浙江租赁访谈纪录-张钧_张钧若

　 浙江金融租赁---张钧访谈记要

　时间：2002年8月22日下午3：30

　被访谈人：副总

　张钧 经理

　访谈人：陶宽、周娟、方强、苏斌

　记要整理：方强

　张钧本人94年进入浙租，学校刚毕业就入公司，以前负责国际业务部

　对我们提出的对公司的一些看法的回答

　张：对研究的期望，与研发小组的配合，应该避免简单重复的劳动，

　怎么看新的金融创新业务与现有业务之间的差距？

　张：曾与信德和GE接触过

　认为这与各个公司的传统观念和历史遗留有关，信德在铁通项目上花了几年的时间，公司上下统一一致的理念，信德的股东比较有耐心，“要么不开门，开门吃三年”

　在市场的发展过程中，需要建立和形成一个品牌，许多租赁公司会成为先烈

　问题与障碍，业务员人员想提高，但能够拥有的空间不大，有时业务人员的能力并非在进步，而是在退步。

　公司的市场定位，公司的业务人员，考虑到整个全面系统的，每种想法之间的冲击，碰撞可能是有利的一面。

　关于公司战略

　方向有，大致的目标有了，中长期的战略不清晰，公司管理层忙于事务性的时间太多。

　明天系对公司的影响？

　企业存在的影响因素有多方面：

　包括：股东

　外部制约

　竞争对手

　市场状况

　股东的影响，重组的成功关键因素在于能不能把团队的能力能力发挥好。

　对于为什么选择明天

　中国的市场状况还远不能满足外资有股东的要求，外资可能受更多方面的影响，资本运作能力的差距的国内外企业差距的本源

　其它关于股东方的问题拒绝回答

　资本市场运作的两种模式

　对于21世纪经济报道的文章的解释，自认为记者没有领会自己的意思，想表达的内容是：

　1、 金融企业不仅是纯贷款业务，不是比谁的成本更低，而是各方面资源的整合，为承租公司服务，提供全方位的解决方案。

　2、 目前企业发展、观念在发展、企业对金融需求的要求也在发展，使得各种金融需求浮现出来。

　资本市场和货币市场的分割是不可能的，国内目前的租赁市场上金融品种单一，金融开放程

　度和央行临管能力的资产证券化的发展已经限制了产业的发展。

　认为对金融的理解就是整合资源，金融租赁就是以租赁为平台开展资源的整合。

　对于富林研究所

　成立的目的：

　1、 对金融租赁从理论到实务的研究，重视业务的操作，公司内部忙于业务，没有精力去从事这些研究工作。

　2、 上海是金融中心，具有信息、人才优势。

　研究所是以成本为中心的，兼顾业绩的考核。

　目前研究所有7-8人