上条形码作为识别这个商品的‚身份证‛。然后，商品全部在仓储区上架入库，在货架上，每个架位都有编号，在上架时，理货员会扫描货物的商品条形码与货位进行关联，并上传入系统。这样，订单在生产时，取货员只要根据系统记录的货位去相应货架上取货，不用核对商品的名称。根据用户下单的数据，同一个库商品库存的位置并不是一成不变的。系统会对历史数据计算，一些购买关联度比较高的商品摆放的位置会比较近，以节约库房组合完成订单的时间。另外，前台在进行搭配促销时，库存位置也会跟着改变，季节性强的产品在季节改变时会改变入库位置，以节约取货时间。

　c、实时查看包裹运输

　慧生活便民服务商城采用最新物流系统，通过该系统，物流管理

　者在后台可以实时看到物流运行情况，同时，车辆位置信息，车辆的停留时间，包裹的分拨时间，配送员与客户的交接时间等都会形成原始的数据。这些数据经过分析之后，可以给管理者提供更多、更有价值的参考，同时，用户通过该系统进行订单位置查询，极大程度地减少了咨询上的麻烦，提升了用户体验。

　 d、配送管理

　 慧生活便民服务商城建立了三大物流中心覆盖了南充市辖三区，在顺庆市政新区、华凤片区、金鱼岭片区、中城片区、西山片区、南门坝片区以及高坪、嘉陵片区各建立 1 个分配送站。独创‚211 限时达‛服务承诺：当日上午 11：00 前提交的现货订单当日送达；夜里11：00 前提交的现货订单第二天上午送达。

　 3 3.13 客户关系管理

　a、慧生活便民服务商城承诺在运输...