【一份好的商业计划书】怎么样写商业计划书

　 　　“VC的投资尺度无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优良，执行力够不够强？”方创资本合伙人吴明华给出了VC对待一个投资项目标基础尺度。因此从某种意义上说，商业计划书就是到达VC投资尺度的书面资料，但是具体如何撰写，又有其比拟规范的格局和内容。　　吴明华以为，写一份完全的商业计划书，须要明白地说明白六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场范围与策略，竞争与壁垒，团队和融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必需有的内容，其中投资者最为关怀的是商业模式、市场范围与策略、团队和融资财务筹划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在方案书中重点剖析和描写。” 　　商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关切的。在计划书中，商业模式部分主要是要阐明ni的企业是怎么赚钱的，重要包含ni向谁提供产品或服务，ni的产品或服务主要内容是什么，ni怎么收钱，以及ni的产品或服务是如何制造与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道ni是怎么赚钱的。”　　此外，投资者还非常关怀这个项目未来的发展潜力，即市场范围与策略。这部分内容重要包含ni所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，ni的目的是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解ni的企业所处的市场总量有多少，ni使用什么手腕占据这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培养出一家能在公开市场上IPO的公司出来。　　团队一直都是投资者最为重视的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么主要。这个环节重要包含目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部节制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原由就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以发明的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。　　对于投资者而言，最后关切的就是须要多少钱和如何回报的事情了，即融资的财务方案。这一节比拟专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不明白自身拿了资金到底应当怎么花，花完了之后到达怎样的目标，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清晰这一些数据的起源与出处，ni的企业价值就没有方法评估，而ni拿到资金并给VC的股权也就没有措施证明是否是合理的，所以财务部分很主要。”吴明华提示，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在ta们的辅助下完成这块相对专业和庞杂的内容的撰写。不能只站在本身的角度　　很多创业者认为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和情势到装祯设计都非常讲求。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是审阅大批商业计划书，然后把表述清楚正确、有潜力的企业推举给创业投资机构，因此ta有许多不同于创业者的观点。“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必需是真实情形的反应，一份好的商业计划书是对本身或企业未来计划的真实反应，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”　　基于这样的总体论调，吴明华以为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目标是来说服投资者，wo的计划是可行的，wo的项目是值得投资的。所以商业计划书必定要有大批的论据来解释‘值得投资’这个论点。”　　“如何退出是投资商最关怀的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应当怎么退出，以及创业者如何在企业运营进程中去保障投资者的好处。这一点想到了，商业规划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不善于。　　商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要斟酌的问题，这涉及到自身的商业构想不被风投机构克隆到其ta范畴。“其实商业计划书的保密是一个伪命题，联合wo国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想能力得到大家的认可。”但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原由，创业者在递交计划书前应该细心甄别，该投资者会不会把ni的计划书透露给ni的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地维护ni的商业秘密。当然计划书上的保密声明也是必要的。　　很多创业者以为一旦商业计划书写好后，就不需要转变了，吴明华觉得这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的，确定是不一样的。”因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的毛病与不足也在匆匆使着计划书要改动，所以商业筹划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断参加一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的连续关注,成人激情网，让创业者的计划书“动”起来很主要。　　不过,视频聊天网，在吴明华看来，最终的商业计划书并却不是最首要的。“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者思考的载体，只有团

　队才是计划书的灵魂，所以很多时候，投了计划书并不是解释融资的事情就差不多了，沟通与不断的会谈才是ni能融到资金的最可靠保障。”链接商业筹划书减分因素　　求多求全：商业规划并不请求必需在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简略明了，更能解释ni的底气很足，阐明ni能把握好要害点。　　空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，ta能投资ni，必定是了解ni的行业的，因此ni就不用做市场基本教育培训了，直接进入主题，简略明了，反而更能阐明问题所在。　　死板不活泼：商业规划书最须要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业方案书要的是简略明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表现是最好的情势。　　CEO闭门造车：商业计划要公司全部团队来写，一份好的商业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的成果。分工协作永远都是效力最高的体现，而团队讨论也会下降企业的整体风险。商业计划书加分因素　　如何退出是投资商最关切的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应当怎么退出，以及创业者如何在企业运营进程中去保障投资者的好处。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。　　市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的毛病与不足也在匆匆使其改动计划书，所以商业计划书必定是动态的，不断参加一些新的元素，这样更能得到投资者的连续关注。

　草根站长和商业计划书， 一个有趣的话题，因为他完全代表了两种不同的阶级，一个个人色彩比较浓，一个商业和团队的色彩占了主流了，那么，为什么要谈这个话题了，因为现在互联网已经过了个人单打独斗的年代了，草根要生存和发展，就必须向主流靠拢，有自已的团队，有自已的商业链。　　我相信许多草根站长开始做站是为了兴趣而去，但是当网站做大之后，你会发现有许多困难需要去克服，而且一个人已经力不从力心，同时，由于草根出身，本身没有太多的社会背景和资金支持，网站的发展碰到了一个瓶劲。这时，需要更专业化人才的引入，而且资金的支持，就引入了风投的概念，找风投，就必须有自已的商业模式，商业模式具体就表现在商业计划书上面。　　在写商业计划书的时候，有几个问题需要注意:　　1 商业计画书的重点。一般的商业计划书不要写太多，不要动不动就一两百页，生怕别人不知道你是做什么的。因为风投的精力也是有限的，我不能每一分钟都时时认真在听，在看，而且，许多风投本身也是一个打工者，说不好听，他就是一个业务员，时间对它来说也是很宝贵的，因此，你要投其所好。比如，一般的投资人都喜欢成熟的团队。　　新颖的商业模式以及强有力的执行以及以后整个市场的发展规模　　2 如何让风投你的项目有兴趣　　许多人经常经风投打电话，告诉他们的项目有多好，结果商业计划书发出去了，一点音讯也没有，因为能跟风投坐下来谈一下就意味了你的成功率已经成功了一半。因此，一份吸引人的商业计划书是很重要的。一般好的商业计划书，可能简单到可以用几张Power Point 就说清楚的，如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。

　3 明确写商业计划书的目的　　这一点很重要，你要明白你为什么写商业计划书，不是向老师交作业一样，随便应付就行，写商业计划书的目的在于反覆的检视自己的想法，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。　　商业计划书，草根阶层向精英阶层转化的必要过程。